如何根据营销目标确认Facebook广告的有效性？
大家好，我是跨境电商老人，老唐，我就抛砖引玉哈，Facebook投放广告类型很多，当前玩的最多也是最有效的通过，Facebook message投放广告效果最好(?▽?)～
首先，查询到买家邮箱，不好意思，我是可以查询到买家邮箱的，然后把这些邮箱做为Facebook投放的受众用户，投放message广告，形成测评用户池，当然了这个还有更多玩法，至于为何是message，因为群发私聊你，回答率基本上是最高的～
关注，细节，不懂的可以和我聊，根据订单号查询或者asin查询买家邮箱，均可完成～价值不仅如此更有更大功能～
FaceBook正在测试的PopularPhotos”功能是怎样的？
你好，这里是悠悦科技为你解答。
亚马逊卖家利用Facebook 打广告进行站外营销的难点，主要体现在Amazon页面无法安装 Facebook pixel，无法统计到实际销售数据（包括加购和购买数据等），这也就无法实际对Facebook 这个渠道的实际效果进行衡量，不过办法总比困难多，想追踪效果可以尝试用以下方法
1、 使用Facebook message 进行投放广告
用收集已经来店铺购买过的用户的邮箱数据，把这些邮箱导入 Facebook 受众后台，进行匹配（匹配率为60%左右），把广告推送给这些用户，广告的效果还是不错的。关于如何获取用户的真实邮箱，市面上有工具可以获取。
2、使用Coupon
在亚马逊后台设置 Coupon，在Facebook 广告内设置推送优惠券的广告，也可以使用 Conversion 做为目标的广告，文案中体现 Coupon，最后通过统计亚马逊后台使用 Coupon 的数量来统计Facebook 渠道带来的是实际广告效果。
3、创建产品的主页（Facebook page）、群组（Facebook group）
这些板块可以更新产品的一些动态，优惠信息等
4、加入Facebook deal 群组
进群组去发布自己产品动态及优惠信息
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广告无效？学会Facebook这些隐藏测试技能和投放优化
尽管Facebook流量巨大，但还是不少卖家面对广告投放无从下手。想要在Facebook广告上取得成效，我们需要的可能不仅仅是出色的内容。在Facebook上，营销的结果是否达到我们的预期，更多的是看内容是否成功的展现在了更多的观众眼前。宽泛的观众群体、质量不好的广告素材、投放展示的位置不佳，这些都可能都达不到我们的要求，那今天就来挖掘Facebook有哪些隐藏的广告测试和投放优化的方法！
首先店铺投放Facebook广告没有效果的原因有如下几种：
1. 急于求成，看到爆品就直接跟卖，没有看到大卖家积累的数据、投放时间等，建立独立站卖家擅于使用similarweb.com这个工具，查询同行竞争对手的投放流量和趋势；
2. 没有分析产品在对应市场目前阶段的占有率，这个原因和第一条类似，尽管不是爆款，有些产品属于出现时间较长、复购率较高，对应的市场占有率也较高了；
3. 素材文案直接抄袭，Facebook的流量权重是会支持原创的；
4. 受众兴趣定位有失偏颇，比如只定位鞋子，却没有加入更精确的场景，是拖鞋凉鞋还是运动鞋、是家居外出、还是具体性别年龄等；
5.产品没有设置合理的预算和时间节点，针对鞋子”和家居拖鞋”两个广告定位的竞价预算都有较大的差别。
那么很多独立站卖家在投放广告时会遵循漏斗营销，这里重点推荐Facebook A/B测试法，围绕多个目标受众、广告竞价策略或广告刊登位置，创建多个广告组，每个广告组都包含一个变体。创建测试有以下途径：
一、使用Facebook的拆分测试”功能
更新后的Facebook Ads Manager使得广告商和营销人员比以往更容易在广告系列中对广告进行拆分测试。勾选复选框，创建A / B测试。
Facebook将引导你执行整个过程，你的受众将被随机分为非重叠的组，然后注意具有相同广告素材的广告组，每个广告组都有一个不同的变量。
你可以选择将预算分配给各个广告组，并对各个广告组平均分配预算（Even Split），也可以选择按权重分配，一开始建议选择平均分配。
Facebook将对每个广告组的表现进行衡量，并选出表现较好的广告组。在完成初步的广告测试后，你将收到一封电子邮件告知你测试结果。
