跨境电商方法论：玩转Facebook的8种广告模式，打动用户提高转化
做跨境电商，实力卖家都会做海外推广。海外推广有多种选择：谷歌推广，社媒推广等等。其中，Facebook推广越来越流行，但是，不同营销目标应当选择适当的Facebook广告格式。下面，我就来带大家玩转玩转Facebook的8种广告模式，打动用户提高转化。
Facebook广告虽然是一个引流利器，但如果盲目投放肯定无法达到良好的效果。今天我们就来说说Facebook的8种广告格式，不论是想用视频、图片或文字还是结合使用这些元素，您都可以找到适合的Facebook广告格式。
1. 照片广告
照片广告(Photo Ads)具有简洁明了的特点，可用于展示富有吸引力的图片和文案。这种广告能让您利用高品质图片或插图展示品牌及业务。因此无论您的业务目标是什么，Facebook 和 Instagram 照片广告都是您提升品牌和业务知名度的得力助手。
2. 视频广告
如今，人们观看移动视频的热情正在不断高涨，到2024年，观看视频将消耗整个移动数据流量的78%。
视频广告(Video Ads)可通过动态画面和声效体验讲述品牌故事。这种格式可采用各种长度和风格，包括可随时观看的动态消息类短视频，和更适合坐下来慢慢观看的长视频。
3. 快拍广告
快拍是一种可自定义的全屏体验，可供您打造极具沉浸感的内容。利用该格式点燃用户热情，吸引他们在移动端采取操作。
有数据显示：
● 73%的美国受访者表示，快拍让他们能够体验到自己日常生活以外的新事物;
● 65%的美国受访者表示，快拍拉近了他们与好友之间的距离，有助于更了解好友的最新情况;
● 57%的美国受访者表示，快拍让他们进入了一个更大的社群;
● 62%的美国受访者表示，他们打算日后更多地使用快拍;
4. Messenger广告
要想利用 Messenger 的全球覆盖能力，最简单的方式就是投放 Messenger 广告。Messenger广告(Messenger Ads)方便用户发起与商家的对话，可助商家与现有或潜在客户建立密切联系，且广告体验中可增加互动或自动功能。
5. 轮播广告
轮播广告 (Carousel Ads) 格式现已登录 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network，利用这一格式，您可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接。这种格式可用于突显不同的商品或跨多张轮播图卡讲述品牌故事。
具体玩法这里就不细说了，有兴趣的请移步至往期文章《创建Facebook轮播广告的6个小技巧》。
6. 幻灯片广告
幻灯片广告(Slideshow Ads)是类似于视频的广告，由动态画面、声音和文本组成。这些轻量级视频片段有助于您在任何网速下和各种设备上呈现精彩的品牌故事。
与有些需要大制作的视频广告不同，幻灯片广告制作简单且成本低。只需短短几分钟，即可在桌面端或移动端创建幻灯片广告，随着广告的播放生动讲述品牌故事。您甚至可以在广告创建过程中利用库存图片或现有视频来创建这类广告。
7. 精品栏广告
精品栏广告 (Collection Ads) 让用户可以发现、浏览和购买您的商品或服务。每个精品栏广告会展示一段主打视频或一张大图，其下方随附 4 张以网格布局列出的更小图片。想浏览或了解更多内容的消费者在轻触精品栏广告后，将立即进入快速加载的即时体验，享受全屏视觉画面，整个过程都无需离开 Facebook 或 Instagram。
8. 试玩广告
试玩广告 (Playable Ads) 是 Facebook 推出的一种交互式视频广告 (Interactive Video Ads)格式。可让用户在下载之前，先在互动式预览中体验应用。您可利用这种先试后买”的体验，吸引意向更高的优质用户安装应用。
又更新啦！Facebook6月产品更新盘点
产品更新
6月，Facebook又进行了一系列的产品和业务的更新，小易已为你整理完毕，快来看看具体更新内容。
一、有关金融及保险产品和服务政策
?更新时间：从2024年6月3日起
?详情：Facebook将更新其有关金融及保险产品和服务的政策，YinoLink易诺在此提醒各位广告商们注意，在 Facebook平台上宣传金融及保险类产品，必须满足以下条件：
1、您必须在登陆页面上充分显示相关信息，其中包括:
在落地页清晰标明APR（年度百分比利率）或利率
在落地页面上标明提供此产品的公司实际地址(新规定)
贷款期限(不适用于抵押贷款)
2、您不得在登陆页面上要求用户提供个人身份信息(PII)
例如:个人信用卡号码;政府标识(社会安全号码、许可证号码、护照号码、军人身份证等)将定银行详细信息(银行帐户路由号码)等
3、所有金融及保险产品和服务的广告必须仅针对18岁以上年龄组用户
二、推出Instagram品牌性内容的信息流广告推出10%
?更新时间：5月28日测试，6月底全面推出
?详情：
5月28日，Facebook在全球10％的广告客户范围中，开始测试品牌内容的信息流广告，并且Facebook计划在6月底全面推出此类信息流广告。对于广告主来说，广告主可以推广创作者原生Instagram 信息流的帖子作为Instagram 信息流的广告。值得注意的是，Instagram 品牌性内容广告的广告格式与Facebook的格式不同。
1. Instagram广告会在媒体底部（标题上方）表明付费合作伙伴关系”，并且不会在媒体上方提及广告客户名字。
2. 这是一个特定于Instagram的产品，广告客户只能将创作者的品牌内容的信息流帖子，作为Instagram的信息流广告。
三、Verticals在高度管制的垂直上出现自动高阶配对的故障
?更新时间:5月22日
?详情：
