微软必应(bing)广告开户推广上线准备、账户搭建、投放策略全流程

微软最新发布了GPT-4，一款支持文本和图像输入的大型语言模型。微软随后宣布，新版必应（Bing）搜索引擎将运行在GPT-4系统上。许多人对微软必应广告投放产生了兴趣，他们想知道是否应该在微软必应上投放广告，以及如何进行投放。

在下面的内容中，比德勒将介绍微软广告账户上线前的准备工作、广告账户搭建指南以及投放策略，以帮助你更好地了解如何投放微软必应广告。

微软必应广告账户上线前准备

在上线广告账户之前，以下几个准备工作是必要的：

UET Tag安装：建议在广告账户上线之前安装UET Tag。这将带来以下好处：实时跟踪关键词和广告语等层级数据，帮助优化广告账户；积累再营销/动态再营销受众列表；使用基于转化的智能出价策略。

GA对接：如果你使用Google Analytics（GA）来统计不同媒体渠道的数据，可以通过UTM参数实现对微软广告数据的统计。在微软广告后台开启Auto-Tagging功能后，系统会自动添加UTM跟踪参数，帮助统计来自微软广告的数据表现情况。

第三方监控平台对接：通过Tracking Template功能，可以添加第三方转化跟踪系统的跟踪参数，例如渠道、广告系列、广告组、关键词、设备、匹配类型等。微软必应广告账户搭建及投放策略

安装好必要的代码后，接下来是投放广告的步骤。微软广告账户的层级结构与Google相似。

结算方式和账户结构：建议按国家开设账户，按广告类型、产品类型、匹配方式和设备等创建不同的广告系列（Campaign），按词类、使用场景、热销等创建不同的广告组（Ad Group），并配置相应的关键词和广告语。对于非大型站点，可以开设一个账户，并以国家作为创建广告系列的参考维度之一。 分析因素：考虑目标群体、性别、年龄、使用场景等用户画像，并选择投放国家和语言。确定投放目标，例如品牌塑造与宣传、产品销售、潜在用户挖掘等。账户搭建：选择适合的广告形式广告形式：微软必应广告支持多种广告形式，包括搜索广告、展示广告和本地广告。根据你的营销目标和受众特征，选择适合的广告形式。搜索广告适合那些有明确搜索意图的用户，展示广告可以在网站、应用程序和社交媒体上展示，本地广告可以帮助你在当地市场推广产品和服务。关键词选择：根据你的产品或服务，进行关键词的研究和选择。使用关键词规划工具来了解用户搜索行为和相关关键词的竞争情况。选择相关性高、竞争度适中的关键词，并结合匹配类型设置广告的投放范围。创意和广告语：编写吸引人的广告语和创意，以吸引用户点击你的广告。注意关注广告的标题、描述和显示 URL，确保它们能够准确传达你的价值主张和吸引用户的兴趣。 出价和预算：根据广告的重要性和目标效果，设置适当的出价和预算。微软必应广告采用竞价拍卖模式，出价高的广告有更大的机会展示在用户搜索结果的靠前位置。定位和投放策略：利用微软必应广告的定位功能，将广告投放给特定地理位置或特定人群。结合受众画像和市场研究，选择适当的定位和投放策略，以最大程度地提高广告的曝光和转化率。 广告效果跟踪与优化

