什么是独立站？

外贸公司建议开通网站和企业邮箱来获客。网站的话可以联系网络公司源码定制，但是成本较高，当然还可以选择自助建站系统，可以选模板直接修改，也可以拖拽式自行设计个性化页面。包含服务器和程序在内的，且提供维护，性价比高。

目前亚马逊跨境电商好做吗？

题主没提自己是到底是说什么的，也没说到底是做B端的还是C端的，也没说自己进口商品到国内营销，还是出口商品到国外营销，就先假设题主是想做B端的出口外贸好了！

先介绍几个认为比较好的平台：

1.阿里巴巴国际站

阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，国际站也是国际上排的上号。作为一个连接国内出口商和其他国家公司的B2B电商平台，目前拥有超过3500万的用户，精准好用，非常棒！

2. 敦煌网

敦煌网是一个B2B平台，可能国内的名气没那么大，但是它为众多中国中小卖家提供了一个B2B外贸平台。来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。而且，流量一点都不少！

3.中国制造网

中国制造顾名思义，主要卖家都是中国企业，B2B平台，流量同样不可小觑！

当然还有很多外贸平台，B2B、B2C的，比如亚马逊、环球资源、世界工厂、慧聪网，TRADEKEY、EC21等等，就不一一赘述了！

当然，除了加入这些平台宣传推广之外，强烈建议题主还是花点费用自建个官网吧。把企业形象品牌设计好、主要外贸产品是什么展示出来，联系方式一定要有。另外，根据主要用户所在国家，做出多语言版本。

毕竟，连个官网都没有，让客户怎么相信你？当然，如果把阿里巴巴国际站的店铺建站当主要官网也成，阿里平台的背书还是很厉害的！

如果是做B端的官网，相对流量不大，建网的成本并不高。服务器可以优先选择香港/美国的，那种一年一千多的估计完全够用了，如果以后流量大，再砸钱也不迟。

官网的话，可以找个专业做外贸网站的技术团队，他们手里都有模板，建站快，样式多！价格从几百到几万不等。记住域名一定要用自己的！根据自己的需求，选个适合自己的就ok！不见得几百的就不好，也不见得几万的就牛逼，重点在于适合自己的需求！

如果真的是主打出口外码，google的SEO做好、百度的SEO做好。google是重点，百度放到次要位置。

另外，国外人比较喜欢的facebook什么的，不要大意的上吧！

顺带说一句，不同于国内，国外人还是很喜欢邮件的，而且由于时差的关系，邮件营销真的是必备神器！

至于其他的优化推广营销，做外贸的小伙伴肯定有自己推广的目标客户，根据产品、区域等等因素，自己再综合考虑吧！

如果觉得纳兰说得有点意思，请关注！谢谢！

作者简介：纳兰说数码，工科毕业，爱玩爱搞机，也深爱写作。关注我，咱们一起聊点有趣的数码产品或者超酷有用的APP。专业建站，专业APP/网站/小程序制作，专业SEO。

跨境电商小公司怎么从0做到10个亿？智能派陈波这么说……

智能派科技创立于2015年，从生产STEM套件到研发3D打印机，走小众技术路线五年营收翻6倍，踩中消费级3D打印机在海外热潮风口，现已做出12亿年销售额。产品销售以亚马逊、独立站等多元化平台为依托，直营销售为主，产品线覆盖光固化3D打印机、FDM 3D打印机、激光雕刻机和STEM电路套件。目前已经将百万台产品销往全球70多个国家与地区，其中北美和欧洲占据了近70%-80%的份额。日前，陈波跟我们聊了聊一个小公司是如何从0发展到年销超10亿级的创业故事。

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01

乘风破浪

老板会谈：创业前您曾任职国企，为什么会放弃了铁饭碗，选择做跨境出海生意？

智能派科技副总经理陈波：智能派是我与大学同班同学洪英盛共同创办，2013年从暨南大学市场营销专业毕业后，入职中国邮政集团，参与了电子商务局的创新项目，由此接触到了跨境电商。但由于当时邮政部门的业务目标已经达成，且部门正在转型，不再深入探索国际跨境电商业务。2016年决定离开国企，加入创办智能派的队伍中。

最初的生意是面向海外销售STEM电路套件（STEM指的是多学科融合教育），彼时出海生意就是人民币换美元，300%的利润都很正常。但当STEM电路套件生意在亚马逊做到第一后，业绩增速不能为继，需要找新的增量，于是将3D打印机作为新的业务突破口。2024年首推光固化3D打印机，2024年销量破50万台，2024年总营收超8亿元，目前整个3D打印行业正处于积极向好发展的趋势。

（真快速更智能，ELEGOO土星4U爆款一步到位）

老板会谈：创业路上有遇到哪些比较大的阻碍？

陈波：区别于传统跨境大卖，智能派产品线的单一化是极大的挑战，导致公司对单一市场渠道的依赖性过强。尤其当公司向技术含量更高的产品模块转型发展阶段，供应商的交货质量和速度远远无法满足预期。与此同时，生产管理的难度攀升，这不仅涉及到管理层的适应问题，还包括工厂生产制度上的挑战。最终结果导致市场份额迅速被竞争对手夺走，损失巨大。

这段经历让我深刻意识到，供应链管理的复杂性和生产管理的难度远超销售管理。尤其是对于那些通过研发生产来建立优势的跨境卖家型公司，更要对工厂的生产组织和管理有充分的心理准备，不要盲目追求扩张，注意规避风险，否则或许远不如外部生产来得有效。2017年-2024年间，智能派投入了大量时间和资源来优化生产制度和提高生产效率。

老板会谈：智能派的品牌名是ELEGOO，这个名字背后有什么来意？

陈波：ELEGOO是由两个英文单词Electric”和Google”各取一半结合而成的。E”来自Electric”，代表着电子，而OO”则来源于Google”，后者是广泛认知的搜索引擎，其名字中的googol”是数学术语10的100次方，象征着无限的可能。

