Facebook高效开发外贸客户必看，脸书运营实战分享（收藏）
Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。我在文末给大家准备了礼物，记得领取。加我备注来意。
这篇内容作为 Facebook 外贸运营实战教程的开端之作，希望能解决大家心中对 Facebook 运营的疑惑。同时不仅仅针对 Facebook，其他平台的分析方法也可借鉴此文。
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一、做外贸为什么要运营Facebook？1.Facebook 平台大，月活高
大体数据排名：Facebook 月活超 20 亿，Youtube 月活 15 亿，whatsapp 约 13 亿，微信月活过 10 亿，instagram 约 7 亿,有人的地方才有生意。
2.外贸同行竞争和贸易趋势
很多外贸企业不认可或者做不好Facebook这类SNS平台，迷茫甚至放弃，这是我们实现弯道超车的机会。
还有，老外贸应该能感觉到，近两年外贸订单逐渐碎片化。小B客户越来越多，这类小B客户往往不被大的外贸企业看得上, 他们经常活跃在Facebook这类平台，这也是我们的一个机会。
个人见解：摆脱 小客户没用 ”的心态，一则现在的生意不一定订单越大越好。二是量变产生质变，在有利润的前提下，增加订单数，也未尝不可。三是大客户看到产品的市场欢迎度，也会来采购。
3.Facebook是对外开放的窗口
社交媒体是最鲜活的企业动态，包含产品更新、客户评价、人员动态等等。可以更好的营造信任感，品牌形象。
4.facebook投入成本小，有滚雪球的效应
FB 是实名制社交平台，注册、养号就可以，花费的是时间和精力，不需要额外的资金投入(投广告另讲）。一般当运营 3-6 个月后，有一套属于自己成熟的运营体系后，就可以极大的减少精力和时间投入，被动的增加客户。
二、做外贸怎样运营 Facebook？1.判断是否适合你的行业或者产品
经常会被问到的问题：我是做大型机械的、做化学品的/做情趣用品的/做包装袋的/做 XX 的适不适合做 Facebook？做 ins?做领英？等等。以下是判断思路：
1.1 同行（国内外）是否有做？做到了什么程度？
1.2 平台的调查报告阅读，比如该平台用户的人口学特征（年龄、性别、文化等等），是否契合自己客户的特征画像，契合多少？
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1.3 深度采访已合作客户。
他们平常把时间花费在了哪些平台、通过哪些方式寻找合作。
1.4 平台规则的制约。
仿牌、药品、情趣用品等不能做付费广告，如果你的产品属于黑五类或者其他灰色擦边产品，需要特别注意平台规则。
2.外贸产品或者品牌的调性定位
做机械设备需要给客户展现工厂制造、实力雄厚、专业的形象，公共主页内容不太适合随手拍的内容。在风格上就偏向简单、冷色调、彰显工业化的内容去赢得信赖。
做假发又分为面向不同市场的，面向日韩、cosplay 的就需要展现‘卡哇伊’的一面，面向欧美和非洲可能更多的是展现性感。整体的内容创作的方向和风格要有一个统一的方向，不要把面向各个市场不同受众人群的放在同一主页上去宣传。
3.外贸人员、精力、资金的分配
目前大部分外贸公司是业务人员兼职做 SNS 这方面。
一是由于招不到 SNS 这方面专业的人员，二是老板思维上也不重视，三是资金投入花费极少。
理想的分配方法是（划重点）：确定今年 FB 等为主要的业务方向要做起来，阶段目标计划制定。业务人员每人有 1-2 个账号，前期 2-4 个业务人员共同管理一个主页。每天分配一定时间打理主页，回复客户，群组互动等等。熟悉了基本操作后，开新的相关主页，再细分产品和品牌内容。比如针对巴西市场的和针对欧美市场的，宣传内容上肯定要有区别。就这样建立起一个内容矩阵，层次和重点不同。
4.facebook外贸运营中常见的错误
简单举些例子：
1.不论是个人主页还是公共主页，大量发布产品内容帖子。社交平台并不是另一个阿里，重要的是学会和客户互动
2.一次性发布十几二十多张产品图片。没人愿意一个个点开看的
3.公共主页并未屏蔽国内用户和同行
4.公共主页的简介内容不完善，不重视，不包含产品关键词
5.对询盘客户未能及时回复或者因为是零售的客户就再也不理睬
6.只发图不发文案，或者文案就是把产品参数一复制丢上去
