你电脑上都装了那些软件，可开分得清用来干嘛么?

我是工程师，所以办公电脑（笔记本）上装得比较少，我的是win 10专业版，装的软件如下：Acronis True Image 2016(系统分区备份)，SyncToy 2.1(好用的同步软件)，阿里旺旺，Facebook, 微信和QQ,(这四个是聊天通讯)，有道词典和金山词霸(翻译)，Snagit 12(屏幕截图录相)，Adobe Acrobat 专业版(pdf文件转换 )，OneNote 2016(工作日记)，微软办公套件Office 2016, 华为手机助手，小红伞反病毒软件，TrueCript (硬盘上生成加密文件夹，无人能破)，Your Uninstaller 7(最好的卸载软件)，百度网盘(我是交费用户)，分区助手6.2，工行网银，Autodesk CAD2014(机械制图看图)，腾讯视频，酷我乐盒，微软Project 2016(项目进度报表)，Outlook 2016(邮箱，微软办公套件自带)。

你电脑上都装了那些软件，可开分得清用来干嘛么?

1.为了做作业下载的，PR，PS，DW等。有故事的话那只能是和他们之间的作业纠葛了。

2.音乐类，网易云，主要用来听歌。

3.视频类，爱奇艺，百度网盘也可以用来看电视，但电脑上百度云不高清，手机看比较好。

4.办公类，WPS，文档表格ppt制作。报告都要在上面写的。

5.浏览器，火狐浏览器，谷歌浏览器，以前用360，最近卸载了。360有点流氓。

数一数就这么多了，没有开电脑，有漏掉的也说不定。主要是这几个。

社媒成趋势！看SHEIN、PatPat、追觅等大卖如何布局社交媒体

图片来源：图虫创意

疫情影响了人们的购物方式和消费习惯，线上支出大幅提升。据App Annie发布的《社交媒体应用的演变》报告显示，2024 年上半年全球社交媒体内消费者的累计支出已达到32亿美元，同比增长50%。

人们在社交媒体中进行消费已经成为了一种新趋势。受此影响，近些年来跨境电商企业在社交媒体营销的布局比例也逐渐增多，以SHEIN、PatPat、棒谷、追觅、安克创新等跨境电商头部企业为例，它们在社交媒体上获取的流量占比达到多少呢？

SHEIN、PatPat等头部品牌的社交媒体布局

品牌出海是近些年跨境电商行业的主旋律”之一，借助社交媒体实现品牌出海是跨境电商企业常用、必要的一大途径。

CIFCOM跨境了解到，在近期OneSight发布的《2024Q3 BrandOS TOP100出海品牌社媒影响力榜单》里的电子商务类榜单中，SHEIN、PatPat、棒谷、全球速卖通、Newchic排名前五，其中，SHEIN以327分位居榜首，与后者拉开距离。

（图源/OneSight）

这些出海品牌分别在不同的社交媒体上大放异彩，被海外消费者熟知和认可。那么，它们都在哪些社交媒体渠道上展示自己的品牌？社交媒体营销在他们的流量来源中又占比多少？

1、 SHEIN

据了解，北美和欧洲国家是SHEIN的最大流量来源国，主要以搜索流量和直接流量为主。一方面，依赖品牌自身知名度累积的用户使其直接流量占比达36.9%；另一方面，自然搜索和付费广告流量集成的搜索流量占到40.5%。

剩下的其他流量来源里，社交流量占10.9%，主要包括Facebook和Instagram两大渠道。早在2011年，SHEIN便开始利用网红在社交网站上做推广、为站点引流。甚至有一段时间，其站内绝大部分流量都来自网红的推荐，ROI高达1：3。

2、 PatPat

今年7月，全球童装DTC品牌PatPat完成成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资。据了解，社交媒体是PatPat非常重要的流量阵地，Facebook、Instagram、TikTok For Business、Youtube等社交平台均有其品牌账号，最终流量导向独立站。

据悉，目前PatPat在Facebook和Instagram上的粉丝分别为600万、140万，还布局了一系列的矩阵号，包括主账号、国家号和主题号；在TikTok For Business上，也有两个数十万粉丝的大号，视频播放量在几万到十几万不等。

