各位老铁们好，相信很多人对亚马逊dot认证都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于亚马逊dot认证以及亚马逊dot认证的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

亚马逊站内秒杀的注意事项和技巧

秒杀是每一个亚马逊卖家不能避免的促销手段。亚马逊的秒杀活动可能会在秒杀活动期间和活动结束后继续推动卖家的搜索和销售，所以卖家报秒杀活动是个不错的销售方案，只有把秒杀做到位，才能打造出爆品。但是在报秒杀活动前怎么判断自产品适合哪种秒杀很重要。在众多秒杀里，选择合适的秒杀，可让产品在同品类乃至全品类市场中脱颖而出。

亚马逊秒杀都有什么，要注意哪些问题呢？秒杀有哪些技巧呢？

秒杀的类型

1、Best Deal（BD）

7天秒杀（周秒杀），简称BD，是亚马逊秒杀中的限时优惠活动，也是亚马逊专业卖家专属的促销活动。这种促销活动免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。专业卖家每月可申请一次，通过申请的商品会在秒杀页面连续展示7天，申请页面会显示即将收费的参与。这种秒杀产品必须是最近一个月最低价的15% off—20% off，产品要到达到5个Review、3星以上的评分、有黄金购物车。BD免费，要找招商经理申报，或给亚马逊官方发送BD的秒杀申报邮件。

2、Lighting Deal（LD）

简称LD， LD短秒杀是亚马逊站中时效较短的一种促销活动，也是亚马逊卖家最常用的秒杀活动，时效一般在4-12个小时，这种闪电秒杀有非常明显的时效性。卖家可自由选择促销时限，每一个不同的时限对应不同的促销价格。这种秒杀产品要到达到5个Review、3星以上的评分、有黄金购物车、至少要8折。电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day（DOTD）

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。 这种秒杀产品需要到达到5个Review、4星以上的评分、有黄金购物车、至少要8.5折，该促销暂不对卖家开放，无法申请，需要在亚马逊内部报名。

秒杀两个重要日程：新产品周期的第二个月”和上升期的第四个月到第六个月”

对于新品，如果上架第一个月表现不错，LD秒杀的推荐可能会出现在第一个月的月底。建议第二个月连续两次参加秒杀。

另外一个参与秒杀的最佳时间是上升期的第四个月到第六个月，因为上架三个月之后的上市已经有一定的质量评分，用秒杀进行排名会很不错。

卖家朋友们需要为一个产品报秒杀活动之前，对销量的预期都只是主观的臆测，要想得到更接近于真实的数据，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。

当秒杀时间出来后，卖家朋友们要判断这个时间段是否是这个产品出单的高峰时段，如果不是，需在活动开始时间至少25小时前取消此次秒杀。

在申报秒杀前，我们可以进行产品价格的修改，拉大售价和定价之间的折扣。从而吸引顾客购买。需要注意的是，不能在在秒杀即将开始前修改价格。

在秒杀期间，库存数量可以增加，但不能减少。因此，最好不要一次添加太多的数量，否则就没有机会反悔；注意控制秒杀加愿望单和购物车数量的比例，不要让实际购买率过低，否则会事半功倍，影响下一次秒杀的排名。

然卖家可以在周一取消秒杀时重新选择秒杀时间，但如果卖家在秒杀开始前25小时内多次取消秒杀，亚马逊系统可能会取消新的秒杀权限。

做秒杀时需要注意的事项和技巧

1、在秒杀开始提前一天或者几个小时，把产品的价格调合适，不要秒杀开始了再去调整；秒杀前一定要检查一下是否有正在运行的Coupon以及各种Promotion，这些是会和Deal叠加的，这一点一定要注意。

