跨境电商独立站，选品、建站渠道、收款、推广难点

回顾最近国内外大小事情，有着许多我们不可控的环境变化，中美贸易战、美元汇率走势变化、全球疫情大爆发等，这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。

传统企业订单零散转型难，平台的价格战竞争白热化，规则多变，疫情影响之下实体店倒闭热潮，越来越多的商家开始另辟蹊径，独立站成为最近几年的新晋网红”并还在持续的增长，许多商家开始搭建自己的独立站出海，如今在网上各式各样的独立站培训、直播、线下活动层出不穷，通过线上的形式了解独立站是个不错的方式，那么独立站到底要怎么做，需要从什么开始，需要注意什么呢?

今天这篇文章小编给大家做一个新的介绍

【关于选品，建站渠道，收款，推广难点】

一、【关于选品】

搭建独立站，正常的流程是先确定好要卖什么产品，然后去确定对应的产品供应商，下一步才是搭建网站。

选品对于独立站是非常重要的一个节点，产品好不好直接关系到你的独立站能不能做得起来，毫无价值的产品直接扒下来倒卖，只会让你失去对独立站的信心。怎么选好产品，怎么知道这个产品在市场上能不能推广起来，会不会有销量，这个也是做独立站卖家非常关心的问题。

通常来说，选品的途径主要有以下几种：

一、集中在线上去找产品，如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等平台，以及其它本土的产业链网站如义乌批发商城、广州皮具批发网站、莆田福安鞋城等等，目前性价比比较高的一种方式，不用出门就可以找，相对来说节省时间。

二、通过线下展会，工厂的形式去走访，了解，通过厂家的资料和介绍，实力的对比综合考虑，实体考察，拿样，主要是需要费精力，和沟通能力方面的问题。

三、凭借一些市面的选品工具，如Google趋势分析，Algobuy，JS插件，AMZCOUNT等等，也有不少工具是可以做到帮你从产品销量、站点流量、销量、评价等多维度的数据展现方式，基于大数据的算法，提供给用户，让用户可以在短时间内找到合适的产品。

无论是通过哪一种渠道，当你找到了合适产品之后，可以放到自己的网站进行测试，配合一些营销的玩法，测试1到3周，看看产品的市场存活率怎么样，快速测评的方式，就是广告的投放。

小编总结选品的要点仅供参考：

1 、客单价能达到 60 USD 以上。
2、 细分类目的TO-C，理性系/功能性/有卖点的产品。
3 、规避：货不对板，不发货，黑五类的产品。
4、避免女装类目，竞争大，除非个人化，普货女装可以考虑—小B。

二、【建站渠道】

搭建独立站市面上主流的两种方式：

一种是SAAS模式搭建，例如Shopify、Shopyy这种模式，开个独立站很简单类似租赁模式，卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站，通过购买的基础套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。

另外一种是采用国外一些开源的代码来搭建，如zencart、magento、opencart这样的系统，应用代码自己搭建网站，大部分用户是需要对代码有一定的基础，以及有钻研能力，从搭建到上线需要经历较长的时间，需要去安装调试代码，测试等环节排除一些潜在的BUG，再上线运营，后续的功能拓展比较极限，如对接一些功能，可能需要通过其他技术手段去实现，在人工上面需要消耗一些时间开发成本的投入。

对于新手、平台转型、刚入行的独立站建议是通过第一种SAAS模式的方式搭建网站，专业的事情交给专业的公司，术业有专攻，卖家不需要自己懂技术，也不用亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站，就好比自己会开车，买一辆车就可以了，不用去造一辆车一样的道理。

当你的网站运营到一定阶段，体量做起来了，天时地利人和，可以自己组建团队，开发属于自己的建站系统，慢慢的过渡进来。

三、【独立站收款】

独立站需要接入支付方式，顾客才能在你的网站实现交易购买等动作，独立站本身没有自带收款的功能，都是需要通过技术的形式去对接一些支付通道，就好像国内电商网站需要接入微信支付和支付宝支付一样，这些都属于第三方的支付，并不是属于建站服务商，建站服务商只提供了技术支持。

