Facebook开始学习中国网企模式，中国互联网企业已经成功逆袭了吗？

中国互联网在To C消费方面肯定远远领先于米国，这个问下在国外的小伙伴不就清楚了么？ 在中国，电商已经打得传统商业开始关店了，而国外好像除了书店行业和出租车行业，似乎其他也还好啊。

中国互联网在消费方面领先于美国，原因是以下三条导致： 1、较大的人口基数与极高的人口密度带来的物流红利； 2、市场化经济的时间不够长，传统商业的孱弱、发展不全，； 3、穷；

互联网影响消费生活是从2000年开始的，此时美国和中国的商业、人口、经济都处于完全不同的高度，这些就是目前差距的本质原因。而To C的消费，我们就必须首先考虑物流问题。

先看第一点，人口基数与密度带来的物流红利： 举个最简单的例子，大家喜闻乐见的taobao或jd传统电商： 中国一个普通省会城市的人口是300w以上，一个普通住宅小区的户数是1000户，一个1000户的小区，实际占地面积可能是米国等地位城市1000户的1/50，加上人力成本的低廉，由此带来的单件物品的物流成本和米国相比是难以想象的低廉。所以为什么亚马逊只给会员快速发货和到货承诺，而jd可以多个城市做到211，这就是差距。阿里巴巴现在搞的一万个村点的计划，本质也是解决物流、信息下乡的问题，可以把村认为是一个小区嘛。人口基数和密度是To C消费的一个基础，甚至便利店的密度都是和人口密度有关，因为这是一个经济效率问题。 在中国，送100个件的成本远低于米国送100个件的成本，所以亚马逊热衷于用无人机送快递，阿里JD根本无视。

此点带来的是： 在中国，物品运到我家的运费比运到商店的运费+商店分摊的店租还要便宜哦~~ 在米国，物品运到我家的运费和运到商店的运费+商店分摊的店租估计差不多吧，还要等很久 沃尔玛的颓败一半来自于此，另外一半来自于，沃尔玛怎么也没有淘宝和jd东西多吧？

第二点的例子可以从另外一个角度来看： 在同样高密度的HK、台湾和日本，依靠着便利店这样的解决方案搞定了最后1km配送问题，这是商业的发达，且其发达到了便利店与大型商超联合解决多层次需求。而在日本喜闻乐见的其他非大众消费品如手办、游戏之类的，则通过了专门店的方式解决。专门店提供了更专业和地道的服务，这又和第一点有关，日本和HK的城市小而且公共交通发达啊，而且已经有类似于苏宁这样的标准商超，再举例买电脑，在中国去电脑城不找个懂行的陪着肯定是被坑，在日本去yodobashi肯定不会出现这样的问题啊。在国外被改造最大的出租车行业也是一样的例子，就是商业化不够，被行政垄断，因此会被Uber快速打破。再早个几年，我想在一个三线城市要买到优衣库都不可能啊！

此点带来的是： 在中国因为商业链条过长，存在过多不要的加价环节，导致可以被互联网节约的成本太多； 在米国因为目前或者的商业机构都是经历了几十年血战下来的精英，不必要环节都被干掉了，导致可以被互联网节约的成本不多； 早期接触互联网购物的人永远记得购买网上买鼠标、显卡、书籍、CD的快感吧。在线下同样的商品就是贵很多或者甚至买不到呀！

第三点可以理解成两个角度： 1、买家看，因为前面两点的合成，让我必须肯定要从网上买东西啊！ 2、卖家看，我东西做好点就可以卖掉赚很多钱，我还不疯了一样的做东西来卖啊？！

此点带来的是： 中国用户和商家都会更快的卷入互联网漩涡，并引起震荡。如果说2005年到2010年是年轻人网购，那么2010年之后，支付宝和taobao、jd在中老年人中的扩散也很快。最近在极乐汤用团购买单，隔壁的阿姨就眼红团购比她便宜30块钱啊！相信回家她就要孩子教她用团购啊！商家看到的是来个人就问有没有团购，看来我是应该用一下了。

因此，基于人口基数、人口密度、传统商业的孱弱和对财富的重视，导致To C消费类别互联网会比米国发展更快。

外贸主动开发客户方法?