2、申请秒杀的时候，产品的库存一定要备充足，不能出现断货，报秒杀的时候数量控制在70%到80%之间，可以很好的提高销量；

3、报秒杀的时候一定要选择好产品，对产品销量拿不准的不要报秒杀；如果你的链接关键词自然排名以及销量都不高，连续多次秒杀才会有效果。

4、秒杀促销的图片要清晰，不能包含除产品之外的标志或者文本，对于多变体产品，要优先选择用户喜欢的颜色或者款式去做秒杀的主图展示，这样可以提高秒杀的点击率；

5、7天之内同一产品不能重复推出秒杀，28天内针对同一产品重复7天促销，亚马逊会取消促销资格；

6、秒杀的过程中，一定要去控制一下秒杀进度，点赞加购，秒杀进度条变化不仅能时刻反映秒杀的转化率，也能在某种程度上影响买家的购买欲望；

7、秒杀时，要加大广告竞价和预算，秒杀的时候链接的转化率会比平时高，所以要加大曝光，提高竞价去抢到更好的位置，让效果最大化。

亚马逊代运营就选风点跨境电商！

风点跨境电商是Shopee官方认证服务商、亚马逊代运营服务商、雨果认证服务商，拥有9年的电商经验，业内口碑被广泛认可。

为卖家们提供亚马逊、Shopee、Lazada 、阿里国际站等主流跨境平台的店铺申请，上架推广，合作运营，资源对接等服务。

解析亚马逊三大促销：秒杀/七天促销/镇店之宝

秒杀促销页面是亚马逊平台上最热门的流量聚集地，也是吸引消费者的一大利器。除了站内外广告引流，卖家可以充分利用这一资源，快速提升销量、优化品牌和店铺。为了帮助卖家实现这一目标，亚马逊提供了一系列Deal工具。其中，秒杀促销(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、镇店之宝(DOTD)/顶级促销(Top Deal)等都是非常实用的工具，能够帮助卖家快速提高曝光率和销售额。无论是想要推广新品、抢占市场份额，还是提高品牌知名度，这些工具都能助您一臂之力！

秒杀(LightningDeal，简称LD)

一种限时的、短时间内高流量的展示活动，参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价，且时间结束即恢复原价，还可以设置促销总量，销完为止。

折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的85折

商品评价星级或数量：3星以上评价（5条或更多评论）

促销频率：每周可申报一次

配送方式：亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime计划

活动时间：不同站点时长不同

适用商品建议：热销单品或快消商品

费用：

美国站点：150美元

英国站点：25英镑

德国站点：35欧元

法国/意大利/西班牙站点：20欧元

日本站点：4000日元

实际以卖家平台显示为准，大促活动期间收费标准或有所变更。

优势：

?? 商品曝光率：通过亚马逊的Today’s Deal”页面，更多的潜在买家能发现您的商品；

?? 光环效应：秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势，能会为您带来一定时间内的店铺整体销量增长；

?? 清空积压/季末库存好助手：利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存，例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品。

需要注意的是：亚马逊明确规定电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

7天促销(7-dayDeal，简称7DD)

与秒杀类似的一种限时促销优惠，参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。

折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的85折

商品评价星级或数量：3星以上评价（5条或更多评论）

促销频率：每月一次

配送方式：亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime计划

活动时间：7天

适用商品建议：所有商品

费用：

美国站点：300美元

英国站点：50英镑

德国站点：70欧元

法国/意大利/西班牙站点：40欧元

日本站点：8000日元

实际以卖家平台显示为准，大促活动期间收费标准或有所变更。

优势：

?? 性价比高：在获取一定流量的同时也能保证利润率；

?? 持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有一周的促销时长，帮助商品实现平稳提升曝光度；

?? 减轻库存压力：可在一定程度上缓解换季或其他原因导致的库存积压。

镇店之宝(DealoftheDay，简称DOTD)

指参与活动的一个或一组高需求商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。作为促销中流量最高、提报要求也最严格的展示活动，大部分站点的镇店之宝/顶级促销目前实行邀请制，且必须通过客户经理提报。

