2024做Shopee，选这些类目就对了！（第二弹）

上期内容猴哥介绍了一下2024年Shopee的重点招商方向，主要是在一些垂直类目上，关于我们小白卖家以及杂货铺卖家的应该如何顺势转型，猴哥也提了一嘴。今天猴哥就来分享第二个部分：大件出海与重物出海。

【选品方向：大件出海-海运渠道】

怎么叫大件出海呢？猴哥这边援引Shopee的包裹大小来做解释，超过以下所提到的大小，就基本算作是大件了。

那有的人可能会奇怪，大件怎么还变成单独的一个类目了吗？其实不然。基本上在2024年以前，Shopee以及大多数的跨境电商出口主要以小包裹出口为主，也就是上述图片的大小。究其原因则是在于跨境出海的大包裹运费非常昂贵，卖家往往入不敷出。因为很多物流运费的计算都是通过体积与重量的某个算法来进行计算的。

经猴哥了解，大件出海是2024年展开了内测，进行了接近1年时间的方法论总结，而后现今已经正式向所有的卖家开放，现在应该是只要找运营经理，就可以做大件物流的开通。价格方面，则也是由虾皮的SLS团队承接。具体价格肯定是比正常的小包裹要贵一点，但是这个还是可以接受的。毕竟通过大件物流，我们就可以拓宽出很多的一些新类目，而这些新类目也就是新的机会，比如抛货。

抛货主要指的是，体积重算下来大于实际的重量。也就是体积很大，但是实际上没多重的商品。比如说一些玩偶，抱枕，还有一些塑料制品，比如我们看到的较大的塑料制垃圾桶等。这些产品往往会因为体积较大，而会被多征取一些运费。所以，跨境卖家为了降低自己的成本，是会刻意的不销售这类抛货的商品。那现今虾皮已经打通了这类的交易壁垒，由此，这一类商品也就可以上架了。商家还是有利可图的。

【选品方向：重物出海-重物渠道】

上面提到的是抛货，大归大，但是起码比较轻。这一类的商品就厉害了，不光巨大，还很重。这里的重物指的是床、衣柜、桌椅、大家电等。猴哥也很难想象到，在重量基本上就等于价格的跨境物流上，能够有朝一日，可以送一张床出海，甚至买的人还不少。在了解到这一点的时候，猴哥的内心也是处于非常震惊的状态。

了解下来，SLS的价格大体会是一般物流服务商价格的50%左右，具体要根据虾皮官方的物流指导手册来看，猴哥没做大件，所以不是很清楚。有兴趣的朋友可以去看看。但是，话说前头，虽然重物出海是虾皮通过大数据分析得到的一个未来消费渠道，客单价很高，但是测算下来，有这样需求的用户与人群由于宅经济也一直有在稳步提升，这一点从各大跨境平台纷纷开始上架这一类的产品就可见一斑，这一市场行为也有点像是提前进入到了细分市场的领域。

此外，这是必然要走海运去海外仓的，也就是要求卖家能够有比较高的备货能力。这个不适合我们小白卖家，以及对于家具行业没有任何了解的人进场。总归，收益与付出还是成正比的。关于海外仓其实也还有更多的情报，我们可以下期再聊。

物流绝对是挡在跨境电商面前的一座大山，很多时候阻碍电商与商品出海的都是货运的价格要多于双方市场之间的进出口政策。猴哥还是非常震撼于虾皮还真是热衷于做其他跨境电商所不能及的事情。也不知道什么时候能够销售建材，水泥钢筋等。拭目以待。

2024年做Shopee，选这些类目就对了

前段时间，猴哥对2024年Shopee的全年总结，引发了一些卖家朋友对于2024年的选品趋势讨论。那今天，猴哥总结了这几天下来与Shopee官方的招商及运营经理的沟通。给各位分享透露一下2024年的选品要点。请注意拿出小本本，开始记笔记！

【垂直化经营】

在电商的发展进程中，不可避免的会有这样一个阶段，就是店铺垂直化经营，一个店铺只卖一个类目，只做好一件事。这样的做法好处在于可以给消费者与用户更高的信任感，以及更高的信服力。培养消费者的消费习惯，也非常有利于消费者成为该垂直类目店铺的粉丝。此举，算是对平台以及对卖家都有很大的帮助。

不过，东南亚的电商目前发展进度来看，尚未达到类似于淘宝与天猫那么极为严格的垂直类目要求。因为对于消费者来说，还是处于一个以性价比为购物导向的状态。所以，从大环境来看，还是更加适合杂货店的卖家来做，杂货店会非常有助于出单，不过猴哥的建议是需要在经营过程中，树立出店铺的风格，并且通过杂货店来进行测试产品，最终还是要走向垂直化的店铺运营。这是趋势，也是虾皮官方所倡导的。

【类目选择】

由此，以下类目的卖家是完全可以关注起来开始布局的：

电子产品、3C

这一类的商品出单效果贼好，但是在业内已经有一些巨头出现，如果要进场还是最好有一些不一样的东西。

男女装

这类产品是刚需，对比的无非是款式以及质量，性价比。没有巨头的说法，只有更好，没有最好。

母婴玩具

需要提的是，东南亚的消费者年轻化程度很高，而且人口众多，每天都会有新的小孩出生，所以母婴玩具，可以进场。但是有一点需要关注，就是各个市场对于玩具的质量标准不同，这是需要我们卖家朋友做好功课的。

居家日用

这是刚需，也是猴哥测试下来，最容易出单的类目，尤其是在2024年的宅经济下演绎到了极致。

鞋包

鞋包猴哥会在下一个part去介绍。这其实也是日常的刚需，只有更好，没有最好。

美妆护肤

猴哥在2024年年初的第一篇内容中，就讲到了关于东南亚美女经济的诞生。爱美的女性对于美妆护肤的产品诉求是无尽的。

汽摩配

东南亚的摩托车保有量是全球领先的，并且东南亚也是全球的造车工厂。因此说明车很多，摩托车也很多。同时意味着，汽车与摩托车的配件诉求也是一直在的。但是呢，目前还是以线下交易为主，但是在猴哥的关注中，也在逐步提升。可以尝试。

运动户外

这个类目目前还比较低迷。因为大家也都在刻意的减少外出，不过会在一定程度上引起一个爆发，最先开始布局的卖家会获得更多的关注。因为每一个人都有想要出去野的心，心痒难耐的时候就会先买好装备

小家电

这个类目是在5-6月份的时候，猴哥关注到达到了一个高峰。这也是有赖于宅经济下，家家户户足不出户也就只能在厨房较劲。所以诸如烤箱一类的产品就卖的很好。由此尝到了甜头的用户，会对小家电产品充满兴趣。

【小结】

因为事实上，猴哥真正遇到的也都是一些不清楚自己未来方向的卖家，也没有关系。我们可以几个类目来做尝试，最终找到自己的感觉。也就是先从杂货店开始做起，最终往垂直去做。也不用完全一开始就是垂直类目。不然的话，由于运营水平不够，很容易丧失一些信心。

以上是猴哥这几天与几位Shopee的官方招商以及运营经理们探讨所得到的结果。新的一年，Shopee将会有更多更大的利好政策给到广大的跨境卖家。不多说，2024大家冲冲冲！祝愿各位爆单！