网站的收款账号也不是一个很难解决的问题，大部分建站系统都对接好了一些流行的收款方式，如PayPal、stripe、worldpay、其它信用卡等，商家可以去申请对应的收款账号，在网站后台进行配置即可。

注意：除了PayPal是可以在官网免费申请以外。其它第三方信用卡收款账号，可能涉及到开户费用，年费等费用，请自行做出合适的选择。

对于网站上面销售普货产品（没有涉及侵权违规的产品）大部分是可以通过第三方PayPal进行收款，这也是优先选择的一种支付方式，有实力的卖家可以拓展更多的支付方式，如前面提到的stripe、worldpay等第三方信用卡。

如有一些特殊产品（容易侵权、仿品、擦边球）等最好是避免用PayPal，可以考虑一些专门的非正品支付渠道，具体介绍可以看我之前发布的文章。

四、【推广难点】

搭建独立站是小事情，一说到推广的话，估计很多卖家也是说不出话来，无从下手，不知道怎么推广，一个字就是难”，然后是烧钱推广成本高。

很多卖家没有接触过，就觉得很难，这也能理解，毕竟现在很多卖家群都能见识到一些人的吐槽，分享，力不从心、广告投了没效果等等每个字对于新卖家来说都是一个打击，这么难推广，又费钱的事情，容易失去信心，还没开始就已经倒在了迈出第一步的路上。

真正要做一件事情，凡是都要尝试，不试试怎么知道，是不是别人所说的这么难，如果每次都是听别人说的，那要做成功，那真是难上加难。

害怕亏钱，也不会亏很多，搭建一个站成本几百/月到几千/年，亏了网站的钱，多吗？要是做成功了呢，是不是建站的费用都可以忽略不计。

推广怎么做，无非是三种：

直接流量来源：花钱买流量，广告一打，就知有没有，简单粗暴，开个谷歌和FB，通过做竞价排名，通过CPC、CPS等方式引流到网站。

间接流量来源：通过站内优化，做关键字SEO、注册SNS社交媒体账号运营粉丝页、以时间成本换取流量成本。

人工线索开放：如在平台积累的客户资源，谷歌搜索找客户联系方式通过人工去引导，以及EDM的配合通过邮件营销形式获取用户的点击，过程在于长期累积。

直接流量：

这种方式是目前做独立站卖家最常见最常用的一种，唯一缺点就是：要先花钱，咳咳。

以Google Ads为例，根据自己的产品通过在搜索引擎上做关键词CPC竞价排名，通过点击扣广告费的形式进行。

如果是新手独立站卖家要获得广告 效果，产品词的选取和数据的解读很关键，尽量避免竞争大的词如一个大类目的关键词这种费用高，转化也可能低，注意分析长尾词效应，精选出性价比高的长尾词来做。

举个例子，Dress作为一个主关键词，长尾词可以在这个词上面前后加上一些词进行拓展，拓展的词，如果你不知道从哪里来，你可以试着在谷歌上面搜索一下，会有相关的词推荐出来，这些也是长尾词。

这里只是举个例子，不一定广告就要用这些词作为竞价，谷歌也有专门的选词工具，如果你是找代理商开的广告，可以自己先摸索，也可以询问代理商他们基本都有自己的优化师提供指导和建议，然后展开投放，也试试看看投放效果，这里就不详细说，后面的文章我们会更深入的讲解。