ELEGOO这个名字蕴含的意义是希望通过电子技术连接无限的创造力。品牌的愿景是通过3D打印机产品，让用户充分发挥创意，实现从想象到创造的过程，连接和创造万物。

02

弯道超车

老板会谈：智能派之前一直专注做海外市场，但并不是从公司创立之初就开始做3D打印机，选择进入3D打印赛道的契机是什么？

陈波：智能派在STEM教育套件领域达到了一定的市场饱和点，并且当时98%的业务都集中于亚马逊上运营，市场份额已经达到顶峰，需要寻找新的增长点。

一方面，源于技术的创新。随着3D打印技术的不断进步和消费者信任度的增强，市场对3D打印机的需求逐渐增长，于是决定利用自身在硬件制造方面的优势进入这一领域。在2024年-2024年间，光固化3D打印机的技术取得了显著进步，特别是显示屏技术的应用。智能派通过借鉴手机行业的彩色显示屏技术，将其转化为单色曝光屏，大幅提高了3D打印的效率和精度。

（智能派光固化重磅新品）

另一方面，得益于产业链的支持。公司利用产业链的进步，不断推出更高分辨率的打印机，如4K、6K、8K、10K，直至2024年推出的12K产品。通过不断的技术创新和产品迭代，成功推出了市场上优质的3D打印机。

老板会谈：智能派在与当地品牌产品竞争时，在海外的差异化是什么？创业时怎么思考这个问题的？

陈波：智能派坚持通过官方自营的B2C平台直接向消费者销售产品。这种直销模式确保了消费者能够直接从官方渠道购买到最新的产品，同时也使得公司能够更快速地响应市场变化和消费者需求。

此外，智能派在产品发布速度上具有明显优势，与海外品牌相比，我们产品更新速度显著更快。海外品牌可能需要2-3年甚至3-4年才更新一次产品，而智能派能够保持一年一代，甚至一年内推出两代产品。这样的快速迭代能力促使我们能够及时将行业发展中的新技术集成到最新产品中，让用户能够第一时间享受到这些最新技术带来的便利、快捷和创新。

通过快速响应市场变化和用户需求，以及利用自身的供应链和技术优势，智能派很快便能在海外市场建立了差异化的竞争优势。

老板会谈：在亚马逊3D打印机类目中，约有八九成都是中国卖家，且头部都集中在深圳、浙江等地，ELEGOO是如何在疯涨的3D打印机赛道中跻身TOP卖家？

陈波：在外界看来，智能派产品享有行业价格杀手”之称；但其实，最根本因素是得益于通过整合供应链中的优秀集成商，与他们深度合作研发和定制关键组件。这种合作模式公司不仅能够有效地控制成本，提高生产效率，并且还确保了产品的质量和交货速度，满足了消费者对高性价比产品的需求，甚至还推动了整个行业的发展。

例如，在屏幕技术方面，ELEGOO与上游的屏幕模组厂商进行深度联合研发和定制，所取得的技术进步不仅用于自家产品，也被其他厂商采用，从而加速了整个产业链的进步。

此外，随着中国制造业的不断升级和技术创新，也为ELEGOO的发展提供了有力支持。ELEGOO的成长和成功，不仅代表了公司本身的努力，也是中国制造业在全球竞争中不断进步的一个缩影。通过这种集体的努力和创新，ELEGOO能够在3D打印机市场中快速成长，并最终成为领先的卖家之一。

03

行业价格杀手”

老板会谈：智能派有款机器被认为是市场上最便宜的3D打印机之一。之所以能够源源不断推出低于行业均价的产品，是怎么做到的？

陈波：所谓低价并不是通过简单压缩材料成本来实现，而是在确保产品性能的前提下，通过供应链的协同合作来实现成本的共同降低，尤其是在产品立项和设计阶段就注重性能与成本的平衡，以及整个供应链的共同努力。

一是产品的设计阶段，智能派就与上下游伙伴紧密合作，共同参与产品的立项过程，使得从原材料选择到生产工艺的每一个环节都能得到优化。例如，在选用传感器或进行性能标定时，公司会与供应商一起不断优化生产工艺，以达到在满足产品性能要求的同时，进一步降低加工成本。

二是供应链管理上，3D打印机作为精密制造和组装的产品，任何一个部件的精度不足都会影响到最终的打印成功率。因此，公司在供应链管理上非常注重零部件的质量和精度，确保每个环节都能达到高标准，从而提高用户的打印体验。

三是合作伙伴关系层面，智能派还注重长期的合作关系和可持续发展，通过建立稳固的合作关系，能够确保供应链的稳定和高效，为持续推出高性价比的产品打下坚实的基础。

老板会谈：目前ELEGOO最便宜的一款3D打印机售价是多少？

陈波：公司目前提供的最低价产品在美国市场的终端售价已经低于200美金。在国内市场，随着各大电商平台的上线，含税售价已经下探到千元的边缘。预计随着行业的持续发展，未来可能会推出价格在千元以内、同时具备良好性能和性价比的3D打印机产品。通过技术创新和成本优化，让产品更加亲民，进而满足更广泛消费者的需求。

（图源/智能派科技）

ELEGOO始终秉持的产品宗旨是性能与性价比的结合。这意味着，首先产品必须满足一定的性能标准，然后在此基础上追求成本效益，以确保用户获得的不仅是低价产品，而是在可接受的价格范围内提供良好性能表现的产品。

老板会谈：当时为什么会选择OrangeStorm Giga（橙色风暴）这款产品去做海外众筹？

陈波：最根本原因是基于用户调研中不断收集到的对于大体积3D打印机的需求日益增长。通过与工程团队的讨论和深入分析用户数据，我们发现现有的供应链和技术积累足以开发出满足这种需求的机器，这种技术创新能力也是选择进行众筹的重要基础。

（图源/智能派科技）

起初，用户对大体积打印机的需求虽然比较模糊，但智能派通过进一步的研究和开发，成功将产品的打印尺寸体积提升到了用户期望的性能参数，从而推出了OrangeStorm Giga这款接近消费级、能打印大体积产品的设备。这种差异化有助于在众筹平台上迅速扩大产品知名度，并与竞争对手区分开来，最终在2024年的众筹活动中取得了接近400万美金的众筹金额。

