Facebook也做短视频应用，还来得及吗？

我们公司都舍不得在阿里上多投钱，还要自己累死累活找客户。”这样的抱怨你是不是也在心里默默来了几千遍？要想整个公司业务员在B2B上去的好效果，不砸钱是不可能的，有时候甚至觉得这类就是一个烧钱比赛的竞争模式。

那么当我们平台效果平平、公司投入有限的时候怎么去做好客户开发这件事呢？自己砸钱去平台显然是不可能的，更多肯定是需要自己找到客户信息主动去联系，这样才能是自己有出单的可能和客户的累计。下面给大家讲的这个简单粗暴地客户开发方法就是很直接，找到实实在在有实力的公司信息和有效联系方式，还没有杂乱信息，还要让我们去筛选。

我们需要借助图灵搜这款工具，图灵搜是根据谷歌地图数据然后用我们关键词搜索匹配客户信息及匹配进出口数据信息判断公司是否有进出口记录。

图灵搜下载地址：

从而找到精准客户的联系方式：邮箱、电话、社交账号等。如下图我用大理石（Marble）定位旧金山搜索所示，搜索到的此信息十分丰富。

搜索信息功能外还有一个亮点不要忽略，就是决策人挖掘：

使用我们搜索到的客户公司名称、网站或者已知的客户这些信息去进行深度挖掘，可以找到他们公司对应的CEO、采购等高管的领英账号和邮箱。

那么在有邮箱、电话社交账号的情况下我们如何做好客户开发信的投递和跟进，首先全球职场人士都用的邮件问题。

我们在发送开发信时一定要注意：1.开发信中避免有过多的联系方式和链接图片之类（一般会被发到垃圾箱或者发送失败） 2.开发信能简单直接表明产品特点。 3.了解各国时差问题和节日问候习惯。

电话开发：作为开发性电话第一次进行拨打，我们一定要对客户有一个大概的了解，简单说明自己大电话过去的用意等情况。而不是上去一通乱讲自己心跳不止巴不得全部讲完赶紧挂掉，这种心态是不对的，我们需要掌握一些良好的沟通技巧和表达能力人家才有兴趣和你继续说下去的欲望。

社交平台开发：现在国内外贸人常用社交平台有linked和Facebook，在添加好友时领英可以设置好我们验证信息表述我们添加对方个人账号原因和自己的意愿，和客户成为好友后可以说大大缩近了我们和客户的距离，记得每逢客户那边节假日要有良好祝福。

总结来说图灵搜这个工具，操作只需要我们稍微分析一下我们的关键词，然后进行精准定位精细开发，再配合进出口数据开发客户，完美的解决进出口没有客户联系方式的难题。图灵搜可以搜索到客户的邮箱、电话、SNS账号、还有决策人挖掘，找到对应目标客户公司的老板、采购领英账号的功能，和领英群控（可以自动添加领英好友）等功能。

用Facebook开发客户的心得与技巧

做外贸那么多年，最喜欢用的一个平台就是Facebook了，因为它不仅能开发到客户，还能从中结交朋友、开阔眼界、了解各国的新闻趋势，收获很多乐趣，工作娱乐两不误。忙里偷闲，来聊聊用Facebook开发客户的一些心得。

在Facebook上通过关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组”可以找到一些客户

关键词尽量用行业大词，不要加限定修饰词，太多限制的话，搜索结果会很少。

巧妙利用Facebook、还可以挖掘到同行的客户

简单来说就是通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页，查找给他点赞和评论的人，这些人中很多都是他的客户，接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。

接触 Facebook 不深的一些用户，甚至也有四五年前就做这块的‘资深用户’，有了四五千的客户好友，最常犯的新手错误有两个：

1.个人主页全是产品。2.未隐藏好友名单。

商场如战场，现在就讲下如何挖掘同行的客户。

首先学会如何在 Facebook 上找到同行

1通过产品、行业、品牌的英文关键词在搜索栏搜索。可以查找到相关产品的主页、贴文、小组等，找到同行的公司主页，查看给他主页点赞的人的信息，评论的人的信息，基本是同行的客户。通过贴文也能查找到相关的主页，或者个人，在个人主页上的点赞和评论的客户同样判断是否是目标客户。

2.查找同行公司的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码。这些信息很容易找到，阿里巴巴国际站上都有，会点技术的话写个脚本把产品行业相关的关键词爬到文本档里，之后复制粘贴就好了。同样放在 FB 搜索栏里搜索。

3.如果有海关数据同样可以放到 Facebook 里去查找相关关键词，不一定是公司全称。

4.接触的客户基本都对本行业有一定了解，入行不久的也参加展会的，现在展会供应商比采购商多，各个展位上收名片，之后慢慢搜索。

5.找到了别的国家的同行主页，做本地零售的，就可以当成我们做 B2B 业务的潜在客户。所以可以尝试和经销商的主页建立联系，看是否能达成合作，谈代理。

6.大招：用 Facebook 的搜索语法graph search 查找同行主页的所有关注的客户。比如 people who work at XX(公司名）。

总结：基本上大多数发达国家老外都在用 Facebook，也就是你的客户都在使用 Facebook，如同我们使用微信，通过同行寻找目标客户只是其中的一种便捷的方式，但是如何相互建立更强信任感并达成成交涉及的方面更多一些了。