在2018年7月10日至2024年5月22日之间，切换自动高级匹配（AAM）的高度监管的垂直行业，如金融服务、健康/制药等客户来说，在2024年，Facebook后端将不再提供该产品功能。此外，任何受影响的客户都会在用户界面上看到一个弹出式消息，鼓励他们采用手动高级匹配。
作为自动高级匹配的替代方案，Facebook鼓励广告客户实施基于JavaScript的手动高级匹配，同时能够给高度监管行业的客户提供更多对数据传输的把控能力。
以下行业的客户可能会受到影响：
1、金融服务（投资银行和经纪业；保险；零售、信用社和保险）商业银行；信贷、融资、抵押）
2、消费品（健康/制药）
四、改进试玩广告，针对互动式广告发布新指标
Facebook将试玩广告拓展至 Audience Network，并通过最新的 Audience Network SDK 支持奖励式视频 (Rewarded Video Ads) 和插屏 (interstitial Ads) 格式。
?详情
去年 8 月，Facebook在动态消息版位推出了试玩广告 (Playable Ads)。自发布以来，Facebook便发现，采用这种格式的广告主均取得了切实成果：与看见其他广告后安装应用的人群相比，看见试玩广告后安装相同应用的用户打开应用的频率高 60%，进行应用内购买的可能性是前者的 6 倍。目前，Facebook将试玩广告拓展至 Audience Network，并通过最新的 Audience Network SDK 支持奖励式视频 (Rewarded Video Ads) 和插屏 (interstitial Ads) 格式。
此外，Facebook在广告管理工具中发布了三个新指标，专为帮助您更好地了解受众观看互动式广告 (Interactive Ads) 的情况，这不仅包括试玩广告，还包括线索广告 (Lead Ads)、指向即时体验 (Instant Experience) 的广告、点击播放的即阅文广告 (Instant Games Ads) 和 AR 广告。（来源： YinoLink周5出海）
以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！
工作十年的广告优化师分享-----FB快速扩量及优化次留篇
Facebook 广告快速扩量的方法如下：
产品策略可弹性调整的情况下1、拓展国家
2、拓展系统：AND、IOS、平板流量
3、放开年龄、性别等限制
4、考虑时间节点：在某些节假日或季节性高峰流量期加量，能以较低的成本获取更多的量。
产品策略一定的情况下好的广告直接加预算：基础预算少的广告可以大幅度加预算（翻倍），基础预算大的广告控制20%-30%左右的加预算幅度。复制效果好的广告组：ABO 的方式下，对于某条成效很好的广告组，可直接复制 2-3 条广告组，一般成效也不错。拓展多个账户：把好的素材和定位拓展到其他2个账户左右去投放，减少竞争的同时可以多拓量，培养多个账户，减少风险。广告目标拓展：好的素材测试新的广告目标，拓量的同时能获取新的流量池，减少竞争。广告类型拓展：AAA、DPA、普通广告。预算方式拓展：CBO 、ABO。出价方式拓展：自动出价、手动出价并用，自动出价保证跑量、手动出价稳定成本。8、受众定位拓展：好的素材拓展新的兴趣定位、LAL 定位，避免受众重叠导致竞争太大，成本飙升。版位细分：好的素材可以分开定位版位，错开定位减少竞争。优化目标拓展：links click、install、AEO 不同事件、VO。10、素材拓展：好的素材迭代延伸、新的素材创意方向，加量的时候要保证素材丰富，否则受众容易疲劳。
11、广告形式拓展：单图、单视频、轮播图、轮播视频、gif、试玩广告。
Facebook广告优化次留的方法如下：
一、广告优化方法
1、测试前端广告目标：traffic 目标广告次留比install目标广告高5%左右且更加稳定。猜测是traffic 目标本身是更偏向前端数据优化，因此通过这个目标投放能带来的用户本身对这个app的使用意愿会更强。
2、精准用户：测试深度的事件 LAL。比如想要提高小说app的次留，可以测试已阅读 xx 章事件的 LAL。
3、投放地区：排除量大留存低的地区/城市。
4、年龄：定位 app的目标用户年龄。比如一些短视频目标用户是年轻人，端内内容都是年轻人喜欢的，那高年龄段的次留会低一点，就可以只选择 18-30 的年龄段。
5、性别：选择app目标用户的性别，或者性别针对素材设置。比如小说投放男频书一般定位男性。
6、兴趣定位：测app目标核心受众。
7、投放版位：排除次留低的版位。
8、投放设备：排除量级大次留低的手机设备。比如三星量大但次留低，就可以把这个设备排除掉。
9、设备系统版本号：最低版本至少需要跟商店页限制的最低版本一致。否则，下载了不能正常使用，次留也会比较低。
10、优化目标：测试AEO能优化次留的事件。比如小说app已阅读 xx 章事件、游戏app 已通关 xx 的事件。
11、广告素材形式：轮播广告次留普遍比普通广告次留高且更稳定。
12、素材创意：素材内容跟 app功能一致。诱导类的素材成本低，但次留也很低。
13、深度链接：可以尝试加deeplink做 A/B test。
二、广告分析调整
1、广告分析调整：除了广告投放，次留跟产品功能更新、市场等因素也有很大的关系，次留波动很正常。因此，应该拉长时间段分析调整广告，建议至少 5-7 天分析次留数据进行调整。
2、总结次留波动规律：观察次留涨跌规律进行调整。比如有些产品周末留存低那就控量，周一至周四留存高也适当加量，当然还需要结合其他数据考核指标调整。
三、产品改进
1、提高用户体验：改进产品或服务，提高用户体验，提高次留。
以上方法建议组合使用，后保持自己觉得OK的效果就可以啦！
