报名倒计时！通往东南亚的头等舱”，助你旺季爆单
跨境电商，全球布局，越来越多的卖家加快了全球拓展的步伐。
据亚马逊全球开店中国卖家调研显示：近六成卖家已同时运营两个以上海外站点，82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点。
多站点运营、全球布局加速，已是跨境电商行业发展的必然趋势。
与其在红海争得头破血流，不如在蓝海拔得头筹。
欧美的电商市场已经相对饱和，增量明显放缓，像东南亚、日韩、中东等新兴市场，近年来备受关注。根据行业发展预测，高速增长的新兴市场将会继续领涨，其中，东南亚成为当下卖家最为热议的新兴市场。未来几年，都是中国品牌出海东南亚的大好机会。
掘金东南亚，首选柬埔寨
在东南亚这块高速成长的市场中，以中国卖家所熟悉的语言和文化来评估，可将柬埔寨作为发展东南亚市场的第一站，先聚焦再逐步拓展整个东南亚市场。
经济发展
根据世界银行的统计数据，柬埔寨的经济正在成为该地区经济增长的领头羊，1998年至2018年期间的GDP平均增长率为8％，是全球增长最快的经济体之一。
国内人均GDP达到1500美金，城市人均GDP更是达到了4000美金。
人口结构
柬埔寨的人口平均年龄为27岁，30岁以下人口占到70%，25岁以下的人口占比达到47％，这也成为柬埔寨国家的最大资产。
电商发展
目前柬埔寨电商市场正处于高速崛起的时期，各方面的限制不多，中国跨境电商卖家进入市场的难度相对较低。
另外，据柬埔寨国家银行（NBC）的报告指出，柬埔寨2024年上半年对国际市场的出口额接近70亿美元，而进口额则是超过100亿美元。
柬埔寨国家银行第一季度的报告显示，柬埔寨与外国的贸易正在获得稳步发展，其中进口总额为105亿美元，中国占46％、泰国为15.6％ 、越南13.2％及日本4.5％。
越来越多的中国产品正在进入柬埔寨市场。
柬埔寨Top1电商平台L192
L192—柬埔寨最大电商平台
占据柬埔寨90%的电商市场份额，入驻L192，基本可以完成在柬埔寨的布局。
Google Play榜单：柬埔寨国家排名第一
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Smile Shop创始人李锡新：成为超级平台，才是柬埔寨电商的终点
接下来你将看到：
1. Smile Shop做对了什么
2. 柬埔寨电商发展三大挑战
3. 未来的畅想
本文特约作者：李锡新
前海尔集团亚太区市场总监，在东南亚工作生活超过10年；柬埔寨精品电商平台 Smile Shop 创始人
随着移动网络快速发展，柬埔寨电子商务发展非常迅猛，用户对数码电子产品、美容化妆、服装、包包、饰品等产品尤其喜欢。
随着在线支付的快速发展，2018年，电商平台正式进入大发展时期（想要更多了解柬埔寨电商图景，请看7点5度昨天发布的文章：柬埔寨会是出海电商下一个宝地吗？）。
1.Smile Shop做对了什么
2018年10月，柬米科技有限公司旗下的精品电商平台Smile Shop（微笑商城）上线，是柬埔寨目前最领先的B2C电商平台。
Smile Shop名字源自于高棉的微笑，目标是打造柬埔寨的京东专注于为用户提供精品产品，打造买好物，到微笑商城”的品牌认知，目前已经与众多知名品牌产品签约，成为众多知名品牌线上官方商城。
目前在柬埔寨电商创业主要两种模式——C2C模式，以及B2C模式。而Smile Shop在柬埔寨采用的是B2C模式。
在柬埔寨，大量的人在FACEBOOK上开店，这样Facebook就相当于一个超级的淘宝平台。如果采用C2C模式，可以说是与Facebook竞争，而Facebook流量优势是任何平台无法比拟的。
同时，FACEBOOK上的网店鱼龙混杂，各种假冒伪劣产品，甚至出现违禁产品，用户缺乏信任度。如果采用C2C模式，那么也必然会出现各种鱼龙混杂的现象，从而导致用户缺乏信任度。
B2C模式相对来说是比较重资产的模式，但是在柬埔寨市场，打造这样一种模式可以建立更好的品牌知名度和用户信任度。
另外，我们认为在柬埔寨单纯地做电商平台是很难盈利的。柬埔寨现阶段市场规模偏小，单纯烧钱模式是很难持续的，必须找到一种盈利模式来实现可持续发展。
因此我们认为B2C模式是更适合柬埔寨市场的一种电商模式——在电商平台有一定规模情况下，上线消费金融，实现在线分期付款以及小额信用贷款，以电商购物为基本场景，通过金融手段获取更多的用户价值，从而打造更好的盈利模式。
