如何吸引更多粉丝？Facebook再营销广告投放全攻略

在了解如何制作再营销广告系列之前，你需要了解此广告系列在广告渠道中的位置。

Facebook广告渠道分为三个阶段：知名度（级别1），互动再营销（级别2）和网站再营销（级别3）。通过此框架，你可以在合适的时间向合适的人展示合适的广告，从而使访客转化为付费客户。

设置广告系列是互动再营销阶段的一部分，该广告系列的目标受众是那些曾观看过你的视频内容的人。

互动再营销广告系列的目标受众是在Facebook或Instagram上与你的公司互动过的活跃受众。通过定位活跃的受众，你能够提高参与度和转化率。

1、通过与Facebook页面和Instagram业务资料的互动，创建自定义受众

在创建互动再营销广告系列之前，你要先创建自定义受众。为此，你需要在Ads Manager中单击主菜单，然后从弹出菜单中选择Audiences”。

当出现Audiences”仪表板时，单击Create Audience”，然后从下拉菜单中选择Custom Audience”。这将打开Create a Custom Audience”窗口，你将在其中看到一个选项，将广告定位到与Facebook拥有的网站发生过互动的人。

在Use Facebook Sources”下，选择Facebook Page”选项。

接下来将出现Facebook主页参与创建窗口。

在Add People to Your Audience”部分中，选择你的Facebook主页。然后移至参与条件，你将在其中找到六个选项：

Everyone Who Engaged With Your Page（与你的网页产生互动的所有人）；

People Who Visited Your Page（访问过你页面的人）；

People Who Engaged With Any Post or Ad（与任何帖子或广告发送互动的人）；

People Who Clicked on Any Call-to-Action Button on Your Page（点击过主页上任何号召性用语按钮的人）；

People Who Sent a Message to Your Page（向页面发送过消息的人）；

People Who Saved Your Page or Any Post（保存过你的页面或任何帖子的人）。

选择People Who Engaged With Any Post or Ad。在这种情况下，访客将包括与Facebook主页帖子或广告发生过互动的人，包括各种Reactions表情（Like、 Love、Haha、Wow、Sad、Angry）、分享、评论、点击链接和滑动轮播广告。

接下来，设置受众群体持续时间，即人们与你的广告或帖子互动后在受众群体中停留的天数。在设定的时间之后，除非这些人再次与你的广告或帖子互动，否则他们将被从该受众群体中移除。持续时间至多可设置为365天，但本文将设置为180天。

你要创建多个自定义互动受众，因此使用采用组别的命名方式会更易于管理。为此，你可以使用 PEA——Facebook广告互动——近180天”之类的名称。在这种情况下， PEA”代表页面互动受众， Facebook广告互动”则是平台和互动条件，而近180天”为受众持续时间。

重复此过程，并使用相同的互动条件创建4个额外的主页互动受众，并采用以下持续时间：90天、60天、30天和14天。

通过创建多个受众，你可以进行测试以确定哪些受众比较有效。根据用户首次与你的广告或帖子互动的时间，每个受众的规模都不尽相同。

创建好受众群体后，对Instagram个人资料参与度自定义受众群体重复此过程。选择 Instagram Business Profile”。

在自定义受众创建窗口中，选择Instagram商家资料，然后选择广告/资料参与条件。然后将你的首次受众持续时间设置为180天。

使用类似的命名策略（例如 PEA —— IG广告互动——近180天”）为受众群体命名，然后单击Create”。按照相同的过程创建剩余的Instagram个人资料参与自定义受众，时长设置为90天、60天、30天和14天。

2、在Facebook Ads Manager中创建互动再营销广告系列

创建自定义受众之后，你就可以根据目标创建广告系列。

对于参与度较高的自定义受众群体而言，你需要使用转化目标。对于参与度较低的目标，使用流量目标”，然后在转化次数增加后再切换目标。

提示：如果你的互动受众群体的用户数量超过5万名，那么要以转化为目标。如果少于5万名，那么你要将目标设为流量，并优化着陆页浏览量。

此示例使用转化”目标。点击Ads Manager中的创建。然后在Quick Creation”，为广告系列命名，然后从Campaign Objective”下拉列表中选择Conversions”。

然后，为广告组和广告命名，单击Save to Draft”。

3、修改广告组

修改窗口打开后，使用修改窗口中的顶部导航或左侧的侧面导航，导航至广告系列的Ad Set level”，如下图所示。

在广告组中，选择要优化的转化目标。你需要根据业务类型选择销售漏斗中较低的目标。

找到Budget & Schedule”部分，开始设置预算。广告预算决定了受众群体的覆盖范围。如果广告预算过高，则会很快遇到广告疲劳问题。如果太低，则需要更长的时间才能获得预期效果。

