Facebook如何打造670亿美元的数字广告帝国？

广告宣传与销售的产品匹配度越高自然转化率越高，同时通过广告投放进行不断测试找到核心用户群，广告越精准自然转化也越高。

简答题为什么facebook的广告营销如此成功？

你说的这个广告事情国内有吗？

怎么没见过呢？

「再营销」7个策略自定义Facebook用户，营销结果可能会好到让你惊讶

在Facebook运营中，自定义用户是一种实现流量转化的强大方式，它可以促使用户进行注册、订阅、下载电子书、购买或者其他你想通过营销实现的目标。自定义用户一般都很有效果，因为自定义的回访者往往会对产品或优惠表现出更大的兴趣，并且首次访问后点击和转化的几率更高。这些几率也会增加目标客户看到广告的频率。

1.再定义特定网页的访问者，展示匹配的广告

Facebook网站是由不同主题或模块构成，每个主题、模块和相关的网页都在吸引不同的访问者，那为什么要向所有用户展示同样的广告？事实上，Facebook用户可以根据不同主题或模块重新细分目标受众，这样才可以向不同的访问者展示更有可能吸引他们的广告。

Facebook用户可以在信息网站或博客上，根据读者阅读主题偏好，对读者进行细分。比如，任何阅读了关于如何增加其eBay销售额”文章的读者都会收到一份关于如何增加销售额的广告;而阅读有关eBay模板的读者将收到和eBay模板相关的一则广告，以此类推。这看起来很麻烦，但实际上很简单，从长远来看，绝对值得各位付出努力。

【怎么做】

对于熟悉Facebook受众工具的卖家，这部分的操作非常简单。需要做的就是create a Custom Audience创建访问特定网页的自定义受众群体，并在URL”和contains”中输入特定的url或标签。下图的示例，就创建了一个读过eBay模板文章的用户群。

现在，用户知道这群人对什么感兴趣，也就知道该给他们发送什么样的广告了。

2.再定义想要了解更多信息的访问者

比起仅浏览主页几秒钟然后离开的访问者，想要了解更多信息的访问者更容易被转化。因此，用户应该为那些想要了解更多信息的访问者分配更高的成本和预算，同时在自定义用户群体中对他们进行细分。 【怎么做】 这一步也十分简单，用户要先创建一个自定义受众群体，然后按照以下示例中所做的操作，对浏览网站How it works”或Features”或About”页面的访问者进行细分。这些用户想要获取更多信息，因此值得更多的关注。

3.再定义查询报价的访客

Facebook再定义的最强大功能之一是可以创建访问定价页面的自定义受众群体。用户要再定义这个人群是因为，浏览定价的读者有更强的购买意向，因此更有可能成为付费客户。用户需要确保这部分读者不会流失，因此用户可以对他们进行细分类，并花费最高的预算以确保能够让他们都能获取到用户的信息。

如何创建这样的受众？

和上面的示例一样，创建访问定价页面的自定义受众群体。

4.再定义有倾向但并没有完成注册的用户

这里，用户要为那些访问了注册页面但实际上并没有完成注册的读者设定专门的分类，因为他们已经很接近转化了。用户经常会发现这样一个情况，读者点击了注册”按钮，但实际上并没有注册，其中有各种各样的原因，但具体是什么，用户不得而知。用户要做的是，尽量尝试推动他们，消除不必要的顾虑或不安全感，使他们最终成功注册。

如何创建这样的受众？

和前面提到的步骤一样，很简单，用户只需要在定制受众页面输入注册页面的网址，并排除已注册的读者，创建注册页面受众群体即可。

5.再定义搜索您所提供内容的用户

如果用户在营销策略中使用Google和Bing广告，那用户可以在Facebook上很好地利用这些广告。具体来说，用户可以使用Facebook再定义这些从搜索广告访问网站的读者，以及他们正在搜索的内容。

虽然听起来有点棘手，但实际上很简单。用户在搜索引擎广告投放中会使用ebay模板”，ebay html模板”，crate ebay模板”等关键词。但遗憾的是，用户的这些关键词并没有达到100%转化率。这就是用户可以再定义读者的地方。用户可以按照读者搜索的内容对网站访问者进行细分，并立即在Facebook上回答”他们的搜索。