投放广告后，定期监测和优化广告账户是非常重要的。微软必应广告提供了丰富的数据和分析工具，可以帮助你跟踪广告的效果并做出相应的优化调整。

转化跟踪：通过微软广告的转化跟踪功能，可以跟踪关键词、广告组和广告系列等级别的转化数据。根据转化数据，优化广告的投放策略和出价，以获得更好的广告效果。A/B 测试：尝试不同的广告文案、创意和关键词组合，进行 A/B 测试，以确定哪种组合效果更好。通过比较不同版本的广告，找到最佳组合，并进行相应的优化。数据分析：利用微软必应广告提供的数据分析工具，深入了解广告的点击率、数据分析：利用微软必应广告提供的数据分析工具，深入了解广告的点击率、转化率、ROI等关键指标。通过分析数据，发现潜在的优化机会和趋势，为优化广告策略提供依据。关键词优化：根据广告效果和转化数据，优化关键词的选择和排名。删除表现不佳的关键词，添加和调整具有潜力的关键词，以提高广告的曝光和点击率。创意优化：根据广告的点击率和转化率，优化广告的创意和广告语。尝试不同的文案、图像和呼吁行动，以提高广告的吸引力和点击率。 出价调整：根据广告的竞争情况和效果数据，适时调整出价策略。提高出价以增加广告的曝光和排名，或者降低出价以控制成本，根据广告的目标和预算做出合理的调整。定期监测和报告：定期监测广告的表现，并生成报告进行分析和总结。根据报告的结果，优化广告策略和预算分配，以实现更好的广告效果和回报。

通过以上的准备工作、账户搭建和投放策略，以及广告效果跟踪与优化，你可以更好地利用微软必应广告，提高广告的曝光和转化率，实现营销目标并获得更好的业务成果。

如何在外贸网站上进行有效的竞价广告

竞价广告已成为外贸网站获取流量的主要手段之一。如何在竞价平台上进行有效的广告投放,使流量质量和转换率最大化,是每一个外贸网站都需要思考的问题。下面分几点来探讨一下如何提高外贸网站竞价广告的效果:

明确广告目标

首先要明确自己的客户目标是谁,竞价广告要达到的目的是什么?是为了获取更多目标用户关注品牌?还是直接获取购买?不同的目标会影响广告投放策略。明确了目标,更容易制定符合的创意和产品方案。

选择合适的广告形式

文本、图片、视频等不同形式的广告,其 Express 的侧重点各不相同。可以根据目标用户的浏览习惯,选择能吸引他们点击的广告形式。比如,一些具有指导意义的内容,文字和文章广告效果更好;而产品和品牌宣传,则可以使用视觉形式更丰富的视频或图片广告。

寻找合适的投放平台

要根据目标受众的使用习惯,选择他们经常使用的平台进行广告投放,这样更容易获取到优质流量。外贸网站可以选择 Facebook、Google、Bing等搜索和内容平台,还可以考虑一些行业垂直媒体。不同平台可以采取不同创意。

精准定位受众人群

竞价广告支持用户人群定位,可以根据人口统计、兴趣爱好、消费能力等特征进行精准定向。这可以过滤掉大量不相关的流量,提升转化率。针对不同人群,可以制定不同的营销诉求。

A/B 测试优化创意

在投放过程中,要持续进行 A/B 测试,比较不同标题、文案、设计对效果的影响,找到最佳广告创意。优化决策可以基于点击率、关注人数、成本等指标。直到找到最优方案后再大量投放。

分析数据,调整投放

要密切关注广告报表的数据,包括点击率、转化率、成本等,并根据数据优化投放策略。可以试着调整出价、定向人群、投放时间等不同组合,找到最优配置。

与网站内容紧密结合

广告的落地页内容要与广告本身高度契合,比如产品详情、特惠活动等,才能获得用户的共鸣和转换。要与网站的内容团队紧密配合,根据创意不断优化落地页面。

外贸网站要在竞价广告中站稳脚步,就需要持续的数据跟踪和优化。只有进行有效的广告投放,才能将流量变现为实际商业价值,

为什么必应能成为跨境电商卖家最具性价比的广告工具？

谈到PPC广告，必应（Bing）可能不是第一个出现在你脑海中的投放渠道。事实上，必应不仅独占美国总体搜索量的20%，今年其母公司微软还与威讯通信（Verizon Media）宣布加强双方基于必应网络（Bing Network）的合作，这意味着Bing Ads将成为运营Bing和Verizon Media相关搜索广告的唯一平台，触达用户覆盖Bing、Yahoo和AOL等网络。据悉，这一流量转移是无设备划分的，无论是PC端还是移动端设备上的搜索广告流量，都将100%转移到Bing Ads平台。预计至3月31日，Oath Ad Platforms上的付费搜索流量将完全停止，100%的Yahoo搜索网络流量，将由Bing Ads提供，这也将助推必应的市场份额超过30%。从这一点来看，将美国作为目标市场的你，如果只投放谷歌广告，就会错过多达1/3的潜在顾客。