广告系列投放后，你需要收集数据，然后开始调整广告预算。如果受众人数少于5万名，则预算可以设置为每天15–20美元。如果超过5万名，则可设置为每天20–40美元。

转到Audience”部分，然后在Custom Audiences”中，选择参与度较高的Facebook自定义受众群体，即180天的受众持续时间。

除非你非常了解客户的年龄或性别画像，否则要选择年龄、性别、语言和详细定位”选项，因为这些受众已经经过筛选。

接下来，设置广告的展示位置。如果你将转化目标与漏斗中的事件一起使用，例如购买”，那么可以使用Automatic Placements”。因为Facebook会将广告投放至具有高质量客户的展示位，通常是在Facebook和Instagram上的Feed上。

但是，如果你的目标是流量，那么不建议你使用Automatic Placements”。因为你只会获得购买力低、质量低的访客。

此示例选择Automatic Placements”。转到广告组的Optimization & Delivery”部分，使用默认设置。

4、为产品或服务创建广告

要制作广告，你需要点击窗口顶部或屏幕左侧的主导航中的广告链接，以导航至广告系列的广告级别。

进入广告级别后，你将看到四个部分：Identity、 Create Ad、 Languages、 Tracking。

在Identity”部分中，从下拉列表中选择你的Facebook主页和Instagram个人资料。

在Create Ad”部分，开始制作广告，就像创建其他任何广告系列一样。

广告文案的第一行要能吸引人们的注意力。文案第一行的内容将取决于广告系列中所提供的产品或服务。假设你是一家提供产品折扣的电子商务公司，那么第一行需要呈现的是折扣和结帐时使用的特定代码，例如Get 10% OFF when you spend over $50 using the discount code FB10（花费超过50美元，即可使用折扣代码FB10享受10%的折扣）。”

之后要说明产品或服务的好处。你要说明产品或服务的核心功能以及每个功能的优势。仅仅说明功能是不够的，人们需要知道这些功能如何使他们受益。

第三部分要明确说明目标受众需要执行哪些操作才能获得广告中提供的优惠。

例如在广告文案末尾添加一句话，Click the link below to shop now（单击以下链接可立即购买）”或Tap the Shop Now button to get started（点击立即购买按钮可开始购买）”。

确保链接到特定的产品或服务页面，而不是你的主页。另外，你要使用你提供的产品或服务的相关广告素材、图片或视频。

制作完广告后，请确保在Tracking”部分中启用了Facebook Pixel并发布广告系列。特别要注意该部分，因为通常当你复制相同广告时，默认情况下Facebook Pixel是关闭的。

5、在广告系列中创建新的广告组，以定位Instagram参与度较高的受众

制作广告系列的下一步是复制你刚刚制作的广告组，并将自定义受众更改为Instagram参与度较高的自定义受众。

你需要导航至刚刚创建的广告系列的Ad Set level”。选择广告组，然后单击Duplicate”按钮。在窗口中，保持广告系列处于选中状态，然后单击复制。然后，Facebook会在现有的广告组下方以草稿形式创建相同的广告组和广告。

修改广告组并更改名称。在新广告组的Audiences”部分，从Custom Audience”中删除Facebook主页互动受众群体，然后选择Instagram互动受众群体，即180天持续时间的受众群体。

6、使用帖子ID来选择广告

导航到新广告组的广告级别，并使用帖子ID”方法选择在Facebook互动广告组中发布的广告的原始版本。

新广告组中的广告与原始广告组中的广告相同。但是，如果发布了此广告，Facebook会将其视为单独的新广告，并为其提供单独的广告ID。

不要使用该新广告，而是单击Use Existing Post”。然后单击Select Post”。

这将打开一个窗口。按Ad Posts”过滤，然后选择你为此广告系列创建的原始广告。

在针对你的Instagram参与度自定义受众的新广告草稿中使用原始广告后，你需要在Tracking”部分中检查Facebook Pixel是否已打开，然后单击Review and Publish”以将其设置为实时。

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（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）

【建议收藏】Facebook广告投放&账户创建实操教程

谈及海外营销推广，必绕不过Facebook广告投放推广，该社交平台的广告功能从2012年正式开放，其作为全球范围用户数、活跃数最大的社交平台，巨大的流量红利都让众多出海企业瞄准了这片肥地，但是要做好Facebook的广告投放并不是一件易事，今天分享一些关于Facebook广告投放的实操技巧。

1、投放前准备

想要投放Facebook广告，首先需要准备以下几项

1：网站及像素 广告效果的记录工具

2：广告账户、广告主页（粉丝专页）

3：广告花费预算、投放时长

4：落地页链接（网站链接、选品链接）

5：广告素材及文本

Facebook像素是facebook自身出了一系列监控URL数据的代码。用于监控网址的各种行为事件和它们的数据并回馈给Facebook的广告平台给广告主看。用于许多游戏APP的预注册or版本更新活动 网页的广告数据，或者电商购物网站的购买等。若想了解更多Facebook像素安装使用方法，请移步至《Facebook广告系列教学》。

像素是装在独立站里，嵌入到每个购物流程，每个顾客来到我们网站都会记录到像素里。广告显示的数据是像素包含的数据。

广告账户和像素是相对独立的存在，积累的数据存放在像素里，而不是存放在广告账户里，所以说就算是更换广告投放代理商也不会影响到广告账户，广告账户是展现数据的平台。

全漏斗营销模式

Facebook全漏斗营销模式简单来说分为意识、考虑、购买三个阶段，用户先是对这个商品产生兴趣，随后把商品添加到购物车中，最后一步才是购买商品，值得注意的是，在每一个阶段，用户都会跳出，所以说我们要优化整个流程，减少跳出率，这样广告的转化率才会高。

