跨境电商独立站的品牌营销策略规划，该怎么做？

于跨境电商独立站而言，一个有效的品牌营销策略，有助于帮助品牌提升知名度，那么，怎么搭建相应的品牌策略呢？本文做了一定的分享，一起来看看吧。

跨境电商独立站是当今商业领域的热门话题之一。通过有效的策略规划，独立站的品牌可以实现全球影响的梦想。所以一个精心规划的品牌营销策略尤为重要。本篇将探讨如何为独立网设计一个有效的品牌营销计划，提高品牌知名度，形成自己的竞争壁垒，并最终增加销售额。

首先：

一、品牌是什么？

Amazon 创办人 Jeff Bezos 说过：品牌是你人不在现场时，人们对你的评价”——your brand is what other people say about you when you’re not in the room

不论是低端还是奢侈，品牌就像一个个体，具有独一无二的人格，塑造出当你不在现场时，别人对你的看法；而当你看到与某个品牌相关元素的瞬间，又可以立即联想到它，甚至认同与支持其精神，进而考虑购入它的产品或服务，甚至接受溢价，这就是品牌的魔力。

品牌还可以获得以下附加价值：

培养顾客的忠诚度拓宽现有的市占率积累品牌效益，形成品牌溢价

那么；

二、品牌营销是什么？

有别于一般以转化为目的的营销活动，品牌营销是以品牌为核心的策略，与一般营销的共通点都是在于与消费者交换价值，只是品牌营销更著重于将品牌特色、价值、个性与受众建立连结，进一步产生共鸣。当连结及情感越强，品牌溢价也会随之产生、逐步提高，无论是在 B2B 还是 B2C ，品牌营销都适用。

不像一般营销活动，品牌行销的成效无法立竿见影，而是需要慢慢地、一点一滴地渗透到用户的心，品牌营销是一场长久战。因此具有合理的规划相当关键。

三、品牌营销要怎么做？

既有顾客和潜在受众除了相当熟悉产品之外，对于品牌本身同步表现出关心，且提供他们品牌与商品讯息时，通常能得到不错的反馈。另一方面，之所以能够迅速地卖出产品，是源于一定的支持者基础，这些顾客支持着产品与品牌。有时稍微提升产品售价接受度也不差，因为消费者对于品牌有一定的信心，愿意为了取得更好的商品付出多一些代价。能做到以上成功条件的品牌需要做到了以下 4 件事：

① 品牌调性一致

如同每个人都有自己的性格与特质，一旦决定品牌核心理念便应始终如一，不能够性情大变，此时如何透过不同管道，但是维持一致调性的方式与受众对话相当关键。通过不断重复的slogan、理念，甚至是商品设计在吸引到的特定消费者脑海里留下深刻的印象，就是品牌成功的第一步。

② 企业识别系统

企业识别系统就是藉由一套标准的视觉设计再度加强受众对于品牌的记忆，都说人是视觉的动物，若是能有效经由详尽规划过的品牌色、字体、图形等元素联想到特定品牌，将会是最理想的情境。

③ 赋予品牌价值

像是 Disney 贩卖梦想与希望，让成年人也可以重拾过往的童年回忆，乐园内的故事场景打造完美的品牌体验，连带带动营收成长；Google 以幸福企业的雇主品牌形象闻名，除了提供优质的福利，还会深入了解内部员工的需求，让不少顶尖人才抢破头要进 Google 工作。一切皆须由赋予品牌价值出发，后续才能有效延伸至实质作为与策略规划。

④ 内容量身定做

尽管我们提及前期应该要维持品牌核心价值，有原则地吸引受众，成功的品牌需要会为了自己的消费者，制定除了有自身品牌个性以外，同时兼具消费者想看的内容方向

四、品牌策略的6个制定步骤第一步：分析内外部资料

最重要的第一步就是收集资料，主要从四个方向下手：

企业的故事、现在的条件、未来营运方向内部与外部人员对于品牌的了解和看法所在的市场地区样以及整体的产业趋势同类竞争对手的市场定位和营销策略

1-2点可以问问自己的员工和客户，3-4点可以用SEMRush和Similarweb等工具进行分析。

第二步：确定品牌的意涵

再来要让大家清楚知道品牌想要表达的东西，透过上述分析和对比找出自己品牌独有的特色，利用这些亮点吸引一群喜欢品牌，并且愿意购买的顾客，培养顾客忠诚度，确立品牌形象。