中国的网企模式就是，老百姓说好就是好，推陈出新，改革创新，推动社会进步就是好，技术引领科技，科技改变生活，生活才是每一个网企最终发展的目的！技术和科技终归是要一切以全心全意为人民服务的宗旨出发，才是立业之本，生存之道。

外贸充电站：正确使用脸书营销开发客户的方法和思路？（回顾）

主题：用正确的思维使用Facebook，附帐号被封禁的解决方法

Hey!海外社交媒体营销匆匆过客还是必然趋势外贸新机遇？

很多外贸人一直在利用社交媒体作为促进成交的一个强有力手段，通过社交媒体找到客户的喜好 + 最新的动态 + 客户的需求等信息，然后才通过各种关心和互动搞好和客户的关系促进成交，还可以通过社交媒体找到客户直接负责人的邮箱等联系方式，与关键人建立起联系沟通。

但是，90%的外贸人根本没有真正利用好社交媒体，或者说根本就不会利用，今天，我们就以Facebook来作为探讨。作为国外社交媒体引流的第一大工具，Facebook 无论在PC端还是移动端的广告收入都占据了公司营收的大头，而对于外贸人来说，Facebook 是挖掘客户、产品营销和网站引流的一个重要工具。

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使用Facebook的

思维误区

错误思维一：Facebook = Alibaba

如果说百分之八十的Facebook用户都把Facebook当做了阿里巴巴使用，每天在时间线和公司专页里发布自己产品广告的，其中有你吗？

错误思维二：SNS = Yellow page

如果说百分之八十以上的Facebook或者Linkedin用户，都把社交平台当做了Yellow page搜索买家的，其中有你吗？

错误思维三：Beg粉丝而非Attract粉丝

如果你已经掌握了如何通过关键词加好友，加好友的好友，如何加群里的好友，加系统推荐的好友等操作手法，恭喜你已经掌握了社交媒体营销的基础，之后的进阶阶段是如何吸引潜在客户主动找你。

那么，在我们纠正自己的思维误区后。如何正确利用Facebook首先你必须要知道以下几点，否则从你注册Facebook帐号的那一刻起，还是会注定了你只会是一个僵尸号”，也就谈不上利用Facebook做外贸、做营销了。

一. 定位好友

众所周知，网络营销推广若要达到最佳的效果，最根本的步骤是找对人群。因此我们如果想用Facebook达到预期的推广营销效果，先要区分应该加哪些人群好友，这里有一个技巧，尽可能的在你所搜索的人际圈中寻找有影响力，有知名度的人。如何查找好友有三种途径：

1. 朋友的朋友

我们先加一些圈内的好友，而且最好在圈内有一定人脉。然后查看他们的好友，进而一步一步扩大你的好友圈。

2. 搜索

如果你的目标人群不是很集中，不适合第一种方式的话，那就告诉你另一个方法：比如我们定位于音乐发烧友。第一步，先确定国际上最有名的音乐院校有那些，那么在Facebook的好友检索中，按照这些条件搜索出来的几乎都是音乐爱好者了。

3. 吸引别人主动加你

这种方法适用于那些觉得主动出击太累太麻烦的人。这么说：如果我们的目标定位是明星粉丝，你可以加一些明星的粉丝社区，用明星的名字注册ID，并且在社区里保持一定的活跃性，自然就有那个明星的粉丝加你了。

二. 推广技巧

1. 头像和个人资料

尽量避免那种刻意带有广告性质的头像，太商业化，也给人不友好的感觉。Facebook提倡的是真人实名，因此最好用真实的照片，你可以在头像下面适当的加上推广链接或推广文字，即达到了营销效果，又让人看着不排斥。

关于个人资料：Facebook看别人的主页，通常第一眼去看TA的个人资料。那我们当然应该好好利用这么有价值的地段”了。特别提示：要做Facebook推广，个人资料设置里一定让所有人可见。

2. 写日志

对于用Facebook推广的人来说，日志毫无疑问就是软文。内容我不多说，这里要注意的是：发布一篇日志时利用分享或是通知功能让你的好友看到。

3. 状态

有的推广计划用日志写显得有点小题大做，这时就可以发一条状态稍稍带过一下，觉得状态占地方太小不容易引起注意的话，多加点表情符号最好了。

4. 自动回复

Facebook有很多插件游戏，这些游戏很多都带有自动回复通知功能，利用好这些自动回复，放上你的广告。

5. friendsforsale

Friendsforsale（好友买卖）是Facebook里最经典的应用，而且是个SNS网站就有这功能。这个游戏里可以给奴隶取昵称，这不也是个广告牌吗？而且尽可能买那些抢手的好友。

