Facebook广告投放提高转化率技巧

Facebook Lead Ads线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息，加之受众定位选项和优化工具，利用它来寻找新的潜在客户完全不在话下。

那么，费用低、效果好的Facebook Lead Ads该如何设置？怎么样才能发挥出更好的效果呢？

设置Facebook Lead Ads的步骤指南

步骤1：

进入Facebook Ads Manager，点击选择你的广告目标”，并选择潜在客户开发（Lead generation）”。

步骤2：

为你的广告命名。此外，你还可以选择是否需要创建分离测试以及设置广告预算优化。

步骤3：

选择你要将该广告运用到具体哪一个Facebook页面。

步骤4：

定义你的广告受众。在这一步中，你可以选择使用原先已保存的受众设置或者专门为Facebook Lead Ads创建一个新的受众。你也可以设定用户的位置、年龄、性别和语言等。

在详细定位（Detailed Targeting）”中，你可以进一步设置投放规则，包括受众特征、兴趣和行为等。

在关系（Connections）”部分，你可以选择包含或排除在你专页上执行了特定操作的用户。例如，你可以在受众中包含给你专页点赞的用户。

完成设置后，点击保存受众”。

步骤5：

选择广告位。你可以在此处通过自动投放（Automatic placement）”或指定投放（Edit placement）”选择Facebook Lead Ads的投放位置。

如果你选择自动投放，Facebook可以帮助你对广告进行优化以扩大广告的覆盖范围。如果你选择指定投放，你可以在Facebook的特定位置展示你的广告，并且可以选择在包括Instagram在内的任何Facebook产品上展示你的广告。

步骤6：

设置广告预算和投放时间。你可以为广告设置每日的预算，也可以设置在整个广告投放期内的总预算。你需要预先规划好你的广告预算并根据你想要达到的效果不断进行调整。

前期的节奏可以稍慢，当一切逐渐步入正轨后再开始增加每日预算。在调整广告支出方面要注意把控节奏，不要从10美元直接提高到100美元，因为它可能会对Facebook算法造成混乱，从而导致广告效果下降。

至此，在完成以上的基本设置后，你就可以开始制作Facebook Lead Ads所需的表单了。

如何设计Facebook Lead Ads表单？

步骤1：选择格式

Facebook Lead Ads具备轮播和单个图片/视频两种格式。下文将以单个图片/视频格式为例。

步骤2：选择适合的图片

你可以选取Facebook提供的免费图片，或者从本地文件中上传你喜欢的图片。

步骤3：添加文字，选择CTA（号召性用语）

你所添加的文字要具备十足的吸引力，以激发用户对你广告的兴趣。另外，选择适合你的CTA。例如：立即申请”、立即下载”了解更多信息”等。

步骤4：建立潜在客户表单

这是广告制作中关键的一步。点击新表单”，表单将会立即出现。

如上图所示，表单内容分为5个部分。表单类型、简介、问题、用户信息和自定义问题。

在表单类型中，你可以根据量大（More volume）”（用户能够快速填写和提交）或意愿更强（Higher intent）”（用户多了一个复查表单的步骤以核对信息，保证线索的准确性）选择所需的表单。

表单中第二部分的简介”可以选填。

第三部分是问题的设置。你可以根据希望从用户那里获取的信息进行选择。它将预先为你设定常用的用户信息，即姓名和电子邮件。但如果你还需要更多的信息，请点击显示更多选项”，选择例如电话号码、城市、州和国家等这些用户信息。

