亚马逊独立站是什么？

瑜伽服，运动文胸，销量大，复购率高，前题是要选好供应链！

亚声威格跟亚马逊的关系？

听你的意思你自己没货是吗？跨境电商是b2c模式，也就是厂家直接对消费者。你觉得你去进货再去卖会有优势吗？

天天嚷嚷无货源模式，那套东西是五年前的玩法了，现在人家把钱赚完了，然后各平台依据大数据，把同品，同图片的商品都试做没有权重商品，不给你流量。就是屏蔽你的产品。你卖给谁去？那些赚了钱，现在玩不动的，出来卖经验，到处骗钱。

我告诉你，电商行业就那么点产品种类，谁都不会告诉你怎么赚钱。告诉你干什么？家家都缺流量，让你进来分流量？？你看过谁会在赚钱的时候想着出来告诉别人怎么赚钱？你知道做电商，做好了多忙吗？从早上忙到后半夜，他有时间出来培训你？？

「干货分享」独立站案例分析及玩法总结

独立站这两年是风口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理论听了很多，但最后落地的时候，还是不知道怎么去做。今天我将以（Anker、Shein、Thespoiledmama）这3个品牌网站案例进行分析。

案例1：www.anker.com（充电宝产品）

安克创新成立于2011年，是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一，专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。

网站结构：

首先Anker这个网站比较简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，不至于迷失，网站的栏目比较清新。

网站排版：

进入Anker的网站，第一感觉就是大气！从图片的拍摄，给我感觉产品很有质感！这体现在每一个细节上，来我们来感受一下：

除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的维护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面，不仅有在线购物的按钮，同时添加了平台导流的按钮，客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信任，又提升了Amazon店铺的销售排名。

数据统计：

很多卖家说看不到自己网站的具体流量来源，而Anker则通过Google analyse统计代码，分析了流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的，

账号运营：

Anker创始人阳萌谈到：Anker做到今天，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能允许一个产品或者一个团队或者一个人，把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。

总结：

这也是卖家们值得借鉴的，单一的平台选择不利于团队多元化发展，容易形成惰性，最终导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。

案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产品）

当我们进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种方式可以提高网站的趣味性，增强用户的体验感，用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。

这个网站卖家，就巧妙的利用这个功能，收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户提高转化率的作用。

除此之外，他们还通过博客吸引了大量的消费者，博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法围绕其内容创建了一个社区。

这种方式不仅潜移默化的解决了买家的疑惑，而且在语言里带入生活气息，增进产品与买家的亲近感，提升买家对产品的心理预期，从而提升买家对网站的信任感，使买家放心购买。

而前文提到的博客内容营销，也正是如此，实际上，内容营销在国外是一个非常热门的领域。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录效果，从而提高网站的访问量及销量。而通过SEO技术获得的流量是免费的，这也是SEO最大的好处。不过做SEO内容营销是需要时间的不断积累，至少半年起步。

总结：

所以对于刚接触独立站的卖家来说，前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广，同时撰写博客，久而久之，自然会给你带来巨大的价值。

案例3：www.shein.com（女装类产品）

最后我们介绍下这个网站，如果说亚马逊卖家都在模仿Anker，那么独立站卖家，尤其是女装卖家，都在模仿Shein，它们是一家将快时尚女装做到极致的跨境电商B2C独立网站。

同样，进入这个网站，首先弹出一个优惠券弹窗，通过限时领取的方式，直观的给买家一种心理上的紧迫感，好像在告诉买家：快点下单，再不下单优惠就没了”的感觉，可以增强用户的体验感，同时提高转化率。

由于黑五和圣诞节的即将到来，网站也采用了黑色、白色、红色主题色调。像这些细节方面，以及利于营销的一些小功能插件，是每个网站都应具备的。

另外值得一提的是Shein的积分兑换营销方式，首先在网站里创建一个活动专题页面，通过活动的形式，定下几条规则：

规则1：参赛者所穿衣服必须是Shein的品牌

规则2：优雅、得体的照片才能参与评选

规则3：每周都会选出50名获胜者

网站将给予每位获胜者奖励1000积分，每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。

shein会将参赛者的照片放在自己的社交账号上（Pinterest），让其他用户去点赞，点赞量前50名将获得奖励。这样的做法有以下3点好处：

好处1：

用户必须先购买服装才能参赛，若已经购买服装的用户，在获奖后仍会再次购买。

好处2：

国外这么多的美女成了shein的免费模特，shein还不需要出一分钱的模特费及拍摄费，这才是关键的。

好处3：

网站在这期间也获得了不少的免费流量，同时也解决了网站的信任问题。

总结：

shein做到今年销售额冲击千亿人民币，绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出，shein团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。另外shein注重口碑和社媒营销，塑造品牌形象。无论是Facebook、Instagram还是TikTok，SheIn的粉丝量都达到了大V级别，这也正是其独立站流量的最主要来源。

