政策和技术发展促进微型跨境电商增长，独立站的好日子要来了？

记者 | 佘晓晨

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后疫情时代，跨境贸易遇到颇多挑战，但增长态势不减。

根据联合国的数据，2024年第三季度，全球商品贸易量超过了5.6万亿美元，创下历史新高。据中国海关总署的统计，今年前三季度，中国跨境电商进出口增长了20%；而去年中国跨境电商的规模就已达到1.7万亿元，其中出口占三分之二，增长40%。

助推这一增长态势的主角是规模较小的微型企业。近日，德勤发布2024《科技赋能亚太数字贸易》报告，调研显示，在亚太多国600多家跨境电商企业中，85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业。

和国内小型电商企业一样，这些微型跨境电商覆盖的品类主要是3C、家居、美妆、服饰等。而在市场分布上，欧美市场如今是主流，东南亚则被公认为是未来发展最快的市场。

而近年来，促进此类跨境电商发展的因素既有政策，也有跨境支付技术的支持。

2024年11月15日，东盟10国和中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等合计15国正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）。RCEP将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易。到2024年1月1日，该自贸协定即将生效。

此外，从2024年7月1日起，欧盟增值税改革正式实施。主要改革重点包括取消22欧元的增值税免征、统一远距离销售应税注册门槛、扩大一站式”合规机制适用范围、明确电商平台增值税纳税义务。

跨境支付的发展则给微型跨境电商带来技术红利。德勤报告显示，在中日韩跨境电商卖家里，跨境收款工具万里汇（WorldFirst）占有率超过四成。

这家服务全球跨境电商的跨境收付款平台，于2024年被蚂蚁集团收购。对于中小卖家的增长，万里汇中国业务负责人范简表示，过去，跨境卖家都是求着账户经理开户，当时单笔交易的费率是3%-4%，国内商家需要一个礼拜才能收到钱。而现在的费率封顶为千分之三，为以前的十分之一；收款效率则从一周缩短到几十秒。

值得一提的是，报告还调研出一个显著的变化：现阶段，这些微型跨国企业在各个平台建立了销售渠道，包括亚马逊、eBay、自建站和Lazada等。其中在自建站方面，30%企业已经建好了自家的独立外贸网站，而其余七成均表示希望能自建独立站。

为何独立站如此受欢迎？一位跨境电商从业人士在接受媒体采访时表示，因为亚马逊上每开一单就要收15%的手续费，做独立站能控制在7%。”在他看来，做独立站相当于给自己带货、带流量，只要有充足的货源，谁是爆品”，粉丝会帮你用手投票。

范简解释称，独立站其实就是自有平台，可以是通过网站直接触达消费者，甚至也可以是一个社群。除了新兴企业的品牌意识觉醒外，独立站不仅能免去上第三方电商平台的进场费”，还能更直接面对消费者。

而在让品牌聚集忠实用户的同时，独立站的建立会让跨境电商更加重视数据、资金的安全性。对于支付平台来说，这将是一个不小的机会。

不过，范简强调，接下来独立站绝对会是风口，但不一定适用于所有人。

一个重要原因是，和第三方平台相比，完善独立站的物流、广告投放和产品设计都更难，也需要更多的资金投入。例如安克创新这样的企业，在做独立站之前就已经建立了品牌，自建站之后就可以直接找到消费者。对于希望做流量、做铺货的企业，独立站可能不是最好的选择。

浅析Shopify独立站痛点之一：支付方式

许多跨境电商小伙伴，要找一个建站平台搭建自己的独立站并不是件很难的事情，比如Shopify海外顶尖电商商务建站平台就可以轻松帮你搭建一个独立站，或者是国内的Shopyy也同样可以帮你搭建好独立站。