04

关关难过关关过

老板会谈：大众市场对这种硬科技产品（消费级3D打印机）普遍认知度不高，刻板印象会认为门槛高且操作难度大。那么，智能派是怎么做好用户的教育？

陈波：智能派的研发方向专注于产品的易用性和智能化，以降低操作门槛并提升用户体验。主要采取两方面策略：

一方面，开箱即打。智能派最新产品已经能够实现，用户只需简单安装、倒入打印材料、通电后即可开始打印。这种即插即用的便捷性大大降低了用户的操作难度，即使是对于非专业用户也能够轻松使用。

（图源/智能派科技）

另一方面，智能化操作。通过内置的Wifi无线传输功能，用户不再需要依赖电脑或笔记本通过物理方式传输文件，而是可以直接从手机或其他网络内的设备远程操控打印机，进行打印、暂停或恢复打印等操作。更值一提的是，3D打印机还配备了触控屏界面，使得打印过程更加灵活、便捷。

老板会谈：3D打印有一个特殊的点，它非常考验技术支持和售后，智能派是怎么解决买家的售后问题？

陈波：我们摸索出了将前端客服与后端技术工程师相结合的售后体系。当客户遇到问题时，首先由前端客服进行接待和初步问题收集。如果问题超出了客服的处理范围，或者需要更深层次的技术诊断，后端的技术工程师就会介入。这些工程师拥有深厚的专业知识和丰富的实践经验，能够对问题进行深入分析，并提供针对性的解决方案。

老板会谈：大多数3D打印机厂家在最开始研发做机器的时候，各方面都良好。但到了试产阶段，成品良率却不高，这是为什么？智能派的解决办法是什么？

陈波：这通常与量产爬坡和良率控制有关。3D打印机的生产制造是一个高精度和技术密集型的产业，不是简单地增加工人数量就能解决量产中的问题。它需要一个有多年配合经验的生产和管理团队来发现并解决问题，确保及时交付。

这种现象普遍存在于新进入行业的厂商中，这些厂商可能在实验室测试中表现良好，但在大规模量产时遇到所谓的工程灾难”。这是因为3D打印行业之前是一个相对小众的市场，缺乏大量专业人才，而且生产经验在不同行业之间不易复用。

当面对没有任何现成经验可借鉴去解决大规模量产的问题时，智能派的解决办法包括建立一支经验丰富的生产和管理工作队伍，优化生产流程，以及持续改进生产技术，以确保在扩大生产规模的同时，保持产品的质量和交付的准时性。通过这些措施，智能派能够更好地控制量产过程中的质量和效率，满足市场需求。

05

敢为人先

老板会谈：除了产品策略上，卖家们更关心的是实实在在的实操打法。智能派在流量端、宣传侧，以及销售渠道是如何展开战略布局的？

陈波：我们有一个歪打正着”的营销策略，即在其他竞争对手还在专注于销售产品时，智能派已经先行一步进行了品牌传播。这种策略有助于在市场初期建立品牌优势，为后续的销售活动打下坚实的基础。

为了更好地维护和传播品牌形象，智能派还设立了专门的品牌部门，主要负责制定和执行品牌相关的策略，包括社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）和线下活动的组织等。

除此之外，智能派不仅在线上进行品牌宣传，还注重线下活动的组织，如展会、研讨会等。这种多渠道的宣传和销售策略有助于触及更广泛的潜在用户群体，同时也能够增强与用户的互动和沟通。

老板会谈：智能派一直主打的是差异化营销，具体有什么方法论？

陈波：在产品方面，智能派选择了技术难度更高、售价更高的光固化3D打印机作为市场切入点，而非传统的FDM（熔融沉积建模）机器。这样做的好处是竞争强度较小，且能从现有的FDM用户群体中转化潜在客户。光固化打印机因精度更高而吸引了对精度有追求的用户，而FDM打印机则以速度快著称。智能派通过这种差异化的产品选择，成功地从FDM市场转入了光固化市场，从而壮大了用户基础。

在营销策略上，智能派积极尝试并利用亚马逊平台的新广告产品，如展示广告DSP（Demand Side Platform），从而在竞争中获得了额外的流量优势。我们不会拒绝新事物，而是优先尝试。比如，当竞争对手还在关注传统广告时，智能派已经通过站外广告获取了更多流量，尤其是搜索引擎和社交媒体广告更是电商业务获取增量流量的有效手段。公司每个阶段都需要根据自身资源进行分析，然后做出相应的营销选择，而不是仅仅停留在现有资源的投入上。

06

让3D打印走进千家万户

老板会谈：消费级的3D打印机主要面向海外哪些客群？

陈波：

1、教育科研：比如学校和研究机构使用3D打印机来促进创新教育，帮助学生和研究人员更好地理解复杂的科学概念，进行实验设计和原型制作。

2、模玩手办爱好者：3D打印技术使得模玩和手办爱好者能够个性化定制自己喜欢的角色模型和玩具，该技术应用进一步降低制作成本的同时，也提高了制作的灵活性和创新性。

（图源/智能派科技）

3、服装设计：在时尚和服装设计领域，设计师可以利用3D打印技术快速地将设计想法具象化，进行试穿和修改，从而加速设计流程并提高设计质量。

4、DIY爱好者和创客：对于喜欢自己动手制作各种物品的DIY爱好者和创客来说，可以使用3D打印机制作各种机械零件、家居装饰、艺术作品等，进而满足个性化和创新的需求。

5、小型企业和初创公司：对于需要快速原型制作的小型企业和初创公司，可以使用3D打印技术来测试新产品的设计，或者生产小批量的产品，其应用提供了一种成本效益高、效率高的解决方案。

6、医疗行业：3D打印技术被用于制作定制的医疗设备、假肢和外科手术模型等，这项技术的应用有助于提高医疗服务的质量和效率。

未来智能派将进一步赋能中小型客户提升批量量产能力，提高经济活跃度；持续与设计师和创客群体等强化合作关系，突破3D打印的应用行业和场景

老板会谈：消费级3D打印机未来发展趋势如何？

陈波：在未来的10年内，该行业的规模预计将以倍数增长。智能化、用户友好性、成本控制，以及环境可持续性这四个方向将会成为未来消费级3D打印机市场主要发展趋势。

1、智能化方面，未来的3D打印机将会集成更多的自动化功能，例如自动错误检测与纠正、智能材料选择和优化打印参数等，包括一些品牌也能够通过AI直接扫描图像来进行建模。