例如，假设他们正在搜索eBay listing”，他们将在下次访问Facebook时看到有关eBay listings的广告;如果他们正在搜索sell more on eBay”，他们会看到一则告诉他们如何在eBay上卖得更多的广告。

6.按时间再定义用户

按时间进行分类其实是最基本的再定义策略之一，但被使用的频率却不高。和前面提到的细分策略不同，在这里，用户注重的不是读者访问的页面位置，而是他们访问的时间。 用户的目标是将更多的精力和预算用于最近访问过您网站的热门”访问者，并减少对冷门”用户的花费，因为他们已经有一段时间没有访问网站了。通过这种策略，用户能让再定义的广告一直都保持有效。

7.排除不相关的用户

如上所述，用户可以通过再定义来实现更多功能，而不仅仅是向所有访问者展示相同的广告。但还有一种策略是大多数人都从来没有想到过的。用户不仅要对有效访问者进行细分，还要尝试排除那些转化率很低的不相关受众。

用户要知道，并非所有访问网站的人都对你所提供的产品非常感兴趣，因此用户没有必要为这些无关用户投入大量营销预算。比如，如果一个访问者主要访问网站的招聘页面，那用户可以将他排除在再定义名单之外，因为他们感兴趣的显然不是产品，不应该成为再定义受众群体的一部分(除非使用招聘广告)。

另外，用户还可以排除在网站上花费较少时间的访问者，包括网站的定价页面或上面提到的几个主要功能页面，这部分访问者的转化几率非常低。

【怎么做】

确认好这部分访问者分类后，用户只需将他们从再定义广告中排除，并确保只把精力花在了有价值的访问者上。用户也可以通过排除rul，直接在其他受众群体中细分这些访问者。有效的再定义能够很大地改变Facebook营销状况，合理地将访问者划分为不同的自定义受众群体，通过再定义策略，营销结果可能会好到让你惊讶。

昕锐社：解读Facebook的六种营销手法

Facebook拥有超过23亿月活跃用户，是世界领先的社交网络。尽管有关围绕Facebook的争议永无止境但是其用户群并没有下降，Facebook营销仍然强劲。

（图源：google）

2018年，Cambridge Analytica丑闻曝光。Facebook承认，它允许应用开发者在未经他们同意的情况下访问用户数据。并且受到数据泄露事件的影响，该数据泄露事件暴露了3000万个账户。视频观看计数和其他类似指标被夸大，以促进广告购买。2018年#deletefacebook在推特上是非常火的话题。

但是事实上，Facebook实际上并没有因为丑闻而遭受太多损失 ，用户数量在2018年第三季度持平，但到2018年第四季度再次上升，并显示出每一个迹象都在继续这样做。用户数量增长了9％，2018年12月每天有超过15.2亿人登录Facebook。实际上，随着全球更多人继续与互联网连接，用户群甚至有望增长，特别是那些来自发展中市场。

作为一个企业，你根本无法忽视Facebook的统治地位。商业越来越多地成为数字和社交媒体的结果，充分利用该平台的一些功能，以达到效果最大化的结果。

（图源：google）

以下是Facebook营销可以做的六件事，它们有能力显着提高您的销售额：

1：使用动态广告重新定位

通过广告重新定位，您可以重新吸引之前未在电子商务网站上转换过的客户。在Facebook上，通过在人们的新闻节目中展示广告来重新定位广告，如果您设置动态重定向，则可以根据受众成员在您网站上查看过或放弃在购物车中的产品来展示广告创意，从而最大限度地提高这些广告的相关性。

这是转换客户的有效方式，因为您基本上只是恢复购买他们已经表现出兴趣的产品的动力。

这使我们能够提供Facebook商店，并利用该产品组合重新定位Facebook和Instagram广告。”

通过将您的电子商务平台与Facebook的动态广告引擎相关联，您可以轻松启动自己的重定向广告系列，以重新吸引客户的注意力。据报道，广告重新定位为公司提供了显着的回报，成功的广告系列甚至可以带来高达媒体支出15倍的收益。