从品牌布局的渠道来看，最主要的还是Facebook、Twitter、Instagram、TikTok For Business、Youtube等主流社交媒体。除上述榜单中的企业之外，仍有不少品牌在社交媒体营销方面有不错的表现，例如追觅科技和安克创新。

追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵主要包括：Facebook、Twitter、Instagram、YouTube。其中，在Instagram上的数据表现最佳。据了解，追觅科技于去年创建的Instagram账号，一年时间累积3万+粉丝，在今年的Q3里，其贴文周平均互动达到1700+，相比Twitter的9900+粉丝和Facebook全球主页400+的周互动量，追觅科技在Instagram上的营销效果表现更强。

再如安克创新，据其2024年半年报显示，上半年安克创新营收53.71亿元，同比增长过半，其中在海外市场的营收超过96%。这与其在海外市场的营销布局效果分不开。据SimilarWeb显示，安克创新官网的社交媒体流量超过50%来自Facebook，是其社交媒体引流的主要平台。

曝光超6000万，科沃斯如何凭借它拿下这么高的曝光量？

跨境电商卖家在引流渠道趋向社交媒体平台的同时，社交媒体平台也在不断开发新功能，适应电子商务的发展。比如Facebook WhatsApp上线商店功能，消费者可以直接在对话中直接访问店铺、Twitter为开通专业资料”和超级关注”功能的主页提供商店和购买功能、YouTube不仅推出短视频功能Shorts”，还为年终旺季推出7天直播购物活动等等。

可以看出，社交媒体平台不同于独立站和跨境电商平台的引流逻辑，更倾向于支持商家在生态内进行交易。这对于跨境电商卖家来说，获得的流量将垂直和精确。

那么，目前市面上的主流社交媒体平台当中，它们各自有什么样的特色？

1、 Google：

作为全球搜索引擎巨头,其用户覆盖全球70%以上的国家,通过谷歌的关键字广告,可以轻松将企业产品向全球用户推广。流量来源集中在欧美市场。

2、 TikTok For Business：

TikTok For Business海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。美国的使用人数较多，其次是越南、日本和印度。相对而言，该平台更吸引年轻消费者。因此，对于产品的选择也更具有包容性。

3、 Bing：

作为全球第二大的搜索引擎，Bing覆盖全球36个国家和地区，拥有超过6亿的高购买力用户，购买力指数比平均联网用户高101%。

4、 Twitter：

现今全球新闻、娱乐和评论的重要来源，美国和日本为重要市场。目前全球用户数量已经超过1.05亿，1亿日活用户，平均每天新增46万个账户。广告形式上，主要包括热点话题广告和账户推荐。话题营销是Twitter的强项。适合需要较多售后服务的商品如电子产品。

5、 Snapchat：

日活用户为2.49亿，日均使用时长为30分钟，创下了100亿次浏览量的单日浏览记录。主要流量地区来源于美国、欧洲和中东。

6、 Outbrain：

海外资讯媒体上的信息流原生广告平台。其拥有个性化的网络内容推荐引擎，全球每个月的独立访客超过12亿，每个月的广告展示量高达2750亿，全球覆盖受众达5亿人次。目前，主要以原生广告为主，流量重要来源地在欧美。

还有更多的社交媒体平台和差异不一一赘述。对于跨境电商卖家来说，正常情况下是无法直接对接到海外的社交媒体平台，只能通过国内的代理商开通账户。如何一次性开通上述主流社交媒体平台，并能够实现一站式的管理投放？专注于跨境电商社交引流的工具——鲁班跨境通能做到。

（图源/鲁班跨境通）

CIFCOM跨境了解到，目前鲁班跨境通是Facebook、Google、TikTok For Business等20余家主流海外媒体的优质广告代理商，累计为超过20000家出海中小企业提供服务，帮助客户快速实现从0到1的业务增长。对布局社媒做站外引流感兴趣的卖家可以点击鲁班跨境通官网查询

（图源/鲁班跨境通）

以小家电品牌科沃斯为例，其借助鲁班跨境通的广告投放优化，最终在多个社交媒体渠道的总曝光突破6000万，实现超28万的粉丝增长量。这对于科沃斯产品在全球竞争力的提升有很大的帮助。