此外，你还可以根据业务需要，设置自定义问题。

建议你严格控制表单字段的数量，保留与业务切实相关的客户信息即可，因为太多的字段可能会影响客户的完成率，越少越好。

根据Adpresso对线索广告的效果与问题数量进行的调查显示，你设置的问题或字段的数量尽量不要超过3个。

（图上从左至右依次为：问题个数、转化率和每条线索成本CPL）

第四部分是添加公司的隐私权政策和免责声明URL。

最后一个部分，你需要对用户完成表单后出现的Thank you”页面进行设置。

至此，你的Facebook Lead Ads就算设置完成了。

Facebook Lead Ads集成

通过Facebook Lead Ads收集到的线索将存储在你的Facebook页面上，所有联系方式支持以CSV格式下载。

但如果使用这种方法，当线索导入时，你想迅速地通过电子邮件、SMS短信或电话与客户取得联系并不是特别的方便，从而影响营销活动的效率。

因此，建议你可以考虑集成一些工具，以将你刚刚从广告中获得的线索与CRM软件或自动化邮件工具的线索库进行同步，加快你后续的客户联系过程。

4招看懂Facebook电商营销玩法：FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量？

数据显示，通过社交平台给电商网站引流的大盘中，Facebook的贡献占据了绝大一部分，达到电商网站流量的80.4%，几乎是Instagram引流的8倍。

而78%的人已经在用Facebook来发现产品，55%的人会在社媒平台种草”产品后进行购买。

因此，为帮助电商卖家能够更好地玩转Facebook电商营销策略，本文列出了一些关于自然流量和付费流量的一些重要技巧。

1、让你的电商网站针对Facebook做优化

你需要做的第一件事是优化你的电商网站产品页面，以吸引更多来自Facebook的转发和流量。你可以通过以下方式实现：

1）添加分享”按钮

当你将自己的产品共享到你的Facebook专页上时，不仅能够吸引一些流量和销量，更为有益的是能够吸引与你的产品尚未产生联系的陌生人共享你的产品页面。因为这些人很可能是通过他们的朋友介绍而看到了你的专页，他们会选择信任朋友，从而相信你和你的产品，这比你为自己代言”而来得有说服力得多。

因此，你需要在产品落地页上添加一些分享按钮，从而使你的网站访客能够再次将你分享给他的粉丝和好友，以大大增加你的自然流量。

需要注意的是，你希望被Facebook的页面的标题、描述和缩略图也要经过优化。它们的书写效果（外观）越好，你将有机会获得更多的点击量和流量。

2）添加给你专页点赞”的按钮

当用户从Facebook而来访问你的网站时，他们此时处于已登录Facebook的状态。因此，你应该利用这个机会，通过向你的网站添加给我的Facebook专页点赞”的按钮，引导他们为你的专页点赞。这些按钮比较适合添加在网站页面的页眉和页脚。

你收到的大部分流量都不会立即转化为销量，因为他们现在还不够了解和信任你，但将来很可能会。因此，让这部分用户在Facebook上关注你，将帮助你与他们建立联系。当他们准备购买时，他们将可以通过你的Facebook帖子访问你的网站。

3）添加Facebook像素

留住那些暂时不会发生转化的流量，使这些用户再次访问你网站的另一种方法是在你的网站上添加Facebook跟踪像素，以便Facebook能够对访问你网站的Facebook用户进行跟踪，而你日后可以使用这些数据向网站历史访客投放再营销广告。

像素功能非常突出的优点，Facebook将确切知道此人访问了哪些页面。因此，你可以制作广告，将其定向到他们先前访问的同一页面上。像素还能够跟踪转化情况。因此，如果你发现某个页面没有转化，则可以尽力去推广另一个能够带来转化的页面。

亚马逊产品页面就能够很好地体现其针对Facebook做了优化，以帮助他们从Facebook吸引更多流量到平台上。

（图源：jeffbullas.com）

针对Facebook的优化任务可能看起来很复杂，但是主流的独立站建站工具平台都能够帮你轻松完成。

2、在你的Facebook专页上开店

Todd Snyder的这家商店就是Facebook开店的一个例子。如你所见，人们可以查看产品，甚至可以看到价格。

（图源：jeffbullas.com）

当用户点击某个产品时，他们可以看到更多有关该产品的信息，甚至可以选择尺寸，但是他们需要访问网站才能完成购买。

（图源：jeffbullas.com）

这种形式能够帮助你把专页访客转化成购买客户。

3、提高帖子质量

在打造好Facebook专页并准备好有转化能力的网站后，你就可以开始利用Facebook内容为其自然引流。

1）创建视频和图片

视频和图片内容在Facebook上的参与度非常高。

（图源：jeffbullas.com）

因此，你需要花费更多时间去创作丰富精美的图频内容，而不是普通地附上商品链接和文本帖子。

除了商品推广的内容，你还需要分享很多与销售无关的内容，这将有助于培养受众，没有人喜欢一直被推销。

2）图频内容需要文案加持

文字应清晰地描述产品，并包含号召性用语和产品链接。

电商网站Cape Clasp就是将精美的视觉效果和精心编写的产品说明有机的结合起来。下面的帖子可以作为一个示例：

（图源：jeffbullas.com）

这是一张非常漂亮的照片，带有流畅的文字，还运用了一些表情符号。同时，你添加的文案要保证能够与图片具有相关性。

3）使用Facebook Live直播

据了解，Facebook的算法更偏爱”直播视频和喜欢做直播账户。因此，在大部分中国卖家还不具备直播能力的时候，建议你可以与红人合作，由他们来举行直播，让他们利用自己的粉丝帮你带货”。你需要将免费的产品样品发给红人，以便他们可以在直播中进行展示。