2.广告投放页面及功能介绍

首先要有一个Facebook账号→点击右上角进入商务管理平台

商务管理平台大致分为五个部分账户概览、商机 、广告系列、 广告组 、广告，接下来给大家介绍下比较常用的几项。

账户概览

在Facebook广告账户概览中，你可以看到频次、链接点击量、覆盖人数、花费金额等数据。

商机：在商机中你可以看到一些成功案例，从成功案例中可以学到怎样才能投放好Facebook广告。

广告系列

在广告系列左上角有个广告管理工具，在广告管理工具中有很多功能栏，接下来会介绍比较常用的几项功能。

分析（Analytics ）在分析里，我们能分析像素、分析事件源组、分析主页成效。在像素里我们能查看像素搜集的数据。

如访问量来源、跳出率、购买次数、分析是依据像素设置的数据进行分析 详情里面可以看到具体的数据搜集。

受众受众可以在资产里设置。

注：如果受众在数据库里，受众是会自动永久保存资产库，而且能应用于每个广告里面；但如果受众在广告，受众数据会随着广告删除而随之删除。

3.广告结构框架

广告结构树状图

Facebook结构是广告系列、广告组、广告，一个广告系列底下可以有多个广告组，同样一个广告组底下也可以有多个广告。

4.Facebook实操

创建广告流程

Facebook广告有快速创建和导览式创建两种广告创建方式。广告操作人员可根据自己喜好选择广告创建方式，下面讲下如何创建广告（以快速广告创建方式为例）

一、创建广告组

1.左上角点击绿色按钮创建

2.在新建广告系列输入广告系列名称、购买类型、营销目标等，此外在新建广告组、新建广告里分别输入广告组名称、广告名称。

注：广告系列预算优化（CBO）：用于优化广告系列预算，在各广告组之间的分配。预计在今年9月份强制使用，广告主可提前了解下CBO。

优点：

1.减少预算花不完的情况

去除受众重叠：如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠，仍可以将预算花到另一个广告组

2.避免机器学习阶段重新开启

即时获取成效：为各个广告组分配预算时，CBO不会触发机器学习阶段，而手动调整各个广告组的预算时会重新开始此阶段

要求：每个广告组的目标需要保持一致。

注：广告设置好之后需要打开Facebook像素代码，否则无法记录用户到达网站之后的行动。

3.在营销目标里可选择不同的广告目标，可以选择不同的广告系列目标，具体可参照之前公众号文章Facebook广告的四大概念

二、设置

广告组目标

设置优惠

设置预算和排期（使用广告组预算优化才能设置）

什么是排期？所谓排期，是指选择分时间段投放。注意选择排期是您的广告账户的时区，还是使用受众所在的时区。（如红色框所示）如何创建广告组时设置排期？要设置开始和结束日期/时间，请在广告组创建流程的排期”版块下选择设置开始和结束日期，然后选择相应的日期/时间。

设定受众

选择版位

版位默认选择自动版位，则系统会根据广告目标的设置、素材的格式来帮助您在更多的版位合理展示广告。

版位=自定义版位，可根据个人广告需求来自主选择广告的版位。

优化与投放

广告投放优化方式：可以选择转化量或者落地页浏览量等。

为广告组选择广告投放优化方式”后，系统便会尽可能高效地为您获得尽可能多的对应成效。（此成效可能与计费方式”选项相同，也可能与之不同。）举例而言，如果您围绕转化量”优化，系统会面向目标人群展示广告，帮助你获得最多网站转化量。

转化时间窗：转化时间窗的作用是帮助您告诉Facebook您重视什么成效，以便Facebook为您获得更多此类型的成效。

转化时间窗涉及两方面要素：

时间跨度（例如：1天、7 天）

操作类型（例如：点击、查看）

注：时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。

确定转化时间窗时，应记住以下几点：

1）商品的购买周期

2）您的广告组每周必须获得约50 次转化，我们的投放系统才能了解广告的最佳受众，转化量越多，越有助于系统寻找最佳受众。

竞价策略：分为最低费用和目标费用，设置目标费用需要你对你的产品有足够了解，一般不建议选择目标费用，选择目标费用可能导致广告价格跑的过高或者广告跑不出去，一般建议选择最低费用。

计费方式：

默认CPM（千次展示）收费。

投放类型：匀速投放或加速投放。

注意：如果使用竞价上限，您就只能选择加速投放。

1）匀速投放

如果选择匀速投放，我们会尽量在广告系列的整个投放期间均匀地花费预算。（这称为预算使用速率调整”。）大部分情况下，我们推荐选择这种类型。

2）加速投放

如果选择加速投放，我们将尽快花完预算。

注意：如果广告系列极具时效性，可能就值得选择加速投放，但请慎用。总预算可能不到一天就会花完。单日预算可能不到一小时就会花完。

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