尤其是眼前Facebook封号严重的情况下，想要赶上即将到来的黑五、圣诞节、元旦等各大营销节日的蓝海列车，建议卖家合理分配现有的广告预算，扩量增益。

靠一种媒体可以稳定出单的时代已经过去，分担风险，多手准备势在必行。

电商新手必看的Facebook指南：涉及账号、主页、BM、广告等问题

自9月中旬开始，Facebook就开启了辣手催花模式，把电商盆友们弄得叫苦不迭……

图片来源：123rf.com.cn

【春暖行动·跨境抗疫】CIFCOM跨境携手全球40+平台，开启线上招商季！立即查看>>

最近小蓝发现身边只剩下两种人，一种是被Facebook整疯了的，一种是正在被整疯的路上。

自9月中旬开始，Facebook就开启了辣手催花模式，把电商盆友们弄得叫苦不迭，不要说新手们频频翻车，连老司机的方向盘都操控不稳啦！

小蓝总被客户爸爸们逼问，Facebook这浪操作几时休？我也只能说：太难了！我太难了！”Facebook各种挖坑，小蓝虽然填不了坑，只能苦逼逼地把坑位标注出来，大家请尽量躲避。

【个人账户问题】

1、怎么申请Facebook个人账户？

注册地址 ，请务必确保填写的信息真实有效，比如头像是真实的人物照片，名字是真实的姓名，另外需要尽可能完善所有需要填写的信息。

2、为什么我的账户总是被封？刚申请都账户，我什么都没做就封了，怎么回事？

被封的原因有：

①注册个人账号时填写的信息不真实/完整；

②刚注册的账号，登陆后多次切换VPN或设备，系统会认定该账户已经落入他人手中，不安全；

③新账号频繁添加好友/群组，系统认为你目的不纯；

④新账户注册后很久没有再操作，第二次登陆时就需要验证，如果信息稍有不对，或尝试几次就会被封；

⑤注册新账号的时候使用的VPN有问题，如果之前已经有很多人使用过该网路，且有违规操作导致封户，该VPN的风险就非常大；

⑥账户发布违规的素材和文案，如侵权图片/视频/音乐、色情。

3、我能用个人账号投放广告吗？

不可以，Facebook不允许个人账号投放广告，而且特别容易被封，这样的话充进去的广告费也取不出来了。但是正常的主页更新、发帖子是可以的。

4、我的个人账户被禁用了怎么办？

个人账号认为属于误封，可以以下链接申诉：

如果个人账号没有被封，而是处于需要验证的状态，使用以下链接：

?id=179049432194862

5、个人账户问题参考文档，请到百度网盘下载：

链接: 提取码: 9imm

【主页问题】

1、主页是什么？

Facebook Page(即粉丝主页，简称主页)不仅是开通广告账户的基础，更是建立公司品牌、维护客户的重要渠道。

关于主页的相关问题，烦请先查看此文章，文末还有视频讲解

2、我怎么新建主页？

方式一、在个人账户里面创建

打开个人账户，在右上角找到【创建】-【主页】，一般选择【商家或品牌】，点击【开始】填写资料就可以创建了。

方式二、在BM里面创建

在【商务管理平台设置】-【主页】-【新建主页】里面，选择自己需要创建的主页类型，然后填写资料就可以创建了。

注意，方式一创建的主页没有跟BM绑定，之后需要到BM里面去绑定主页；方式二创建的主页已经在BM里了，无需再添加。

3、主页跟个人账户、BM、广告账户有什么关系？

主页和BM都是用个人账户创建的，个人账户与广告账户没有直接的联系（当然，之后操作广告后台的时候需要用个人账户登陆，仅此而已）。

广告账户是跟主页绑定的，所以，为了保证广告账户能够正常使用，请务必保证主页是可以操作的，这就需要把主页的权限多分配给其他人，万一其中一个人的个人账户被封，也不影响主页的正常使用。

4、我如何把主页权限分配给别人？

打开商务管理平台设置（地址 ），在【账户】-【主页】-【用户】-【添加用户】中操作。

5、在Facebook里面做广告，是推广我的主页吗？

如果你希望把客户引导至你的主页，比如需要增加粉丝量，则可以推广主页，但是增加粉丝对广告效果并没有直接影响，一般要做品牌宣传的公司会有增粉的需求。如果你要的是提升订单量/获取APP更多下载量，其实可以不推主页，可以直接把客户引到你的网站/下载页面（H5或App Store）。