2、用户友好性方面，厂商需要设计直观的用户界面和简化的操作流程。通过降低技术门槛，3D打印机将更容易被广大消费者所接受和使用。

3、成本控制方面，随着生产规模的扩大和技术的进步，3D打印机的价格有望逐渐降低，使得更多家庭能够负担得起。同时，材料的创新和多样化也将降低打印成本，提高打印的可行性。

4、环境影响方面，3D打印机在材料选择和设计过程中需要更加注重可持续性，其包括使用可回收或生物降解材料，以及优化设计以减少材料浪费。

未来希望3D打印机能够如电风扇、电视机等家用电器一样进入千家万户，做到易用、好用，甚至多用。

07

推进IPO

老板会谈：如何平衡好公司各个部门、渠道对于内部资源的争夺情况？

陈波：智能派的营销团队是统一管理的，公司内部有明确的职责分工，确保各部门和渠道的利益得到平衡，避免了资源争夺导致的内耗。

同时，也会不定期举行共享会议，分析具体业务在各个平台上的表现，并根据分析结果实时调整资源投入的重心。比如，当公司决定重点发展独立站时，那么在定价上会给予更多优势，支持这一战略方向。通过内部协调，确保各个平台和部门之间的利益得到平衡，避免了资源争夺战，使得公司能够集中精力推动整体业务的发展。与此同时，其他平台也能通过内部协调获得必要的资源和优先级，进而平衡各方的利益。

老板会谈：智能派接下来有哪些短期规划和长期目标？

陈波：长期目标，除了现有的雕刻、FDM和光固化打印机，我们也在致力研发其他产品，希望能在未来构建起专属ELEGOO的生态互联，带来影响大众生活方式的产品，打造第二起居室，为消费者提供轻松愉快的创作休闲空间。

而短期目标，公司规模持续扩大至千人，推进IPO并成功，计划2025-2027年上市，目前已在预备期内。在业务板块，每年复合增长率不低于30%，力争40%-50%的增长。

老板会谈：从一个小公司如何从0发展到年销超10亿的故事，也让很多同行深受敬佩。您对跨境卖家有什么寄语？

陈波：3D打印行业已经度过了早期的草莽创业阶段，现在想要在这个行业中生存或进入，首先需要有足够的资金储备。资金的充裕是企业能够在竞争中脱颖而出、保持竞争力的关键。与此同时，企业需要不断地在技术方面进行创新和提升，同时培养和壮大团队，从而适应行业的发展和变化。

在经历了激烈的市场竞争后，企业应该发挥这些积累起来的优势，扬长避短，并借助更多的外部力量来开拓更大的市场。

而当前的全球大环境下，尽管面临挑战，但仍存在巨大的发展空间。特别是在北美和欧洲市场已经取得良好成绩的基础上，还有许多其他市场，如拉美和东南亚等，尚未形成绝对的市场领导者，这为卖家提供了机会去获得自己的市场地位。

在百舸争流之下，跨境卖家们经过种种千帆竞赛，已经形成了自己的核心优势。接下来最重要的是，保持信心，并具备快速适应新情况的能力。同时深入了解目标市场的文化、消费习惯和需求，确保供应链的稳定性和效率，不断创新产品和服务，从而实现差异化竞争，提高市场份额。

肇庆跨境电商如何买全球卖全球”

跨境电商，

已成为全球经济发展新亮点。

海关总署统计数据显示，

今年一季度，

中国跨境电商进出口5776亿元，

增长9.6%。

近年来，肇庆充分发挥电商产业在促进消费、扩大贸易、增加就业等方面的重要作用，促进产业要素资源聚集，初步形成了集仓储、供应链、物流、劳务、外贸综合服务等业务的跨境电商产业集群。

2024年至2024年，全市跨境电商进出口额年均增长近70%，越来越多的跨境电商货物在肇庆实现买全球、卖全球”。

5月11日，由全球超级独角兽、入选《时代》杂志全球百大最具影响力企业的SHEIN（希音）公司投资的希音湾区大旺智慧产业园项目在肇庆高新区举行签约、动工仪式；

△杨乐祺 摄

同一天，南方航空物流股份有限公司控股企业广州白云国际物流有限公司与肇庆高新区签订协议，开启肇庆大旺跨境电商国际货站项目合作……

△王振宇 摄

两大项目落户肇庆高新区，

为当地跨境电商产业加速跑”

注入澎湃动能。

△王振宇 摄

肇庆高新区是肇庆发展

电商物流产业的主阵地之一。

过去几年，

凭借粤港澳大湾区拥有世界级机场群，

特别是依托允许带电产品航运的香港机场优势，

希音、拼多多、菜鸟等

一批跨境电商头部企业

纷纷在肇庆高新区落地集聚。

△图源 肇庆高新发布

去年，

肇庆高新区跨境电商企业运营面积

超百万平方米，

跨境电商总量连续七年保持全市第一。

在希音湾区大旺智慧产业园项目签约现场，希音集团有关负责人如是说

我们将发挥在跨境电商、柔性供应链管理、产业带出海等方面的丰富资源及经验，带动当地时尚、交通运输、服务贸易等产业协同发展。

加速出海”，火力全开。自获批国家跨境电商综试区以来，肇庆跨境电商出口额实现较快增长，去年全市制造业企业通过跨境电商自营出口增长1.68倍。同时，希音、阿里国际站等跨境电商头部平台先后布点肇庆，肇庆已初步形成了以五金制品、家居产品、3C电子产品为主的跨境电商产业带。

如今，

平均每天都有超500万件跨境电商货物

从肇庆发往全球160个国家和地区，

约300车次往返于肇庆

与粤港澳大湾区各大国际机场，

在高峰期全市超4万人直接从事跨境电商工作。

随着跨境电商发展提速，

肇庆加快了从产品出海转向品牌出海的步伐，

多措并举推动肇货更好地

走向世界、卖向全球。

近年来，肇庆持续推出跨境贸易便捷结算平台肇汇通”、预约申报+随检随放”高效服务等，结合本地产业特点出台支持进出口预制菜贸易高质量发展等扶持政策，同时开展跨境电商峰会、跨境电商助力金利五金产业等一系列规模较大的资源对接活动，积极为传统企业找新路、为跨境电商平台找产品。

