新手小白一枚入行跨境是如何把东南亚Shopee/Lazada做成功的？

东南亚地区的平台除了lazada&Shopee这两个主流的平台，另外就是被兰亭集势收购的Ezbuy这样的小平台了，无论是哪个平台，我们如果要做东南亚的电商，哪一些产品比较适合他们呢？或者说哪些类目能在东南亚卖的火热呢？且听我详细分析来看...

1）详细了解东南亚市场

东南亚有大的人口红利的区域，有很多的年轻人，年轻人是互联网的原住民，他们乐意通过互联网的方式进行消费，40岁以下的人口占了东南亚人口70%，印尼尤为突出，占比非常大。

人均GDP，处于不同的发展阶段，既有人均GDP高达五万多美元的新加坡，也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国，也有比较低的印尼，也为中国多样化的产品提供试水的市场，但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。

2018年整个东南亚，也看到它是一个非常大的机会，他们有人口红利，在中国和印度以外人口最多的一块地方，有六亿五千万人口。

在这里面非常重要一点，在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上，这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多国家。此外，东南亚互联网渗透目前是50%左右，背后还有非常大的空间。

中国这几年跨境电商的发展，假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商，在外贸的占比非常大，到了2018年大概超过了9万亿，其实里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面，所以很多是新增的部分。

到2024年，整个跨境电商占到中国外贸的比重35%，很多国家都发生类似的故事，比如越南，越南明确提出在2024年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上，这是全球的势头。

最近几年东南亚6个消费增速比较可观，越南领先复合增长率是7.5%，随后是马来西亚，6.5%，中国最近几年为什么能够成为最大的市场，也是因为整个居民消费增速非常快，去年十年中国人均消费增长超过10%，目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平，随着东南亚经济的快速发展，尤其区域经济的活跃，相信增速也会很快发展，这是一个潜力巨大空间的区域。

2）Lazada和shopee在东南亚有多火热

Shopee数据统计

成立于2015年，Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司Sea为首家于纽交所上市的东南亚互联网企业。截至今年第三季度，Shopee APP下载量超1.95亿，是该地区发展迅猛的电商平台。

这是shopee19年双十二的促销的数据报告，历年增长，持续上升，数据是挺可怕的！

下面是shopee的Top 5 热销类目介绍

（图片来自Shopee官方数据统计）

Lazada在19年12.12大促战报中，整个Lazada平台访问量超13亿次，东南亚马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六大站点销售量超过日常的30倍，其中，Lazada跨境业务功不可没，表现十分亮眼。在双12大促中，Lazada跨境卖家享受到的流量相较平时激增了8 倍，其中菲律宾站点流量增长接近 11 倍。

Lazada热销三大类目

整个 "双十二 " 三大类目尤其火热

(图片来自Lazada官方数据统计)

Lazada东南亚的配送团队创纪录的在一天内交付了超过 100 万包裹。为了处理激增的年度最大配送需求,Lazada的超过 100 家物流合作伙伴，包含第三方配送服务商，都特别优化了他们的配送服务来帮助消费者可以更快地拿到包裹。Lazada还特别租用了三架物流专机来为假日期间的印尼、菲律宾和泰国消费者配送超过 200 吨的包裹。

有 90% 的顾客是在Lazada 的app端下单，高于去年的 70% (2017)。这也表明了智能手机在东南亚快速增长的中产阶级消费者中持续普及的大趋势。

3）哪些类目是平台热销类目

相信大家看完前面的官方数据显示，就知道哪些类目是平台的热销类目了，不用我多介绍，大家自然就知道了！

其中这两个平台都提到的热销类目：3C电子产品/家居生活/时尚服装

所以从这三个类目下手，大家就知道自己应该做什么产品了！聊过很多卖家，包括新卖家，永远都不知道应该怎么选品，其实热销数据就在官网首页，其实，热销产品就在你面前，只是你没有注意到！

我一直都说过，选品一定要有方向，结合各种根据，各种需求选品，有根据的去限制条件，然后就知道自己的方向了！

有人会说，这几个大类目都被人做太多了，早就市场没有了，其实不然！方法很多，我也说过很多，只是你没有深入研究和思考！

1.通常这两个平台都是铺货的形式存在，那么大家都知道了，都会铺货了，如何比别人铺货的更多呢？没错！店群模式” ，我也说过很多次了！

2.寻找利基市场，寻找利基产品，这三个大类目。范围有多广，相信大家心知肚明，每一个大类目都可以细分为很多子类目，这样产品是不是全面很多！

3.有产品，有铺货，有热销类目，怎么获取更多流量？没错可以用关键词广告，还有什么办法？就是我下面要说的这些了！（做好东南亚市场虽然没有亚马逊难，但是确实在跨境行业，是很简单，或者说相对比较简单的平台了！）