第三步：确定受众

深入探讨目标客群需求，一直以来都是品牌的核心理念。品牌优势和理念向谁传递会产生共鸣？在这里，最关键的是要区分市场与瞄准特定市场。可以通过分析和制作网站和产品的用户画像来明确自己的受众定位。

第四步：具象化品牌价值

确立了品牌核心思想与目标受众之后，加上前面我前面提到的企业识别系统，将品牌理念由内而外具象化以及视觉化，从基础设计例如：logo、slogan等品牌资产，到周边产品如：包装。透过这些视觉媒介，传递出品牌的精神、理念、独特性或竞争优势；同时也透过品牌设计确保品牌以一致性的形象对内及对外呈现。

第五步：整合各渠道推广

根据自身商业模式与顾客的习惯，配合合适的推广渠道。如：谷歌广告、SEO、Facebook广告、红人营销、联盟营销、甚至参加展会等多元推广，同时使用具备品牌一致性的广告素材，进行全面推广，多方收拢效益。

第六步：细节优化

在策略实施的过程中，通过了解员工和客户所体验到的品牌价值和自己定下的价值是否有所落差，需要持续修正输出的途径、调整品牌策略，包括调整广告策略、投放策略、渠道布局等。

本文由 @图帕先生 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

独立站联盟营销，这4步指定行！

海外市场竞争不断，广告营销的成本不断增加，还能从哪里获得曝光，为独立站引流？”

Shoptop在浏览相关跨境论坛时发现，许多卖家都有类似的烦恼。

营销引流属于重中之重，卖家除了寻找广告投放渠道之外，也可以将目光放到建立合作关系上来，联盟营销无疑是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径。

图源：谷歌

据Martech报道，95%的领先消费、生活方式和金融品牌都实施了联盟营销计划，对于品牌独立站来说，联盟营销是海外营销重要的策略之一。

那么，联盟营销到底是什么？

联盟营销主要是由卖家（即广告主）、联盟会员、联盟营销平台三个要素组成。广告主在联盟营销平台上发布产品信息，而联盟会员在平台上挑选适合的广告主广告，并通过播放广告得到流量，为广告主带来销售额，为自己带来收益。

通俗来讲，联盟营销就是由品牌方发布带有合作方式、佣金比例等内容的联盟计划，寻找合适的合作方参与计划，从而通过合作方传播或影响力，为品牌带来流量与转化。

图源：Soufeel

在Shoptop此前分析过的DTC品牌案例中，定制化快时尚珠宝品牌Soufeel、美国模块沙发品牌Burrow、浴帽品牌Shhhowercap、小众灯具品牌Lume Cube等都发布了明确佣金的联盟营销计划，并通过该计划获得曝光，提高品牌销售额。

制定营销目标

企业在正式开始联盟营销前，需要清晰明了该联盟营销计划的目的或所想要达成的结果。制定清晰的品牌营销目标，如品牌曝光率、产品销量等具体KPI的制定。

图源：谷歌

挑选正确的合伙人”

随着Z世代和千禧一代的消费能力增强，Morning Consult 报告显示，他们对社交媒体红人及影响力者的信任从2024 年的51%增长到2024年的61%，这也意味着联盟营销中合伙人”的选择至关重要。

图源：socialpilot

联盟营销的合伙人可以是上游供应商合作伙伴、员工、品牌忠实用户、网红博主等多类群体。

除了在网站上发布联盟营销合作计划的招聘信息，等待合适或感兴趣的用户自动加入外，独立站卖家还可以主动出击”寻找联盟合伙人。

对于许多并未关注到品牌的同领域达人来说，缺乏一次真正了解产品的机会，这也需要独立站卖家主动出击。

卖家可以尝试以邮件的形式表达合作意图，值得注意的是，邮件内要介绍清楚品牌、产品以及合作形式和利润分成等，还可以索要红人收货地址，免费赠送试用产品或小样，增加红人选择的可能性。