可以在Facebook上发布产品信息，建立自己公司的主页

建立一个网站，时不时也能收到一些询盘。好好沟通、培养感情，就算成不了单，也要以朋友待之，说不准什么时候他就给你带来了一个客户。

可以在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同时，拉近和客户的距离

不要觉得这是在浪费时间，做生意就是这样，距离拉近了、信任有了、生意就好做了。可以给潜在客户建个群聊，发一些生活照，旅游，公司活动…..把个人生活的一面都展示给客户，谁都喜欢跟有一个热情专业的人做生意。

Facebook结合海关数据开发客户效果很好

从海关数据中可以迅速找到和自己相匹配的国外买家和联系方式，但这个联系方式有时候并不是采购负责人的，但将买家企业名称放在Facebook里面搜索，可以搜到很多该公司的人，通过和他们联系可获得采购负责人的联系方式。这个方法是非常可行的，曾经用过的这种方法开发过两个客户。

Facebook加好友的数量有限制，否则会被封号

一个账号一天加好友数量要控制在200个以内；如果是新号的话，你得养一段时间，再加人，加人的数量从几个开始、慢慢增加，要想办法让别人主动加你。

它是一个国际化的社交平台，每个国家都加一些，多交流沟通。因为你的客户也遍布全世界的，而且当有客户需要验证你的产品 好不好时，也会有人帮你说话。另外，个人资料尽量完善，完善的程度越高，好友申请通过的几率就越大。

Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周

国家可以按照自己的要求设定，大概阅读覆盖量是在12000左右，覆盖量大了，那询价的可能就来了。即便是没有询价的，有客户搜索一下，看到这专业的广告，也是会给你增加很多好印象的。

利用Facebook开发客户不是一蹴而就的，不能着急、得慢慢来，循序渐进的进行，让客户认识你、了解你、相信你、认可你，总是有个过程的。花若盛开，蝴蝶自来，努力总会有收获的。（来源：易极客easylink）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

Facebook高效开发外贸客户必看，超实用（收藏）

Hello,大家好，我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。

海外社媒平台很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等，其广泛的影响力和强大的功能，成为了我们开发外贸客户的得力助手。其中Facebook以全球20亿月活用户占据首位，本文将与大家一起研究使用Facebook开发外贸客户。

01 Facebook公共主页

Facebook 公共主页” 是商家、品牌触达受众，树立形象的免费方式。

Facebook 个人主页可以设为私密，而公共主页却是公开的。

Facebook公共主页显示公司相关信息，如地址、电话、邮箱、网站。

在 Facebook 发布广告需要有公共主页。

车灯

假发

玩具

在Facebook上有许多海外商家也在寻找合作，我们可在Facebook看到他们的联系方式，有电话、邮箱。通过他们的网站和发布的内容，能了解他们的主营产品，经营的主要业务。

对于大多数B2B外贸出口企业来说，我们的合作对象就是海外商家，如批发商，贸易商，服务商，各种卖家。快快行动起来，探索这个商机吧！

02 搜索Facebook主页信息

那么，如何根据行业，获取这些facebook公共主页信息呢??？

我们把所在行业，Facebook中的全球所有公共主页信息都搜出来，再全部联系几遍！你还怕没客户，没订单吗？？？

下图是使用品推软件，搜索furniture，选择美国，2分钟获取到23719条公共主页信息，精准度几乎100%

下图是使用品推软件，搜索wigs，选择美国，1分钟获取到6664条公共主页信息(还会增加），精准度几乎100%

你是做什么行业，什么产品的呢？联系我，看看效果

这是一场信息的盛宴，一场潜在商机的狂欢！这绝对是你的外贸获客秘密武器！

03 联系Facebook主页商家

我们已经找到了很多行业内Facebook海外商家的信息，那么下一步就是联系！

规模化，自动化联系客户，高效筛选出意向客户，拿到订单！！！

WhatsApp营销：电话号码被自动验证是否有注册WhatsApp账号；自动发送好的信息；一键翻译聊天内容；AI客服机器人。

EDM邮件营销；AI开发信内容；自动验证邮箱有效性；自动批量发送；可实时追踪状态；

有了充足的潜在客户，我们就有足够多的触达机会，进而转化成足够多的意向客户。这些意向客户将成为我们进一步合作的坚实基础，进而带来更多的订单。

每一次触达都是我们向成功迈进的一步。只要我们坚持不懈，积极拓展，销售漏斗中的潜在客户就会不断增长，最终转化为实实在在的订单和成功合作。

04 Facebook开发客户的效果

Facebook开发客户的重要性不言而喻，效果也是大家都公认的。但传统的方式，用手动操作会影响效率。为了更好地利用Facebook开发客户，我们引入了一种新型工具，可以规模化、自动化的进行获客。

这是一部分人的真实反馈：

总的来说，这款规模化、自动化的Facebook客户开发工具不仅能够提高效率，还能降低成本，让企业更好地利用Facebook平台，开拓更广阔的市场。

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其实不管是做外贸平台，参加展会，去海外地推，还是做谷歌独立站，用软件工具等，都是开发客户的渠道，不能说哪个渠道好还是不好，根据产品，行业，团队，公司实力，认知，选择的不一样，得到的不一样。

但是，多渠道开发外贸客户是必然的趋势。没有一定量的客户，怎么去筛选哪些是大客户，小客户，优质客户呢？

除此之外，还有更多如Instagram，LinkedIn，Google等平台开发客户的技巧：

Google谷歌高效开发外贸客户必看，超实用（收藏）

Facebook高效开发外贸客户必看，脸书运营实战分享（收藏）

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