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小米fbp和华为fbp

晶核小米手机和苹果手机怎么对战?

可以的。

互联网最看重流量,也就是用户量。现在新互联网企业获取用户往往成本太大了。因为用户的注意力是有限的。而现在用户基本上被几家互联网巨头所垄断了。

其他新兴企业要想获得用户的成本越来越高。

而小米的思路,是通过手机引流,然后通过各种生态变现。

手机用户,也就是小米的互联网用户。小米可以把他们变成自己的盈利点。

曾经,小米做米聊差点就成功了,要不是后来微信横空出现,恐怕现在我们就是玩的米聊而不是微信了。

那么,对于电商业务来说,小米的硬件战略还是很有优势的。

小米自己做手机电视等核心硬件,然后投资生态链做周边生态硬件。自建电商渠道,靠自己和生态链,把流量给做起来。随着小米用户越来越多。小米的电商业务也就越来越完善。

小米的电商是有别于淘宝京东的第三种电商。

淘宝是类似菜市场,也即,我搭一个平台,你上我这来卖东西。我抽税。

京东类似超市,也就是我花钱进货,然后我卖出去。

而小米是第三种模式,专卖店模式,也就是我卖我自己品牌的产品。(生态链品牌和小米的品牌都冠以米家名字)

我们看小米的米家有品,上面卖的东西越来越繁复了。

这是小米和自家生态链,以及一小部分第三方品牌搞起来的。

由于主要是卖自己的产品,小米避开了和淘宝、京东的直接冲突,毕竟淘宝京东在电商方面再强势,也没办法阻止别人在自己的地盘卖自己的东西不是。

但小米的生态链覆盖范围太广,几乎覆盖了生活的方方面面。

分为三层,第一层是小米自家硬件。

第二层是智能硬件

第三层是生活耗材。

这三层,覆盖范围已经足够广了。

所以尽管小米只买自家产品,但是随着产业线越来越广,未来必然会实现弯道超车,成为电商第三极。和淘宝京东分庭抗礼。

晶核小米手机和苹果手机怎么对战?

我觉得题目改成这样或许比较准确:米家能否成为天猫京东的下一代电商?

答案是:能。

下一个?下一个什么?如果是指下一个天猫或者京东,这是不可能的。互联网的逻辑是赢家通吃,寡头化比传统行业厉害多了。传统的超市,便利店,牌子不要太多,因为实体店再怎么拼,固有的地理优势是很难抹杀的。互联网则不同,流量是平等的,巨头会像黑洞一样迅速吸干各种资源。中国还好,每个领域还一两个竞争对手,你看下美国,基本就是微软、苹果、Facebook,Google,亚马逊各占山头,哪还像天猫还有京东这样的竞品。

但如果是指下一代电商,则是有可能的。事实上,小米商场仅凭手机就已经是中国第三大电商了。电商没有寡头化,是因为中国消费者太多了,这是个14亿人的市场,不可能有一个通杀一切的电商来满足所有人。只要你抓住消费者不同层次的需求,哪怕这个需求只占30%,也足够成为一个大企业。30%是多少?4点几亿人口,相当于美国或欧州,做啥事儿不成啊?

京东之所以能起来,也是因为如此。淘宝能让全中国的人买卖东西,但物流慢、牌子杂,这些痛点在城市消费群体中尤其明显。于是京东在一二线城市上自营配送,做品牌店,很快就占据了一席之地。

其实太阳底下无新事,传统购物方式只是换了一种面目出现在了电商行业。

淘宝是什么?淘宝是市场,所有小商小贩都在市场里,绝对琳琅满目,但品质参差不齐,服务也差强人意。这种情况下,势必出现supermaket超市,超市用买手制度,为消费者选品,质量和服务更上层楼,这不就是京东么,淘宝反应快,很快跟进了天猫。它们就是电商时代的沃尔玛和家乐福。

现实中,我们有了市场,有了超市,还得有什么?还要有品牌生活。这么说可能不好理解,举两个例子就明白了:宜家、优衣库。宜家和优衣库卖的东西别家没有么,当然不是,消费者为什么需要它们?

第一,从市场到超市,消费者选择更方便了,但还不够。一个超市同一种商品还是有很多牌子,消费者挑花了眼,如果只需要选择一种牌子,无疑是最有效率的。第二,消费到一定阶段,要满足消费的心理需求,就是用消费来表达自己,说白了就是买东西得买牌子,或者说消费不再是简单的买东西,而是要表达一种生活方式。所以我们会说这个家具是宜家的极简风,那件衣服是快时尚。这些,超市模式都无法满足。

那么电商行业有这样的企业么?我们发现,有了。一个是网易严选,一个就是米家。

网易严选其实就是在贩卖生活方式,slogan叫做好的生活没那么贵”,听听,用它家东西就是好的生活,消费者一本满足。

米家当然也是一种生活方式,叫做科技的乐趣。雷军说让人人享受科技的乐趣,米家卖的东西智能硬件是很大的一块,并且成为了世界上最大的智能硬件平台。

这两者明显都是天猫和京东无法给予消费者的。这里没有孰优孰劣,他们都在满足消费者不同层次的需求,成就各自的事业,这是个完整的生态系统, 我们生活在这样的时代是很幸运的。

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