今年以来，

多场肇庆电商助力百千万工程”系列活动

——跨境电商产业对接会在端州区举行。

△图源 肇庆商务

肇庆市骏锋电子有限公司总经理麦启斌来到对接会现场，获取企业发展跨境电商的新资讯

对接会除了有电商平台企业分享最新入驻优惠外，还有物流公司业务分享等。我们也需要了解最新信息，为企业发展作出调整。

他表示，

近年来肇庆本土发展跨境电商的

市场主体越来越多，

相关服务商也愈发活跃，

相信借助跨境电商扬帆出海”，

优质的肇庆制造”可以在海外市场

与一线品牌一比高低，

促进肇企找准定位升级优化产品。

△图源 肇庆商务

依托灵活、高效、韧性的供应链，

跨境电商不断焕发肇庆外贸增长新活力，

越来越多肇庆靓货”

正乘着跨境电商东风扬帆出海”。

?2024年，肇庆成功搭建全市首个农产品跨境电商独立站，帮助广东东璞农业科技有限公司以跨境电商方式出口到泰国，推动本地特色农产品贡柑、荔枝等通过跨境电商远销RCEP、欧盟等地区。

?在去年第三届跨交会上，肇庆设立了肇庆综试区主题展区”，在全面展示肇庆综试区建设成果的同时，也积极为制造业企业搭建起对接阿里巴巴、亚马逊、抖音国际、eBay等知名电商的买卖平台，持续扩大肇企肇货买卖全球”的朋友圈”。

货通天下，向外”勇进。

近年来，肇庆按照省、市关于跨境电商高质量发展的部署要求，用心做好买卖全球”这篇文章，做精做细跨境电商资源对接服务，推动汽车零配件、锂电池、农产品等优势产品与知名跨境电商联动出海，提升肇货国际竞争力，促进优势外贸行业稳定增长。

目前，

肇庆本土的跨境电商主体企业不断壮大，

骏锋电子、托森家居、博涵体育、

奥斯特五金等制造业企业

正通过跨境电商开展自主品牌自营出口，

肇庆跨境电商产业正迎来蓬勃发展的黄金期。

今年一季度，

肇庆外贸进出口82亿元、增长2.6%。

△梁亮 摄

今年肇庆政府工作报告提出，

要促进跨境电商新业态健康发展，

支持加工贸易提档升级，

拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。

肇庆市商务局相关负责人表示

从最初的试点到扩容，跨境电商作为新型国际贸易方式，已是第十一次被写进政府工作报告。

可见肇庆发展跨境电商产业的

决心坚如磐石。

坚定不移走出去，

才能闯出更宽广的路。

接下来，

肇庆将继续大力发展跨境电商产业，

推动跨境电商+产业带”融合发展，

优化完善商务、海关、税务、外汇等方面政策，

持续提升货物通关便利度，

进一步推动内贸企业外贸化、外贸企业电商化，

把跨境电商打造成为

肇庆外向型经济发展的新动能、新引擎，

实现新质生产力培育

与品牌活力提升的双向奔赴”。

来 源：西江日报（记者 谢江涛 特约记者 梁爱玲 通讯员 廖通）

编 辑：李雪妍

跨境电商行业报告：从幕后到台前，跨境新趋势洞察

报告出品方： 民生证券

以下为报告原文节选

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1 我国传统制造业乘互联网东风出海

1.1 凭借供应链优势，我国发展出家具等传统强势出口产业，跨境电商成为重要渠道

1.1.1 我国跨境电商已进入高质量发展阶段

2004 年以来我国跨境电商出口规模持续增长，根据商务部印发的《中国跨境电商出口合规发展报告》，我国跨境电商出口合规划分为以下三个阶段：2004—2011 年：行业探索期。该阶段我国跨境电商出口主体以发展交易服务为主，我国跨境电商出口从黄页时代”进入了线上交易时代，开始发展交易服务。
我国跨境电商 B2B 出口企业的盈利模式从信息撮合发展为以交易佣金为主，并提供一些增值服务，如阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、易唐网、环球资源等。
同时，我国跨境电商 B2C 出口企业持续涌现，如易宝（DealeXtreme）、兰亭集势、米兰网、全球速卖通等。该批企业大幅缩减了出口贸易中间环节，盈利模式多为收取佣金和服务费，如易宝（DealeXtreme）、兰亭集势、米兰网、全球速卖通等。
2012—2018 年：快速扩张期。该阶段行业生态持续完善，市场规模持续扩大，渠道、平台与品类快速扩张，实现全链路线上化。国内商家依托国内外跨境电商平台快速打开国际市场。该阶段我国商家入驻的跨境电商平台主要包括：阿里巴巴国际站、亚马逊、全球速卖通、eBay、Wish、中国制造网、大龙网、敦煌网、兰亭集势、环球易购等。同时，该阶段跨境电商独立站进入成长期。随着对营销、交易、支付、通关、结算、物流、金融等功能深耕，该阶段涌现出大量外贸综合服务企业，进一步助力我国品牌出海。
2024 年至今：高质量发展新阶段。在此阶段，我国跨境电商出口加速构建品牌、渠道、供应链、营销等方面的优势，进入了全方位立体化发展的新阶段。近年来，受世界秩序中的动荡因素影响，我国跨境电商出口面临着需求变化、成本上涨、消费信心不足等问题。各大跨境电商出口平台更加注重品牌培育，积极为商家提供全方位一站式外贸供应链服务；同时社交、直播、独立站成为跨境电商出口的重要方式。

1.1.2 以家居为例，跨境电商让国内家居企业从制造出海升级至品牌出海

我国家具行业规模持续扩张。2024 年我国家具行业产值相比于 1978 年增长了 586 倍，CAGR 为 15.59%。2024 年受疫情及房地产销售下行影响，规模以上家具制造业营业收入 7624.10 亿，同比下滑 8.1%。

中国是世界上最大的家具生产国与消费国。生产方面，亚太地区是主要的家具生产地区，2024 年占全球产值的 50%。2024 年，我国家具生产额在全球占比为37%，是世界上最大的家具生产国。消费方面，世界家具消费量排名前十的国家中，中国美国、德国位列前三，2013-2024 年，我国家具消费额同比增长 23%。

