现在创业做电商还能做吗?有什么建议?

亚马逊的跨境电商已经快被玩坏了，初期国内南方很多人去做，无货源群店模式，各个挣的满盆金钵，随着进入这个行业的人越来越多，加上亚马逊政策的不断改动，很多人抱怨不是很好做了。现在以一个新手去做肯定浪费时间又不挣钱，因为牵扯到投入，可能还赔钱。也有很多做亚马逊店群的培训机构，但不建议去。

真相入行的话，先找个做亚马逊的公司干半年，基本上学个差不多就能自己单干了。有朋友再做，一个人目前月入过万不是很难。

赣州金道优技工学校公办还是私办?

说到经验，我其实没有很多很好的经验，任何行业都有做得好的，也有做的不好的。好与不好完全看你是否用心去做这个。用心做的话，最起码赚各个日常零花钱还是没什么问题的。

亚马逊有两种模式：FBA，FBM。概括的说就是FBA投资大，收益高，那么意味着风险就大。FBM投资少，收益不至于很少，风险低。

具体想怎么做，看你个人能力了。

跨境电商平台那么多，为什么选Shopee呢？

Shopee作为东南亚的头部平台，成立于2015年，目前平台业务已覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场超10亿人口，市场广阔，潜力巨大。自成立起，这个平台就一直保持高速增长，深受东南亚用户喜爱。

东南亚电商Shopee的制胜之道

1)用户量抢眼

七亿客调查显示，2024年Shopee在月使用频率、月使用数字服务数量以及用户在APP交易的名义评分来看，Shopee名列榜首。尤其是东南亚的人，买东西基本上都在Shopee上面买。目前东南亚互联网用户越来越多，并且东南亚及拉美人口基数大，使用Shopee平台购物的人只会更多。

2)不容小觑的盈利能力

Shopee作为东南亚头部平台，它的盈利能力更是不容小觑，据七亿客统计：2024年Shopee 12.12大促当日，中国跨境新卖家单量便已攀至平日15倍;2024年Shopee 12.12大促当日，新卖家首两小时单量更是高达平日全天3倍!根据Shopee母公司Sea发布的2024年四个季度的财报来看，Shopee全年总订单数增长116.5%!

3)精准洞悉用户需求，坚持本土化

Shopee更了解东南亚市场，更懂东南亚用户的心理。

首先，看准重点，精确出击：针对东南亚人口高度线上化及差异化的特点，一方面，Shopee契合市场移动化特性，持续优化网购体验。数据显示，95%的Shopee订单由移动端完成。另一方面，Shopee 在各市场推出独立App，通过差异化运营，迅速满足不同市场消费者需求。

入驻政策利好

Shopee与其他平台入驻拥有的优势真的很贴心：0入驻费 0服务费 0年费，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动，享有活动曝光资源等，七亿客推荐新人选择东南亚电商平台Shopee，入场门槛低，运营难度小，作为赚钱的新风口还是很靠谱的。

东南亚电商目前处于高速发展及培育阶段，在过去几年中，七亿客带领数千万中国卖家进入东南亚电商市场并在各个大促中取得了好成绩，未来市场前景也将是不可估量，跨境卖家们千万不要错过！

行业解读丨Shopee平台消费者特征及热门品类分析

作为品牌出海的最重要的支柱力量之一，跨境电商平台在品牌出海中起着举足轻重的作用，疫情给全球经济带来巨大冲击，跨境电商却在阴差阳错间得以借力发展。Shopee是东南亚最受欢迎的电商平台之一，也是Jet Commerce服务品牌的重要战场之一。

基于5GAI产业研习社5月发布的《美国/东南亚的跨境电商发展&消费者需求研究报告（Shopee篇）》，本期Jet Commerce将对Shopee平台消费者特征及热门品类等反面做简要分析。

综合来看，Shopee拥有电子消费、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等六大品类，是一个全品类覆盖的电商平台，且不同地区产品类目有所不同，因地制宜。

Shopee消费者大致可以分为精打细算型、边逛边买型、追求便利型、赏金猎人型、品牌忠粉型五类，各类消费群体心理偏好上有所差异，对商品价格、优惠机制、品牌多样性、物流服务等方面都有不同的侧重。