成功独立站的共性：

一、完整统一的品牌调性，从一而终的设计风格、清晰的目标用户定位和精准的信息传递，这些特点能通过线上方式快速赢得买家对品牌的认知和信任。而这意味着卖家对于自己的品牌定位、目标市场要有清晰的认知和分析，才能精准触达目标群体。

二、成熟的供应链管理体系和质量管控体系，通过匹配与品牌定位相符的产品和时效，来强化品牌的好感度，提升用户粘度以及复购率。

三、强大而精准的线上流量运作能力，这包括站外获客和站内留存转化，且站外获客也不仅只局限于广告平台引流，还包括社交媒体传播、线上PR曝光以及细分电商平台配合造势引流等，比如通过平台发放独立站优惠券，可以吸引新的目标流量。

四、私域流量再运营，消费者转化之后，对其生命周期进行管理，通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。

成功案例 | 年收入百万美金的17人亚马逊团队玩转 DTC 品牌独立站

品牌出海的话题，近来备受跨境圈卖家的关注。大家都在思考：品牌出海的路径到底是什么？

Anker、环球易购、棒谷等都是中国跨境圈内实体产品品牌出海的优秀代表。这些品牌都具备一些共性，即直接面向消费者品牌（DTC）的特征。

DTC （Direct to Consumer）模式缩短中间环节，无需依赖传统的零售商或中间渠道，可直接与消费者互动，及时掌握消费者的购物行为及用户画像。从而，品牌商能够给顾客提供更切合需求且性价比更高的产品。

消费者在网上购物，不再像过去那样面临太少选择，在海量的商品前，会引发消费者选择困难症。未来的消费者会希望有更加懂「TA」的品牌商，给自己提供更合适、性价比更高的产品，以及更好的购物体验，而独立站可以作为卖家打造 DTC 模式的绝佳利器。

这期内容就通过 Tunai Creative 独立站品牌案例和大家探讨如何利用 DTC 形式在海外打造品牌的新思路。

·品牌：Tunai Creative

·主营品类：3C电子类

·主营市场：亚洲、澳洲、欧洲、中东、南美洲

·选择 SHOPLINE 时间：2018年

·使用 SHOPLINE 独立站的效果：上线不到1年，累计3000+会员，5星评分独立站。

Tunai Creative 品牌于2014年成立，「Tunai」一词来自斯里兰卡官方语言，是「配件」的意思，以此作为品牌名称，也定义了未来的产品策略，Tunai 经营3C类产品，以蓝牙周边精品配件为主。简洁的产品设计、高质感的产品质量，符合消费者的使用习惯。从只有6人的小团队，发展为创造年收入百万美金的17人团队。

Tunai 与大多数跨境卖家一样，最先经营的是亚马逊平台，在亚马逊经营达到百万美金的年收入后，尽管销售额可观，但平台流量有限，站内优化（营销）天花板低。加上无法深度运营已有顾客，摸不清用户画像，复购率低，难以塑造品牌与用户之间的粘性。

Tunai 决定开启 DTC 品牌独立站，进行「平台+独立站」齐头并进的运营模式，将平台已有的流量承载到独立站。主要通过以下三步操作：

1.多渠道引流，搭建私域流量池

「引流」被所有卖家认为是做独立站最难有成效的操作，那到底有多难？

Tunai 有经营亚马逊的经验，也有一定的引流操作基础，在 Google 上能搜索到与品牌相关的信息，定期在 Youtube 上发布产品视频。新产品上线前会邀请一些网红做开箱测评，以此来吸引顾客到独立站。

Tunai 前期在规划独立站时，使用了SHOPLINE的会员营销系统布局了合理的会员权益结构，设置了5级的会员分级，让每一级层的会员可享受到不同的权益，能感觉到差异化的待遇，刺激低阶会员的进阶，以此不断扩大了 Tunai 的私域流量池容量，独立站上线不到1年，已有超过 3000 的会员。

2.激发顾客购买决策力，提高转化

将流量引到独立站，便是成功的第一步。接下来就是如何能让顾客留在独立站，并有购买产生「转化」？

Tunai 利用 SHOPLINE 内置免费的「多场景页面模版」依据产品的特点进行分类划分，让顾客进到独立站就能快速通过导航分类找到适合自己的产品。搭配使用 SHOPLINE 内置的「营销工具」，定期策划形式多样的促销活动，醒目的营销活动，展示于独立站首页。

不仅能留住顾客，还能激发顾客立即下单的冲动，大大提升了独立站的转化。

3. CRM 造体验感，复购率近20%

有了私域流量池就意味着掌握精准的用户画像，那如何让独立站有「复购率」呢？

独立站的复购客户大部分来源会员，Tunai 通过 SHOPLINE 内置的免费 CRM 统整顾客资料，在顾客与品牌接触的每个环节上快速辨认出「顾客是谁 / 需要什么」，能自动给予顾客个性化服务。