2：使用Facebook Marketplace

几年前，Facebook推出了Facebook Marketplace，这是一个分类广告系统，面向希望买卖物品的个人。有趣的是，这为商家创造了新的销售点机会。Facebook Marketplace将买家和卖家聚集在一起，使其成为小型本地企业的绝佳渠道。

Facebook最近开始推出对电子商务商家的支持，以便在Facebook Marketplace上列出产品。

一些没有自己的电子商务渠道的小企业甚至将Facebook Marketplace作为其主要的在线销售业务。虽然这并不意味着您不应该探索建立自己的网站或购物车应用程序，但Facebook Marketplace对于刚刚起步的商家来说是一个可行的选择。在这里尝试手动发布和交互不需要其他集成，并且很容易构建到平台中。

（图源：google）

3：创建和分享优化内容以提供帮助

虽然Facebook上有很多令人兴奋的事情，但该平台也存在一些缺陷。用户和评论家最关心的问题可能是在网络上传播的虚假新闻和错误信息。然而，这种不良内容的过剩可能是企业的一个机会。

人们在Facebook上发现有用的内容非常令人耳目一新，为什么不成为这个来源呢？您可以将您的在线角色定位为您所在行业的思想领袖和影响者。在您的页面上创建，策划和分享教育内容，发布有关您产品的有用内容，例如客户可以最大限度地利用它们的多种方式。这样，您就可以提高产品的感知价值。Facebook越来越多地支持富媒体，所以不要害怕修补不同类型的内容，包括图片，信息图表和短片。

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4：集成Chatbot

如果您有足够的技术知识，另一种可以最大化Facebook营销工具的方法是创建自己的Messenger聊天机器人。Messenger平台允许开发人员提供自己的聊天机器人，自动化客户交互。

用户可以随时查询产品，寻求支持，甚至通过Messenger应用程序订购。客户可以在没有任何其他人为干预的情况下立即获得响应或完成任务。

5：与社交媒体KOL可以真正产生炒作。

Facebook知名人士可以立即通过支持将任何新产品或概念推向引人注目的方向。拥有数百万粉丝的影响者，请您轻松赚取数十或数十万美元的简单提及或邮寄。

您甚至可以点击有影响力的人参与您的转化渠道。他们可以通过提供折扣代码或将客户引荐到您的产品或服务来成为附属公司。您可以提供有影响力的佣金，而不是直接费用，这样您的支出将以绩效为基础。他们还可以帮助推广赠品和其他活动。

（图源：google）

6：挖掘客户意见

关于Facebook营销的最好的事情之一是它是一条双向的通道。您可以与您的客户群共享内容和产品说明，但您也可以询问他们的意见。Facebook可以与您的客户和客户进行真正的双向沟通，从而以两种方式改善您的销售。

首先，您需要与客户的需求和利益保持联系。从您的Facebook连接获取反馈有助于确保您的业务正常运转，并确保您的产品保持相关性。

其次，与客户建立联系可以建立强烈的情感关系，从而提高他们的终身价值。

（图源：google）

结论

您无需积极实施所有这些策略，以便在Facebook营销中取得成功。每个选项的有效性在很大程度上取决于您自己的背景。

如果您刚刚开始，您可以简单地探索创建自己的Facebook页面并使用Facebook Marketplace。如果你在Facebook上拥有足够大的关注者，即使你的业务收入还不是很高，也要与他们联系，以巩固他们的忠诚度，并从他们的意见中吸取教训。如果您的公司已经足够成熟并准备进行投资，请探索更多高级功能，例如广告重定向和聊天机器人。您可以随时进行实验，找出最适合的方法。

与任何数字营销和销售策略一样，Facebook营销应该是一种有意识和刻意的努力。花时间计划和执行您的策略。积极监控广告系列的效果，以便您可以在需要时进行调整甚至更改策略。Facebook为企业吸引客户提供了许多机会。您可以利用这些并享受其中的好处，例如更好的曝光率和更大的销售额。