三. Facebook推广四要点

1. 手勤，多加活跃人士，多加有影响力的知名人士。

2. 腿快，多到好友家里转转。

3. 嘴甜，多留下一些肯定的评论、留言、顺带AD。

4. 脑转，多想多做，利用一些可以利用的资源。

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正确使用Facebook的

步骤和技巧

正确的思维+正确的步骤和技巧，你就会发现玩转Facebook也没有那么难，同时你也可以让Facebook充分发挥它应有的力量”。

1. Facebook和你的外贸网站关联起来

给网站添加Facebook分享按钮，不仅仅是想客户把你的网站产品，内容分享到他们自己的Facebook，更重要的是，自己网站每更新一个产品，一篇文章，自己都要把更新的内容分享到自己的Facebook上去，让你的Fans去知道你网站产品，内容的更新，这样做不但可以使得你的网站客户保持一定的黏度，同时也是使用Facebook推广你的网站。

2. 自己经常把网站内容分享到Facebook

给了你网站添加了社交分享按钮，这个不是用来摆设的，不管客人有没有用到这个按钮，自己首先要把自己网站的内容通过Facebook按钮分享到自己的Facebook上去，自己网站每更新一个产品，一篇文章，自己都要把更新的内容分享，让你的客户知道，去转发来达到宣传的目的。

3. 推广自己的Facebook

推广自己的facebook，就是推广外贸网站的一种方法，因为上一步，我们已经把自己外贸网站与Facebook关联起来，把你的facebook推广出去，就有希望把你的facebook的fans带到你的外贸网站。

4. 在自己网站上添加自己Facebook页面的链接

可以在网站的适当位置，如侧边，底部添加一些Follow Us的栏目，然后添加自己Facebook页面链接在那里，让你的客户去Follow你的Facebook，成为你的Fans。写些软文，发布些视频到各大网站，并附上自己的网址，facebook账号。当然，软文，视频等也可以直接推广自己的网站（带网址），也可以在自己网站上发布这些软文，但这些软文都可以带上自己的facebook页面地址，使用些小技巧（如：要知道什么什么答案，请follow我们的facebook)等等。

5. 充分利用个人信息资料

Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事，那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究的。

6. 在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了。

7. 建立起你自己的网络圈子

Facebook是一个交友式的互动平台，你要学会建立起，自己的友谊圈子，发觉对你的网站感兴趣的人群。

8. 经常保持更新，发布原创优质内容

定期更新信息可以保持你的档案页处于活跃状态，你可以在档案页上方的输入框里写点内容，一天一次或几天一次都行，但要让你的页面看上去引人注目。要想别人like”你，首先你要Likeable(可亲)，一个杂乱无章的Facebook页面可是会立马赶走”客户的。就一个Facebookpage来说，优质的内容和活跃的互动能够留下一个好的第一印象。其他的因素还有品牌本身、持续更新的信息、fans和admin之间活跃的互动等。

9. 保持活跃，多于行业内名人互动

如何让你的facebook主页受到更多人的关注，或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行，必须活跃起来。多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈子。

10. 做好你的个人主页

Facebook的应用很灵活，安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能。

11. 确定哪些是你需要的应用

Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页，例如链接的发布和博客。

12. 使用facebook的广告联盟

Facebook提供它网站的内部广告联盟，也可以说是ppc，此项功能属于付费的功能，看各位seoer自己的使用情况了。

13. 建立一个自己的圈子

Facebook提供一个群组的功能，硬要找一个对照物，那就是QQ群和微信群。可以把相应的潜在客户拉倒自己的圈子中来。

14. 建立自己的专页

建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你以及你产品的人，同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友，比如我就收藏了自己喜爱的一些专页，如奥巴马的专页。

15. 涂鸦墙

这是一个即时信息的发布工具，你可以发布文字、照片、视频及链接，你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息，如果你的好友足够多，那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台。当然，实时的推广下网站的链接是非常有必要的。

16. 建立和加入群组

自己组建并加入一些相关群组，可以拓展好友，扩大影响。群组是社交网站的核心功能之一，为了更好地使用Facebook，建议你建立一些群组，这样可以更好地进行内容过滤。同时还可以拓展好友，扩大影响。Facebook列表和Facebook的其它群组功能（页面）不同，在Facebook主页点击更多（more）”链接，就可以创建一个新群组。

