Facebook广告出价方式这样选，教你成为推广大赢家
如果第一次做Facebook广告，看到CPC(Cost Per Click)或者CPM(Cost Per Mile)，可能都不知道这是什么东西。制作Facebook广告过程中，你不仅需要针对不同的广告内容、投放目标去策划，还要进行兴趣分类。在Facebook上创建广告的过程中，有一个很重要的问题就是你的出价方式要怎么选择。今天，我们就为大家分析一下Facebook的出价模式，究竟是选择CPM、CPC还是CPA呢？
CPM 、CPC和CPA 的区别CPM（Cost Per Mile）
CPM是指每1000次的浏览成本，即只要有1000人看过你的广告，你需要支付的成本，与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多，适用于提高Facebook上的曝光率和知名度，多数用于发布新产品或活动。
CPC（Cost Per Click）
CPC是指每次点击的成本，即当有人点击广告之后，你需要支付的成本，不管它的曝光率是1000次还是1000万次。没有点击时，也不会有收取任何费用。在预算有限的情况下，此出价模式相对安全，有人点击广告后才产生费用，就会选择CPC。
CPA（Cost-per-acquisition/conversion）
CPA是指消费者采取你所指定的实际行动时，你所需要付出的成本，同样的不管它的曝光率还是点击量，没有完成转化的都不会收取任何费用。此类出价方式的费用会比CPC还高，但投资回报率也相对较高。
无论是哪种出价，Facebook利用的都是竞价模式，即实际产生的广告成本将取决于各个出价的广告主，同样的人口特质（性别、年龄、国家、兴趣、关系等），各个广告主愿意为点击或曝光支付多少。如果某种人口特质的组合有很多广告存在竞争（如现在的东南亚游戏市场），竞价成本自然会较高，反之亦然。
哪个选择最好？其实很简单，取决于想达到的目标。如果预算有限，CPC相对是安全的选择，因为只需要在广告被点击的时候付费，CPC相对更加以效果为重点或者目标，以推广、销售为目标的计划时更为有效。
如果想进行大规模的品牌宣传，CPM则更加合适，因为CPM适合与公关、提高知名度相关的计划，用CPM推广粉丝主页、发布新产品或者活动就最适合不过。
如果你是希望消费者有所行动，提高应用安装量、购物等转化行动的，且有足够的预算，当选CPA，投资回报率相对会更高。
需要提醒一下，如果按照CPC出价的广告的点击率Click Throuth Rate（CTR）不高，Facebook的计法会自动把你广告的曝光率逐渐降低，导致CPC广告最终达不到预期的成效。CPA同理。而如果选用CPM模式，而广告的CTR不高，同时目标受众的覆盖范围又很大（如超过100万人），你可能因此白白花掉几百美元，却没有任何点击。因此，不断改善是最重要。
CPM、CPC和CPA出价方式各有千秋，一般而言，按照CPC出价的CTR相对较高，而CPM的点击较少，但是点击成本也相对更便宜，通常可以选择其中一种测试，再去选择。或者可以先以CPC模式投放多个不同版本，再从中挑选出CTR最高的广告，稍后再把该广告改为CPM模式，以降低成本和提高曝光率。而当你通过CPC、CPM得到推广后，你希望得到切实行动的时候就可以做CPA。
归根结底选用哪种计费模式的关键在于CTR是多少，如果CTR够高，CPM是最好的选择，否则就选择CPC。接下来的问题是，如果想选用CPM模式，要如何计算出最低的CTR？
计算CPM 所需的最低CTR假设根据Facebook提供的CPC建议出价，设定广告价格是$1美元（每一点击你愿意付1美元）。
同时假设根据Facebook提供的CPM建议出价，设定广告价格是$0.5美元（每曝光1,000次支付0.5美元）。
则最低或达到盈亏平衡的CTR＝1 / ($1/$0.5) /1,000 x 100% = 0.05%。
基于此，你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告，从中挑选出CTR≥0.05%的广告，再把该广告改为CPM模式。
所以，CTR越高，改用CPM的优势越大，点击成本也越低。
只是盲目追求点击次数，当然不是一条好路。总而言之，广告内容是核心，由选材、撰写以至，每个细节都不能忽略，再配合不同出价模式，才是做好广告宣传的王道！
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看！这些Facebook广告出价方式你知道吗