但是在搭建网站过程中会遇到一个痛点，支付方式。不支持在线收款的电商网站不是一个完整的网站哦。

做过第三方平台的卖家，咱们都知道，平台都集成了自己的收款方式无法通过API外接支付通道，商家收到的款是通过平台进行转换的，商家提现需要通过平台进行处理。

而独立站会有所不同，支付方式会更加灵活，可以是独立站平台直接集成的支付方式，也可以是通过API进行对接的三方支付。

常见的独立站在线支付方式一般分为两种：

1、PayPal支付

2、第三方支付方式

大部分的建站工具都会集成PayPal支付，以及部分第三方支付方式，商家可以根据自己需求进行选择合适的支付方式。

咱们先以Shopify为例，除了PayPal企业账号（不支持个人账户）以外，Shopify建站工具无缝对接一种他们自己的支付方式，Shopify Payment 通过这个支付无需跳转到第三方支付页面进行付款操作，没有中间商，无额外交易手续费，会提高订单的转化率，以及更少页面输入时间。但是Shopify Payment并不是对所有国家都开放，只有在名单列表内的国家用户才能申请，中国目前也没包括在内。

Shopify Payment的缺点是：不是所有卖家都可以使用，不支持侵权产品以及裸露产品等等，Shopify Payment一旦产生拒付，他们会收取$15的处理费用，这个费用需要商家自己承担，出现违规操作资金有冻结的风险。

针对国内跨境电商卖家来说，通常所见的支付方式还是以PayPal和其它第三方支付方式居多。

关于独立站与PayPal费用

PayPal的收款手续费例如是做美国市场的，每笔固定要收取0.3美金+不同比例的手续费，而不同国家的手续费也会有所不同，具体可以参考PayPal其它币种的固定费用，#fixed-fees

除了固定手续费以外，交易费率会根据你的月销售额越大而下降比例。

如果是做多个国家的，可能会产生货币兑换的费用。

PayPal的优势在于：无门槛注册无需注册费用，支持个人和企业注册，收款的安全性和稳定性，市场的占用率。

PayPal的缺点在于：禁止接入仿品和侵权产品网站收款（以PayPal商家政策为准），PayPal买家保护政策，如果造成你的客户大量的退款索赔，通常PayPal是站在买家这边。

PayPal提现额度限制，中国卖家目前一年只支持5万美金的提现额度，超过之后可以通过第三方进行结汇。（如pingpong、lianlianpay、worldfirst）

关于独立站与第三方收款

选择第三方支付，必须遵循第三方支付提供的服务条款，交易方式通过第三方支付页面进行处理。

独立站卖家在确认选用第三方支付公司的时候，需要提前确认好你的建站工具是否集成了对应的支付通道。

以第三方支付Stripe为例：

Stripe可在香港、美国，加拿大，英国，澳大利亚，比利时，法国，德国，爱尔兰，荷兰等地提供 （不含中国）。

Stripe是一种在线接受付款的简单方式。使用Stripe，您可以直接在商店上接受Visa，MasterCard，American Express，Discover，JCB和Diners Club卡，甚至是Bitcoin。Stripe没有安装费，没有月费，没有隐藏的费用：你只有在赚钱的时候才收取费用！收益将按7天的滚动转移到您的银行帐户。

Stripe优点：收款安全、支持的支付卡类型几乎全覆盖、无需开户费用。

Stripe缺点：没有开放中国地区申请，不支持收仿品，禁止出现欺诈行为，退款率超过3%的账号将受到限制。

其他第三方支付还有哪些？

如Oceanpayment、allinpay、asiabill、payssion、pingpongpay 、worldpay等等。作为独立站正品收款通道都可以作为备选之一。Shopyy也集成了大部分主流的第三方支付通道。