除了与巨头合作获取更多精准流量外，必应还通过自身造血”，推出包括Bing Rewards（搜索奖励）等在内的多个计划和图片识别搜索功能来抢占更多的市场份额。

根据ROI的计算公式（ROI=转化结果/转化成本），只要降低广告投放成本，ROI会随之提高。通过必应，你将能够把预算分散到更多的广告，并且可以比使用谷歌的商户更快地扩大广告活动。

很多人往往会认为必应的广告平台一定不如谷歌。更有甚者，由于覆盖范围较小，他们认为进入仅为谷歌市场规模一半大小的平台将是一项巨大的投资。然而事实并非如此，必应广告和谷歌非常相似，尤其是他们的Keyword Planner（关键词规划）工具，甚至于你可以在几分钟内导入现有的谷歌AdWords广告活动。

据了解，必应为提高广告定位和管理竞争力，一直投入大量的资源。举个例子，必应提供了一个特别的定位功能，允许你瞄准特定的设备类型（电脑、手机或平板电脑），并将预算投入其中，或者在ROI明显表现不佳的情况下取消某一类型设备的投放。

在本文中，我们将带你深入地了解如何更好地使用必应，并为你提供颇具参考价值的案例。首先，让我们来看看必应用户的一些特征以及应该如何锁定他们。

必应用户特征分析

和任何搜索引擎一样，必应拥有各种年龄层、收入和肤色的用户，但它也有一些与谷歌不同的非常具体的用户画像。根据咨询公司GML Consulting和必应广告的数据，以下提炼了一些亮点信息：

?85%的必应用户位于美国

?38%的必应用户的家庭收入超过10万美元

?必应用户更有可能是蓝领，而不是白领

?71%的必应用户年龄在35岁以上，30%在55岁以上

?必应用户更可能育有子女，18%的人已经完成了研究生学业

?必应用户往往比较没那么懂科技

通过上述数据可以预见，卖家能从必应广告网络中受益，比如那些针对老年人、高收入顾客或工薪蓝领家庭的商品。除此之外，必应还拥有着许多令人惊讶的利基市场。例如，尽管有80%的必应用户来自美国，但来自英国和加拿大的搜索量比例分别达到了12%和14%；必应用户在消费电子产品上花费7500 - 9999美元的可能性也要比其他渠道高出49%。

更值得注意的是，在美国电脑软件付费点击市场中，必应占据高达47%的份额。对于86%用户都来自IE浏览器的必应来说，这并不是个坏消息。更令人兴奋的是，必应的日搜索量已达到65.86亿次，烹饪技巧、金融帮助、购物、教学研究、飞机订票、行车路线导航、翻译技术等都是必应的一些潜在市场。

如何充分利用必应？

几乎所有关于谷歌广告使用技巧对必应也同样适用。例如，必应有一系列类似于谷歌广告的广告扩展（Ad Extensions）功能。但这些平台平台仍然有所区别，你不能想当然地认为在某一平台上起作用的东西放之四海而皆准。接下来我们将向你具体分享一些必应广告的使用策略：

导入谷歌广告到必应

由于必应的许多客户都来自谷歌，所以将谷歌广告活动导入到必应上非常容易。事实上，在你建立好账户之后，必应首先就会建议你这样做（如下图）。

请注意，有些信息并不能导入必应。以下列出了不能直接导入必应的信息，但你可以在必应广告后台进行重新创建：

?自动化规则

?否定关键词库

?年龄和性别定位

?广告组扩展功能

?扩展功能

?再营销列表和关联

?IP地址排除

举例来说就是，如果你使用了谷歌网站链接扩展（Sitelink Extensions）功能，你将需要用必应版本重新设置该功能。

优化竞价（Bid）和预算

在运行广告之前，你需要调整对必应广告的出价和预算。

如果你的谷歌广告活动有一个特别高的预算，就应该有所减少并测试使用较低预算的广告，直到你清楚它在必应广告网络中的表现如何。你还需要调整出价以匹配必应的竞争性价格。通常情况下，这些应该低于你在谷歌广告上的花费。