当然，如果你只是希望客户留下联系方式，可以做线索广告，客户点击后会出现表单，他们填写提交后你可以自己联系，再或者，可以直接在fb里面与他们互动--这些广告形式的选择都要根据你的需求来定。

【BM问题】

1、BM是什么？有什么用吗？我要怎么新建BM？

简单来说，Business Manager（商务管理平台）是专为管理你的Facebook页面和广告帐户而设计的工具。

你可以通过该网址创建BM，

2、我要怎么把同事加到BM里面？（如何添加BM管理员？）

打开【商务管理平台设置】-【个人用户】-【添加】-输入同事个人fb账户的邮箱即可，请注意设置对方使用BM的权限。

3、BM相关问题，可参考此文章

【广告账户问题】

1、广告账户是什么？

广告账户其实就是一个可以操作Facebook广告后台的账号，就跟开淘宝店一样，拥有了后台的账号密码才能操作后台，才能上下架产品。所以，广告账号和个人账号是完全不一样的东西。

2、广告账户还有分个人广告账户和企业广告账户？

是的，不过个人广告账户非常不稳定，虽然Facebook允许存在个人广告账户，却不允许个人广告账户投放广告，如果个人广告账户投放广告，特别容易被封，里面的钱也取不出来了。对于那些整天提心吊胆用个人广告账户投放广告，却暂时还没有被封的盆友们，我想你们真的是深受上天的眷顾。

企业广告账户是用企业信息去申请的，所以会更稳定，这也是Facebook认定的正规投放路径。

3、我能自己申请企业广告账户吗？我看到Facebook官网有入口可以申请呀。

不可以，个人是申请不了企业广告账户的，在大中华区，只有通过Facebook一级代理才能申请到，二级代理也是需要将开户信息提交给其一级代理才能开户。

4、申请企业广告账户需要准备什么？

！！！电商们请注意：营业执照、网站、主页的信息必须要一致，Facebook要的是精品站。

①VPN，因为需要跳转但Facebook网站去进行某些操作

②大陆的可用的企业营业执照，个体工商户也可以（营业范围必须包含所申请的广告类型，比如要电商广告账户，营业范围必须包含电子商务”）

③一个推广的网址（平台店铺链接、独立站网址、APP下载链接等等，即使是推主页，在申请广告账户时也需要有一个网址）

④个人账户、主页、BM

5、开户总被驳回，电商网站的注意事项有哪些？

！！！COD（货到付款）开不了户。为避免多次开户被驳回，请先认真检查自己的网站。

①业务范围与申请开户的类型必须要一致

②网址必须要要是https开头（即加密地址），不能是http

③需要有配送信息、退换货政策、客服信息（酌情增加，最好有），另外网站的公司地址最好与营业执照一致

④保证所有产品可点击，不能出现404报错页面

⑤网站产品不能太少，类似单页的网站在Facebook看来质量欠佳，开户几率不高

⑥网站产品类目划分清晰，需要从消费者购物习惯出发，完善网站购物体验

6、在蓝瀚互动申请企业广告账户的流程是什么？

①注册一个个人账号（千万注册信息的真实性及完整性）

②用个人账户新建主页（请务必把主页权限多分配给几个人，在BM里面分配主页权限）

③注册BM（完成主页的权限分配）

④注册鲁班

⑤进入鲁班网站以后，点击右上角【未授权】的按钮，跳转到Facebook页面，授权个人账户

⑥点击左侧【开户管理】，选择【Facebook官网开户】，填写资料并提交

⑦等待Facebook的开户结果，信息准确完整的话，一般3~5个工作日就可以下户了

注意：

A.如果你是亚马逊或第三方平台店铺，在上传营业执照处需要上传第三方资质证明（截图和营业执照合成一张图上传即可），以亚马逊平台为例，

截图需要体现以下3部分:

1.亚马逊商家店铺名称(与开户主体保持一致);

2.商家地址;

3.店铺链接

亚马逊的截图如下，红框标识部分必须体现，如果你需要在Facebook上推广多个亚马逊店铺，请把这些店铺的截图和营业执照都合成一张图上传。

B.如果你是Shopify建站，请把你shopify后台plan and permissios层级带域名的截图与营业执照拼在一起，在上传营业执照的地方把合成图上传上去。示意图如下：