开户都有哪些条件呢？

1、需要提供企业营业执照，不支持个人开户。

2、如做特殊商品的如口罩等防疫用品，还需要提供相关的医疗方面的出口证明等等，具体以支付公司提供的服务条款为准。

3、需要支付接入费和年费。5K到12K不等每年的固定费用

网站的支付交易费率

具体手续费以第三方支付公司提供的为准，如有需要可以联系小编，给你推荐对应支付的业务经理。

第三方支付注意事项

信用卡有180天的拒付期

有些商户也会因为一些疏忽，比如忘了发货或者发错货了，造成消费者的投诉或拒付；如果投诉多了，对我们整个平台的信誉都会有影响的。

银行收取一定的保证金，在180天后滚动返给商户。

为了维护整个交易的安全

为了保护这个通道能正常使用

商户要及时处理订单，避免出现拒付等情况。

以上PayPal和所提供的第三方支付名称均只能作为正规产品的收款渠道。

如做FP，灰色产品、擦边球产品请谨慎使用，可以选择专门的FP收款渠道，如需要可以联系小编有认识的给你推荐。

除了在线收款方式，还有一些由于信用卡不这么普及或者网络环境基础不是很好的国家，也可以通过线下收款的途径进行收款

线下方式：西联

如果是汇给你本人的，提供你的名字，城市，地址就可以了。要求名字要正确，first name:你的名字，Last name：你的姓。汇款后还要要求汇款方提供：

1、监控号码（MTCN）

2、发汇人的First name 和Last Name

3、金额和币种

4、国家

就可以凭本人身份证到有西联营业网点，邮政储蓄或者农行。一般他们都会挂出牌子写西联 Western Union”的都可以取的。

如果没有的话，建议去中行开户，活期一本通的，告诉他你的账号名字、号码，和SWIFT COAD（这个是开户的银行的代号，可以在开户的时候问工作人员的）一般4-5天就能到帐了。

西联收款模板

To finalize payment, please follow this instruction.

STEP 1: Visit to make your payment online using your credit card. (mostly available in North America and europe countries, it's only takes 10 minutes to make the payment.)

OR find an office near you to pay through:

STEP 2. Fill in the "Receiver" information EXACTLY as follows:

Please contact to us get the receiver's information!

It is important that you write the receivers name exactly as shown here. Any errors with regard to the name order or spelling might result in order delays.

STEP 3. Send your payment information to us:

E-mail us at buzhidaomingzi@gmail.com with the following information.

1. MTCN (money transfer control number)

2. Exact first name and last name of the money sender

3. The country where the money was sent from

4. Order No.#

Or Send the payment information by our website:

线下方式：速汇金

速汇金业务（英文名称为ＭｏｎｅｙＧｒａｍ），速汇金业务是国际速汇金公司通过其全球网络办理的一种境外快速汇款业务。是目前全球最快的私人汇款方式之一，包括汇出汇款和汇入汇款两种方式。客户不需事先开户，可在 10 分钟内将款汇出或收取汇款。

