亚马逊和独立站哪个比较好做？玩儿到底有哪些区别？

亚马逊和独立站那个好做？

亚马逊和独立站，其实说到底就是完全不同的两个世界！

这就好比我问你，鸡肉好吃还是鱼肉好吃？

一样的道理！

亚马逊的流量是确定性极高的流量，用户购物的指向性其实是很明确的。

如果你连这种确定性极高的流量都承接不住的话

就不要妄想着去做独立站了，你做不好的。

独立站建站非常的简单，市面上有大把的建站工具。

牛逼的运营，半天的时间做出一个精美的网站，完完全全够用了！

建完网站然后呢？

最核心的点还是流量，流量从哪里来？

必须要依靠各种引流平台去做引流。

而站外的流量确定性是极低的，这种流量引流过来的转化是很难把控的。

YouTube、Facebook、pinterest、google、tiktok

每一个引流平台都有自己的规则和玩法。

讲句真心话，作为一个干平台很多年的老运营，你去干独立站，前期都要踩到非常多的坑！

更何况你是一个新手呢？

所以作为卖家来说，不要轻易地去触碰独立站，除非你有充足的亏钱和踩坑的思想准备。

否则，慎重、慎重、再慎重。

在任何一个行业内，最后能真正胜出的都是极少部分人！

二八定律在任何一个行业都是存在的！

回到亚马逊的站内运营上，要想真正的玩儿好同样需要考虑非常多的细节。

但是难度系数相对站外来说，其实是要小很多的。

包括宏观方向上的一些思考：

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包括品类趋势上的研究！

包括供应链上的把控！

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包括产品合规性上的一些要求；

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包括广告上的精细化运营策略：

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任何一个平台也好，任何一件事情也好

你要想赚别人赚不到的钱，你就必须要付出别人不愿意付出的努力。

并且要吃别人不愿意吃的苦！

到了2024年之后，亚马逊的规则愈发地开始完善。

那些习惯了野蛮生长的卖家逐渐地被市场淘汰出局。

所有钻漏洞的玩儿法几乎全部失效，并且违规的成本越来越高。

亚马逊2.0时代，最后拼的是真刀真枪，做好细节才有可能杀出重围！

亚马逊VS独立站：哪种方式更有优势？

图片来源/ 123rf.com.cn

对电商卖家来说，加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事，因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力，所以他们也需要将他们的精力和努力放到这个平台上。

话虽如此，许多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。在第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查中，有近40%的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外，有29%的人表示，他们计划在2017年扩大自己的网站。

那么，哪个渠道对卖家更有利？答案是：这两个方法都是有效的，但各有各的优势。

以下盘点了在亚马逊和你自己的网站上销售的一些优势:

在亚马逊销售的优势

1、高流量

亚马逊的网站平均每月能吸引到1.83亿用户的访问，这意味着在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外，许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验，他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。这结果是，很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊，甚至是只会通过亚马逊销售，因为通常情况下，亚马逊是他们产生销售额最多的渠道。

2、品牌信誉

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感到满意，如果不满意的话，他们也可以很容易地退货。正因为如此，许多消费者更愿意从亚马逊购买，而不是从一家零售商自己的网店购买。

3、平台提供的支持和基础设施

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人，还照样能完成你的任务。

通过自己网站销售的优势

1、更多的控制权

如果你和亚马逊合作，那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亚马逊的规则和流程，就算你不同意。以亚马逊最新的Returnless refunds”（不需要退货就退款）退货政策为例，该政策就让自发货的第三方卖家竭力反对。

在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。

2、更低的成本

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。

3、更少人会跟卖你的产品

在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得Buy Box变得更加困难。而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。

结论

就像理财规划师会建议你进行投资组合一样，最好的办法是同时在亚马逊和你自己的网站上出售，这样你就能充分利用它们的所有优势。请记住，保持价格持平是很重要的，要成立自己的定价体系。（编译/CIFCOM跨境 康杰炜）

纠结做亚马逊还是独立站？二者结合或许才是出路

曾经的亚马逊是外贸卖家们挤破脑袋也想进的电商平台，但近年来日趋激烈的竞争与打击，让卖家们纷纷寻找新出路。现在已经有大量平台卖家在建独立站，那么为什么要建独立站呢？99%的平台卖家做站外引流，大多都反应转化率很低，不管是红人推广，社交媒体还是各大网站的广告，始终是很难达到卖家的期望值。

站外引流是大幅度增加了，并且也引流到卖家产品上，但是很多引流却转换到其他卖家的产品了，所以转化率就自然下降了，就会被平台默认为转化率很低，产品不好，排名自然就会下降了。但是，有了独立站就不一样了：

1.独立站是商家自己的网站，所有的规则都是自己决定，不受平台控制；

2.独立站给买家的感觉就是有实力的品牌公司才会建独立站，信誉度更高；

3.独立站可以打造企业的品牌影响力和认知度；

4.独立站可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。平台是一个注重转化率的地方，如果冒然引入不精准的流量，可能会降低销量甚至降低排名的。

站外流量无论是对短期爆款的推进，还是对长久品牌影响力的打造都有十分重要的作用，并且对平台本身来讲，几乎是零成本的优质流量。卖家除了要抓住平台的流量福利，也要自觉去寻找更多流量入口，以促进活动期间单量的提升。那么在年度重量级大促prime day的备战过程中，在精细化运营好站内流量的前提下，卖家如何做好站外引流。

一、发布deals帖子，站外推广产品

Deals网站更侧重表现为折扣网站，主要是对B2C平台网站进行打折，帮助买家省钱。卖家可直接把产品短链接发到deals网站上，进行打折，这与优惠券有些类似，可按discount和coupon设置。对于卖家来说，deals可有效清库存，提升流量和转化率，以提升listing的排名。

做deals推广的主要形式就是发布deals帖子，发帖时要注意，卖家可以做coupon，也可以做discount和code，但要明确折扣范围设置范围。在设置库存时，卖家可参考自己竞争对手的库存。如果卖家拿不准的话，卖家可询问发帖中介，库存要设置多少为宜。在发布deals帖子时，也要注意发布时间，拿捏好时差，因为，不同时间对应的平台流量是不一样的。

二、独立站链接带有亚马逊产品

以ANKER为例，他们的独立站链接是带有亚马逊产品的，并且点击BUY ON AMAZON” 这个购买按钮，会直接跳转到亚马逊的listing主页下单。这样做的目的是形成一个高精度的流量过滤漏斗，把非精准的站外流量在独立站形成了隔绝。把最终的精准流量引入到listing形成下单，有效提升listing的转化率，为你的listing加权，获取更多的亚马逊站内流量。

三、独立站新产品模拟亚马逊标签

平台卖家如果积累了大量的用户，那么也可以在自己的独立站新产品展示的时候模拟亚马逊标签，这样不仅是在做买家粉丝沉淀，将亚马逊的买家资源可以转化一部分成独立站客户。

除了站内流量带来的销量之外，还能借助Twitter、Facebook、YouTube几大海外社交平台进行推广，在这几大平台形成自己品牌的追随者，对品牌推广也是大有裨益的。很多做外贸的朋友都是被平台控制得喘不过气，就会考虑到独立站的重要性。平台卖家发展自己的独立站，无佣金，掌握客户资源，不受限制，自主性强，这才是长久之道。所以说独立站必然是市场的趋势，而亚马逊店铺和独立站配合运营，更可能形成1+1大于2的效果。