折扣要求：折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的8折

商品评价星级或数量：4星以上评价（5条或更多评论）

促销频率：通过客户经理申报，各站点有所不同

配送方式：亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime计划

活动时间：24小时或库存售罄，大促节日的活动时长可达48小时

费用：免费

适用商品建议：必须为热销单品

优势：

?? 黄金展示位：促销期间，产品页面将获得DOTD标志，且促销商品一定会获得在Today’s Deal页面最前端的黄金位置的展示机会，有较大几率为商品带来较高的销量。

?? 为品牌带来加成效果：DOTD以店铺为单位进行活动申报(一个DOTD入口可以展示多个店铺内的多个产品），有机会通过一个或多个商品带动整个店铺的销量，加大品牌知名度。

图片来源：亚马逊全球开店

注意：

同一个ASIN不能同时参加多个促销（Deal）；在有些站点，如北美站点、欧洲站点、日本站点，只有ASIN的黄金购物车拥有者才拥有申报及参加Deal的资格；商品主图一定要合规；秒杀前 Listing不能有提价的行为，亚马逊可以检测到。当您的促销不再满足合规要求时，促销状态将会更新为需要注意”，您必须优先更新出现错误的信息，并且重新提报促销以确保促销可以如期运行。

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贷款单干亚马逊，卖家亏了数百万！

创业从来都不是一蹴而就。

创业”一词听起来风光无限，实际上很多时候都是打掉门牙活着血往肚子里咽。不少人只能看到成功者风光的一面，很少会关注那些曲折的过程和失败的案例，但往往负债、深陷泥潭无法抽身的创业者才是大多数。

贷款创业、拿出多年积蓄单干亚马逊，他们以身试险、踩过无数坑后是负债累累不敢动弹，普通卖家正在用自己的亲身经历教会新手小白那些似懂非懂的道理。

做亚马逊开局即巅峰的日子一去不复返，历经跨境圈的多年蹉跎，每一位卖家似乎都有自己的故事。如今，亚马逊排名算法再次大变动，又有多少大卖能稳住自己的霸主地位不动摇？

贷款创业亚马逊，卖家2年亏了数百万

创业对于卖家来说，一直都是一个亘古不变的话题。在多数人看来，前些年的亚马逊，对普通人来说是一种相对友好的创业方式，当时遍地掘金的神话吹捧让这一赛道迎来大爆发，巅峰时期日进斗金的卖家比比皆是，大批跟风者纷纷跑到亚马逊上开始捡钱之旅。

但红利潮褪去后，跟风入局者的隐忧也逐渐显现，从采购成本、到头程运费，再到产品推广及基础费用，均需要依仗强有力的资金做后盾。为在这一赛道持续性地捞金，一批卖家便通过贷款加入了这场豪赌。

卖家小李是其中的代表之一，自2024年初开始做亚马逊，最开始上架产品也是稀里糊涂地摸索着，但没曾想一款产品就突然火了起来，不明所以的小李以为自己暴富的机会来了，2024年开始便大肆贷款，将钱一股脑都投入了亚马逊。

但结果很打脸，2年下来，小李的店铺销量大幅下滑，收入也直线下降，最终亏损了大几百万，也踩到了亚马逊的无数大坑。负债累累之下，小李的心情变得无比忐忑，新品不敢乱动，目前的盈利勉强保本但根本无法还债，压力也越来越大。

无独有偶，小赵也是2024年跑到亚马逊上捡钱的卖家之一，不过小赵的一路历程却显得颇为曲折，运营离职后便开始单干亚马逊，入驻后三个月，盈利就达到了将近百万，途中遭遇过恶搞，后又将链接做了起来，随后几个月的盈利不断攀升，也算是赚了将近一年的快钱。但自2024年年底开始，小赵因公司库存堆积过多，资金流转出现问题，便开始了贷款，最终欠下近千万，将自己也卷了进去。