除了谷歌，还有一种想必大家也都知道的，Facebook广告。

要玩好Facebook广告，是需要一定的投放基础的，如果是新手，建议先在网上找一些教程看看，先修炼一下。

在不懂的情况下，如果开了广告账户，就直接跑起来，有可能很烧钱且没有效果。

做FB广告有几个核心点：广告素材、目标受众、广告版位、广告形式

你的广告素材是否足够有创意？

极度创意的素材极非常重要，高度创意的素材会让你事半功倍。有创意的广告，才能让你在众多的平庸广告中脱颖而出，提升自己的点击率，甚至是转化率。

根据受众的特点和兴趣爱好，选择有吸引力的素材内容图片内容要与产品内容紧密相关，广告的标题，号召性用语，图片/视频背景的选择等等。

你的受众定位是否足够精准？

俗话说：知彼知己，才能百战不殆”，想要广告投放效果好，肯定要先了解广告受众，要知道受众跟我们的广告是息息相关的，选择合适、精准的受众不仅能帮我们省掉大量的广告费，还能大大提高广告效果。

核心受众（选择想要覆盖的人群）：根据人口统计特征、地区、兴趣和行为等方面向受众营销。

自定义受众（与已知用户取得联系）：通过数据抓取，掌握了客户的名单数据。

类似受众（找到与已知用户的类似人群）：寻找与现有用户具有类似特征的人群并与之建立联系。

你的版位是否足够合适？

Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上，它主要展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger这四大版位

你的广告形式是否合理？

广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式，用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果，所以在投放广告时一定要选择合适的广告形式，充分考虑到用户受众的心理，这样才能收到比较好的宣传效果。

一个优秀的广告投手，都是基于大量真金白银学费”下提炼出来的经验和大数据分析下总结出来的价值。国内也有几家广告代理商有提供广告投放的业务，如易诺、飞猪、猎豹等等，对于广告都有丰富的投放经验。

除了上述的谷歌和Facebook 广告，其它的直接流量，需要花钱的：KOL、网红、联盟营销等等。

间接流量模式

这种方式适合前期没什么广告经验，不想投入太多的新手卖家，难点在于：花时间，重在坚持，以时间换取流量。

为什么是花时间，因为这个大部分的操作你都要亲力亲为，从零开始，除非你找有经验的运营来做。

最基础的操作方式是通过常规的站内和站外优化，即SEO，在于对搜索引擎的算法了解，关键词的优化提高网站在搜索引擎的排名，这种方式是需要长期的运营，慢慢跑起来，并不是立竿见影的，时间越长越容易看到效果。

优化的要点：内部优化，内容为王；外部优化，外链为王。

站内的优化方式，包括SEO三要素：标题、关键词、描述，图片ALT标签的优化；内部各种内容带锚文本、Tag标签、博客文章、导航和图片链接等内部链接的优化，内容相关度等等。

做站外链接，通过在一些权重（PR值）高的网站进行注册账号，养号，比如Quora、Yahoo、Reddit以及行业相关的论坛博客。

发外链的形式有很多，个人资料的介绍带入网站链接，问答，发帖子，Profile、标签内容、软文等等，都是行之有效的方法。

新手卖家在发网站外链的过程中，需要注意的就是各个平台的规则，最好都去看一下平台的相关政策，可以发什么内容，不能发什么内容，是否可发链接等等，很多新手操之过急，一开始上去就发大量的链接，广告内容太明显，结果流量没有引流，倒是被封掉了不少，甚至连自己的域名也被加入了黑名单，得不偿失啊！

对于发外链的网站小编建议：先注册账号，养号，完善个人资料信息，绑定邮箱，最好是真实的信息，不要一注册完就去发内容链接。

做SEO讲究的是细水长流，不会立竿见影，这点要记住，操之过急，只会事倍功半。

通过注册社交媒体账号也是同样的道理，注册养号，加一些认识的好友，当做自己的社交账号在运营。

做好外部流量是每一个运营人间的工作职责，但有一点不要忘记：优化好站内工作！这是基础性工作，就像建房子打地基一样，地基不牢固，房子建得越高，坍塌得越快！站内优化是基础工作，直接和你的跳失率、转化率等指标挂钩，所以，站内基础优化工作必须做好，比如，关联营销、流量闭合原理等，这才是做好独立站的第一步。