因此，Smile Shop电商平台的发展路径将是，融合金融科技，在聚合支付、消费金融等方面进行拓展，最终发展成为立足于柬埔寨本土的超级电子商务平台。
2.柬埔寨电商发展三大挑战
有足够的成功经验、本地资源以及资本的加持，对成功来说已经迈出了一大步，但还是远远不够的。行业的发展需要多放合力，也需要积累和沉淀。
① 供应链长：
国内大卖家基本还没有在柬埔寨布局的，就是因为供应链周期长，大量的货仍然需要从国内发运，用户体验不够好，同时由于海关腐败，存在大量灰色清关，导致各种不可控的风险。目前，中通快递已在布局建设云仓，计划2024年投入使用，从而缩短供应链的周期。
② 在线支付需整合：
在线支付发展仍然处于早期电子钱包发展阶段，与银行体系尚未完全打通，用户在使用电子钱包前，必须进行充值；另外当地第三方支付系统太多，各个银行也在做各自的在线支付系统，缺乏绝对的头部支付机构，因此在线支付需要更进一步整合。
③ 电子商务人才缺乏：
一方面，国内优秀的电商人才暂时很少来到柬埔寨创业，另一方面，当地电商人才也是一片空白，因此建立一支国际化的电商运营团队需要很长的探索与磨合。
3.未来的畅想
在柬埔寨进行互联网创业，必须考虑本土化。采用国内传统的轻产品重营销的烧钱模式在柬埔寨很可能是一败涂地，而充分的融入本土，不断优化和提高产品竞争力，才是最好的竞争方式。
由于柬埔寨市场存在上述的挑战，国内的电商零售巨头短期内很难进入。在未来，巨头进入市场最好的模式或许是收购本土的电商平台，实现多赢。但是这有个前提，本土的创业者必须加快速度建立本土化门槛，提前占据市场有利地位。
（来源：微信公众号：7点5度）
#柬埔寨印象##柬埔寨##国际情报员##东南亚见闻#
编译：柬单网
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不知不觉，艰难的2024年已过完一半。在这半年里，跨境人经历了风风雨雨。有的人倒下了，有的人仍在坚持，还有的人已开始探寻新路。随着疫情缓和，海外订单有所回暖，对于仍在跨境圈的人来说，大浪淘沙之下，这可能是一次飞速发展的机遇。
疫情考验着跨境电商行业的韧性，也让卖家们对跨境市场有了更深的认识。着眼未来，跨境电商如何才能乘风破浪下半年？守住底盘，多方出击，2024需果断尝新”！
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过去 5 年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。无论是平台电商还是二类电商，东南亚都成为了跨境电商的必争之地，如此拥挤的市场也表现了东南亚电商的强劲活力。
随着一带一路”倡议的不断深化，柬埔寨作为东南亚的重要节点，成为了当下投资最为火热的国家，也是东南亚最具投资潜力的国家。作为东南亚经济发展的崛起之地，无论是在文化、经济和地理位置上，跟中国的联系都非常的紧密，也成为中国卖家出海掘金的重要站点。
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占据柬埔寨90%的电商市场份额，入驻L192，基本可以完成在柬埔寨的布局。
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拉美新市场，MercadoLibre为你领路！
拉丁美洲地区拥有 6.51 亿人口，占全球人口数量 10%，但其零售市场却不足 2%，较欧美发达的电商国家，拉美地区电商的发展尚未完善，是一块尚待发掘的处女地”。
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MercadoLibre-拉美电商巨头平台
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本次招商会由深圳电子商务协会、L192官方、MercadoLibre官方和全球跨境电商分销平台好东西网”联合举办，旨在为跨境卖家带来柬埔寨最大电商平台L192和拉美电商巨头MercadoLibre最新的招商扶持政策解读，运营实操规则以及站内站外引流转化的技巧干货，助力跨境卖家奔赴蓝海，掘金新市场！
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