还在愁找不到客户？教你用谷歌开发客户的8大技巧
对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径，但是搜索引擎搜索出来的东西太多了，如果不掌握一些技巧的话，会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。
Google+海关数据开发客户
用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。
需要用Google验证和分析的信息有：客户的背景（是否是我们的同行）、客户的性质（零售商、经销商还是importer）、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定）。
真正的海关数据”就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。
Google+产品+邮箱后缀开发客户
这是很多外贸人在用、且效果很好的一个方法，也是很多外贸前辈总结出来的经验。通过这种方法，甚至能意外地找到一些大的批发商。这就需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀：
南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
阿联酋：@emirates.net.ae
土耳其：@ttnet.net.tr ；@superonline.com ；@mynet.com
澳大利亚：@bigpond.com ；@bigpound.com.au ；@westnet.com.au
巴基斯坦: @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
俄罗斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU
越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn
墨西哥：@prodigy.net.mx
Google+产品+公司后缀开发客户
每个国家的公司名称后缀都是不一样的，但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如：中国企业习惯用Co.,LTD，美国企业习惯用INC或LLC，意大利企业习惯用S.R.L；西班牙企业习惯用S.P.A……抓住了这些规律，我们就可以用Google+产品+公司后缀”的方式去找客户，能找到该国家很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。
分享几个国家的公司后缀：
Argentina/Italy : S.R.L
Mexico/Spain : S.A. DE C.V.
Peru : S.A.C.
Malaysia : Sdn Bhd
Australia&New Zealand : Pty Ltd
South Africa : (Pty) Ltd
India&Nepal: PVT LTD
Austria&germany : GmbH
Google+产品+importer等找客户
这是很多外贸人常用的方法。可以将importer 换成buyer/company/
wholesale/wholesaler/retailer/supplier/
directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；可以在其中加上国家”搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下产品英文名”，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。
Google图片+产品名字
这个方法也是很有效果的，主要操作方法：点开Google上面的图片”，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，而且图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其CONTACT”信息，发邮件即可。
Google+产品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客户
这种搜索组合，可以找到和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。其中association可用Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用trade show”代替。
国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站，这些黄页网站上会以产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表，可以从中找到相关的潜在客户。有些国家协会网站非常多，几乎各行各业都有，有的协会网站甚至还会公开会员的公司信息及联系方式，是一个很好的找客户渠道。
还有一些知名展会网站上会公开一些参展商信息，这些参展商既是卖家也可能是大的进口商，从中也能找到一些潜在客户。
Google+Linkedin/Facebook开发客户
利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？可以借助Linkedin：
如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。
如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。
利用Google+开发客户
注册Google+，完善好个人资料后，输入产品关键词”查询，搜索结果会以信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。
另外，我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品的，如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外，社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户，可以找机会去挖墙脚。
提醒大家：每个国家都有其本土的搜索引擎，可以将其本地的搜索引擎替换掉Google，并将关键词翻译成本地语言，用以上方法去搜索，能获得更多有价值的信息。
原作者：货兜-彭丽
链接：
外贸卖家如何利用WhatsApp找客户
WhatsApp是一款非常受欢迎的跨平台即时聊天软件，据统计WhatsApp的月活跃人数达到12亿，这款社交软件想必已经成为了外贸行业的必备App，它的知名度或许不如其他聊天软件在国内那么出名，但是在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter等。它厉害的就是方便了国内使用者与国外友人沟通之间的障碍，没有国界之分的畅聊，无疑是我们外贸人的最爱。今天就和小编一起来学习学习吧
什么是Whatsapp？
WhatAPP是一个免费的通话软件，可免费从发送手机短信转为使用WhatsApp程序，以发送和接收信息、图片、音频文件和视频信息。
WhatsApp的月活跃人数达到12亿
1.WhatsAPP是免费的！不用担心被封号，但是一定要准备好VP.N
2.可以在你的联系人那里获很多素材，比如图片、视频、文本等。
3.用户在线时间长，可以随时联系到你的用户（一定要考虑时差问题）
4.利用广播功能，可以发消息给全部的联系人。
5.客户永远不会错过你的消息。离线消息通知保证每一个客户都能注意到你发送的消息。
6、备份WhatsApp聊天和媒体。
如果你换手机和你不想失去你的聊天记录,确保你备份你的聊天。去设置> >备份聊天聊天当然,你可以将它设置为自动备份每日,每周或每月。
如何注册使用whatsapp？
在app商城里面搜索WhatsApp /WhatsApp Business(商家建议Whatsapp Business，功能更有利于营销，然后输入你的手机号码，然后接受验证码，根据指示设置即可！（要开VP.N）然后WhatsApp会搜索你的手机联系人中已经在使用的人并自动添加到你的手机联系人名单里。
打开WhatsApp”应用程序。图标背景是一个绿色的会话气泡，里面有个白色的电话图案。
如果是第一次在手机上打开WhatsApp程序，你需要先进行设置。
怎么添加好友呢？
右上角添加客户：
输入你的名称，地址，种类还有一些自动回复和离线应答等！（按部就班，不用多介绍！）
有哪些功能值得我们去使用？
1.添加固话手机号码
2.设置及时的自动回复
3.统计信息
4.可以分类你的联系人
5.商业账号会有一个专门的蓝色徽章
具有微信一样的搜索电话号码确定对应人员的功能！
如下图：
直接添加手机号码
继续：
看来以上的介绍，是不是觉得whatsapp添加朋友或客户特别简单。虽然在操作上和我们的微信有些不同，但是万变不离其中，原理还是差不多的。
需要注意的三个环节：
1、对方号码无误
2、一定要在号码前加入对方国家的区号
3、区号前面千万不要忘记添加+”号
whatapp的群组功能
