预算在燃烧”，Facebook广告费用与这8个因素息息相关……

跑Facebook广告，少不了要精打细算”。

如果你想制定一个比较实际、合理的广告预算，那么你首先需要了解Facebook广告费用受哪些因素影响”。

可以说，决定Facebook广告费用的因素包括8个：

?受众

?广告预算

?广告竞价

?广告目标

?广告刊登位置

?广告质量

?季节

?行业

接下来，我们将对各个因素所产生的影响进行拆解。

1、受众

你的目标受众对广告费用有很大影响。你选择的特定年龄段、性别或兴趣不同，都将影响到你的广告费用。

例如，如果你的广告以女性为目标受众，则你的CPC可能会增加0.55美元，而如果你定位的是男性用户，你的CPC则会高出0.15美元。

当你将受众的筛选条件放在年龄上时，针对55岁至65岁及以上年龄段的用户的广告往往比针对25岁至34岁年龄段用户的广告的费用高得多。因为在Facebook 上，年龄在55岁至64岁之间的用户只有2600万，虽然也是不错的数量，但与其超过5800万年龄在25岁至34岁之间的用户还是有很大的差距。

你还可以根据受众的兴趣或属性特征对其进行定位，例如：

?户外休闲

?冥想

?慈善事业

?大学足球

?上班族

这些用户属性的设置也可能会影响到你的广告投放费用。

因为你既有可能定位到高价值属性的用户，也有可能定位到兴趣涉猎广泛的用户。举个例子，如果你定位的是经常旅行的旅客”而不是经常旅行的国际旅客”，则前者的范围较广，那么你可能要为此花费额外的费用。

定位到高价值属性的用户可以帮助你进入特定的市场，但定位的兴趣过于宽泛的话，则会使那些低价值用户也混进”你的目标受众中。这些用户只会经常点击你的广告，但却不执行你的号召性用语（CTA），因此，针对他们进行定位可能会导致你的广告效果不佳。

2、广告预算

无论你的预算是每月200美元还是800美元，这都会影响到你的广告出价、广告效果以及社媒广告的整体效果。

例如，如果你的广告预算为每月100美元，那么你可能会将CPC上限设置为1美元。但上文提到的数据指出，Facebook广告的平均CPC已经达到了0.97美元，因此不难判断，你的出价没太大的竞争力，并且很可能会导致较低的展示次数和点击量。

据业内专家的意见，建议你将每日预算控制在5美元以上。但是，如果你每天在广告系列上花费5美元，那么你在20天内将会用完100美元的预算，拿着100美元的预算连1个月都跑不完。

但较高的广告预算能够为你的企业提供更多的灵活性，你可以在这基础上进行一定的预算规划。因为预算过低，肯定会限制广告的表现，从而影响转化，这也是你要有意识和心理准备的。

3、广告竞价

广告商惯用的Facebook竞价策略包括：

最低费用竞价策略：也称为自动出价，可帮助你的企业将每次点击或转化的费用降至最低，并尽可能地有效利用你的预算，这也是大多数广告商选择这一策略的原因。

目标费用竞价策略：也称为手动出价，可以让出价达到你希望的CPC或CPA。如果你想要采用这种竞价策略，建议你仅将其用于应用安装广告、转化广告、线索广告和产品目录销量广告（product catalog sale，类似于Google Shopping广告）。

根据你的竞价策略以及出价金额，你的Facebook广告费用可能或高或低，但在大多数情况下，手动出价所产生的广告费用更高，而自动出价则会充分利用有限的预算。

在决定竞价策略之前，你需要依据Facebook广告竞拍中影响广告评分的3个因素：出价、预估转化率及广告质量和相关性进行优化，以提高你的广告在竞拍中的成功率。

简而言之，如果你的广告获得了最高总价值（基于上述3个因素评分），那么你将能够在竞拍中胜出，并成功在Facebook上向目标受众展示你的广告，而不是你竞争对手的广告。

有攻击性”的出价虽然可以增加你的广告总价值，但同时也会增加你的广告费用。因此，你可以先从提高广告质量着手，再在出价策略和出价预算上想办法。

4、广告目标

投放广告的普遍目的，无非是以下这些，你需要选择其中之一作为你的广告目标：

?知名度（Awareness）

?购买意向（Consideration）

?转化（Conversions）

定下目标的大致方向后，你需要选择一个具体目标：

1）知名度

?品牌知名度

?触达率

2）购买意向

?交通

?应用安装量

?参与度

?视频播放量

?线索（生成潜在客户）

?私信会话次数

?产品目录销量

3）转化

?实体店客流量

?转化次数

在大多数情况下，更有价值的广告目标（例如进店或购买产品）会产生更高的广告费用。这是因为这些行动（如购买产品）具备直接变现的可能。例如，产品目录销量能够立即为你带来收入。

而品牌知名度和购买意向则是帮助你在转化漏斗上层，即早期的触达用户并与用户建立联系时，你可以用广告来增加他们对品牌的兴趣，并将他们进一步推向下一级转化，从而促成购买。即使不会立即发生转化，它也可以为你的业务提供实际和有形的价值。