图源：谷歌

实时掌握联盟效果

联盟营销除了制定目标、选择联盟合伙人以外，实施联盟营销后，独立站卖家对联盟营销的数据也需要实时监控，洞察联盟成效，及时更改联盟策略。

Shoptop二级分销

其实，在整个联盟营销计划中，最重要的还是选择一个靠谱的联盟营销平台，品牌创建的专门的活动链接或折扣代码，以供联盟会员执行。

图源：Shoptop

独立站卖家可以借助Shoptop分销联盟—「二级分销」功能来扩宽引流渠道，快速实现营销裂变。

Shoptop商家可以根据不同的分销群体，设定分销员特定专有链接，按照销售情况分配一定比例的佣金，自定义后的结账时间、结算限制，由此而形成的营销网络。

另外，独立站卖家在分销员管理”中分销员的详细信息，还能个体化追踪分销推广情况，销售战果尽在掌握，灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。

写在最后

面对瞬息万变的市场局势，除了制定万全的独立站营销策略外，卖家还需要结合本土化市场的具体需求，以用户为主，及时调整运营策略，才能快速在海外市场站稳脚跟。#跨境电商##DTC品牌##独立站营销##独立站##联盟营销#

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商家必看：独立站建站全攻略，告别平台束缚！

一直以来第三方平台的风险和不确定性，如亚马逊的违规变体扫号事件，导致许多商家账号被封停，商品运营不得不停滞。在这一系列的冲击下，独立站作为一种能够自主经营、摆脱平台束缚的方式，逐渐脱颖而出。

独立站的最大优势在于商家可以完全自主地管理自己的品牌和销售策略。商家可以根据品牌定位和市场需求，自由设计网站风格、上传和管理商品，并制定个性化的营销策略。同时也可以避免第三方平台的激烈竞争和政策限制，从而更好地展示品牌形象和商品特色。

独立站建站流程包括：域名购买-搭建网站-设置发货模式-设置收款方式-网站装修-推广引流等等。对于我们来说，选择一个合适的建站平台至关重要。目前建站平台有两种模式：开源建站和SaaS建站。

在选择建站平台时，需要考虑以下几个方面——第一点是易用性，一个易于上手、操作简单的平台能够节省大量的时间和精力；第二是稳定性，一个稳定的平台能够确保网站的正常运行，避免因系统崩溃等问题导致的损失；此外还有扩展性，评估平台提供的功能和扩展性，确保它能满足网站需求。总之，各个建站都有自己的优缺点，我们可以多方考察后根据自己的需求和预算进行选择。

营销和推广才是至关重要的一环。脱离了第三方平台，独立站引流也随之变得困难。在制定营销策略时，还需要根据目标市场和客户的特点选择合适的营销方式，并结合数据分析不断优化营销策略。

1、CPC付费点击

选择覆盖群体，通过付费点击可以在短时间内引流到独立站，控制好ROI，几乎是独立站做大规模的最直接有效的途径。

2、SNS社交营销

借助Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等平台去面向庞大的用户群做快速营销。社交网络营销，主要是借助社交网络信息传播的快速性达到营销目的，所以在量和质两方面都很重要。

3、SEO自然优化

通过对网站的整体结构、页面关键词、网站的外部链接进行优化，提高网站权重、搜索引擎对自己网站收录量、网站在目标关键词页面的搜索排名和曝光率，得到更大目标流量。

独立站的运营是一个持续优化的过程，不同于在第三方平台经营，独立站卖家可在后台获取清晰的买家信息，可以更好的借助网站数据、用户反馈等信息，定期分析以助于更好的了解网站的运营情况和客户需求，并根据这些信息对网站进行持续优化和改进。同时，商家还需要关注市场变化和竞争情况，及时调整商品策略、营销策略等，以保持竞争优势并实现可持续发展。#跨境电商##独立站##仿牌##创业交流#