发现新关键词

必应令人兴奋的地方还在于它能够进入新的细分市场。在必应上搜索关键词的方式与在谷歌上如出一辙。事实上，除了必应会提供更精确的搜索量预估外，这两个平台提供的一些工具几乎也是相同的。

使用不同的否定关键词

就像上面提到的目标关键词一样，必应也有自己的一套使营收流失、ROI受损”的否定关键词。

当你第一次将谷歌广告活动迁移到必应时，最好让它们运行10-14天，这样就可以累积一定的数据。但在此期间，你需要进行追踪和分析，看看是否有一些词汇或短语，虽然带来点击量却未能实现成交量。

准确识别否定关键词的方法有很多种，但是如果你的广告是从谷歌转移到必应上的，你可能已经完成了大部分的研究。你现在所需要做的就是分析你的必应广告报告，将那些高点击低转化广告活动的相关关键词，列入到否定关键词列表中，并阻止你的广告将来出现在这些类型的查询中。

请注意，必应不像谷歌那样支持广泛匹配类型的否定关键词。如果你在谷歌上使用了广泛匹配否定关键词，必应会导入它们，不过它们将被用作词组匹配类型的否定关键词而不是广泛匹配。

建立收入追踪

你可能已经设置了Google Analytics（谷歌分析）转化率追踪功能，但添加必应的特定追踪工具也是值得的。这将允许你访问有关广告活动转化的相关信息，该功能在必应广告后台就可以看到。

在某些方面，必应的UET（Universal Event Tracking，通用事件追踪）系统实际上优于谷歌。PPC Wins（PPC广告干货分享网站）提供了一个在Shopify上实施必应UET的详细指南。如果你使用像WordPress这样的建站系统服务，这个过程同样十分简单。唯一的区别是，当你将代码添加到网站时，要确保将其包含在每个页面的

标记中（就像Google Analytics或Facebook Pixels所做的那样）。

如果你使用UTM追踪谷歌广告，你应该知道必应会自动转换来源名称。例如，必应会声明?utm_source=google将导入为?utm_source=bing。所以，你仍然应该检查这些字段，以确保你的分析正在接收准确的源数据。

设置必应购物广告活动

正如谷歌购物（Google Shopping）一样，必应允许用户通过提交产品目录来搜索他们想要购买的产品。作为电商卖家，你不能跳过这一步。根据PPC Wins的报告，一些客户发现使用必应让他们的转化成本降低了83%。

如果你还没有建立起一个谷歌购物feed（信息流），你应该先从这里开始着手，因为谷歌仍然是比较购物引擎（CSE）中的佼佼者。对于Shopify上的电商卖家而言，有很多扩展功能允许你使用谷歌购物或Facebook动态广告（Facebook Dynamic Ad）feed自动提交产品feed给必应。

选择正确关键词（附案例）

显而易见，你所选择的关键词将对广告活动所带来的ROI产生巨大影响。需要注意的是，你应该把广告活动的重点放在那些代表商业目的”的关键词上。这些关键词比其他类型的关键词更加昂贵，因为想要对它们竞价的商家竞争更加激烈。使用这些关键词的人们大多正准备购物，因此它们提供了更好的转化率。

诚然，当处在调研”阶段时，你可以选择更便宜的关键词。为了实现转化，这样做需要对你的网站和销售漏斗进行高度优化。

必应还提供了一个工具，你可以使用它来发现广告文本中应该瞄准的关键词。如下图所示，首先你需要点击Tools”，然后选择Research Keywords”。

然后你会看到以下内容：

在上图页面中，你需要提供与你产品相关的初始关键词或短语。

假设你在销售红酒，buy wine”对你而言就是一个既带有商业目的又不错的基础关键词。

如果你愿意，你可以选择一些Advanced targeting options”（高级定位选项），这将有助于获取一些与搜索引擎更相关的数据。你在这里选择什么将取决于你的广告活动和转化率追踪体现出的表现情况。