17. 增加好友

好友不能盲目的增加，要有针对性和目的性的去加，比如你手上的站点是个宠物网站，那么你就应该先加入一堆关于宠物的群组，然后再添加里面的成员作为朋友，因为他们都是对宠物有兴趣的人，这些人才是你应该加的，再比如你是卖包包的站点，那么我们就应该加入和手提包、时尚、年轻女性的群组里，因为这里的主体是我们的目标客户群，进去相关群组后，在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容，很快，你将会拥有成百上千的好友，有了这些好友，要获取一些有价值的流量，不是问题。

18. 学会提醒你的粉丝点击Like和share按钮

一个fan page在最初的时候很少有互动，所以在这个初级阶段，可以向你的朋友主动地发送信息。可以让他们在一些话题讨论中予以帮助，最后公开地给予他们奖励。Status-tagging（标签）是一个好工具，标签一个作者或者一个有名气的facebook page能够带来注意力，不过标签的理由要充分。例如，无私地提供一篇文章，但要真实，最后粉丝也会感谢你的分享。

利用Facebook Directory和Facebook Search搜索与你的缝隙市场相同的Facebook pages，或者搜索一些与你的业务相关的讨论。向这些著名的Facebook page提供有价值的东西，与他们的管理员和会员建立信任和关系，要对它们做更好的了解之后才能让他们去访问你的page。另外，可以在每篇博客的底部加入facebook的URL。

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Facebook被封禁

怎么办？

Facebook账号被封禁是很多人都会遇到的问题，那么当我们的Facebook账号被封禁时，不要想着去注册一个新的帐号，因为Facebook是会监控用户个人特征，将你的cookie，身份信息，邮件，手机号码，登陆记录，甚至机器码等各种特征信息全部是记录在案，所有东西都关联在一起，你即使重新注册再多新帐号，Facebook也会知道是你。

那么学会如何去对Facebook账号的解封，就是一个很关键性的问题了。

首先，我们分清楚一个问题，就是验证账号，和解封账号是两个不同的东西，验证账号只是说，你证明一下这个账号是你自己在使用，你这个账号并没有什么明显的违规，只是有潜在的危险，而解封账号的话是你明显的已经有违规的行为产生，已经被Facebook贴上罚单”了。

其次，我们就根据你所被封禁的问题，按照Facebook的社区制度去进行申诉操作，需要上传资料的老老实实上传资料，诚恳的解释，这是效率最高的处理方法。

另外，有一个小技巧，就是直接给Facebook管理员写信，你把你的问题原因都告诉他，有很多都是人工处理，优先级别会很高，运气好的最快当天就能够解封。这里附上Facebook管理员的邮箱地址：

info@facebook.com

warning@facebook.com

login@facebook.com

disabled@facebook.com

privacy@facebook.com

support@facebook.com

appeals@facebook.com

helpdesk@fb.com – Reach Out To Help Desk

platformcs@support.facebook.com – Contact Facebook for financial issues

press@fb.com – Contact Facebook Press Service / Facebook PR

datarequests@fb.com– Request Access To Your Personal Data on Facebook

abuse@facebook.com – Best way to contact Facebook support

mark.zuckerberg@fb.com and mzuckerberg@fb.com – Contact Mark Zuckerberg (half credible information)

上面的每一个邮箱，它针对的事件是不一样的，所以我们要进行一些区分，根据你自己的所出现的问题去联系相对应的部门这样的话，可以更快速的去处理你所遇到的问题。

帐号被禁用或停用即使能解禁也是一件非常麻烦的事情，所以我们更重要的是知道如何去防止自己的Facebook被封禁。

我们总结发现，Facebook 对使用者的行为举动要求非常严格，帐号被禁用或停用主要原因主要有：ip登录不规律，没有使用真实信息，绑定的信用卡名字与注册Facebook时的名字不符，产品为仿牌或者假货，短时间内添加太多好友，短时间内上传发布太多图片视频等，只分享转发没有原创内容等等。

同时，我们也整理了一些常见的关于Facebook账户禁用的问题：

Q

Facebook 禁止哪些使用行为？

发布含有色情或其他性暗示的内容

发布含有仇恨言论或直接攻击个人或组织言论的内容

发布含有自残行为或过度暴力的内容

发布虚假或冒名的个人主页

发布垃圾信息

Q

哪些行为会被 Facebook 识别为滥用行为？

发布违反 Facebook 社区守则的内容（如威胁恐吓、仇恨言论或暴力画面）。

使用 Facebook 恐吓、冒充或骚扰他人。

滥用 Facebook 功能（例如：向大量陌生人发送加好友请求）。滥用某些功能可能会令他人反感或不安。因此，我们对某些功能的使用频率设置了相应的限制。进一步了解这些限制。