总之，他们之间的区别就只是转化周期的长短先后而已。

5、广告刊登位置

目前，你的Facebook广告可以出现在以下6个位置：

?Instagram

?Instagram Stories

?Facebook桌面端News Feed

?Facebook右侧边栏

?Facebook Messenger

?Audience Network

1）Instagram

在Facebook广告费用方面，Instagram的CPC是属于比较高的。它的CPC通常要比企业的一般水平高出0.8美元，Instagram Stories的CPC则要在一般水平上再上浮0.78美元。

2）Facebook

Facebook广告的平均CPC比Instagram要低约0.3美元。

3）Audience Network

通过Audience Network，你将能够在 Facebook 以外的环境投放你的广告。这意味着，你在电脑、移动设备和智能电视等多种设备上的网站和应用中覆盖到你的目标受众。

Audience Network 使用与Facebook相同的定位、衡量和投放工具，以确保投放的每条广告都能以划算的价格帮助广告商实现广告目标。据了解，

Audience Network的CPC要低于Facebook和Instagram。在大多数情况下，一般要比Facebook平均广告费用高出0.20美元。

虽然你可以修改Facebook广告的展示位置，但Facebook更建议你使用其自动投放（Automatic Placements）功能，以便在合理利用广告费用的基础上，获得更好的广告效果。

但如果你想适当降低Facebook广告费用，则可以选择关闭此功能。

6、广告质量

广告的质量和相关性（由Facebook评定）也影响了你的Facebook广告费用。如果你能够创建具有较高相关性和参与度得分的广告，那么你的广告费用也会降低。

Hootsuite 近期进行的一项研究中可以验证这一点。该公司制作了同一则广告的两个版本：一个版本的相关性和参与度得分为2.9，另一个版本的得分为8。

结果，低得分广告的平均CPC为0.14美元，而高得分广告的CPC为0.03美元。

相关性和参与度得分范围在1分到10之间。Facebook会根据广告的反馈情况来配置得分。

你可以通过以下步骤访问你的相关性和参与度得分：

?进入Ads Manager

?选择你要查看的广告

?选择Columns（列）”中的下拉菜单

?点击Customize Columns（自定义列）”

?选择Relevance Score（相关性分数）”

?点击Apply（应用）”

?查看你的相关性和参与度得分（Relevance and Engagement Score）”

需要注意的是，你的广告需要先获得大约500次广告展示或播放量，Facebook 才会给你打分。

只要你的广告是实时投放的，Facebook就会持续地监视你的用户互动，以确定是否相关。

7、季节

在购物旺季，企业的广告支出也会随之水涨船高。因为对广告空间需求的增加，企业往往会通过比较激进”的出价和加大广告预算来在激烈的竞争中取胜，因此推高了Facebook广告的费用。

一年之中，在Facebook上投放广告，最烧钱”的日子包括：

?感恩节

?黑色星期五

?网络星期一

?圣诞节

?Boxing Day

?跨年夜

?元旦

尽管季节性因素会增加你的Facebook广告费用，但消费者的购物需求也会增加。因此，你可以增加旺季的广告预算，或者审核你的广告策略以提高广告质量。

8、行业

尽管Facebook广告的平均CPC为0.97美元，但你可以通过下列的行业细分，了解到你所在行业的平均CPC，从而制定出更加合理的广告预算。

（数据来源：WebFX）

（来源：流量FB）

Facebook广告竞价模式及其特点

Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，广告是其主要的盈利来源之一。为了满足不同广告主的需求，Facebook提供了多种广告竞价模式。本文将介绍Facebook的广告竞价模式及其特点。

一、CPC（Cost Per Click）模式

CPC模式是Facebook广告竞价中最常见的一种模式。广告主只需为用户点击广告的次数付费，而不论广告的曝光量。CPC模式的特点是广告主只需为真正的用户兴趣和行为付费，有效避免了无效曝光浪费。此外，CPC模式还能够帮助广告主控制广告成本，因为只有在用户点击广告时才会收费。

二、CPM（Cost Per Mille）模式

CPM模式是按千次曝光计费的广告竞价模式。广告主需要为广告每千次曝光付费，而不论广告是否被点击。CPM模式的特点是广告主能够在短时间内获得大量的曝光量，提高品牌知名度。此外，CPM模式还适合用于推广活动、新品发布等需要大范围曝光的场景。

三、oCPM（Optimized Cost Per Mille）模式

oCPM模式是Facebook广告竞价中的一种智能竞价模式。广告主只需设定一个目标，如转化率、应用下载量等，Facebook会根据广告主的目标自动调整广告投放策略，以实现最佳的广告效果。oCPM模式的特点是能够根据广告主的目标进行优化，提高广告转化率和投资回报率。

四、CPI（Cost Per Install）模式

CPI模式是适用于应用推广的一种广告竞价模式。广告主只需为用户安装应用的次数付费，而不论广告的曝光量或点击量。CPI模式的特点是能够帮助应用开发者快速获取用户量，提高应用的下载量和活跃度。此外，CPI模式还能够帮助应用开发者控制用户获取成本，因为只有在用户安装应用时才会收费。