二、使用广告系列预算优化（CBO）
进行Facebook广告测试后，还有一些卖家不知道该如何设置预算，这里不得不提到一个工具：广告系列预算优化（CBO）。CBO可以通过自动化的实时操作，把预算分给表现最好的广告组，从而提高整个广告系列的转化次数，最大化营销成效。
1. 最大化广告的投放成效
广告预算可以在各个广告组中自动寻找最佳投放机会，从而带来最多的转化，有效降低整体的单次成效费用，最大化广告系列的投资回报。在没有使用CBO的情况下，所有预算会被平均分配至三个广告组，而不管每个广告组实际达成的转化到底有多少，又或是单次成效费用的高低。这种资源错配会让预算无法得到最大化的利用。
在使用了CBO后，Facebook就会自动集中火力”，把更多预算分配给能带来更多转化的广告组。比如在广告组A花费较低的优化事件已全部取得后，预算自动流向了广告组B和C，最终使得整个广告系列取得了更多的转化。CBO和最低费用竞价策略是要帮助整个广告系列（而不是某一个广告组）取得最低单次优化事件费用。
2.最大化管理效率
CBO是一个实时自动化的过程，系统可以自动分配预算并进行投放，无需广告主手动调整各个广告组的预算，因此可以大幅减少管理时间。
3.提高广告投放的稳定性
如果手动调整了各个广告组的预算，会导致重新开始机器学习阶段，而在使用CBO时，预算在广告组之间的自动分配则不会导致重新进入这一阶段，能够实现更为稳定、高效的广告投放。如果在广告投放开始或进行了大幅调整的7天后仍未得到50次转化，导致无法退出机器学习阶段，则表明广告的成效不佳，广告会被系统停止投放。此时应考虑对广告组进行大幅调整，以改善投放表现。
Facebook | 钱不能白花，判断广告效果的9种方法来咯
除了经常检查投资回报率，还应该跟踪哪些指标来判断你的Facebook广告成效呢？
今天，我们将为你介绍分析和评估Facebook广告活动效果的九种方法，快来学习一下吧~
1
评估品牌认知
当你在运行社交媒体广告系列时，通过查看这两个KPI可以衡量广告的被浏览情况：
触达：看到你广告的人数曝光量：广告展示次数这些指标的重要性取决于你的广告系列类型和目标。例如，针对链接点击进行了优化的广告系列不一定需要衡量品牌认知，但针对品牌认知进行了优化的广告系列则需要衡量。
曝光的触达率是需要经常查看的。如果触达人群是1,000，且你的内容获得了10,000次展示，则你的受众当中平均每个人看到你广告的次数约为10次。
向人们多次展示同一则广告可能会导致广告疲劳或使你的受众厌烦，从而导致他们点击隐藏广告”并将其标记为重复广告。你广告相关性得分下降，从而导致更高的CPC每次点击费用和CPM每千次展示费用。
简而言之，你的整个广告系列将花费更多，因为算法认为你的广告不相关，因此需要支付更多费用才能触达受众。
2
评估参与度参与度
指标与用户和你的帖子进行的互动相关，例如：
点赞分享评论点击次数这些指标的重要性将取决于广告系列类型。例如，针对转化进行了优化的广告系列应更多地关注货币指标，而针对人群触达进行了优化的广告系列将优先考虑这些参与度KPI。因为喜欢”和分享”可以增加广告发布的自然触达。
较高的参与度可以向社交广告算法表明你的内容具有吸引力，让平台有更大的理由向你的受众展示广告。社交媒体平台也希望确保用户在其网站上拥有良好的体验，低质量的广告明显无法实现这一目标。
3
监测点击通过率
社交媒体广告系列的点击通过率（CTR）是指观看广告后点击链接的用户所占的百分比，比如Facebook广告的平均CTR为0.9％。
CTR是广告质量的重要指标。点击链接的人越多，广告就越具有相关性和吸引力。此外，在为展示付费的广告系列中，高CTR通常可以节省预算。
举个例子：假设开启一个广告系列，为每次点击支付$1，并从1000次展示中获得30次点击，则整个广告系列的总费用为$30。但是，当你为每1000次展示支付$20，并获得高达5％的点击率时，你一共可以获得50次点击。你不仅为50次点击支付了更少的费用，并且用更少的营销费用获得了更多的互动。
想要提高CTR，可以对付费的Facebook广告系列进行分组测试。Facebook广告管理工具中的此选项可以广告系列的不同部分（如标题，文案或视觉效果），来确定哪个变量会获得更好的点击率。
4
跟踪来自社交媒体的推荐流量
对任何营销人员来说，跟踪网站流量都是很重要的。但是，当你在运行社交媒体广告系列时，从每个渠道获得的推荐流量开始，深入进行现场分析至关重要。