不一一列举，感兴趣可以联系我深入交流。
三、外贸中对facebook错误的观念和想法1.急切效果
这个平台出了多少单了？”老板看中的肯定是结果，但是 FB 大多数情况下并不是一个直接转化卖货的平台，是一个潜移默化，和客户建立信任的窗口。在老板的不断要求下，运营人员也渴望尽快见到效果，于是发帖和内容上”硬广”。
2.代运营和迅速的广告投入
乙方对你这个产品的市场、产品、目标客户做不到跟你一样的了解。Facebook 我个人不建议代运营，这里就不多说。
还有上来就想投 FB 广告，谷歌广告等，有钱要快速见效。但是基础操作、运营方面没做好，只能事倍功半。
3.批量账号和多平台同步
接触不少问我如果多平台操作、群控、批量账号操作这方面的问题。有的人会觉得这样比较高级，更容易获利。我想说的是，批量账号往往更适合灰黑产业，正常产品没有必要往这个方向发展。B2B就更没必要了。
不过，批量账号指的是一个人至少操作几十上百。一个人有三五个账号属于多账号的范畴，也是我所建议的模式，有主次有重点的发展。
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4.文化观念的偏差
有些人觉得国外人生活和工作分的很开，FB 上晒一些生活相关的内容，不在上面谈生意的。
这里想要说明的是要用发展的眼光看问题。方式和平台选择次之，重要的是和客户建立多方联系沟通的渠道，占据其心智，一旦需要某种产品时，自然想到我们。想想为什么你能接住今年过节不收礼”下一句？
四、力荐：facebook开发外贸客户超级武器工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。根据任意关键词，选择全球任意国家，自动搜索Facebook公共主页信息，包括名称，电话，邮箱，地址，网站等等。足量的潜在客户是我们成功的基础，这说明我们有足够多的销售机会，这些机会将推动我们实现更多的订单。
比如，搜索led display，选择美国，1分钟获取到11597个客户信息，精准度几乎100%
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再比如，搜索furniture，选择美国，1分钟获取到23719个客户信息，精准度几乎100%
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你是做什么行业，什么产品？我帮你搜一下，看看效果
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【课程目录】
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02.Facebook个人广告户封号问题.mp4
03.Facebook个人与企业广告户问题.mp4
04.Facebook BM广告户资产管理保号.mp4
05.Facebook企业广告开户要求流程.mp4
06.Facebook速推与专业广告效果区别.mp4
07.Facebook了解专业广告管理工具.mp4
08.Facebook如何选择专业广告目标.mp4
09.Facebook AB测试与多条广告赛马.mp4
10.Facebook专业广告受众的理解.mp4
11.Facebook广告行动号召与版位选择.mp4
12.Facebook专业广告素材重要特点.mp4
13.Facebook独立站Pixel像素代码安装调试.mp4
14.Facebook企业广告投放Instagram广告.mp4
15.Facebook BM管理Instagram广告逻辑.mp4
16.Facebook欧美水晶投放实操案例（直播）.mp4
17.Facebook东南亚水晶投放实操案例（直播）.mp4
18.Facebook东南亚翡翠珠宝投放案例（直播）.mp4
19.Facebook欧美水晶独立站投放案例（独立站）.mp4
20.Facebook欧美美甲独立站投放案例（独立站）.mp4
21.Facebook广告效果不理想之数据调整.mp4
22.Facebook广告效果不理想之素材调整.mp4
23.Facebook广告效果不理想之官方问题.mp4
24.Facebook广告效果不理想之官方掺水.mp4
25.Facebook广告智能学习与广告自我赛马.mp4
26.Facebook同行竞争官方广告数据查询分析.mp4