中国是世界第一大家具出口国。2024 年，我国家具及其零件出口额为 696.8亿美元，同比下滑 5.3%，主要系 2024 年海外需求旺盛，海外零售商大规模下单导致库存积压，2024 年处于去库阶段。2015-2024 年我国家具及其零件出口额CAGR 为 4.04%。据中国家具协会数据，2024 年家具出口前十的国家中，中国依旧位居首位，约占全球总出口的 35%，第 2-5 名分别为德国、波兰、意大利和越南，近年来随着中国部分家具供应链外迁，越南家具出口额持续增长。

中国家具制造业或存在过剩产能。2024 年我国家具制造业固定资产投资完成额同增 13.2%，同期家具零售额减少 1.93%，在家具制造企业产能扩张的同时国内家具零售需求下降，逐渐出现产能过剩问题。国内家具零售需求的下滑同时带来中小企业出清，2010-2024 年间，我国家具制造业亏损企业数量呈上升趋势，2024年 1990 家企业亏损，国内家具业或存在产能过剩。

国内房地产市场下行，家具内需承压。2024 年 1-11 月，我国住宅销售面积8.6 亿平方米，同比下滑 7%，住宅销售额 9.36 万亿元，同比下滑 4%。房地产销售承压下，家具作为房地产后周期行业，其国内需求亦相对承压。

美国家具去库存基本完成，主动补库或带动我国家具出口。2024H2 随着海运回归正常，美国家具零售及批发商开始主动去库，截至 2024 年 10 月，美国家具、家用装饰、电子和家用电器店零售库存 289 亿美元，同比下降 5%，家具及家居摆设批发商库存 172 亿美元，同比下降 15%。家具零售库存销售比为 1.56，回归历史中值水平，美国家具终端库存已基本恢复正常，若 2024 年终端需求回暖，或进入主动补库阶段，带动我国家具出口向好。

海外业务已成为支撑我国家居企业增长的关键力量，家居出口企业从制造出海向品牌出海转变。例如匠心家居以代工起家，目前自主品牌在国际业务上表现出色，产品通过优质客户渠道和品牌影响力在终端市场和智能家具制造商中建立了强大的品牌影响力。凭借卓越设计研发，成功实现 OEM 向 ODM 及自主品牌的转变，强化自主品牌管理和清晰品牌定位。截至 23 年 10 月 26 日，公司新推出的高端自主品牌 MotoLiving 已经有 18 个客户订购，终端反响好。恒林股份同样以办公椅代工起家，逐步增加 OBM 产品占比。公司加大对研发的创新性投入、产品设计提升以及品牌建设的投入，逐步提高 OBM 的比例，实现代工业务和自主品牌双轮驱动。目前，公司拥有多个品牌，包括恒林”、Lista Office”、NOUHAUS”等。其中，LO 是高端系统办公品牌，NOUHAUS 是时尚、智能、健康的家庭座具品牌。

1.2 高景气赛道，2018-2024 年我国跨境电商出口 CAGR高达 25.81%

1.2.1 全球电商渠道交易规模不断增长，2024-2026 年 CAGR 或高达 10%

我国拥有世界最大电商市场，电商渗透率全球领先，美国、日本紧随其后。

2003 年，淘宝网正式上线，中国电子自此迅猛崛起，并经历了令人瞩目的发展；现今中国拥有全球最大的电商市场，22 年我国电商收入达到 1.24 万亿美元，美国/日本分别达到 0.81/0.15 万亿美元。中国电商市场的规模得益于我国完备的互联网基础设施建设、物流网络络、电商平台；据 Statista 统计，截至 23H1，我国网购行为渗透率已高达 82%。

全球电商渠道交易规模不断增长，电商渗透率持续提升。线上零售市场因其便捷化、多元化、移动化等优势规模在不断扩大；Statista 数据显示，2014 年全球电商渠道零售额为 1.34 万亿美元，2024 年达到 5.72 万亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2024-2026 年 CAGR 有望达到 10%；电商零售额占全球零售总额的比例呈现持续增长的态势，从 2015 年的 7.4%提升至 2024 年的 19.7%，预计2026 年将达到 24%。其中，欧美的电商零售额及占比也呈现持续上升趋势，截至2024 年，英/美电商渗透率分别为 24%/20%，高于德国、法国等其他欧盟国家。

从全球维度看，电商渗透率提升仍有较大空间，新兴市场增速可观。财联社采访多位业内人士并指出当前新兴市场线上电商渗透率不到 10%；其中，东南亚、拉美、非洲、中东等新兴地区受市场的关注度陡增。据 eMarketer 预计，2024 年东南亚地区电商零售额同比增长 20.6%，达到 896.7 亿美元；22 年拉美市场电商销售额同增 20.4%，达到 1678 亿美元，同样展现巨大潜力。

分品类看：线上渗透率与当地消费习惯息息相关，我国与欧美在鞋服、3C、家居等品类的线上渗透率未有显著优势。据 Euromonitor 数据，2024 年中美欧地区消费电子、消费电器线上渗透率较高；日本对于该品类渗透率较低，或因其线下电器电子渠道发达。2024 年，中国鞋服/消费电器/消费电子/家居用品线上渗透率分别为 37%/59%/52%/24%，美国分别为 38%/51%/69%/28%，西欧分别为29%/32%/42%/19%；从这四个品类来看，中国线上化渗透率并未显著高于欧美地区；相比之下，拉丁美洲线上渗透率仍有较大提升空间。

美国市场中，服务属性较高且体积较大的品类线上渗透率较低。据 OBERLO数据，美国在媒体/玩具、嗜好品及游戏/办公设备与用品/电子产品等品类线上购买已成为主流，2024 年其线上渗透率分别达到 78.2%/58.7%/54.3%/53.6%。产品体积较大、服务属性较强的品类相对线上渗透率较低，2024 年家具与家居/汽车/园艺设备、用品、建材线上渗透率分别为 33.8%/5.5%/4.5%。值得注意的是，该家居与家居用品”包括体积较小的家居生活用品，亦包含大体积的家具用品。我们判断大件家具由于其单价较高、物流成本高昂、运送安装难度大等原因线上渗透率低于小件家居；我们认为大件家具线上渗透率仍有较大提升空间。