不知道大家有没有发现，Shopee和Lazada两个平台，一言不合就搞促销，你会发现他们一年到头都在大促！

所以结论是，结合上面的分析，紧跟平台大部队，抓住每一次大促销机会，你会知道，大卖家基本都在跟着平台促销，赚取流量~

我们先来看看这两个平台的官方公众号，你就知道了：平台一天到晚，没事什么事情，都会找个借口搞促销！

不管是什么节日，总会找个理由促销！

（这个是shopee官方微信公众号）

细心的卖家估计早就发现了，没事找个理由搞促销！为什么会这样呢？因为客单价低呀，没有亚马逊那样高的客单价，怎么办？只能通过走量，赚取更多的钱，所以为什么让大家铺货，应该知道原因了！

再来看看lazada是不是跟我说的一样，没事就促销！

且不说，他们肯定抓住双十一，双十二的大促销

生日也促销，我也是挺服了，果然厉害！！

shopee的泰国泼水节促销我可以理解，但是这个....

emmmmmm，好吧！您开心就好，带着我们卖家多赚钱，哈哈哈哈哈 ！膜拜大佬~~

这两个平台很神奇，每个都说自己的是东南亚领先平台，哈哈哈哈！在我心里，他们是持平的！都很厉害，给中国跨境出口做了很大的贡献！

所以，我分析完，大家基本上就知道应该怎么做，怎么下手了，如果还不懂得话，我也没办法啦~~

4）热销产品如何找？

最后给大家也发布一些，两个平台热销类目下的热销产品，给大家作为一种选品参考，其实，还是那句话，能够显示在平台首页的，哪一个不是热销数据呢？

你会发现，平台给的一些热销数据，也是那三大类的，没有什么好质疑的！

选择一个你想了解的类目，点进去看！

官网点击一下最热销，你是不是全是热销数据？所以市面上也没有像wish/Amazon那样的热销数据网站！对，因为没必要！

lazada我就不举例了，我也不演示了，只要是前排的产品，哪个不热销？不热销，他会在前排，而且还有一点，lazada和shopee都是东南亚的平台，受众群体是一样的，所以产品都是可以通用的！没错通用的！

5）总结和分享

这么分析，大家是不是感觉豁然开朗？原来还可以这样玩，用网络上的流行语：想不到吧？

所以想玩赚东南亚平台，最安全可靠的方法就是以下步骤：1.选热销类目 2.铺货/店群 3.参加促销

当然开店/上架/优质listing/关键词等等都很重要！这三个是你玩这两个平台的最核心所在！

浅析Lazada和Shopee的平台差异

近两年的国际复杂局势对东南亚主要国家GDP增长影响并不大，整个地区经济发展呈现出较强的韧性与活力。东南亚跨境电商市场逆势高速增长，据统计：除新加坡外，菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰国均进入2024年全球电商增长率TOP10国家。那么今天就来给各位分析一下作为东南亚淘宝”的Lazada与东南亚拼多多”的Shopee之间的平台差异。

1、发展阶段：

虽然两者成立时间有所不同，但正面交锋时间应该是从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，一路征战东南亚市场。虽然Lazada创立之初的总部在新加坡，但业务范围随即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。

而后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea，于2015年成立，最初也是在新加坡设立了总部，但后期业务很快覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。2024年底，第八市场巴西的开辟，宣告Shopee正式走出地区，跨向全球。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。

值得一提的是，虽然晚于Lazada成立，可Shopee的平台数据也非常亮眼，甚至已出现赶超的势头，比如2024年12.12大促当天，Shopee平台访问量激增至平日6倍，超8.5亿张平台优惠券被东南亚消费者们收入囊中，而跨境新卖家大促首2小时单量已达平日全天3倍。11.11大促当日前2个小时，Shopee平台用户访问量就涨至平日的5.5倍，刷新平台记录，共计售出超20亿件商品。

2、入驻形式：

卖家在Shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。

需要指出的是，现在Shopee广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，比如可以0成本开店，有合法营业执照就可入驻，还有就是，即使没有电商经验的企业执照卖家也是可以免流水入驻的，而Lazada的入驻要求就比较高了，除了需要你要有相应的电商经验外，还要你在其他平台的每月营业额达到5万美金以上， 这对于卖家来说很不友好，不利于新手开店。

3、流量差异：

因为Lazada本身就是淘系的底层逻辑和技术平台，所以一直以来其的竞价广告，不管是超级联盟还是全效宝，带来的作用都不是特别大。

Lazada更重视跨境电商的基本功，在产品符合市场需求的情况下，基本功做得越好，平台会逐渐地给流量，与之同时销售额也会慢慢往上升，这时各个排名都会推上去。

Shopee不一样的是搜索流量占了大部分，而且广告流量也会比较多。

4、平台定位区别：

Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而Lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是Shopee的主要营销策略；Lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时Lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。