Q

是否可以创建多个 Facebook 帐户？（划重点）

Facebook 要求社区成员使用真实身份。持有多个个人帐户属于违反 Facebook 社区守则的行为。

如果要在 Facebook 上代表您的业务、组织、品牌或产品，您可以使用个人帐户创建和管理公共主页。请记住，个人主页代表个人，不能用于商业用途。详细了解如何将个人主页转换为公共主页。

如果您使用自己的个人主页代表您以外的其他对象，则可以将它转化为公共主页。如果您是公众人物，了解如何允许关注者关注。

如果您有多个帐户，可以了解如何将信息移至单个帐户中。还可以向帐户添加别名（例如：婚前姓、昵称、曾用名）。

Q

我可以与其他人共建或共享同一个 Facebook 帐户吗？

我们不允许存在联合帐户。此外，每个电子邮箱只能注册一个 Facebook 帐户。

由于每个帐户只能属于一位用户，因此我们要求所有用户在帐户中使用真实姓名。这样，大家总能知道对方是谁。详细了解关于姓名政策的信息。

Q

我没有在帐户被禁用之前收到警告消息。

在某些情况下，我们可能不会在禁用帐户之前发出警告通知。另请注意，我们不会恢复因严重违反 Facebook 社区守则而被禁用的帐户。

Q

Facebook 允许使用什么样的姓名？

在 Facebook 社区中，用户采用真实的姓名和身份。这样做，大家才能始终知道对方是谁，从而有助于保持 Facebook 社区的安全。

您的姓名不得包含：

符号、数字、异常大写、重复字符或标点

多语种混杂字符

各种称谓（例如：专家、教士等）

使用单词或短语作为姓名

各种侮辱或暗示性字词

如果姓名符合我们的守则，但您仍然无法更改，请 查明原因。

其他牢记事项：

个人主页上的姓名应该是日常生活中朋友称呼的姓名。个人主页上的姓名还应该与身份证上的姓名或身份证件列表中文件上的姓名一致。

如果昵称是您真实名字的另一种称呼，便可以作为名字或中间名使用（例如：用 Bob 代替 Robert）。

此外，还可以在自己的帐户上列出其他名字（例如：婚前姓、昵称、专业用名）。

个人主页仅限个人使用。您也可以为自己的业务、组织或想法创建主页。

不允许假冒任何事物或冒充他人。

更多常见问题，参考Facebook社区守则

Facebook账号申诉地址

灵活利用Facebook等SNS社交平台是当下外贸人急需要掌握的技能，但是，个人认为最大的财富来源还是Google和LinkedIn，在外贸充电站对话框分别发送关键词『谷歌』、『领英』学习如何利用Google和LinkedIn开发客户。

彩蛋：关键词『开发客户』

外贸充电站：别放弃，阿里国际站RFQ也能接订单，实战攻略请收好

作为阿里巴巴的卖家，并不是只能被动的等待买家发送询盘来成交订单。海阔凭鱼跃，山高任鸟飞。”在偌大的买家市场中主动出击，挑选合适的买家进行主动报价和跟进，也是帮助我们达成更多交易的重要途径。