五年维度：鞋服等跨境电商出口传统优势品类仍有可观成长空间。据弗若斯特沙利文于 2024 年按照 GMV 预测，2024-2026 年，鞋服/消费电子/家居产品/户外体育用品的年复合增速分别为 18.3%/10.9%/15.5%/16.1%。随着海外电网购渗透率不断提升，我们预计鞋服、3C 等品类仍有增长空间；我们判断家具、家电等体积较大的品类由于其物流成本高昂、库存管理难度大等原因尚未得到充分发展，非标大件品的跨境电商出口将随着物流链条的逐步完善有更大增长空间。

淡季不淡”，海外线上需求超预期。根据在线消费数据跟踪平台 Adobe 的数据显示，2024 年美国黑色星期五”（11 月 24 日）的在线支出达到创纪录的98 亿美元，同比增长 7.5%；网络星期一”（11 月 27 日）的销售额约为 124亿美元；黑色星期五”和网络星期一”之间的周末，在线销售额增长 7.7%，达到 103 亿美元。综合来看，网购周”（从感恩节到网络星期一”的五天）的网络销售额共计 380 亿美元，超过了预测的 372 亿美元。海外电商巨头亚马逊在 2024 年黑五网一”大促中也再次打破纪录；在为期 11 天的大促中，亚马逊在全球卖出了超 10 亿件商品，其中仅美国站的第三方卖家就卖出了超 5 亿件商品。同时，2024 年黑五网一”的销售额为亚马逊史上最高，创下了新纪录。
2024 年下半年以来，美国非农部门时薪增速反超物价，消费者信心得到提振。
自 2024 年以来美国物价水平上涨居高不下，非农就业月员工时薪作为居民收入的重要映射指标，增速落后于 CPI。而从 2024 年 5 月起，非农就业月员工时薪同比增速（4.3%）高于 CPI 增速（4.0%），意味着居民实际购买力增强。同时，我们观察到自 2024 年 11 月以来，美国消费者信心指数呈上升趋势；我们判断美国市场消费需求将在 2024 年持续向好。

1.2.2 我国跨境电商出口持续高增

2018-2024 年我国跨境电商交易规模 CAGR 为 18.2%，其中出口/进口占比75%/25%。据中国海关披露，中国跨境电商交易规模从 2018 年的 1.06 万亿元增至 2024 年的 2.06 万亿元，CAGR 为 18.19%，其中 2024 年同比增长 7.1%。
进出口结构方面，由于疫情推动线上消费发展，带动出口跨境电商发展，叠加政策不断出台推动以及国内日渐完善的供应链，跨境电商出口交易规模稳步增长，2024年达到 1.53 万亿元，2018-2024 年 CAGR 高达 25.81%。2018-2024H1，跨境电商出口占我国出口总额比例由 3.7%增长至 6.2%。2024 年上半年，我国出口总额同比增长 3839 亿元，其中跨境电商出口同比增长 1410 亿元；跨境电商贡献出口增量的 36.7%。

国家级支持性政策频出，利好跨境电商。作为经济贸易的重要支柱，跨境电商行业得到国家税收、支付等多维度的政策支持。近年来，国务院、商务部、发改委等相关机构陆续出台了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》、《中共中央国务院关于推进贸易高质量发展的指导意见》、《十四五”对外贸易高质量发展规划》、《国务院办公厅关于促进内外贸一体化发展的意见》、《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见》等政策法规，陆续提出优化退税服务，支持符合条件的跨境电商相关企业申报高新技术企业，支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌，积极发展跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口的相关政策。

1.3 欧美是跨境最大市场，亚马逊为海外最大平台

我国跨境电商出口目的地国家主要为英美等发达国家，其中美国和英国分别占到 34.3%和 6.5%。这些市场拥有体量较大、网购普及率高、电商渗透率高、基础设施较为完备等特点，因此易形成较大的跨境出口业务规模。

1.3.1 平台流量-中国商品互相成就，中国商家已占据亚马逊半壁江山

我国跨境电商渠道以第三方为主，即通过 Amazon、Ebay 等跨境电商平台售卖商品。从月活量看，亚马逊遥遥领先。我国跨境电商交易现阶段以第三方平台为主，以月访问量角度看，国际主流电商平台有 Amazon、eBay、Rakuten、Walmart等，其中亚马逊是全球最大的电商平台之一。

亚马逊是全球最大的在线零售商之一，北美市占率高达 37.8%。亚马逊公司成立于 1995 年，以网络的书籍销售业务起家，现在发展为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业，收入来源包括线上商城、实体店、第三方卖家服务、订阅服务、广告服务、AWS 云服务及其他业务。其全球开店服务覆盖日本、韩国、澳大利亚、美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其、巴西、加拿大、墨西哥、新加坡、印度等地，卖家可以选择将产品出售给 200个以上的国家。亚马逊在北美电商市场占据绝对优势，2024 年占比达 37.8%，沃尔玛以 6.3%的市占率排名第二。

2024 年 Q1-Q3，亚马逊电商业务实现净销售额 1613 亿美元，同增 3.8%；亚马逊实现第三方卖家服务净销售额（包括第三方卖家购买的履约佣金、物流费用）965 亿美元，同增 18.6%。亚马逊电商业务分为 1P 和 3P 两种：1P: 也称为亚马逊第一方或亚马逊零售，是指亚马逊向客户进行的直接零售销售。在亚马逊 1P 模式中，亚马逊通过 Vendor Central 向制造商或分销商购买产品，并在亚马逊平台上直接销售给消费者。 亚马逊拥有库存并负责定价、库存管理、履行、客户服务和退货。
3P: 指第三方卖家（独立的个人或企业）在亚马逊平台上销售商品。第三方卖家利用亚马逊作为市场平台，以扩大其产品的触达范围，在亚马逊网站上列出自己的产品，设定价格，并可选择自己处理订单的履行（包括发货和客户服务）。这使亚马逊上有了更多样化的产品，同时让卖家在不自建独立站的前提下能够接触到庞大的客户群体。