对于 Tunai 来说，完整的 CRM 闭环协助了营销人员识别顾客画像、消费习惯，建立不同渠道的顾客行为分析模式，能够主动出击将会员留存甚至会员再营销。

例如：通过EDM为会员推送生日代金券、引导会员参与线上促销活动，增加会员与品牌的互动。

完整的 CRM 闭环成为 Tunai 营销策划的依据，对会员的精细化运营收获了近 20% 的复购率。

Tunai 是典型的「平台+独立站」运营模式，以亚马逊平台销售为主，DTC 独立站承载流量为辅，完善直面消费者的营销及沟通渠道，能更好地服务忠实顾客，5星评分的独立站让顾客记住了品牌。

小编知道现在很多跨境卖家被平台趋势搞得举步维艰，做独立站需要勇气和精力。到底如何从 0-1 做好一个 DTC 品牌独立站呢？给卖家几点建议：

明确独立站推广的市场定位

选择一个性价比高的建站平台搭建独立站

搭建多级会员架构，做好引流

营销数据分析，提升复购率

有及时沟通解决问题的服务团队

SHOPLINE[此处加超链?origin=article]深知不同规模卖家的痛点，为卖家们打造一站式平台服务，从独立站搭建、金物流整合、会员制度、CRM管理、社交集客、自动化营销数据分析，一次性完整地提供给卖家，还为卖家配备一对一顾问式服务，引流指导，让卖家能从 0-1 打造一个 DTC 品牌独立站。

想了解 SHOPLINE 独立站更多信息？点击咨询：?origin=article

以上内容属作者观点，不代表CIFCOM跨境立场！

分享几个垂直细分的外贸独立站案例

写在文章的最开始，其实我一直有说谷歌自然搜索流量很香，但是需要比较长的时间去做网站，做内容，而大部分人可能不懂这块或者说没有耐心，没有时间去做。

当然每个人都想做来钱快的网站，所以投放广告是大部分的人第一选择，但是我这里也建议大家最好能够手头准备一个做谷歌自然搜索流量的网站，万一成功了呢。

1，

这是一个主要卖各种户外折叠椅子的网站，产品客单价从几十美元到几百美元。

网站的seo排名趋势非常的漂亮，每个月都是稳步的增长当中，每个月可以从谷歌获取自然流量2.5万人次，平均每天800访客。

这个网站seo引流并没有通过博客文章，引流都在通过产品页面引流的，而且网站并没有去人为操作外链，可以看到引流最好的一个页面只有一条外链，而且零社交分享。

主要的获取流量的关键词有heated camping chair”，加热的户外椅子，我们一般户外椅子都是夏天希望能够透气凉快的，这个是针对冬天使用的。

通过工具分析，我们可以看到heated camping chair”的seo难度和月均搜索量如下：seo难度是28，月均搜索量起伏比较大6k左右。

引流最多的页面：

这个页面有几个特点：

整个页面没有出现heated camping chair这个关键词网址非常长，不符合seo的常规网址优化只有一条外链

我们接着看下速卖通的同类产品情况：很少这类的产品，搜索只有22个产品。

亚马逊上面倒是很多的，而且销量看起来都非常的不错，客单价也可以。

2，moonsportusa.com

这个网站是卖自行车配饰这块的，可以看到每个月可以从谷歌获取自然流量10万左右，平均每天3千，网站的域名权重是9，建站是2024年5月份。

这个流量趋势是一路攀高的，但是我们看它的外链又非常的奇怪，只有7条外链，其中1条是Nofollow的。

再去深入看下获取流量的最主要的关键词就是Moon lights，谷歌排名第一，这个关键词的月均搜索量是25万左右。

但是moon lights这个关键词是有多重意思的，我们在谷歌搜索可以看到，搜索结果页面既有自行车灯的产品，也有月亮小夜灯的产品。

这是一个非常有意思的现象，谷歌也无法准确的知道顾客的搜索意图到底是什么，或者说搜索月亮小夜灯和自行车灯的用户都各自有相当大的比例。

3，mermaid hair coloring shampoo

最后来分享一个网红产品，这款产品估计很多人都看过，售价也不贵19.95美元，但是速卖通上面的售价只要几美元还包邮，利润还是很可以的。

mermaid hair coloring shampoo，这个产品的关键词搜索量还是可以的，如下：高峰期的2万月搜索量，现在慢慢趋于月均2k左右。

关于这类产品，我们都知道有N个网站都有这款产品，而且可能标题，描述，图片都一模一样，那么谷歌是如何去给与它们不同排名的呢？

我们在谷歌搜索，可以看到首页有三个独立站的产品页面，前面两个产品页面从标题，描述，图片都一模一样，但是谷歌还是给与它们同样的首页排名位置。

?variant=33160051458136

最后，也么有什么总结，就是几个案例而已！