request for quotation

RFQ

在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价，RFQ属于推广引流模块。

RFQ流程如下

为什么要用RFQ？

免费的客户流量来源

提升商家星等级

大量高意向采购客户

如何获得RFQ？

01.关键词搜索

RFQ市场关键词搜索：My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

02.系统推荐

针对供应商自动推荐：My Alibaba-商机沟通-RFQ市场

03.商机订阅

订阅5个类目24个关键词：My Alibaba-商机沟通-商机订阅

如何识别分析RFQ？

01.RFQ报价成交三步曲：

02.快速识别RFQ：

RFQ发布时间、所在国家、RFQ标题、采购量、是否包含附件、剩余报价席位

观察RFQ等级，RFQ等级越高，质量越高。

观察有没有付费，若有付费说明是高意向的RFQ。

买家邮箱验证：买家在发布RFQ的时候，邮箱已经验证。

活跃买家：过往90天有发布过RFQ或者询盘的买家。

有交易行为的买家：过往90天有在线下订单或在线索取样品或进一步沟通的买家。

查阅最近90天买家网站行为信息：如果该买家收到很多报价，但查看数是0的话，建议不进行报价。

观察最近90天买家询盘产品是否与自己的产品相关。

03.分析是否为高质量的RFQ？

RFQ报价及跟进技巧

01.RFQ报价技巧：

报价时间：抢占先机——优质的RFQ都要靠抢，报价时间越早，机会越大。

报价标题：买家收到报价信息后，第一眼看到的就是标题；标题突出优势（例如：工厂，出货快，工厂价格）。

产品详情：产品细节是抓住买家心理的关键；详细告知产品的各种属性，附带清晰的产品图片，信息还可包含（生产力、认证、物流、支付等）。

产品价格：诚信真实报价，忌价格过高或过低。

简短问题：问题尽量简短（物流方式、支付方式、下单时间、下单量、采购金额）问题尽量控制在2-3个，用一个小提问更好地吸引回复。

02.RFQ买家不满意（1~2星差评）原因：

报价产品与买家需求不符：产品不符、材质不符，规格不符、功能不符等。

报价缺乏关键信息：没有产品详细描述、没有价格、没有图片等。

其他报价信息与买家要求不符：数量不符、认证不符、地域不符等。

服务不专业：回复不及时、价格不符合市场行情、未对买家特殊要求（付款，包装）回应等。

报价产品超出供应商主营产品范围：不能为了报价而报价。

03.RFQ跟进：

75%以上的订单都是在跟踪买家4-11次中确定的。

多渠道找客户联系方式：旺旺、Skype、Facebook、电话等多渠道跟进。

RFQ是一个循序渐进的过程：大部分的RFQ商机，不会马上转为成交，成交总在7次拒绝之后。

彩蛋：关键词『丢单』

20个外贸网站推广渠道 #阿里巴巴国际站

20种外贸网站推广渠道。

外贸独立站搭建好后，如何推广呢？这里整理了20种独立站推广方式：

第一，使用谷歌SEO。谷歌SEO是长期网站建设必备的技能，如果不了解可以参考我之前的视频。

第二，少量使用谷歌广告。虽然谷歌广告花费较高，但与免费的SEO相结合使用，可以达到更好的推广效果。预算不多的话，精准推广就足够了。

第三，在Facebook上发帖。通过定期发布免费的帖子和进入相应的行业小组，可以获得一些免费的曝光。

第四，加入Facebook小组。加入与创业行业相关或公司品牌相关的Facebook小组，可以持续推广并聚集人气。

第五，尝试使用Facebook广告。当免费流量达到瓶颈时，可以尝试使用Facebook付费广告，这是一种有效的推广方式。

第六，在YouTube上发布视频。如果你是工厂，可以通过录制工厂生产视频并将其发布到YouTube上，从而获得免费流量。

第七，在Instagram上发布帖子。在Instagram上发布帖子可以吸引女性目标用户，当然Instagram上不只是女性。

第八，在Pinterest上运营。Pinterest特别适合饰品、包包、服装、手工等类目的产品，是国外版的小红书。

第九，在TikTok上运营。TikTok是海外的抖音，近年来很受欢迎，懂行的人已经开始悄悄布局了。

第十，在领英上推广。领英是传统的B2B推广方式，B2B企业不能错过。

十一，发布新闻通稿。找到与你的行业相关的新闻网站，看看能否发布新闻稿件，这可能会带来意想不到的效果。

十二，与KOL合作。找到与你的行业相关的KOL/KOC，与他们合作，如果有条件，可以让他们测试样品。

十三，使用B2B平台。检查一下你的行业是否有本土的B2B网站，中国的这些网站（中国制造网、阿里巴巴除外）。

十四，使用分类广告网站。全球有很多老牌的分类广告网站，典型的是eblay classified，要尽快应用起来。

十五，使用黄页网站。阿里巴巴是最早的中国行业网站，国外也有很多类似的网站，需要仔细寻找。

十六，加入本地协会。加入你目标市场的行业协会，看看是否有合作机会。

十七，参加行业论坛。要进行本地化运营，不能错过行业论坛。很多相关行业的人士都会经常逛本行业论坛。

十八，使用媒体广告。了解你目标市场的行业媒体，看看是否有广告发布服务。

十九，使用邮件营销。在国外，邮件和微信一样常用，如果还没用，就赶紧用起来吧。

二十，举办线上引导会。策划一场线上引导会，这是国外公司常用的吸引行业专业人士参与的方式。