▲ Shopee五大消费者类型

在消费者中占比最高。这类人热衷网购且有着清晰的购物规划，通常能够耐心等待促销并购买到性价比最优的商品。

购物频率高、购物规划清晰

这类人十分重视线上购物体验，特别关注是否有足够多样化的商品和类目可以进行挑选。

冲动型购物、浏览频率高

这类人多偏年长，购物目的性明确，便捷、送货上门是促使他们选择网购的首要原因。

年龄偏长、购物目的性明确

这类人热衷于深入研究平台内各式各样的折扣工具与购物规则，最爱赠品、积分、返现等能够带来直接受益的购买行为。

年龄较低、用于尝试新品

这类人热衷于购买自己心仪品牌的商品，期望能够对应品牌的专属优惠和会员积分以享受更多品牌福利。

价格敏感度低、产品接受度高

从销售额来看，Shopee平台上营收增长贡献最高的为居家生活品类，其次为女性服饰品类、美妆保养品类，而这些靠前的高增长品类也呈现出一些比较明显的特征：

▲ Shopee营收增长高贡献类目

高增长品类的消费主力军为女性。家居生活、女性服饰、美妆保养在全球站点的销售中都占据头部份额，可见女性消费者是高增长品类的中流砥柱。

所包含的子类目相对较多。贡献度最高的家居生活类目包含的子类目达17个以上，家具、电动工具等各子类目的大额销量都对家居生活类目的高营收增长起到了重要支持。

该类目下的产品价格相对较低。女性衬衫、T恤、热裤、短裙等都增长较快的类目价格都相对较低，多为1000元以下，甚至集中在个位数。

这些类目多受到社交直播的推动。不少产品都通过直播的方式让买家更直观地看到商品详情和试用情况，促进销售。

▲ Jet Commerce印尼主播直播演示现场

正是源于直播在跨境电商发展中的重要推力与巨大潜力，Jet Commerce于2024年成立专门的LumbaLumba Live（海豚直播）事业部，帮助品牌合作伙伴全力打通、快速抓住直播端口的流量红利。

今年7月，Jet Commerce印尼直播中心正式落成启用，通过打造具有品牌调性及产品特性的高辨识度的品牌特色直播间来赋能品牌业务增长，也将为Shopee平台上类目的营收增长带来更多贡献。

Shopee热门消费类目大致有3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保养品、时尚饰品五类。

25-44岁人群，男性消费者居多

菲律宾、马来西亚、泰国

耳机及配件、智能穿戴、影音配件

▲ 3C电子 用户特性

25-34岁人群，女性消费者为主

菲律宾、马来西亚、新加坡

室内装饰、厨房用品、收纳用品

▲ 家居用品 用户特性

20-35岁人群，女性消费者

越南、马来西亚站点的需求最大

新加坡站点的增速最快

▲ 母婴用品 用户特性

18-35岁的偏年轻人群

菲律宾、越南站点为主要站点

泰国站点的增长最快

▲ 美妆保养品 用户特性

菲律宾、马来西亚、泰国

菲律宾消费者偏好日韩及欧美风格的时尚产品

马来西亚消费偏好中国品牌手表

泰国消费者偏好金色饰品、韩风、美式、复古等多元化的风格

▲ 时尚饰品 用户特性

Double Day、超级品牌日都是Shopee比较重要且具代表性的营销节点。

Shopee每月都有设立Double Day”促销节点，如6.6大促、7.7大促、8.8大促……诸如此类，针对此类节点，搭配站内各类优惠活动及奖励，可以保持并提升用户复购率。

Shopee每年10月10日都会举行超级品牌日，超25000家商城入驻品牌会为粉丝们带来无可比拟的超值优惠。

Jet Commerce作为Shopee的长期重要合作伙伴，不仅可以在第一时间获取平台相关大促信息，更能通过自身的强获得能力，为品牌在大促期间争取到更多有利的资源包，帮助品牌获得更多曝光量和有效流量。

信息来源：5GAI产业研习社

shopee电商平台趋势！shopee店群铺货模式运营的环境解析

Shopee，作为瞄准东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都应该重视的。2018年双11，双12，Shopee成交额表现也是可圈可点的。由此可见，shopee已然成为卖家打开不断成长的东南亚市场的重要支点。那么，shopee到底是一个什么样的平台，其创业环境又是如何？下面为大家关于shopee创业环境分析：

一、Shopee市场潜力分析

Shopee 成立于2015年11月，主要市场是东南亚与台湾，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南总共7个站点。同时，shopee在中国深圳、上海和香港地区设立了办公室。Shopee 2018年GMV达到103亿美金，同比增长149.9%，区域内APP下载量名列前茅。目前。员工遍布东南亚与中国达8000+人，是该地区发展迅猛的电商平台。