抱着暴富的心态，将全部身家砸进亚马逊，最后却落得个暴富梦幻灭、负债累累的下场，类似的例子并不少。大批的债务难还，想要搏一把偿还债务，但最终却是债务加身，压力山大；抛下前期的付出和盈利，将一切重新归0，离场又颇为不甘，跟风入局卖家的以身试险最终陷入两难的境地。

历经跨境圈的多年蹉跎，多位卖家对入行亚马逊都有了自己的心得：想要做亚马逊，首先需要考虑自己有多少东西去撬动这个杠杆，未来的投资回报率和回报期又是多久。亚马逊捡钱的时代早已过去了，那些批发商、年轻小伙上线亚马逊即卖断产品的日子已经一去不复返。自亚马逊开始提高费用，并且销售同样的产品开始，平台上卖家的业绩就开始呈下滑式坠落。

如今，想要入驻亚马逊靠得不仅仅是资金，更得有极强的运营本领和心理素质。虽说站在风口上猪都能飞起来，但首先你得是那头猪，话虽难听，但句句切合实际。

跨境电商爆火的前些年，投入5万的成本就可以低成本慢慢运作亚马逊，但现在最低也要10万起步，”一业内同行反馈道，普通人想要存款10万块粗略估计需要2年以上，并且后期很难扛得起这个失败的风险。外行人做亚马逊，实操就是一大难题，再加上如今内卷的大市场＋平台推进合规化，卖家的利润被拉低，新品推不上来，没有曝光和转化，卖家骚操作”一出账号必然被封掉，那一切就相当于前功尽弃了。

2024年的疫情是卖家到亚马逊捡钱的一个重要关口，当时多数卖家看到了口罩的钱途”，试图借着天时地利的东风扶摇直上改变自己的人生，入局口罩类目。但部分卖家并没有抓住关键的时间点，进场时间过晚导致超千万的货物砸在手里。即便如此，还是有卖家认为亚马逊有利可图，网贷近百万，选择灯具类目入场，但最终又因为认证等问题导致钱货两失，最终背负巨额债务四处流窜。

3个月损失80万的卖家小林，从铺货入门亚马逊，后又转战精品，最深切的感受就是亚马逊内卷严重、利润降低很多、广告竞价变高”，他坦言很多产品一个点击就是1美金，但一个产品的利润也就十几二十块，这点钱能禁得住几次点击？上过当、踩过坑，最后小林也是无奈走到了退场亚马逊的环节，转头去做了东南亚市场。

深耕亚马逊多年后，卖家们给出最多的忠告就是新人千万不要头脑发热做亚马逊了，很多人说一天天赚了多少钱，你觉得真实吗？真得赚到钱会到处宣扬？入坑前还是先考虑一下自己是不是那颗韭菜。”别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪，真正赚钱的卖家都是闷声发大财。

亚马逊钱不好赚了，卖家单干8个月提款为0

不过，如今的跨境电商环境下，亚马逊的钱确实不太好赚。自今年以来，卖家哭诉单量遭遇滑铁卢的频率远高于单量平稳，更不要提暴增了。本对亚马逊秋季大促报以较大期待的卖家，部分以失望而归，而在会员日后，不少卖家吐槽销量和排名一直处于下跌状态↓

8月份的时候说销量会好，9月份说下个月，果然最好的永远在下个月份。

旺季不旺，销量下降也正常。

今天最差，广告也差，销量降了三成。

原本以为只是我的问题。

不要太追求销量，还是先关注下产品的排名有没有掉。

同样的情况并非出现在单个类目，而是多个类目，卖家们普遍反馈今年似乎一直流连在淡季，消费者对支出依旧保持谨慎态度。即便是在大促期间，很多卖家直言并没有去年同期销量的一半高，大促没有带来很好的销售成绩，反而让这段时间的销量变得更糟糕了。不过，卖家的排名并未发生变化，也侧面反映了多数卖家的现状。

