shopee全托管怎么上架商品？

shopee现在还是红利期，首先可以肯定你选这个平台是正确的。如何做好，如何盈利，想要单靠网上的说法是很小几率能做好的，还是得找有经验的人带

shopee开直通车有用吗？

首页要确定跨境电商方向

二是选择合适的平台，比如是跨境电商平台还是独立站，如果是选择平台入驻，需要了解各个平台的规则/入驻条件/收费标准，如果是通过独立站，可以通过FunPinPin进行定制化SaaS建站。

三要选择产品和定价，根据不同国家、季节、文化等因素去做调研，并通过数据分析去做定价处理；

还有就是要后期不断的运营吸引客户下单，FunPinPin提供从建站到营销的一站式服务，使企业出海更轻松！有不明白的可以继续追问或者百度搜索。

shopee虾皮入驻教程详细解说--上

哈喽~我是几何，目前在做东南亚跨境虾皮，对于某音也有研究，分享日常虾皮的运营思路和小技巧，感兴趣的朋友欢迎找我交流~

文章的更新频率是每周会更新一到两篇

如果你是新手卖家，帮我转发一下文章截图后发我，可以私信我送你一份新手学习礼包~

喜欢我的文章可以关注一下我或者推荐给你身边做虾皮的朋友~谢谢

今天这篇文章主要分享的是虾皮开店的一些知识点，我发现很多新手卖家，对于这一块不太了解，也不知道具体去哪里找这些资料，或者在网上找了一些零零散散的资料，无法获取到有用的信息。