4、投放广告

上述的一些方法能够帮助你提高自然流量，并帮助你评估网站的转化情况。如果你观察到转化良好的趋势，则可以开始投放广告以扩展社媒营销的效果。建议你可以先从重定向广告开始做再营销，向以前访问过你网站或观看过视频的用户投放广告。

如果这些方法能够带来不错的效果，则可以开始向从未访问过你网站的新用户投放广告。尝试从少量预算开始，例如每天5美元或10美元，然后慢慢调整广告和产品页面以提高转化率。当数据表明你的广告产生了可观的投资回报率（ROI）后，再进一步扩大预算。

（来源：流量FB）

营销人员必修课：社媒广告花费如何物超所值？3分钟看懂Facebook Pixel

如果你计划投放Facebook广告，你将需要Facebook pixel。

你为什么需要这个工具，它将如何使你的社交广告花费物有所值？本文将为大家详细介绍Facebook pixel。

什么是Facebook pixel？

Facebook pixel是一个分析工具，可以让你了解访问者如何与你的网站和Facebook广告互动。

Facebook pixel的重要性

通过了解访问者所采取的行动，你可以使用这些数据来改进广告，向新的、相关的受众展示它们，并继续向那些过去访问过你的站点的人进行营销，从而提高你的品牌知名度。

这有效地消除了你是否在向正确的人展示你的广告的猜测，你的广告支出是面向那些可能对你的业务感兴趣的积极参与的潜在受众。

安装Facebook pixel的优势

1、了解转化率

一旦你知道哪种类型的广告转化率更高，你就可以加倍下注，把成本投入到有效的广告中。

2、重新定位广告，以获得更好的效果

通过将广告细分给特定用户，实现用户细化，增加了接触准备购买的客户的机会。

3、利用相似受众提高品牌知名度

通过寻找访问过你站点的、有相似兴趣的用户，你再从中找到潜在客户则要容易得多。

4、在考虑特定目标的情况下优化广告

使用Facebook pixel可以自定义转换事件——除了购买，你还可以跟踪其他重要的业务目标，如电子邮件注册或客户参与。

5、获得其他相关营销指标的访问权

如果不安装Facebook pixel，你将无法看到其他指标，如每次导入成本或每次转换成本。

创建Facebook pixel需要什么？

这取决于你的电子商务商店位于何处。如果你维护的网站没有与Facebook业务进行第三方集成，那么你必须通过event Manager或Business Manager创建一个Facebook pixel，然后手动更新你的网站代码进行设置。

BigCommerce、Magento、Shopify、Squarespace和WooCommerce是几个主要的电子商务平台，它们与Facebook Business有合作伙伴集成，允许你安装Facebook pixel，而无需触及网站代码。

如何将Facebook pixel连接到Shopify？

有两种方法可以将Facebook pixel连接到Shopify商店。你可以进入Facebook的Events Manager的Shopify页面并按照那里的说明操作；或者登录到你的Shopify商店，添加pixel ID，并将你的Shopify产品连接到Facebook。

有关详细说明，请访问Facebook Busniess帮助中心中的Shopify页面。（?helpref=faq_content）

如何将Facebook pixel连接到BigCommerce？

与Shopify类似，你可以访问Facebook的Events Manager 中的BigCommerce页面，并遵循说明。（）

你也可以登录BigCommerce商店，进 Advanced Settings> Web Analytics >勾选the Facebook Pixel box >添加并保存Pixel ID。

有关详细说明，请访问面向Facebook Pixel帮助中心中BigCommerce的文章。（（）

如何将Facebook pixel连接到Magento？

有两种方法可以将Facebook pixel连接到Magento商店。你可以进入Facebook的Events Manager中的Magento页面并按照那里的说明进行操作，或者下载并安装插件。（?helpref=faq_content）

如何将Facebook pixel连接到WooCommerce？

与Magento类似，你可以访问Facebook的Events Manager 中的WooCommerce页面并按照那里的说明进行操作，或者下载并安装插件。（）

安装Facebook pixel，避免浪费广告开支

如果你想要发展在线业务，学习如何使用Facebook pixel是至关重要的。Facebook上有超过20亿的用户，而用于数字广告的资金有限，因此，通过在所有合适的地方寻找客户，确保广告预算最大化至关重要。

即使你还没有准备好开始在Facebook上做广告，仍然建议你安装Facebook pixel，这样你就可以开始收集网站访问者的数据了。

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