在2018年双12大促中，shopee成交1200万单，用户访问量4800万，跨境总单量超越双11，较前一年同期订单攀升10倍。其中，约540万来自于印度尼西亚市场。

从App Annie的数据来看，苹果商城Shopee在新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南几大站点的下载量排名都排在第一。

另外，随着互联网的发展，电商行业也在增速发展。2018年互联网经济占GDP的2.8%，预计2025年将占8%。而shopee所主打的东南亚电商市场颇具潜力。东南亚拥有3.5亿以移动端为主的互联网用户，并且印尼、马来西亚、菲律宾和泰国被列为全球互联网用户粘度最强Top10榜单。其中，印度尼西亚、越南和泰国市场规模为前三，是最值得关注和投入的3大市场。印尼作为东南亚最大的电商市场，2025年的市场规模将达到530亿美元。

从电商移动化和网购市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势。

从目标客户来看，shopee的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯。

二、Shopee入驻门槛介绍

以下是通过招商经理入驻shopee的卖家需准备以下材料：

1.营业执照（公司不能出现经营异常，企业注销/吊销）

2.法人身份证正反面(须彩色原件，不接复印件，不能过期)

3.目前主营的跨境平台的店铺链接（wish平台可提供产品链接）

4.店铺后台最近三个月订单截图（是可以反映订单总量的截图）

5.国内退货地址（请提供中文地址）

6.法人的手机号和邮箱（请务必提供真实正确的法人信息，否则影响贵司店铺开通以及后期其他站点的开通）

注意!! 以上材料缺一不可!

三、平台佣金

另外，佣金方面，前三个月是shopee的孵化期，有客户经理帮卖家报活动，开分站点。孵化期免佣金，过了三个月之后，平台将收5%的佣金，不同层次的卖家佣金不一样，最低是3%，另外平台收2%的银行交易手续费。

四、Shopee平台热卖品类

总结来看，各大站点的热卖品类总结如下：马来西亚，女装，3C,母婴，家居，美妆；台湾，女装，3C，家居，时尚，男装；菲律宾，3C，母婴，家居，女装，美妆；印尼，母婴，3C，美妆，女装，时尚；越南，女装，家居，3C，母婴，时尚；新加坡，女装，3C，家居，母婴，美妆；泰国，3C，女装，母婴，家居，箱包。

Shopee因为针对的是年轻群体，其客单价一般都比较低。但这也是相对而言，shopee所面向的台湾，新加坡市场的客单价就比较高。如果是拼单或者凑单客户，shopee也会给予买家一定的运费补贴，刺激其下单。所以，shopee平台的商品虽然客单价较低，但其利润依然可观。

五、Shopee物流

Shopee建有虾皮仓库，有SLS 深圳仓和SLS 义乌仓两大仓库。

Shopee的发货时效为卖家必须在DTS（工作日）+2天，也就是说，一般卖家必须在4至6天内将商品发到仓库。

六、Shopee的收款及回款

Shopee支持pingpong及P卡收款。Shopee 打款周期为 2 周一次，分别为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内已完成的订单。一个月拨款2次，其中，SG, TH, TW, PH第一次拨款时间是每月2-7号，第二次是16-23号 。ID,MY第一次拨款时间是10-15号，第二次是25-30号。新加坡站点用新币结算，其他站点使用美元结算，但买家支付的时候依然是使用当地货币。

七、Shopee运营模式特点

Shopee 更多倾向于综合店铺的考核，主要考察产品，好评数，退款率，粉丝量等指标。店铺运营的越好，被推荐的机会就越多，转化率越高，其流量也就越高。因此，运营shopee店铺的卖家要做好以下工作。

第一、持续上新，做好流量扶持，让类目排名相对靠前。建议卖家每天最少20个产品，月均上新不低于500个，上新产品前七天打折低于正常价格20%。

第二、低价引流，店铺10%产品做低价，甚至亏本，为的是拉高店铺的评分数量和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。因为，虾皮平台用户很喜欢凑单，平台有给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。

第三、店铺数据是决定转化率很重要的因数。回复率，好评数量，发货速度，粉丝数量的表现很大程度影响了店铺是否为优选店铺，商城。

第四、选品是重中之重。因为，持续稳定的供应链是店铺健康成长的关键。

Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，或许，卖家朋友们在选择创业平台时，不必拘泥于竞争激烈的主流电商平台，大可结合自己的资源和实际，以shopee为创业支点，去创造爆单佳绩。

（来源：跨境电商随记）