今天花了点时间整理了一下入驻的资料要求和注意的事项。希望能对你有所帮助~

首先我们要知道，要在虾皮上开一家店铺，需要的资料有哪些？

根据目前虾皮官方的指示：营业执照，身份证正反面，手机号，邮箱，地址，国内电商店铺链接，国内电商三个月流水

首先来讲营业执照：营业执照有分个体和公司

有啥区别？个体目前只能开台湾站，公司可以首先开通马来

当然，从20年开始，虾皮新增了卖家首站可以入驻泰国和菲律宾，但是对卖家的资质有一定的要求，这个对于新手卖家来说了解即可

执照：如果你本身有个体执照或者公司的执照，可以拿自己的去申请入驻，原执照经营类目没有要求。

如果没有也可以去注册一个。注册的时候建议最好是拿自己的身份证去注册，因为一审资料没有过的话，二审需要法人手持身份证拍视频。

身份证正反面拍照：这个比较简单，自己用手机拍一下就好了

手机号：建议留自己常用的电话号码，有时候异地登入虾皮后台，会需要手机验证码

邮箱：邮箱建议留QQ邮箱，安全性更高，当然163的邮箱也可以，只是账号安全度相对于QQ邮箱来说差一些

QQ邮箱要留自己常用的，虾皮的一些开店邀请，入驻资料填写，店铺订单通知等都是会通过邮箱来发送消息给你

在你收到虾皮的第一封邮件后，建议把虾皮的邮箱设置成白名单，因为虾皮邮箱是系统发送的，有时会被送到垃圾邮件里面，没有注意看的话很容易忽略一些重要信息。

设置白名单方法比较简单，就不写了，可以上百度上面查找

地址：没有要求一定要填写执照上面的地址，其他地方的也可以填

国内店铺链接：如果本身是有做过国内电商的，可以直接拿店铺的店铺链接放上去。

店铺流水：同上，自己有店铺的，把自己店铺的最近三个月流水放上去，金额大于0就行。

如果没有做过国内电商的，也没有店铺和流水，可以来私信我。

准备好以上资料以后，接下来就是入驻相关的一些事情了

首先入驻大体可以分为两种模式

第一：自己去虾皮官网上申请

第二：能找到经理，然后对接经理的绿色通道

第一种自己去官网提交资料的方式不太建议，审核很慢，我见过最长的一个卖家是在官网上申请入驻，等了一个月还没有收到虾皮的邮件

第二种就是绿色通道：何为绿色通道，直白的就是说，招商经理有自己的一个渠道让你提交资料，通过这个渠道申请的资料，会更快被审核

我们团队开新店也是用经理的绿色通道，正常7天左右就可以下新店

要注意：以上我所提到的资料，一定要保证是一手的，也就是没有被提交过的资料，如果是其中一个资料有被提交过的（比如手机号被提交过的），那么整套资料都作废了

虾皮会记录各个入驻的资料，查重

资料通过招商通道，正常提交【基础资料】后

会收到一份【申请入驻】的邮件，这个邮件是先注册子母账号（按邮件上面的提示注册就行）

注册字母账号后在提交第一轮的初审资料：公司名，公司人数，企业信用代码，法人身份证，手机号，QQ号，邮箱，店铺链接，流水图

注意：如果要求上面你看到的是要填写编号，一定要写你的企业信用代码！！千万不能写执照编号！！

在填写主营品类和次营业品类填写自己店铺内做的类目就好。日单量啥的随便填一下就好

资料填写好并且检查无误后，点击提交，等待虾皮审核，一般1-3个工作日会审核，在审核页面有个网址可以查看审核进度

今天的分享就到这里，谢谢耐心阅读~ 下一篇我会分享一审被拒怎么办，店铺下来后一些基础设置 。

有兴趣的朋友也可以向我提问~欢迎交流（来源：几何Shopee虾皮跨境）

Shopee的「进」与「退」

图片来源：图虫创意

六月中旬，Shopee官方发布公告，称平台即将停止运营西班牙市场。

公告表示，Shopee西班牙市场从当地时间2024年6月17日59分起停止运营，经过六个月的试运营，Shopee决定将资源重新分配给其他市场，为卖家群体提供最大价值。

除了关闭在西班牙的试点，Shopee还将优化在某些细分市场和市场的运营。此前，Shopee已相继退出法国、印度市场。

大举进攻之后，Shopee选择了部分撤退。

一、高举高打

从2015年成立，Shopee就开始了快速增长。

Shopee跨境业务前总经理刘江宏曾表示，Shopee的发展得益于两个原因：一个是正好赶上了电商在东南亚发展的高速时期；另外一个是继承了母公司Sea（冬海集团）非常好的传统——本土化运营。

Shopee在东南亚的发展占尽天时地利人和，中国跨境卖家在欧美市场的成功，给了Shopee良好的示范，而彼时的电商巨头正在忙着瓜分欧美市场，让Shopee在东南亚市场得以有发展的空间，嗷嗷待哺的东南亚市场，也给了Shopee积极的回馈。此外，不同于主打B2C的Lazada，Shopee刚开始的C2C模式更加适应本地需求。针对不同市场，Shopee分别推出独立APP，根据不同的消费习惯优化应用内体验，以满足各个国家和地区的文化需求。更重要的是，Shopee一开始就利用价格优势瞄准了东南亚中低消费人群的需求，使订单量在短时间内爆发，迅速提升市场份额。

此后的2015-2017年，Shopee均保持了三位数的增长，并最终实现了Shopee对主要竞争对手——Lazada的弯道超车，成为东南亚市场份额最大的电商平台。

在稳住东南亚大本营后，为了维持发展与想象空间，Shopee也开始了扩张之路，想要在其他市场复制东南亚市场的成功，并于2024年走出东南亚，相继进军拉美、印度和欧洲。

2024年底，Shopee避开了相对稳定的北美与欧洲主要市场，进入巴西试水。拉美市场与东南亚市场相似度较高，凭借复制东南亚经验和打法，Shopee在巴西进展顺利，一度成为巴西下载量最高的购物应APP。接着，Shopee从巴西扩展到墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等更多拉美市场，想在拉美市场打造下一个东南亚”。2024年下半年，Shopee又进入了印度，以及更遥远的欧洲，陆续在西班牙、波兰、法国等设立站点。

Shopee的崛起与对外扩张，离不开背后母公司Sea以及与其深度绑定的腾讯。

虽然被称作新加坡本土公司”，但仍流淌着中国的电商血液，头顶东南亚小腾讯”光环的Sea，把中国互联网企业烧钱营销、用金钱换增长的手法运用得炉火纯青。在成功打造了东南亚第一大游戏平台Garena之后，又在Shopee身上完美复制了这套打法，依靠补贴、低价的策略，通过深耕爆款品类吸引消费者，从而打开市场。而盈利状况良好的Garena，持续不断地为电商业务Shopee输血，让Shopee得以持续迅猛发展。

高举高打的作风也延续到明星营销方面，为了提高知名度，Shopee长期大手笔投入，在各个市场针对性地邀请了当红明星代言：在印尼和菲律宾市场，分别签约在亚洲影响力巨大的韩国女团BlackPink和菲律宾国宝级人物、世界拳击冠军曼尼·帕奎奥作为代言人和双 11 品牌大使。2024年，更是签约足球巨星C罗担任全球代言人。