*开户资料填写说明，可参考

链接: 提取码: i53r

7、我能申请多少个广告账户？

很多个，但是Facebook不允许有空户，也就是每个账户里需要充值（500美金起充），而且，如果2～3个月没有操作，Facebook会收回该账户。

8、我能申请不限额的广告账户吗？

申请不了，现在所有的企业广告账户均有日消耗450美金的限额，而且Facebook会经常审查投放的广告质量，如果质量低，系统还会降低额度，如果多次质量不过关，甚至会导致广告投放不出的结果。

【广告投放相关问题】

1、为什么我的广告无法/查看？

通常出现这个提示，是广告素材/文案不合规或者贴文被删除了。首先，如果你已经明确知道自己的广告素材/文案就是不合规范的，请立马替换新的广告，并使用合规的素材和文案。如果贴文被删除，需要先看看是不是landingpage被Facebook审核并blocked。可以通过以下链接检查自己的landingpage链接是否被禁用：

如果内容不符合社群守导致无法审核，就表示你的链接被禁用了，请直接点击告诉我们”，向Facebook提交申诉；或者从以下链接申诉：

如果出现warning，则表示链接没有被禁用，但是无法进行正常的贴文分享，可能会出现图片方面的问题。

这时候广告无法和预览是Facebook系统的问题，在页面预览”中点击小爬虫按钮，向Facebook提交广告无法和预览的问题。

2、我的广告账户为什么会被禁用？

Facebook审核包含机器审核和人工审核，并且除了初次上线审核之外，账户使用/投放过程中，系统会不断复审，所以会出现，初次审核通过，但是广告跑了一段时间之后突然not approved。

广告账户被禁用的原因有：

①　投放违规产品（如减肥类、偷拍摄像头、侵权产品）

②　素材违规（如色情类、恐怖类、诱导类）

③　文案违规（如不真实的折扣，诱导）

④　落地页质量差（如空链接，不正常跳转、图片低像素）

⑤　网站用户体验差（如不符合退换货政策、隐私政策、支付体验差）

关于什么内容能投放，什么广告是违规的，请查看此文档（Facebook广告政策Q&A）

3、我的广告账户被禁用了该怎么办？

如果认为广告账户被禁用属于误判，请直接在ads manager中点击contact us”，向Facebook提交申诉。如果广告被拒登，也是如此。

4、为什么我的广告没有曝光/曝光少？

广告没有曝光，有很多种情况：

①实际有曝光数据，但右上角时间选项没有选择广告发布时间。面板数据只会显示当前选择的时间段广告的曝光数据。

②主页已经取消发布。Facebook广告要求广告账户和主页同时处于active状态，广告才会正常曝光。此时，请先检查主页，保证处于public状态。

③受众规模非常小，限制了广告曝光。如果是做新客的广告，建议受众规模在50W+，从受众设置右侧的预估受众规模判断。并且初期投放阶段，建议减少使用受众并集的形式，非常限制系统寻找优质潜在用户。

④预算设置非常低，限制系统寻找新用户。初期阶段建议先跑Traffic，如果跑conversion广告，根据产品预计转化单价，建议每个campaign至少设置30美金预算。

⑤设置了cost 上限。选择目标费用或费用上限，可以在广告组层级设置cost control，用来限定成效CPA，初期如果没有CPA历史数据，任意设置较低的CPA价格，广告无法正常曝光；假设未来预计CPA在$20，但是cost control设定为10，此时广告很难有曝光。

5、为什么我在创建广告时无法选择主页？

根据Facebook POC政策，广告账户、主页、域名网址互相绑定，广告账户只能推广申请这个广告账户时提交过的主页和域名网址。如果第一次申请广告账户时，没有填写某主页/网址，但是之后需要推，则需要再次申请企业广告账户。

创建广告时如果出现无法选择正确主页的情况（下拉框为空），请检查：

①　确认使用了正确的企业广告账户，而非个人广告账户

②　确认该企业广告账户绑定的主页已经在同一个BM中

③　确认该主页已经授权给广告账户的操作人员

华东首家海外营销体验中心盛大开业，蓝标传媒助中国企业赢在全球

4月29日,为了更好地帮助中国企业进行全球化品牌营销,蓝标传媒在上海开设了华东首家Facebook 海外营销体验中心, 由蓝色光标集团,蓝标传媒母公司所有!借助体验中心,蓝标传媒将为中国企业带来更优质服务。体验中心将为中国企业提供一个更加便捷的渠道,面对面分享大数据时代的运营方法,全面了解数字营销以及Facebook的相关广告产品和最新科技,助力中国产品走向国际舞台,帮助中国企业在海外取得成功。

