Facebook广告竞价是什么？Facebook广告竞价策略讲解

很多广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：广告花费总是不稳定！广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样我们投放广告才会有方向性。

1.什么是Facebook广告竞价?

投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。

我们都知道，Facebook的用户数是一定的，提供的广告版位也是一定的，如果有很多广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。

值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑广告主的综合价值。

如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。

2.综合价值

那综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。

如下图所示，综合价值包含三个方面：

广告主的竞价

预估操作率

广告质量

综合价值包括这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。

3.如何优化综合价值

针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算

针对预估操作率→要优化事件

针对广告质量→要定制内容，投其所好

01、设置最优竞价和预算

当我们想要创建一个广告时，我们要选择广告系列这里选择广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。

设定广告系列预算

广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。

YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。

设定广告系列竞价策略

Facebook竞价策略有五种：

最高价值或最低费用

在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化

费用上限

在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效

竞价上限

控制每次竞拍中的竞价

保底广告花费回报

在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值

目标费用

获得稳定的单次成效费用

YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白这5种竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。

02、优化事件

优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。

那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。

如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：

高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化加入购物车”来提升广告操作率

广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量

注：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。

03、定制内容，投其所好

投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，受众的内容之前有介绍过，想要了解受众如何设定可以点击文章Facebook广告受众；你的广告要足够吸引人，这就要求你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。

以上Facebook广告竞价策略的内容。（来源：YinoLink周5出海）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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什么是Facebook广告竞价？花费大吗？效果值不值？

一个有效的网上营销，需要不断地优化广告。从而得到最适合自己的选项。没有一个广告可以设定后就一了百了。一般做法是先寻找适合的对象，其次再优化广告设计。而「竞价」这个设定一般较少人注意，然而这是广告策略的重要一环。

如你曾于Google 买关键字，对「竞价Biding」一定不会陌生。在Google ，「竞价」指你愿意为每个点击所付出的最高价钱，你每个点击费用开价越高，你公司的排名就越高。例如你开价$6 一个点击，你公司的排名会比开价$4 的高。

但Facebook 明显与Google 不同。在Facebook 投放广告时，会发现有数个不同的「竞价选项」。和其他资深的推广人员讨论时，我们都有以下疑问：

1. Facebook 竞价的目的是什么？

2. 究竟这些竞价选项有什么分别？

3. 那个选项适合我？

以下解答以上题问：

FACEBOOK 的竞价目的

Facebook 上有过百万的公司每天在投放广告，但广告位置有限。如何决定让那个广告曝光？就是价高者得了，这就是需要竞价的原因。

不需太担心竞价时开价太高，因为无论是Google 或Facebook, 竞价只代表你「愿意付出的最高价格」，并不代表每次点击费用是固定的。即例如你开价$6, 但如果$4.1 已经赢得位置，该点击只会收取$4.1。

可能你会问：我一直也没有设定过出价，但广告还是能成功发送。这是因为在预设选项中，Facebook替你自动出价了。

在Facebook 的预算设定栏位，较少人注意到「优化」选项，它会跟据你的「优化」要求而去「竞价」。共有四个「优化」选项：

· 为「广告目标 Action」而去优化，

· 为「点击次数 Click」而去优化

· 为「每日不重复的触及 Daily Unique Reach」而去优化

· 为「浏览次数 Impressions」而去优化

以下逐一解说每个选项与竞价：

为「广告目标 ACTION」而去优化

这是 Facebook 的预设选项，它跟据你的广告目标的而去「优化」。例如你的广告目标是网站点击，你用这选项就代表告诉 Facebook ：「为我争取最多的网站点击次数」；又例如你的广告目标是专页按赞，你用这选项就代表告诉 Facebook ：「为我争取最多的专页按赞」。

假设你目标广告群组有 100,000人，Facebook 不会麻目地投放广告给全部100,000人。为什么？因为它为你在100,000人当中，再优先找寻喜欢「网站点击」，或找寻喜欢「专页按赞」的人。因此Facebook会自动用较高竞价，务求让广告出现在能达到目标的用户上，故此CPM会较高，但达成你广告目标的效率很高，十分聪明。

这里有两个竞价选择：

1. 预设选项，你不用设定出价，因为它替你自动出价。会以每一千次曝光收费。这是我最常用的选项。

2. 自行设定一个期望价钱：即为每个「网站点击」或每个「专页按赞」设定一个期望价钱。Facebook 会尽力跟据你的期望价钱而投放广告。实测后发现，期望价钱并不代表真实价钱，可升可跌。

上图我设定了期望每个网站点击费用为 $1.9

为「点击次数 CLICK」而去优化

请特别注意，在Facebook上 「点击」包含在广告上任何的点击，例如：按赞，评论，分享、点击进入网站等等。这个选项就是告诉Facebook：「为我争取最多点击次数，总之什么点击都要」。这选项较着重的是「互动」，Facebook便替你找寻喜欢点击的人。

这里有两个竞价选择：

1. 跟据预设，你不用设定出价。会以每一千次曝光收费。

2. 你亦可以手动为每个点击收费，Facebook 会建议设定多少钱

为「每日不重复的触及 DAILY UNIQUE REACH」而去优化

这个选项就是告诉Facebook ：「我想广告尽可能曝光，但用户每日只看到一次」。Facebook 便不计较用户是否喜欢点击、或是否喜欢按赞。总之，尽可能曝光。但每人每日不多于一次。

· 你必须设定出价。会以每一千次曝光收费。

为「浏览次数 IMPRESSIONS」而去优化

这和上一个选项十分相似，唯一分别就是广告有机会在同一日重复出现。这个选项就是告诉Facebook ：「我想广告尽情地曝光」， Facebook 便不计较用户是否喜欢点击、或是否喜欢按赞。总之，就是最大的曝光。所以点击率一般很低。如果你的竞价设定太低，或广告没什么人点击，Facebook 可能会停止发放广告。

那个选项适合我？

为「广告目标 Action」优化是我常用的选项。选项从来没有对或错，只能透过测试找到最合适自己的。

建议测试方法：先用预设选项，不设定出价，待广告推出一段时间并看到成绩后，例如每个「网站点击」为$2 ，再复制该广告进行分流测试(AB Test) 并自行设定愿意支付的上限为 $1.9。看看能否获得更平宜的「网站点击」。

在众选项中，为「浏览次数 Impressions」而去优化比较适合一些细小而精准的目标群组，要不然可能会浪费金钱。或这比较适合纯以「品牌曝光」为目标的广告。

你现在选用的是那个选项？