今年年初，市场研究机构Apptopia的数据显示，Shopee成为2024年全球下载量最高的购物APP。

二、虾多多”

然而，就在业绩不断增长、触角伸向全球的时候，顺风顺水的Shopee也在这个开始迎来挑战。

Shopee母公司Sea的股价从2024年10月开始出现断崖式下跌。今年1月，腾讯减持了Sea的股权，从21.3%降至18.7%，除此之外，腾讯还有意将具有超级投票权的B类股份转换为A类股份。

此前Shopee烧钱的举动，带来了巨大的亏损，都依托在Sea现金奶牛——游戏业务的增长，然而一直以来过于单一的收入结构，以及游戏Garena还在吃Free Fire老本，都令市场对Sea的未来发展感到担忧。电商业务无法解决亏损问题，为电商烧钱模式提供现金流的游戏业务营收下滑，加之未来可能面临的用户数量探顶，Sea在游戏和电商业务上都陷入了增长缓慢的困境。尽管Shopee拥有全球化的野心，但没有巨大的资金支撑，在新市场的碰壁无可避免。

停止扩张，站点的关闭也来的比想象的快。今年以来，Shopee开始相继关停了数个站点。3月，上线不过半年的Shopee 法国站停止运营，印度站也在3月底宣布关停。包括此次Shopee西班牙的关停，Shopee新开的站点，存活时间最多的也没超过六个月。

分头出击，需要付出更多的金钱和试错成本，除了资金危机，政策风险也在狙击着Shopee。在印度市场，Shopee才刚启动业务，就遭遇了印度全国贸易商联合会（CAIT）的反对，要求调查Shopee在印度的情况，并且加入封禁名单；巴西市场方面，当地政府将跨境电商产品关税提高到了60％，并要求支付17%-25%的流转税，圣保罗消保机构甚至提出要求 Shopee 为产品提供产地证明等政策。

在寻找第二个东南亚的路上，Shopee与背后的Sea颇为坎坷，在撤退之后，只能选择坚守优势市场。

增长乏力也体现在了卖家端，随着竞争的白热化，低价内卷及其衍生出的问题都成了悬在卖家头上的达摩克利斯之剑。

卖家David表示，自己是在2017年入驻Shopee，当时还没有这么多的卖家，竞争相对没那么激烈，初期手握十几家店铺，通过铺货，轻松就能赚一波快钱。当下，像自己这类卖家现在越来越难以得到平台扶持，流量也在持续下滑，而越来越拼多多”的Shopee，低价内卷已经驱赶了大量卖家离场，2024年1月起，Shopee对佣金政策作出调整，平台佣金费一律提高至6%，虽然佣金相比于其他平台并不算高，但Shopee的利润真的比其他平台低太多了。我们叫Shopee虾多多，一方面是平台内卷如拼多多，一方面也是因为订单越来越小，越来越少。虽然平台也在鼓励品牌化，但正如不管你在拼多多上买了多少卫生纸，形成依赖，当你要买某个品牌，大概率还是会选择京东天猫。如此，我们就只能在低价的循环里纠结。低价是平台抓住消费者的重要利器，我们却已经难以招架。”

其他平台的乱象也出现在Shopee身上，例如重复开店、伪本土店铺等违规行为泛滥。

随着大环境的变化，Sea在财报和电话会议中多次提到了将更加关注盈利能力”。在获得规模效益之后，压缩成本就可能快速实现盈利，但对Shopee来说，一旦控制成本、增速不再，还能保持过去的增长神话吗？

三、激进后的谨慎

Shopee后院也并不安宁。

2024年起，TikTok Shop，陆续进入印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚市场；此前主攻欧美市场的SHEIN也在新加坡建起立东南亚总部，并进入泰国、菲律宾、越南等东南亚市场；被Shopee超越的Lazada也正在重新收获卖家的信心，其多年坚持在技术、物流、支付等电商基础设施领域打造竞争壁垒，如今开始反哺业务，进入收获期。

对于国内巨头来说，东南亚是块风水宝地，本身的市场潜力就让人垂涎三尺；其优越的地理位置，让东南亚成为中国企业通往海外市场的中转站。种种利好，让东南亚成了国内巨头在海外最为集聚的地区，Shopee将面对比以往竞争更为激烈的市场。