国内各大银行均有此项业务。

以上就是介绍独立站相关的支付方式大致介绍。

跨境电商独立站目前最全的资料都在这里（建议收藏）

2024年已经过去了，前年你说要建站，不知你现在网站做的如何，还是还在观望呢？又或者没做足准备，甚至转行了。

跨境电商独立站要怎么启动，要多少费用，需要了解哪些，需要准备什么，今天这篇文章为你一探究竟。

1、域名选择

推荐后缀：.com优先，其次.net。

注册商：新网、阿里云、华为云、godaddy、bluehost、35互联、西部数码等等。

费用55元-100元/年。

注册原则：避免双拼因为大部分都被注册了，可以考虑与产品相关的词汇，品牌域名。短、好记、尽量不带横杆。

例如苹果：Apple.com , 华为：huawei.com , 京东：jd.com 这种尽量避免，因为几乎能注册的概率几乎为0。

域名能否注册查询地址： 。

Tips:非正品站域名推荐.cn和.ru域名。

2、系统选择

开源系统，代表有：zencart、magento、opencart、WordPress等。

SAAS建站，代表有：shopyy、shopify等。

开源系统推荐主机购买地址：bluehost 、godaddy

费用：14.99美金/月起。

购买支付方式：支付宝、PayPal、信用卡。

模板主题购买地址： 费用约800人民币到几千不等一次性，不含升级服务。

开源系统推荐适合人群：有技术团队、个人懂技术、服务器基础操作；无任何经验的soho不推荐，有钱人除外。

SAAS建站无需购买主机、服务器，只需提供域名即可。

Shopify 按月付计划：

基础：29美金/月+2%佣金

高级：79美金/月+1%佣金

商务：299美金/月+0.5%佣金

PLUS：20000美金/月

插件2000+ 含免费付费，模板免费7款，付费为主：模板150美金起。

支持第三方自主开发插件和模板。

Shopyy分版本付年费，无佣金：

高级版：2999元/年 ，PC+移动端模板240+免费，免费插件30+；

商务版：4999元/年，PC+移动端模板700+免费，免费插件50+；

企业版：9999元/年，PC+移动端模板700+免费，免费插件70+，支持首页定制；

旗舰版：19800元/年，所有免费模板和插件，支持个性化定制。

以上不含功能细分对比和付费的增值插件，详情对比最后可以联系小编。

Tips:用SAAS建站，或许有些卖家会担心是否会被捆绑住，没有自主权。独立站只是你的另外一个销售渠道，等你做大后，完全可以独立出来，自建团队。华为、苹果、小米，都有在天猫开店，为啥这么大的企业还要入驻第三方，所以你懂的，不必纠结你的数据是否会被捆绑，不忘初心，你要的是为你公司创造价值，而你能够赚到钱。

3、收款方式

独立站卖家，资金的走向都是从买家直接到卖家，包括以下几种方式：

买家的PayPal——卖家的PayPal——提现、结汇

买家的信用卡——卖家的PayPal、卖家第三方信用卡开户的账户——提现、结汇。

买家的COD钱——卖家的COD物流商代收——物流结算——卖家。

PayPal到账时间查询：

结汇公司：worldfirst、浙江稠州银行、连连支付等等。

PayPal 建议企业账号为主

免费注册：需要提供个人营业执照，信用卡验证，提现账户。

信用卡通道公司 如: Stripe 、钱海 、Asiabill、WorldPay等等。

正品通道：需要正规企业

开户费0 - 5000 -8000不等年费收取，费率取决于你的收款通道。

参考费率：

10万美金以下 3.7%+0.3美金/笔

10万美金–20万美金 3.4%+0.3美金/笔

20万美金以上 3.2%+0.3美金/笔

非正品通道

基本无任何开户费和年费，不限个人和企业。

V卡5%，M卡和JCB卡6%

卡种: visa masta jcb

使用信用卡收款需要主要的主要事项：

信用卡均有180天的拒付期

有些商户也会因为一些疏忽，比如忘了发货或者发错货了，造成消费者的投诉或拒付；如果投诉多了，对我们整个平台的信誉都会有影响的。

银行收取一定的保证金，在180天后滚动返给商户。

为了维护整个交易的安全

为了保护这个通道能正常使用

商户要及时处理订单，避免出现拒付等情况。

常规线下支付

线下支付的方式有很多种，举例包括PayPal的invoice属于线下，西联、速汇金、中国银行、T/T等等。

西联

如果是汇给你本人的，提供你的名字，城市，地址就可以了。要求名字要正确，first name:你的名字，Last name：你的姓。汇款后还要要求汇款方提供：

1、监控号码（MTCN）

2、发汇人的First name 和Last Name

3、金额和币种

4、国家

就可以凭本人身份证到有西联营业网点，邮政储蓄或者农行。一般他们都会挂出牌子写西联 Western Union”的都可以取的。

如果没有的话，建议去中行开户，活期一本通的，告诉他你的账号名字、号码，和SWIFT COAD（这个是开户的银行的代号，可以在开户的时候问工作人员的）一般4-5天就能到帐了。

在线和代理西联收款参考视频：

?v=mx9rRsjHrHg

?v=hNw5hZbEXo8

速汇金

速汇金业务（英文名称为ＭｏｎｅｙＧｒａｍ），速汇金业务是国际速汇金公司通过其全球网络办理的一种境外快速汇款业务。是目前全球最快的私人汇款方式之一，包括汇出汇款和汇入汇款两种方式。客户不需事先开户，可在 10 分钟内将款汇出或收取汇款。

国内各大银行均有此项业务

本地支付

本地支付就是各地区的本土化支付工具，类似中国大陆地区的支付宝、微信。那么在各个地区有自己相应的本土化支付方式。优点：提高转化率，无拒付。

中东地区：Onecard、Cashu

OneCard的用户遍布全球20多个国家，拥有多种线上线下充值方式，30000多个线下充值点, 拥有超过60万的注册用户。

优势：无拒付、无保证金、市场覆盖率高、操作流程简便

中东地区互联网用户超过1.1亿，其中70%的用户是网购消费者，而当地大部分的网购消费者没有信用卡，拥有信用卡的消费者又因担心个人信息泄露很少使用信用卡进行网购支付，因而，无需银行帐号，无需个人信息的OneCard成为了当地主流的支付方式。