体验中心坐落在上海市徐汇区云锦路600号航汇大厦, 毗邻黄浦江占地面积530平米,是Facebook Ads体验中心和Facebook全球市场工具体验中心。 内设有:产品展示区、会议室、培训室、 休闲区等功能区。

体验中心开业当天,蓝色光标集团首席执行官潘飞先生在现场致辞中分享了蓝色光标出海业务战略和出海营销业务发展情况。蓝标从五年前帮助中国企业出海,从无到有,五年时间创造了很多奇迹,做到了今天在市场上出海业务份额第一。未来蓝标的愿景很明确,构建互联网时代的丝绸之路”,链接中国客户和全球消费者,帮助十万乃至百万家中国企业走向全球,取得成功。今天很开心的看到,我们今天很多出海工作能直接帮助中国企业的在海外市场的生意增长,我们会一直坚守这一点。未来,我们会继续"Think Big, Think Long"。蓝标即将迈入出海新阶段,计划在全球很多国家逐步建立出海业务办事处,链接当地的网红,客户和流量。今天开业的海外营销体验中心就是一个窗口,让中国企业认识到海外营销真正价值,点燃中国企业对海外营销的好奇心,让客户在这里找到未来生意增长的驱动力。

Facebook亚太区副总裁 Dan Neary、Facebook大中华区总裁 Jayne Leung、Facebook大中华区渠道业务总经理 Andrew Wong先生分别代表Facebook对蓝标传媒的团队表示祝贺和感谢。

Facebook亚太区副总裁Dan Neary先生在祝福视频中提到:热烈祝贺海外营销体验中心的落成,我很遗憾不能到现场和大家一起庆祝,很期待下次有机会可以到现场去体验。海外营销体验中心是一个很重要的场所,可以让中国企业学习Facebook出海解决方案。”

这个上海体验中心不单可以让客户了解蓝标以及Facebook出海方案,同时也是一个大家互相学习和交流的社区,在这里我再一次祝福大家,期待下一次到上海参观。”Facebook大中华区总裁 Jayne Leung女士说到。

蓝色光标集团首席执行官潘飞先生、蓝标传媒集团高级副总裁冯克华先生、 蓝标传媒集团副总裁李姣女士、 蓝标传媒集团副总裁王悦先生在现场见证体验中心的开幕并参加了启动仪式。潘飞先生还在现场为舞狮表演进行了点睛仪式,寓意财富和好运,为体验中心带来更多活力和祝福。

随着互联网和移动科技的发展,全球化进入崭新的时代,社交媒体为中国企业的海外市场拓展创造了更大的便利,同时更增加了竞争的激烈程度。Facebook的产品在全球拥有超过30亿活跃用户,2亿企业在使用,为广告投放提供海量的目标受众及较精准的人群触达。近些年,蓝标帮助中国出海企业透过Facebook进军全球市场,并成为众多中国企业开拓全球业务的上佳渠道。

蓝标传媒近年来一直致力于数据科技转型,目前已经发展成为具有全球营销服务能力的智能营销集团。针对中国卖家,蓝标传媒专门设计打造了一款一站式跨境社交智能引流系统——鲁班跨境通,支持Facebook等媒体开户服务,是各大海外媒体官方一级代理商,提供双币种24h在线充值、广告账户间自助转账,可实现多平台一键管理,无需翻墙即可轻松管理广告,具有优质服务商伙伴,打造出海生态链,为您提供一站式解决方案,助力跨境电商开拓海外市场。

未来,蓝标传媒将持续加大在出海营销领域的数据、产品、人才等方面的投入,运用自身积累的数据、产品、创意和服务能力,有效的链接我们的客户和媒体平台,与媒体伙伴共赢,持续为客户创造价值。

华东首家体验中心的召开代表了蓝标传媒为中国出海品牌助力,迎来出海营销业务更快速发展的愿景和决心。