Shopee也在去年低调完成了一次高层变动。据相关人士透露，此前负责中国区跨境业务的刘江宏前往墨西哥，一直统管所有跨境业务的Shopee首席商务官周俊杰接手中国区业务。相比于刘江宏，周俊杰鲜少出现在媒体面前，几乎只出席Shopee官方的相关活动。在去年刚上任时，周俊杰接受财新记者专访时称，Shopee计划在物流和支付等方面加大投入，缩短中国跨境卖家的回款周期，帮助更多中国企业出海。在物流方面，Shopee在上海、义乌、泉州、深圳和香港都设有转运仓，在义乌和东莞增设新仓，面积增加数倍，未来还希望增加更多中国直飞东南亚的货运航班。除了基础设施建设外，暂无更多其他工作的声音。

Shopee也还在不停的招募中国卖家，虽然其一直大力进行品牌招募工作，但一些打法让人觉得还是保留着一点魔性”的感觉。一位跨境电商卖家就表示，自己在多个跟跨境电商不相关的公众号或者其他渠道看到Shopee的推广软文，内容颇为微商”，如80后宝妈零基础做跨境Shopee，单店月入8000+！”00后跨境小白做虾皮，3个月开了7家店，单店利润月入过万！”

一位竞品平台中国区工作人员曾分享了一段往事：Shopee刚成立团队时到处挖人，从这家平台挖走了一位中高层管理人员，但该其在Shopee只待了一个礼拜就离职了，相比原来平台成熟的团队与模式，彼时的Shopee还处于拓荒阶段，相关工作让人难以找到头绪。而如今，随着Shopee的发展壮大，身份也从挖角一方变成了被挖角的那一方。就在今年，SHEIN聘请了Shopee前董事Felipe Feistler担任其本土业务总经理，其上一份工作就是在Shopee负责拉丁美洲的电商业务。

如同挖角故事中Shopee所处位置的变更，成长于巨头视野之外的Shopee，一度处于落后位置，但这也让Shopee能够从先行者的失败和成功中吸取经验，完善自身。而当落后者身处领先位置，无法清晰看清未来的发展趋势或者无法很好解决所面临的问题，Shopee碰壁就在所难免。

经历了前期的激进扩张，Shopee也需要变得更为沉稳。针对本次的优化，Shopee在内部信中解释到，考虑到全球经济的不确定性增加，我们寻求谨慎的做法，也因此不得不进行一些困难但至关重要的调整，以提高我们的运营效率，并集中我们的资源。”

很显然，海上风浪大，底盘稳的才能在风浪中走的更远。

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本文经授权转载自后浪小小班，已获原创发文权限

新老卖家持续涌入！Shopee全托管全面爆发

2024年，Shopee官宣启动全托管业务招商，支持卖家以相对更低的经营门槛进入东南亚、拉美市场的各大站点。通过Shopee全托管业务，不同品类和跨境经验的卖家都有机会分享新兴电商市场的高增速红利。

许多Shopee卖家仍然记得去年夏天填写入驻申请表单时，期待和兴奋的心情。从华强北档口起家的老牌3C大卖蚁仕实业，通过全托管业务大幅提升自有品牌出海东南亚市场的经营人效。工贸一体的亿级大卖卓海日用品，借力全托管实现飞速动销。

除了进入跨境电商行业多年的老卖家收获增量订单，不少新卖家也通过Shopee全托管业务实现低成本创业，探索海外市场的前沿商机。随着Shopee全托管业务的不断发展，卖家订单爆发和业绩增长的故事仍在继续。

老牌3C大卖收获新增长

深圳蚁仕实业有限公司是最早加入Shopee全托管模式的卖家之一。负责人李总谈及全托管时表示，他最看重全托管模式高人效、高流量以及省心经营的特点。做全托管相当于让产品多了一个销售渠道，比自营店铺的运营效率更高，我觉得非常值得。”

回忆创业历程，从倒腾华强北档口普货到进阶品牌大卖。李总仍记得刚进入跨境电商行业时的青葱岁月。创业之初，我们从华强北起步，直接从档口采购商品进行销售，那个年代产品图甚至不需要精修。”

但随着行业的发展，越来越多的卖家进入跨境电商领域，李总和团队逐渐意识到品牌的重要性，于是决定打造自有消费电子品牌。经过数年实践和供应链资源的积累，2016年成功推出中高端自有品牌。