WhatsApp上面也有群组功能，小组好友的上限也是256人。与Facebook小组不同的是，Whatsapp小组没有办法通过搜索进行添加，只能是成员邀请，这在一定程度上保证了竞争对手不会挖你的核心用户。
创建小组的时候，可以把已有的联系人加入小组，也可以建立空的小组，分享到其他的社交平台上面，让对产品有兴趣的客户，自动加入到你创建的小组里面。
在WhatsApp小组里，可以和组员们分享精彩的图片，视频，以及优惠信息，是建立品牌信任度和知名度的有效方法。
如何找到国外客户的手机号码？
1.线下交流会，收集客户的手机号码
2.可以通过手机号码信息采集软件获取
推荐大家试试peoplefinder挖掘LinkedIn上面的潜在客户，
网址：
4.社交平台广告投放获得的客户的联系方式。
例如：手机App store 下载Instagram 这个APP,出现如下界面后，点击图下方的搜索按钮，然后在顶部搜索框输入产品关键词
输入产品关键词 Travelbag（或者你的行业关键词），然后点击出现的头像
点击头像后，即可看到卖家的手机号和WhatsApp,你就可以马上加他和他联系了。
5.谷歌直接搜索收集客户信息
6.阿里巴巴国际站后台的询盘和速卖通的交易信息
7.Skype客户信息栏
Skype上有个搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。只有标了Skype me”的用户是欢迎别人去加他的。
Whatsapp开发客户的优劣势
优势
1. 效率高：不限时间不限地点，有手机就可以，能够短时间内交流沟通，效率仅次于电话。
2.软件受众广：大部分客户都有WhatsApp账号。南美绝大多数人都用Whatsapp，包括巴西，德国，印度尼西亚，意大利，荷兰，印度尼西亚，沙特阿拉伯，泰国和土耳其，尤其是阿根廷，香港，印度，马来西亚，墨西哥，新加坡，南非洲和西班牙的用户渗透率超过80％。
劣势
1. 作为私人社交APP，有的客户不愿意用WhatsApp沟通工作，尤其是非工作时间，而喜欢通过邮件。
2. 东南亚的客户的社交APP更倾向用微信，韩国用KaKao Talk, 而日本用Line
3. 侧重于有了客户线索之后的跟进而不是客户线索搜索，仍需要通过其他途径挖掘客户手机号
以上就是whatsapp怎么加外国人的方法，希望可以帮到小伙伴。用Whatsapp开发客户还是有很大优势的，赶快行动起来，把理论化为实践，让我们的询盘变得越来越多吧。
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愁找不到客户？教你用谷歌开发客户的8大技巧
对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径，但是搜索引擎搜索出来的东西太多了，如果不掌握一些技巧的话，会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。
一、Google+海关数据开发客户
用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。
需要用Google验证和分析的信息有：客户的背景（是否是我们的同行）、客户的性质（零售商、经销商还是importer）、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定）。
真正的海关数据”就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。
二、Google+产品+邮箱后缀开发客户
这是很多外贸人在用、且效果很好的一个方法，也是很多外贸前辈总结出来的经验。通过这种方法，甚至能意外地找到一些大的批发商。这就需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀：
南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
阿联酋：@emirates.net.ae
土耳其：@ttnet.net.tr ；@superonline.com ；@mynet.com
澳大利亚：@bigpond.com ；@bigpound.com.au ；@westnet.com.au
巴基斯坦: @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
俄罗斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU
越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn
墨西哥：@prodigy.net.mx
三、Google+产品+公司后缀开发客户
每个国家的公司名称后缀都是不一样的，但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如：中国企业习惯用Co.,LTD，美国企业习惯用INC 或LLC，意大利企业习惯用S.R.L；西班牙企业习惯用S.P.A……，抓住了这些规律，我们就可以用Google+产品+公司后缀”的方式去找客户，能找到该国家很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。
分享几个国家的公司后缀：
Argentina/Italy : S.R.L
Mexico/Spain : S.A. DE C.V.
Peru : S.A.C.
MALAYSIA : Sdn Bhd
Australia&New Zealand : Pty Ltd
South Africa : (Pty) Ltd
India&Nepal: PVT LTD
AUSTRIA&GERMANY : GmbH
四、Google+产品 +importer等找客户
这是很多外贸人常用的方法。可以将importer 换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；可以在其中加上国家”搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下产品英文名”，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。
五、Google 图片 +产品名字
这个方法也是很有效果的，主要操作方法：点开Google上面的图片”，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，而且图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其CONTACT”信息，发邮件即可。
六、Google+产品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客户
这种搜索组合，可以找到和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。其中association可用Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用trade show”代替。
国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站，这些黄页网站上会以产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表，可以从中找到相关的潜在客户。有些国家协会网站非常多，几乎各行各业都有，有的协会网站甚至还会公开会员的公司信息及联系方式，是一个很好的找客户渠道。
还有一些知名展会网站上会公开一些参展商信息，这些参展商既是卖家也可能是大的进口商，从中也能找到一些潜在客户。
七、Google+Linkedin/Facebook开发客户
利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？可以借助Linkedin：
如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。
如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。
八、利用Google+开发客户
注册Google+，完善好个人资料后，输入产品关键词”查询，搜索结果会以信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。
另外，我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品的，如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外，社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户，可以找机会去挖墙脚。
提醒大家：每个国家都有其本土的搜索引擎，可以将其本地的搜索引擎替换掉Google，并将关键词翻译成本地语言，用以上方法去搜索，能获得更多有价值的信息。
掌握了这些方法，我们还要掌握一些谷歌搜索指令： ，有助我们快速地筛选出精准信息，提高客户开发效率。
文章来源：易之家外贸SNS社区
作者：彭丽
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