单量下滑对卖家最直击的影响便是钱难赚。

抱着在跨境行业大干一场、创出自己一片天地的伟大理想，单干卖家张林已经在亚马逊上征战了8个月，回想3月份注册亚马逊账号，上品、发货，刚开售第2天就卖出一单的雄赳赳，如今的张林已经不知路在何方。

事情的最初源于一则侵权投诉。入驻亚马逊2个星期后，张林就收到了第一封侵权投诉，产品被下架，紧接着第2个月后，另一款产品又是同样踩雷下架。就这样5个月过去了，张林上新了将近30个产品，然每日的销量只有10多单。

彼时，张林也发现，广告费用和亚马逊收取费用的总和已经完全吃掉了销售额，甚至倒负，相当于月月是白干了。张林试图通过缩减广告费用开支来控制每日总的花费，但一个月后的提款直接为0了，张林也傻眼了。

与张林一样，刚学点运营知识就开始在亚马逊上单干的小白卖家并不少，他们抱着一腔热血勇闯亚马逊，但是并没有较深的运营经验和成熟的打法，一系列的激进且盲目的操作很难让他们快速在亚马逊上生存下来，反而会成为给亚马逊送钱的一份子，一旦后期运营不利，背上巨大的债务，极有可能会频频踩坑，成为一些卖家的垫脚石，最后离开亚马逊的牌桌。

今年的环境下，老卖家的情况本就不明朗，更不要说单干小白了，”这是很多卖家的自身感悟。他们情况好点的是小赚，次点的是保本，再就是单量下滑严重，利不抵支，普遍吐槽最近推新品的成功率太低了。”如今，很多单干的卖家前期只想着保本养链接，后期赚点小钱过日子；也有一部分单干卖家开始重新开始找工作，将自己的店铺当做保底了。

单干卖家小心翼翼，深耕平台多年的老卖家也开始变得理性。深圳一大卖坦言老板前几年还给我们放出公司马上就要上市的豪言壮语”，如今已经变成了大环境不好，公司还能撑下去就不错了”。原本热衷于店铺扩张的卖家如今也在收缩战线，将更多的精力集中在了现有资源、转战精品以及稳定资金流等方面。

以往，随处在浏览器、视频平台搜索跨境电商赚钱吗”相关的内容，都能看到很多宝妈在家也能日进斗金”、亚马逊小白月入千万”、亚马逊上架即出单””等具有爆炸性标题的文章和视频，但如今这样的情况也有所减少了。

很多人看待亚马逊的眼光逐渐回到正轨，也不会将大笔的钱随意扔进跨境电商里。可以说，当前的市场环境也将亚马逊卖家分成了两类，一类是本就兢兢业业在亚马逊打拼多年的卖家，在平台和环境的影响下，不断蜕变和成长；另一类则是被所谓日赚斗金等劲爆消息吸引进来的局外人，在平台一轮一轮的大洗牌下，被剔除了。

其实在亚马逊上挣钱越来越难，不仅仅是上述原因，平台的分食也有很大的因素。以往多年，跨境电商赛道是亚马逊一家独大，而随着Temu、Shein等平台的强势崛起以及美国当地平台的垂直扩张，也开始蚕食亚马逊的流量，新手小白尝试其他平台，老卖家也开始多平台布局。

今年，亚马逊为吸引更多的卖家，在今年的招商公告中也提出了更多的扶持内容，诸如多站点销售额返还、亚马逊优惠福利以及新品限时享10%销售额返还、免费仓储等一系列的优惠措施，相比往年的力度都要大。但就一些卖家的反馈来看，这些优惠措施并未吸引到过多的卖家，以往叽叽喳喳的跨境群似乎都对亚马逊的招商不感冒了。