（图源/被访卖家）

在探索市场时，他们发现东南亚，特别是菲律宾市场与国内消费电子产品需求高度相似，于是与Shopee平台紧密合作，推出多个爆款单品，实现了业绩的稳步增长。

2024年，跨境经验丰富的李总再次捕捉到了行业的风向——全托管。在加入全托管后，蚁仕实业在Shopee平台上双线并行，以确保全托管和自营店铺之间能够实现产品的互补：一方面，配备两人运营自有店铺；另一方面，安排专人负责管理Shopee的全托管业务，以充分抓住这一新兴渠道带来的商机。

在谈到选品策略时，李总分享了他们独到的做法：我们的选品过程是一个团队协作的结果。平台买手和我们公司的运营人员会共同参与到选品中来，确保选出的产品既符合市场需求，又能体现我们的品牌特色。当新品上线后，我们会进行流量测试，并根据测试结果进行内部协调，以确保全托管店铺和自营店铺之间的产品实现差异化，从而满足更多消费者的需求。”

（图源/被访卖家）

此外，李总还提及了全托管模式下的备货新策略：为了应对全托管店铺可能出现的库存问题，我们与Shopee的运营人员保持着紧密的沟通。他们会提前通知我们哪些产品将参与促销活动，并协助我们进行销量预测。这样，我们就能制定更为精准的备货计划，确保库存充足，避免因缺货而错失销售机会。”这些精心策划和实施的策略，不仅大幅提升了蚁仕实业的运营效率，也显著增强了他们在Shopee平台上的市场竞争力。

全托管动销飞速，入驻30天月出千单

义乌卓海日用品有限公司的郑诚郑总也是Shopee全托管服务的受益者之一，入驻Shopee全托管后，卓海日用品凭借工贸一体的优势，不到一个月便实现了订单数量从0到2000的飞速突破。郑总回忆道，多数产品通过审核并上架后的动销表现极为出色，通常1-3天内逐渐起量，一些合适的选品销量爬升速度非常快。”

这一飞跃的背后，是郑总对市场的深刻洞察。12年前，还在攻读国际贸易的他便发现了跨境电商的商机，并瞄准了日用品这一大体量品类。毕业后，他果断成立了义乌卓海日用品，并带领公司在跨境电商和国内电商领域取得亮眼成绩。

对于海外商机，郑总有着极具前瞻性的预判。目前，欧美市场虽体量较大，但供给相对饱和，增长空间有限，东南亚市场则完全不一样”，在他看来东南亚市场的人口基数、电商发展以及日用品需求仍然处于高速增长阶段。

基于对市场的深刻理解和对Shopee的认可，郑总选择入驻了Shopee平台，并果断加入了全托管。Shopee平台聚焦于东南亚和拉美等新兴市场，拥有极高的影响力和用户黏性。这使得即使是相对小众的日用商品，在Shopee上也能获得可观的销量。而那些表现稳定的经典选品，则更容易在平台上脱颖而出，成为备受欢迎的爆款产品。”郑总分享道。

（图源/被访卖家）

对于全托管模式下的选品策略，郑总听取了平台方的很多建议。郑总坦言，根据Shopee平台买手分析的热销产品特点来选择产品，这种方法比盲目推出新产品或仅凭主观猜测要有效得多。我们按照平台买手提供的热销产品画像来挑选产品，只要价格适中且质量稳定，就很有可能成为爆款”。

郑总指出，东南亚市场的消费能力正在逐渐提升。他回忆道，曾有一款榨汁机在东南亚市场上每日销量高达数千单，这令他印象深刻。在深入分析后，他总结出这款产品的三大爆款特质：首先是其外观质感出众，其次是因为当地消费者对热带水果榨汁有着强烈的需求，再者得益于国内供应链的优势，产品定价极具市场竞争力。随着越来越多与精致生活相关的日用品成为爆款，这些细节让郑总深刻认识到，东南亚市场的消费潜力远比之前想象中的更大！”

如今，卓海日用品通过Shopee全托管业务成功开辟了新的增量渠道。据郑总透露，前期的爆款产品销量十分稳定，只要保证库存充足，单款日用品的日销量都能稳定在50单以上，而新品的增长速度也非常快”。

（图源/被访卖家）

据eMarketer数据显示，截至2024年，东南亚、拉美电商增速位列全球前三，东南亚和拉美等跨境电商蓝海市场将持续繁荣，而Shopee全托管模式将以其便捷的经营方式和高效的管理手段，助力卖家们发掘更大增长潜力。通过全托管专业团队全面负责运营、物流及售后等环节，卖家能够降低营销成本，同时提升运营效率。

在Shopee全托管模式的赋能下，更多卖家将能够快速拓展市场，迈向新的业务高峰。