Facebook广告会以用户的使用经验为优先考量，不会让你的动态墙上满满全部都是厂商买的广告，因此在Facebook上广告的版面有限，要如何才能让你的广告达到最大的展示，将广告成效发挥到最大？
一、分析CPC、CPM、CPA广告出价方式1、每千次曝光成本（Cost-per 1,000 impression,CPM）：每1,000次的曝光所需要付出的成本，此类广告的竞价方式比点击成本低很多，适合用在当广告目标是大量曝光时。
2、每次点击成本（Cost-click,CPC）：CPC表示当观众点击你的广告内容时，你才需要付广告费，这听起来可能很不错，比方说你的广告可以展示一万次，开始如果观众没有点击，你就不用付任何广告费。但它的缺点是，如果你推广一个外部网站你不只是要付外部连接的点击费用，同时粉丝按赞、分享、留言的广告费用也通通算在你的广告费用上，此外，如果你的广告没有人点击，Facebook也会尽可能地降低你的广告展现次数，因为表示观众对该广告内容没有兴趣。对Facebook来说，它就像是关联你与潜在目标受众的桥梁，如果配对成功机率很低，那么它当然也就不会做这样吃力不讨好的事情。
3、每次行动转换成本（Cost-per-acquisition/conversion,CPA）：当消费者采取你所指定的实际行动时所需要付出的成本，此类竞价方式的费用会比点击率还高，但投资报酬率也相对较高。
二、品牌认知、购买意愿以及行动转化▲三种广告类型设置页面
1、品牌认知：品牌知名度、覆盖人数
若你投放广告的目的是希望能尽可能地让消费者看见你，那么品牌认知”就会是你主要的营销目的，采用的出价方式相互对应到CPM，每千次曝光所需要付出的成本。但另一方面你要考量到的是，这相对会花较多的广告预算，并且未必能转换成实际收益。
▲品牌知名度目标的出价方式
2、购买意愿：访问量、参与互动、应用安装量、视频观看量、潜在客户开发、消息
如果你是希望消费者有所行动，也许可以选择购买意愿”或是行动转化”。以下就用几个比较常被使用到的营销目的作为例子，相互对应到的可能是CPC或是CPA或是CPM。
▲访问量目标的每次点击付费设置
▲参与互动中CPM和CPA出价方式设置
▲设置CPA出价方式
3、行动转化：转化量、商品目录促销、店铺访问量
▲转化量出价设置
三、案例如果说到这里你还有点不清楚，那么以下用一个广告例子让你看看广告表现。它设定了4组广告活动，每组广告活动有同样的预算、锁定目标受众，但唯一不同的是以CPM、CPC、CPA和oCPM（optimized CPM）作为广告收费的形式。
在下面的案例中可以看到4种广告出价方式结果表现：
▲4种广告出价方式的效果对比
在CPC的表现上，每个点击的花费最低，点击总数也最多，可是只有20%的人对粉丝专页按赞。
CPM则是印象次数最高，每千次印象的花费数最少，不过转换的次数很少，只有2个赞。
oCPM虽然每千次的印象花费相对高出许多，但有更高的点击率、最多的按赞次数、每次按赞的点击花费最低、按赞的点击率最高，投资报酬率效果很好。
CPA则是广告费用最高，每一个按赞所花费的价格也只略高于oCPM，但是它的曝光次数需要oCPM的两倍，才能有相间的成效表现。
oCPM其实就是以目标行为去做广告安排。你可以明确地定义出出价的策略究竟是要从网站的转换率、网站的点击率、观众涉入程度、粉丝专页的按赞数、安装应用程式等作为收费标准，也就是Facebook现在的广告以行销目的”让广告主选择，而Facebook会自动帮你选择你的广告内容要在什么时候放出来，尽可能地为你的营销目标达到广告的目的。
▲贴文互动出价设置
以上述的例子来说，你希望的营销目标是增加与粉丝的贴文互动，但是在收费时机仍有曝光次数”和贴文互动”两个选项。当你选择曝光次数的时候，就代表你考量的是让这则和贴文互动相关的广告内容，只要展现在潜在目标受众面前，Facebook就要跟你收取广告费用，换句话说，你期待的这则贴文广告效果可能是带来更多的品牌意识与印象。反之，若将收费时机选择贴文互动”，则代表潜在客户跟该则广告贴文有所互动时（比如评论、按赞），Facebook才会向你收取广告费用。
四、结论根据营销目的进一步做广告活动选择，相对来说对于广告活动的设计上是比较容易的，只是你必须明确每一个广告活动背后的目的，才不会选择错误的广告形式而在广告上花了许多冤枉钱。为了避免广告的投放效果不佳，请记得不要吝啬给与广告预算和绝对要参考广告投标价格，当然，选对主要目标受众也是很重要的。