国家：阿联酋，也门，阿尔及利亚，巴林，埃及，伊拉克，约旦，科索沃，科威特，黎巴嫩，利比亚，摩洛哥，阿曼，巴基斯坦，巴勒斯坦，卡塔尔，沙特阿拉伯，土耳其，印度，印尼，加拿大。

4、物流方式

1#从买家的角度出发，卖家应该为买家购买的产品做全方面的考虑，包括运费、安全度、运送速度、是否有关税等。

2#尽量在满足产品安全度和速度的情况下，为买家选择运费低廉的服务。EMS无论服务还是时效性都比其他四大国际快递公司（UPS、DHL、TNT、FedEx）要逊色，但EMS的价格优势是非常明显的。

3#产品运输无需精美的外包装，重点是安全快速地将产品送达买家手中

4#即使拥有再多的经验，也无法估计所有买家的情况，所以把选择权交给买家更为合适，只需要在物品描述中表明所支持的运输方式，再确定一种默认的运输方式，如果买家有别的需要自会联系卖家。

各种物流方式

1.国际EMS

（1）时间 ：一般3-7个工作日到送达。

（2）适宜路线：东南亚和欧洲路线。

优点：

A.运费比较便宜，一般找货代可以拿到至少5折的折扣。

B.不计抛重，按实重计算费用。

C.无燃油附加费和偏远地区收费。

D. EMS单件一般不能超过30kg ，500g以下的物品可以按文件价格计算。

E. EMS基本上可以当天收货，当天操作，清关能力比较强。

F.可运送出关的物品比较多，其他公司限制运送的物品EMS都能运送，如化妆品、箱、服装、鞋类以及各种礼品和特殊商品等。

缺点：

A.相比于商业快递速度偏慢。

B.查询网站信息滞后和通达的国家较少。

C. 价格浮动较大，不稳定。

2.UPS

（1）时间 ：一般2-4日工作日可送达。

（2）适宜路线：美洲和日本路线

优点：

A.速度快，服务好， 48小时便能到达美国。

B.货物可送达全球200多个国家和地区。

C.查询网站信息更新快,遇到问题解决及时。

D.可以在线发货，并且全国109个城市提供上门取货服务。

缺点：

A.运费较贵，要计算产品包装后的体积重。

B.对托运物品的限制比较严格。

3.DHL

（1）时间 ：一般2-4日工作日可送达。

（2）适宜路线：欧洲，西亚，东南亚和中东路线，

优点：

A.速度快，去欧洲一般3个工作日，到东南亚一般1-2个工作日。

B.可送达国家网点比较多，查询网站的货物状态更新也比较及时，遇到问题解决速度快。

C.21kg以上物品有单独的大货价格，部分地区大货价格比国际EMS还要便宜。一般通过货代能拿到5折左右的折扣。

缺点：

A.走小货件，价格不划算，但也需要考虑产品体积重。

B.DHL对托运物品限制也比较严格，拒收许多特殊商品。

4.FedEX

（1）时间 ：一般2-4日工作日可送达。

（2）适宜路线：东南亚，美国和加拿大路线

优点：

A.去中南美洲和欧洲的价格较有竞争力，去其他地区运费较贵。

B.网站信息更新快,网络覆盖全，查询响应快。

缺点：

A.价格较贵，需要考虑产品体积重。

B.对托运物品限制也比较严格。

5.TNT

（1）时间 ：一般2-4日工作日可送达。

（2）适宜路线：西欧路线

优点：

A.速度较快，到西欧2-3个工作日左右。

B.可送达国家比较多，查询网站信息更新快，遇到问题响应及时。

缺点：

A.也需要考虑产品体积重。

B.对所运货物限制也比较多 。

6.顺丰

（1）时间 ：一般2-3日工作日可送达。

（2）适宜路线：韩国，俄罗斯，美国和新加坡路线

优点：

A.速度较快。

B.到韩国和新加坡无燃油附加费，较适宜发往以上两地的货物。

缺点：

A.也需要考虑产品体积重。

B.对所运货物限制也比较多 。

7.中国邮政小包（China Post Air Mail）

时间 ：一般15个工作日左右可送达。

优点：

A.运费便宜，首重和续重都是100g。

B.清关能力强。

C.能邮寄的物品比较多（化妆品、包、服装鞋子、各种礼品以及许多特殊商品等)，可以派送至世界各地。

缺点：

A.限制重量2kg。

B.运送时间比较长。

C.许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。