不过，上述情况也只是亚马逊卖家的冰山一角。如今的亚马逊，为提升自己的话语权，也在频频做出各项变动。

又有大变动，亚马逊开始看中GMV？

仔细观察可以发现，自今年以来亚马逊一直在对包括前台页面、Review、五点描述、广告位等板块进行改动。而近日，亚马逊再次推出了一项更新。

浏览BS排名榜单时，我们可以在链接主图的右下方看到一个视频播放按钮，只需要点击一下按钮，就可以立即观看视频。想象一下，如果在用户点击链接前就吸引到了他们，他们主动点击链接的可能性会更大，以此也增加了该产品的点击率和转化率。

这一点和淘宝的功能很相似，若亚马逊学习淘宝将此功能应用到搜索结果页面，用户在不需要点击链接的情况下，便可以直接在搜索结果页观看视频，更直接快速地了解产品。当然，这一切的前提是，卖家需要布局好视频内容，填满链接下方的相关视频展示位，以防竞争对手抢占展示位并分走流量。

很多卖家直呼亚马逊越来越淘宝化，殊不知其排名算法也在悄悄发生变化。

亚马逊现在越来越看中销售额了，同样的销量，高客单价的产品所产生的GMV值更多，”有卖家分析道。亚马逊将流量和权重赋予高单价的产品，以此产生更多的销售额。例如，一款产品你卖10块，别人卖30块，你是BSR，但是在同样订单的情况下，别人抢到了BSR，你就需要三倍的订单才能重新拿回BSR，即便你的大类排名在别人前面，但是小类排名也不会给你更新，因为你订单够了，但是销售额还没达到。

就数据来看，以往订单足够多或者遥遥领先的话，BSR基本上能维持2-3天，但如今卖家需要达到订单和销售额一起遥遥领先，亚马逊才会给予稳定的坑位。也就意味着卖家想要在大促期间抢到比较好的坑位、获得比较好的流量和订单，前提就要满足客单价高，至少高于类目里面的其他卖家，且最好在活动前期就拿到比较好的坑位。

另一方面，亚马逊的流量排名也发生了变化，变为了LD（Lightning Deal）>7DD(7 Day Deals)>DOTD(Deal of the Day)。众所周知，亚马逊贯彻活动时间越短，给予的流量支持越多，卖家的订单增长则会更加明显的原则。在2024年以前，亚马逊给予的流量入口较多，DOTD也很容易爆单。但如今，亚马逊去掉了DOTD流量入口，不再默认排在所有活动前面。

卖家则需要自己抢到更多的订单和流量，让产品活动在24小时内获得更好的位置，比如活动页面前三，亚马逊才会重视，进而去释放他的流量。

以前的划线价，可能很多卖家并未注重过，认为只是一个表象，只知道没有划线价活动会报错，可能活动价格也会拉低。但现在不行，划线价是在活动期间，用户可以看到折扣力度很大的一个标志，尤其是通过站外宣传的话，划线价和活动价之间的巨大折扣力度也是很吸引人的，所以卖家没事最好还是不要乱动价格。

亚马逊频频变动之下，被认为是要牢牢守护住自己的GMV不被抢食。但亚马逊每一次的变动似乎都在加剧卖家之间的竞争，裹挟着卖家向前走。

一直以来，亚马逊都是将超过80%的流量给到头部大卖，剩下的稀汤寡水给到剩下的一些中小卖家，这也导致一些新进入市场和中部的卖家难以起量，甚至生存艰难。对此，多数卖家会首选通过前期的低价去冲销量和关键词的自然排名，但这种做法只会让多数卖家陷入低价的无限循环，一直变相做慈善，卖家的销量也只会一年不如一年，盈利一点点不见。

有卖家坦言如果想比价，大可以直接上Temu，又何必在亚马逊行大乱斗。”最好的办法还是做好选品，在保证产品质量的情况下考虑如何激发客户的购买欲望。亚马逊的每一次变动，都是在逼迫着卖家向前走，唯有不断创新和挖掘，才能在亚马逊上生存下去。

在变与不变间，亚马逊老牌大卖又否稳住自己的霸主地位？

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。