五、CPA（Cost Per Action）模式

CPA模式是按照特定行动完成次数计费的广告竞价模式。广告主只需为用户完成特定行动，如注册、购买等付费。CPA模式的特点是广告主只需为实际的转化行为付费，而不论广告的曝光量或点击量。此外，CPA模式还能够帮助广告主提高广告转化率和投资回报率。

Facebook提供了多种广告竞价模式，包括CPC、CPM、oCPM、CPI和CPA模式。不同的竞价模式适用于不同的广告目标和需求。广告主可以根据自身的需求选择合适的竞价模式，以实现最佳的广告效果和投资回报率。

一文秒懂Facebook广告投放常见专业术语

很多刚开始做Facebook广告的广告主都会被CPA、CPC、CPM、IAA这些广告投放术语搞的晕头转向，一个一个去查询解释又费很大的功夫，为此Facebook代理YinoLink易诺就来为大家盘点下我们在Facebook广告投放时常见专业术语，希望能够帮助各位广告主快速上手Facebook广告。

一、计费方式术语

CPM：千次展示费用，也称千次展示收益”，指在应用或网站内展示 1,000 次广告所花的平均费用或所获的平均收益。

CPA：单次操作费用，也称单次获取费用”，指广告吸引受众采取一次操作所花的费用。

CPC：单次点击费用，广告每获得一次点击所花的费用。

CPI：单次展示费用，每吸引一名用户观看广告所花的费用。

CTR：点击率，网页链接的点击次数与展示次数之比。

PPC：(Pay-per-Click)：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

CPD：每下载成本：按 APP 下载量计费

CPI：每次安装成本：按 APP 安装量计费

CPS：每销售成本：按实际销售产品量计费

CPL：每潜在客户获取成本：按搜集到潜在客户名单/销售线索数计费等。

二、常用竞价策略

费用上限： 一种能让广告主为广告组设置单次优化事件最高平均费用的竞价策略。

目标费用竞价： 一种能让广告主优先获得稳定的单次优化事件费用的竞价策略。Facebook 会尽量确保费用贴近广告主的预期。

最低费用竞价： 一种以花完所有预算为优先项的竞价策略。广告主除了设置预算外， 不能以其他任何方式来控制费用。

三、广告受众

核心受众：一种默认定位选项，让广告主能根据人口统计特征、地区、兴趣和行为来寻找广告的目标受众。

CA： 自定义受众，通过 Facebook 广告界面创建的一组受众，能帮助广告主在 Facebook用户中找到现有受众。

ECA： 互动自定义受众，也称Facebook 自定义受众”，指根据以往在 Facebook 产品内与广告主内容互动的情况来看，可能会与广告进行互动的受众群。

LAL： 类似受众，与现有受众具有类似特征的人群，可帮助广告主向与老客户相似的人群投放广告。

四、追踪工具

Facebook Pixel 像素代码：一段安装在网站上用于捕捉网站事件的代码。创建与绑定教程可以点击原文观看视频教程。

Facebook SDK： 一段安装在应用内用于捕捉应用事件的代码。

五、其他专用术语

AP：自动版位，一般常和CBO（广告系列预算优化）一起使用。版位指网站或应用内用于展示广告的位置，例如动态消息、Instagram 快拍或 Messenger 收件箱。

A/B test： 也称拆分对比测试”，可供广告主开展受控的实验来对比多个广告组，了解其中哪个表现最佳。

ARPU：平均每用户收入

AEO：(App Event Optimization)应用事件优化

AAA：自动应用广告

API：（ApplicationProgramming Interface，应用程序接口）是一些预先定义的函数，或指软件系统不同组成部分衔接的约定。用来提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问的一组例程，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。

BM：商务管理平台是facebook广告账户的操作平台，简称BM。在这个平台上可以实现多人同时操作广告账户。如果你有多个广告账户，可以在商务管理平台里管理不同账户下的广告。

CBO：（Campaign Budget Optimization）/广告系列预算优化，CBO允许Facebook自动优化广告系列预算在各广告组之间的分配。其目的是帮助你用现有的预算得到较好的营销成效。

DA：（Dynamic ads）动态广告，分为DPA与DABA两种，DPA是老客再营销广告，DABA是新客动态广告。动态广告会根据用户特性，展示不一样的广告内容。

VO：价值优化

IAP: 应用内购买

IAA: 应用内广告，广告变现

IPM：（Install Per Mille）千次展示下载量

PV：访问量，全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1，刷新页面也是。

LTV： 终生价值，指使用第三方开发者应用的客户群的总价值指标（例如总购买量）。

PV：访问量，全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1，刷新页面也是。

机器学习阶段： 指广告管理工具中的投放系统收集信息来优化广告投放的阶段。 该术语是指 Facebook 投放系统的机器学习过程，而非广告主的学习。

机器完成的标志是7天内完成50次目标转化（如果你的广告目标是加入购物车，那么在7天内完成50次加购，就说明你的广告渡过了机器学习阶段）

以上是Facebook代理YinoLink易诺给大家总结的facebook常用广告术语，希望能对大家有所帮助！