8.中国邮政大包（China Post Air Parcel）

时间 ：一般15个工作日左右可送达。

优点：

A.运费便宜，首重和续重都是1 kg。

B.清关能力强。

C.能邮寄的物品比较多（化妆品、包、服装鞋子、各种礼品以及许多特殊商品等)，可以派送网络世界各地。

缺点：

A.限制重量约20-30 kg。

B.运送时间比较长。

C.许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。

9.香港邮政小包（HK Post Air Mail）

时间 ：一般7-12个工作日左右可送达。

优点：

A.运费便宜，全球统一价，以10g为计量单位，一般货代给的价格在100-130元/每10g。

B.货物可以到达全球各地，只要有邮局的地方基本上都可以到达。

缺点：

A.限制重量2公斤。

B.运送时间比较长。

C.许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。

10.香港邮政大包（HK Post Air Parcel）

时间 ：一般7-12个工作日左右可送达。

优点：

A.运费便宜，首重和续重都是0.5 kg。

B.货物可以到达全球各地，只要有邮局的地方基本上都可以 到达。

缺点：

A.限制重量30 kg。

B.运送时间比较长。

C.到达许多国家的货物状态无法在网站上查询跟踪。

11.海外仓

时间 ：一般1-3个工作日左右可送达。

优点：

A.将您的商品所在地改为英国当地，实现本地化销售，有效地提升商品浏览量及缩短派送时间。

B.整合各种优势资源，一体化管理各物流环节，为卖家提供一站式服务，降低物流成本。

C.强大的通关能力。

D.货物从英国配送到其他欧洲国家时，不需要再进行二次报关。

系统海外仓储与物流信息一站式管理，客户可实时管理库存，查询货物状态信息。

缺点：

A.压库存

独立站后台物流配送方式包括：发货名称（COD等）、配送区域、国家、多种运费模式、屏蔽限制（超过重量）、自动追踪物流等等。

独立站建议都有一个物流费用查询、时效以及快递跟踪功能：

买家前台可以预估当前货品到目的地需要的物流费用和时间，方便物流方式做出选择，查询订单追踪物流等等。

举例：中东地区国家，为了提高签收率，一方面是在发货之前打电话通知确认订单，在后台细分了比如阿联酋的国家细分省份（Abu Dhabi，Ajman，Dubai等等），提高地址填写的正确率。

物流查询地址：

5、第三方集成

主要是以ERP为主，方便统一管理订单、处理发货打包，简化操作流程。

如：店小秘、芒果店长、马帮、速猫、胜途、全球交易助手、网店管家等等。

6、在线客服推荐

韩国本地聊天客服

客服工具很多，不细说，具体介绍和价格可以打开上述网站了解。

7、网站的销售模式

1、B2C，详情页以加购+Buy Now or PayPal EC结账为主 ，也可只显示Add to Cart。

2、B2C +第三方平台，支持站内购买，和跳转到第三放平台购买，如Buy at amazon，也可只显示Add to Cart。

3、B2C + B2B，支持MOQ最小起订量，批发阶梯价格，询盘。

8、推广方式

1、平台卖家，可以将平台客户拉取到独立站下单，发货附带小包裹塞印有网站logo的小卡片。

2、SEO搜索引擎优化，即谷歌SEO，针对产品关键词做推广，内容营销。

3、社交媒体：Twitter、Instagram、facebook、YouTube等等。

4、广告Google ads ,Bing ads ,Facebook等等。

5、网红、联盟营销

6、众筹、博客、站群。

7、其它

建议前期推广预算在1到3万人民币做为试错成本，后续根据数据在做推广优化方案。

精细化的推广方式敬请关注本公众号，为大家提供长期的运营技巧知识分享。

9、其它

欧盟专利查询，可以在 上查询。

欧盟商标查询，可以在上查询。

美国专利查询，可以在查询

美国商标查询，可以在上查询。