7000 亿美元 GMV，美国站占据半壁江山。2024 年，亚马逊全球各站点的GMV 接近 7000 亿美元，达到 6930 亿美元。亚马逊美国站是份额最大的站点，GMV 达 3627 亿美元，占亚马逊全球总 GMV 的 52%。在亚马逊全球总 GMV 中占比最大的，还包括亚马逊日本站、亚马逊英国站、亚马逊德国站、亚马逊加拿大站。其中，亚马逊日本站和英国站的 GMV 分别为 649 亿美元和 606 亿美元，占总 GMV 的 9%。

中国制造，亚马逊销售”已成常态。亚马逊作为国际电商市场最大的流量来源，成为多数出海商家的首选平台。亚马逊在全球范围内拥有 18 大站点，400 多个全球运营中心能够将商品运往 200 多个国家和地区。据亚马逊全球开店官网介绍，截至 23 年的 4 年内在亚马逊品牌注册的中国卖家数量增长了 40 倍，已有数十万中国卖家加入亚马逊。据 MarketplacePulse 统计，截至 22 年 11 月中国商家占比再创新高；按照亚马逊评论数量看，2024 年中国卖家占据了所有评论数的近 50%。

新卖家源源不断，老卖家牢牢占据头部地位。据 MarketplacePulse 统计，目前在亚马逊上活跃的卖家，其最大的主体是在 2017 年之前就开了店的老卖家。该部分卖家基数庞大，总占比高达 73.02%，其中，又以 2016 年之前开店的元老级”卖家为最大群体。

1.3.2 亚马逊 FBA 模式降低标品出海门槛

亚马逊作为流量主，为全球店主提供仓储物流服务（即 FBA，Fulfillment by Amazon 服务）。商家产品由电商平台负责仓储管理及物流配送，相关仓储物流费用由平台从终端客户支付款中直接扣除。亚马逊统一进行库存管理，分担售后成本。公司存货由亚马逊统一进行管理，产品储存、派发、终端配送、客户退换货等环节均由亚马逊 FBA 仓负责。根据公司与亚马逊签订的 FBA 服务协议，若因亚马逊保管不善而造成公司相关产品毁损灭失，亚马逊将按照商品售价扣除销售佣金、配送费等费用后的金额对公司进行赔偿。

FBA 标准件物流费用较第三方承运商低 30%。亚马逊自建 FBA 仓储物流体系并结合自有干线、车队&外包商业物流，为 Prime 会员提供快至 2 天内或 3-5天的快速物流。据亚马逊口径，亚马逊的物流费用比其他主要第三方承运商提供的标准配送方式平均低 30%，比同等水平的隔日达配送方式平均低 70%。国内自建物流的主要代表为京东，类似于亚马逊，针对自营产品对会员提供自发物流。京东拳头品类为电子、电器产品，对于单价较高、时效要求高的品类，自配物流旨在提高服务质量。

使用 FBA 可为商户带来搜索流量倾斜。据电商优化软件服务商 Sellerapp 披露，使用 FBA 的卖家的商品拥有更优的搜索展示位。虽然官方并未明确说明，但是是否使用 FBA 是亚马逊搜索引擎算法中一项重要指标。使用 FBA 会为商家带来更高的曝光度以及更高的销量。
物流网络大举扩张，”最后一英里运输网络已与 UPS 相当。随着疫情初期许多实体店关闭，亚马逊的消费者业务出现了高速增长（包括电商、实体商店、生鲜等业务），消费者业务年收入从 2024 年的 2450 亿美元增加到 2024 年的 4340亿美元。这意味着亚马逊在大约两年的时间内，将过去 25 年间建立的物流履约中心占地面积扩大一倍；截至 22 年底，亚马逊已经建立了一个与 UPS 体量相当的最后一英里运输网络。
与 FBA 相对应的是 FBM，即 Fulfillment by Merchant，商家自发货模式,因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。FBM 适合物流资源丰富或售卖非标准件的商户。

1.3.3 国内外电商电商发展阶段存差异，海外线上运营复杂度更高

我国电商平台话语权强，海外电商相对分散。据星图数据，2024 年我国电商平 台 流 量 高 度 集 中 ， 按 照 GMV 计 算 阿 里 / 京 东 / 拼 多 多 / 抖 音46.7%/21.8%/18.8%/6.6%，CR4 为 93.9%，以综合性平台为主，为高度集中行业；基于 23H1 趋势，星图数据预计预计阿里和京东 2024GMV 较 2024 年同期下滑，拼多多和抖音份额快速提升，快手维稳。相较之下，欧美电商流量较为分散，以美国为例，Amazon/Walmart/Apple/eBay 分别占据 37.6%/6.4%/3.6%/3.0%的市场份额。主因欧美非综合性电商平台较为发达，如专注手工艺品的 Esty，专卖家居的 Wayfair 等，该类垂类平台类分流了部分流量并培养了一批私域用户。
总得来说，我国电商营商环境下，商家在产业链议价话语权较弱，平台控制力较强；海外平台分散，竞争格局&文化消费习惯各异，供应链条较长，总体运营复杂度更高。

高人口密度&高网购渗透率造就我国物流高度发达，国内电商平台较少自建物流。中国拥有竞争充分&高效便捷的商业快递系统，提供 T+2 的端到端快递服务。
在我们日常网购经历中，包邮”已成为常态，小件物流多在 5 元以内，推广期的极兔快递甚至在义乌的发货价格一度低至 0.8 元。高度竞争&低价高效的物流背后是高人口密度&高网购需求。我国人口密度约 147 人/平方公里，约是美国的 4 倍；长三角、珠三角等人口聚集区域与商品制造配送中心高度重合。

物流为规模经济产业，人口密度直接决定末端派费。物流成本主要取决于三个环节，中转、运输和末端派送，以圆通为例，2024 年三个环节的单票成本分别为0.46 元、0.51 元、1.33 元。其中，末端派费成本占比超过一半，达到 57%。此外，高网购渗透率&便捷的线上支付系统造就了我国巨量的快递需求，我国快递包裹业务量自 2014 年起稳居世界第一，2024 年我国快递业务量首次超过 1200 亿件，再创历史新高。综上，我国较少有平台选择自建物流，尤其是针对第三方卖家的非自营平台，商业物流已可满足需求。

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