有时，社交媒体广告或帖子的点击次数与实际访问人数不同。
假设你在Facebook上推广某个帖子，某人点击了广告中的链接，但一点击就退出了浏览器标签页。Facebook会认为这是一次点击，但是你的网站分析不会启动，因为该页面尚未加载。这些差异可能意味着广告平台显示的流量超过了实际获得的流量。
你可以通过使用分析工具，验证从每个社交媒体渠道获得的推荐流量，尤其是当你使用UTM参数时。
5
检查跳出率
当你从社交媒体渠道获得了流量后，需要考虑人们点击了访问网站”的按钮后会发生什么。他们是否在你的网站上花了时间，与其他页面进行了互动，或者只是在网站上停留几秒后点击了退出按钮？
如果是后者，那么跳出率会很高。大部分通过社交媒体访问网站的人仅浏览了一页就离开了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上共享那些类型的内容。
假设你的博客文章《如何创建应用程序》的跳出率是10％，而《创建应用程序集成的技术指南》的文章跳出率是90％。跳出率的这种显着差异表明，你的目标用户可能对入门级内容更感兴趣，还没有准备好接受技术术语的轰炸。
然而，跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题，它也会影响整个营销团队。因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应，搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低，从而影响对搜索内容的排名。
6
监测转化率
询问任何社交媒体营销人员，他们最重要的指标是什么，转化率”肯定是最常见的答案。
转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出哪种广告系列，目标都是获得更多转化，从而获得长远的回报。
你可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率。据研究，Facebook的平均转化率约为4.7％，超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台。
哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转换率同样值得进行分组测试。你可能会发现，例如now”一词会产生一种紧迫感，从而促进转化。但只有测试过才知道。
7
计算每次转化费用
跟踪每次转化的费用能帮助你判断继续是否可以持续在社交平台上投放广告或产生投资回报。
通过将花费总额除以总转化次数可以计算每次转化费用。如果花费$100获得了5个新客户，则每次转化费用为$20。
为了进一步分析，可以计算每个用户的平均收入（ARPU）。如果你的客户一生中能带来$500的收入，那么$20的预购成本就不算什么。但是，如果你用$20的每次转化费用获得终身花费为$5的客户，那么投放这些广告毫无意义。
8
分析辅助转化
有些营销方式是出了名的难以追踪，社交媒体就是其中之一。尽管它并不总是带来直接转化，但它很大程度上帮助从其他渠道进行转化。举个例子，某人可能点击广告进入了你的网站，然后又离开了；但他后续做了更多研究，最后转化了。
社交媒体营销人员经常会困惑于广告平台及其分析帐户中的转化报告的差异。这通常是因为社交媒体平台使用第一归因”，当访问者首先从社交媒体到达网站时，转化归功于广告。
然而，如果访问者首先点击了广告，但购买时他们通过自然搜索返回了网站。这种情况下，你可以借助一些分析工具，如Google Analytics来分析。使用其中的辅助转化”报告可以找到社交媒体辅助转化的实例，找到客户的购物路径，同时分析出哪些平台对于辅助转换的效果更好。
9
确定投资回报率
社交广告系列的投资回报率（ROI）将告诉你，花的钱有没有赚回来。如果你在广告上花费了$100，并通过广告系列产生了$250的销售额，则投资回报率将为150％。（也可以称为广告支出回报率或ROAS）
大多数社交广告平台都有一栏，显示你的广告系列在整个过程中的ROI。如果投资回报率是正数，说明在该渠道上投放广告是有回报的。但是，如果投资回报率是负数，那就是在浪费资金，可能需要进行以下调整：
进行这些更改时，请记得关闭投资回报率不佳的广告系列，以免在上面浪费更多的资金。