以上，感谢您的阅读，希望对您所有帮助！

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亚马逊越来越难做，独立站就好做吗？

现如今跨境电商行业发展势头高度内卷，很多人除了入驻平台以外，也选择自己建立独立站，可以不受平台限制，自由操作。

那独立站到底难不难？

从技术层面来看，比如建立一个独立站根本不难，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点。当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。

其实独立站的核心难点是选品和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

产品：其实独立站能不能做好取决你的选品。产品选对了，能起到事半功倍的效果。在跨境行业里，就流传的一句话：七分选品，三分运营。这个句话一点都不夸张，毕竟选对了产品，你后面所有的努力才不会白费。那怎么选品呢？这里把产品大致划分为以下3类

①红海产品：如：母婴类、3c电子类、衣服等。选择这类产品做独立站相当于地狱级的开局，比做平台还难！为什么这么说？这类产品在平台上早已泛滥成灾、随处可见，选择红海产品在独立站上销售，毫无优势可言，卖家需要大量资金投入广告推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点：大部分外国客户购买此类产品，也只会认准跨境第三方权威平台购买。因此，独立站销售此类产品只适合实力企业（塑造自身品牌）、工厂（自家产品）、顶级大卖。新手不要轻易入场

②蓝海产品：蓝海类目产品。这类产品受众群体少，竞争力度小。大卖看不上或极少数人在销售。但不意味不能销售。冷门产品做得好，也能闯出一片天。但这类这类产品做好后，容易被市场复制，短时间内会再次沦为红海产品。需要卖家快速抢占先机

③仿牌、黑五类产品：这类暴利擦边行业在国内早已司空见惯，和我们息息相关。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯公司(一直在模仿，从未被超越)等重量级公司，小到莆田鞋子、华强北手机等，几乎各行各业逃离不了模仿的影子!在我身边也有一些夫妻二人档做仿品，他们一年创造出的财富丝毫不比一些跨境团队差。而这类产品在第三方平台禁止销售，国外有市场，老外有需求。举个例子：一个仿牌手表、包的订单利润基本控制在600+，你就知道这行利润到底有多高。因此只要你有渠道、有方法、有资源，能解决仿牌行业技术上的难点，选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的，没有之一

引流：同样引流也是独立站至关重要的一部分，没有流量就没有一切，酒香也怕巷子深，任你有再好的产品也是白搭。下面就给大家介绍下独立站的一些引流方式

1、搜索引擎优化

做独立站，离不开搜索引擎优化。通过迎合用户的搜索常用词和网站的收录特点，提高独立站在Google、bing等网站的自然搜索排名，客户在搜索相关信息时就能优先看到自家独立站的产品和外链。

2、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广常见，通常用Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe等社交平台，进行引流，一旦着有粉丝，有经营方式，许多情况下它不但能够产生流量，还能产生盈利。

3、电子邮件营销

电子邮件营销仍然是推广中奏效快且能快速营销产品的经济实惠的方式之一。

4、KOL引流

利用具有可信度和号召力的网红发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以根据需求选择不同类型的网红帮助引流，提升口碑。KOL引流和折扣活动一般都是捆绑推进的，网红负责引流、折扣带动销量。

5、产品测评

将产品免费送给别人，然后要求给好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助提高排名以及产品的曝光率。

6、通过邮件实现二次引流

在重要时间节点，向老用户发送上新和促销邮件，诱导用户再次访问独立站，实现二次引流、长期转化。邮箱营销成本低，是刺激用户下单的必杀技，也是缺乏一手数据的平台店铺所做不到的。

7、网盟

一种按营销推广效果付费的网络营销方法，即广告商运用专业联盟营销推广组织的网站联盟服务扩展其网上及线下推广业务流程，扩张市场销售室内空间和营销渠道，并依照营销推广预期效果付款花费的新式网络营销方式。

当然独立站的引流方式不止以上这些，新手卖家能针对性做好其中的一两种就已经足够了

因此，独立站好不好做是取决于你的产品和引流，特别是选择一个好的产品开局，有规划系统性的去引流，坚持下去相信都能有一些成效。