27.Facebook速推直播间功能与广告投放.mp4
Facebook菜鸟到老鸟全系列运营玩法（老）
01.前言介绍.mp4
02.Facebook注册账号.mp4
03.Facebook完善资料.mp4
04.Facebook注意加好友点赞.mp4
05.Facebook了解公共主页小组.mp4
06.Facebook确定账号稳定性.mp4
07.Facebook创建公共主页.mp4
08.Facebook公共主页经营.mp4
09.Facebook创建小组.mp4
10.Facebook绑定Instagram账号.mp4
11.Facebook BM商业管理平台.mp4
12.Facebook开启直播运营.mp4
13.Facebook不同直播入口.mp4
14.Facebook个人主页.mp4
15.Facebook公共主页运营定位.mp4
16.Facebook小组的运营技巧.mp4
17.Facebook BM同步Instagram.mp4
18.Facebook广告速推.mp4
19.Facebook Instagram广告速推.mp4
20.Facebook多加小组人群互动.mp4
21.Facebook标记的重要性.mp4
22.Facebook创建活动公共主页小组.mp4
23.Facebook个人号与企业号.mp4
24.Facebook店铺功能.mp4
25.Facebook绑定Shopify独立站.mp4
26.Facebook Pixel像素代码.mp4
27.Facebook公共主页协同管理.mp4
28.Facebook BM资产管理.mp4
29.Facebook公共主页风险转移方法.mp4
30.Facebook个人广告投放风险转移.mp4
31.Facebook专业广告管理工具.mp4
32.Facebook广告受众人群标签.mp4
33.Facebook广告训练智能学习.mp4
34.Facebook多账号群控云控.mp4
【课程截图】
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第一副业网：
Facebook小组：定义和运营指南
在社交媒体平台上，Facebook小组是一个由用户自发创建的虚拟社区，旨在聚集共同兴趣、目标或话题的人群。通过Facebook小组，用户可以分享信息、讨论话题、建立社交关系，并且可以通过小组来推广产品或服务。
什么是Facebook小组？
Facebook小组是一个由用户自发创建的虚拟社区，旨在聚集共同兴趣、目标或话题的人群。在小组中，成员可以分享信息、发布帖子、评论和互动，从而建立社交关系，扩大社交圈子。Facebook小组可以是公开的、私密的或秘密的，根据不同的小组目的和需求而定。
如何运营Facebook小组？
1. 明确小组目标和定位：在创建小组之前，首先要明确小组的目标和定位。确定小组的主题、目标人群以及小组的宗旨，以便吸引目标用户群体加入。
2. 完善小组信息和介绍：创建小组后，完善小组的信息和介绍，包括小组的名称、描述、规则和目标等。清晰的介绍可以吸引更多的用户加入，并且帮助新成员了解小组的目的和规则。
3. 定期发布有价值的内容：在小组中定期发布有价值的内容，包括文章、图片、视频等，以吸引成员的关注和互动。内容可以是与小组主题相关的资讯、教程、案例分析等，让成员在小组中获得有益的信息和知识。
4. 鼓励成员互动和讨论：在小组中鼓励成员互动和讨论，可以通过提问、投票、话题讨论等方式，促进成员之间的交流和互动。活跃的互动可以增加小组的活跃度，提高成员的参与度。
5. 管理和维护小组秩序：作为小组管理员，要及时处理成员的投诉和纠纷，维护小组的秩序和氛围。制定合理的小组规则，对违反规则的行为进行处理，确保小组的健康发展。
6. 利用Facebook小组功能：Facebook提供了丰富的小组功能，如活动、文件分享、投票等，可以充分利用这些功能来丰富小组的内容和互动，提升小组的吸引力。
7. 推广和扩大小组影响力：通过邀请好友、在其他社交平台宣传、合作推广等方式，扩大小组的影响力，吸引更多的目标用户加入小组。
8. 定期分析和调整：定期分析小组的运营情况，了解成员的反馈和需求，根据情况调整小组的运营策略，不断优化小组的运营效果。
以上运营方法，可以有效地运营一个Facebook小组，吸引更多的目标用户加入，提升小组的活跃度和影响力。
