独立站站群的模式和运营思路笔记

独立站站群打法模式选择：

1、网站搭建数量，10个到500个不等。

2、单个站SKU数量，10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周。

独立站站群运营的思路：

1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手，广告投放策略，受众，转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

关于选品思路，可以在谷歌上面搜产品关键词，或者是搜索site:myshopify.com/collections/all?sort_by=best-selling，Shopify卖的比较好的产品

找到销量最靠前的几款产品，用Excel表格先收集起来。

建议不要找产品太多的网站，挑选一些SKU较少的精品网站，产品数量在50个以内的，收集起来，最后再统一分析一下这个产品的数据。

对于选品采购价格，我们以美白牙套为例子，原网站售价79.99美刀。

我们看看阿里国际上面的批发价格是多少，找到类似的款，价格10美金左右，相比上面的79.99美金，大概是8倍的价格。

再看一下1688上面的批发价格，同样找到类似的产品，人民币是37.5元，约6美金都不到，按照79.99价格的话，已经是翻了13倍多。

这个是采购的价格和实际要销售的价格，正常的计算是采购价格至少翻6倍以上再标到独立站进行出售。

因为这样的价格我们才有更多的操作空间，比如可以做一些特价活动，包邮等等。

另外对于广告的投入也比较好控制，可以拿出溢价的30%拿去做广告。

总体下来至少咱们希望订单的利润还能保存在30%-50%左右最好。

确定好产品，不着急马上上架，最好是让美工对图片进行加工一下，做一些包装，比如添加动图，加水印，品牌Logo等等。

关于落地页的产品展示建议：

1、首图Gif，多图展示细节。

2、显示原价，促销价。

3、如有视频最好。

落地页功能推荐：

1、支持PayPal，一键购买Buy Now

2、要有产品评论，展示评论的数量，评论内容区域。

3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。

5、特殊字体，针对不同产品类型，可以设置字体。比如儿童用品，字体是比较Q的类型。

目前市面上做站群的系统Shopify痛点：

1、封店，原因侵权，站群卖家，少SKU，价格太高认为是欺诈。

2、服务，国内无售后。

3、费用，交易佣金。（插件和模板需要不同的费用）

独立站做站群注意点：

1、后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。

3、ROI达不到2.5基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

仿牌特货独立站，产品如果擦边侵权了该怎么办？

首先肯定是建议要下架的，特货产品侵权的后果很可能就是导致商家的账户资金被冻结甚至整个店铺被封，包括广告账户，支付账户，甚至物流有可能出现被拦截扣留的风险。不可否认风险越高利润就越大。

但是做擦边产品需要解决的核心问题有两个，那就是推广和支付。

目前特货独立站的整体行情大致如下：

1、超一线的大牌产品做不了付费推广，线上支付也非常困难；

2、三四线品牌的少部分产品可以考虑做Yahoo和Bing；

3、三四线品牌商家在收款时可以考虑接信用卡支付通道；

4、除了站内支付之外还有商家会选择跳转支付，但是风险很高，因为跳转至其他平台页面支付的操作会降低消费者信任度，买家会怀疑是否出现盗卡、黑卡等现象，支付率会降低；

5、大部分商家会选择线下支付；

6、建议多站点配合，或者搞站群玩法。

市面上非常主流的跨境电商平台都是禁止销售仿牌，擦边，和其他一系列有侵权风险的产品的，平台包括但不限于亚马逊，EBay，Wish，速卖通，虾皮，阿里巴巴等。被发现的话轻则罚款，重则封店加上律师函警告。对于做特货的商家，还是建议做独立站，建立起独立站的私域流量，有了流量来源才好将独立站推广出去，通过各种方式吸引新老顾客下单购买，顺带进行长期复购。

特货独立站的引流方式：
1.SEO优化，不过性价比不高。因为排名很难做，域名被封的话就白费力气了。大部分做Seo的卖家，运营模式都是多开几个网站，做一些消耗品，这也表示了这类独立站很难留存客户。
2.利用社交媒体渠道。这里主要指油管的视频，INS的发图和Pinterest的发帖。多账户，优质的写手与文案，和高效的运营是社媒渠道需要掌握的重点，讲的就是一个量的问题，账号和人手够多，就不怕推广不出去，前提是需要时间进行积累的。

特货独立站的收款：
前文也提到了，信用卡收款是特货独立站卖家比较适合的收款方式。Onlypay就支持接入仿牌特货的收款。支持多种国际信用卡进行支付，与多条支付通道保持着深度稳定的合作关系，持有境外支付牌照，是正规且靠谱的第三方支付公司，大可放心资金安全问题。同时消费者支付成功率处于同行业的上位水平。费率性价比高，商家提现回款速度也很快。
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