你还可以通过输入网站URL”来查找关键词。

这种方法并不能总是返回最佳结果，你也可以使用find keywords related to a word or phrase”（查找与单词或短语相关的关键词）选项。

如下图所示，当使用find keywords related to a word or phrase”功能来查找与buy wine”相关的关键词时，你将会看到一组可能会产生相当高ROI的关键词列表。

在上图中，CTR和average CPC一列数据尤为重要，它们让你了解哪些关键词产生了大量相关点击，以及需要花费多少点击成本。搜索量信息在一定程度上也能带来帮助，毕竟当你锁定的是具有商业目的的关键词，表现良好的关键词不一定拥有高的月搜索量。请记住，即使你的目标关键词不带有商业目的，但如果该特定关键词属于高度相关，它仍然能够带来巨大的回报。

为了例证上述观点，以下将分享一个关于模型玩具”卖家使用必应获得可观ROI的故事。

这位模型玩具”卖家在运行广告活动时选择了model toys”（模型玩具）和model kits”（模型套装）这两个关键词。这些关键词产生了大量的展示量，但点击率却非常之低——这表明这些目标关键词的相关性还不够强。

于是，这位卖家决定选择更具体化且展示量更少的关键词。根据转化率追踪的数据，这样做了之后，点击量蹭蹭蹭就往上涨了。

上述例子展示了选择正确关键词的重要性，卖家不仅要展现量更需要点击和转化量，尤其是在PPC广告系列中。同时要清楚，在大多数情况下，你在为搜索广告活动选择关键词时，特异性是有帮助的。

必应的Keyword Planner”与谷歌的关键词工具非常类似。这对你来说是件好事，因为这意味着如果你已经习惯使用谷歌广告，你就不需要再花更多时间来学习如何使用。

使用该工具与我们前面讨论的内容没有太大不同，你只需输入一个代表商业目的的关键词，然后让工具来完成所有繁重的工作。

在搜索某一关键词之后，你将看到集中各个广告主题的广告组。

如下图所示，你也可以点击一个名为Keyword suggestions”（关键词建议）的标签，以确定个别可能值得锁定的关键词，从而提高你的质量得分（quality score）。

创建广告文案

在了解如何为广告活动找到正确关键词的方法之后，现在我们来看看如何实际创建广告文本。首先，打开你的必应广告后台，点击Create Your 1st Campaign”（创建你的第一个广告活动）。

现在，你需要为广告活动命名并设置预算。你可以选择设置daily”（每日）或monthly”（每月）的广告活动预算，以便更好地控制广告支出。

必应还有一个名为Advanced location options”（高级位置选项）的功能。基本而言，它让你有机会根据用户访问某个地点的意愿来决定谁会看到你的在线广告。如果必应的geo targeting”（地理定位）功能会为你的广告活动带来效益，它对你来说就是有用的。但如果不是，那么就保持初始设置。

接着，就到了撰写广告文本的时候。

以下是必应提供的有关如何写好文本广告的小技巧：

?保持广告的相关性。其中一个方法是在广告标题和文本中使用热门搜索查询关键词。

?在一个广告组中创建多个广告。确定一两个最有效的广告之后，你可以通过删除广告组中的其他广告来帮助RPI的最大化。

?描述产品卖点。为什么要购买你的产品，它能解决问题吗，它有助于省时或省钱吗，又或者它有独特的功能或品质？

?使用可能会吸引到典型受众的文字和笔调。

?在广告中直接使用you”或your”这样的字眼。

?明确你的产品是为谁设计的。在广告中使用有助于吸引真正潜在顾客的词语。例如，如果你只提供高端产品，就不要使用折扣或便宜这样的字眼。

?报价越清晰具体越好。例如，不要用big discounts”（大减价）来表示，而是使用像50% off”这样确切的百分比。

?包含CTA信息。例如鼓励顾客索要宣传册或咨询服务、下载免费电子书、订阅邮件又或者抓住限时折扣机会。

?刊登出你的产品或服务的价格。如果你的产品或服务有着充满竞争力的价格，请考虑在你的广告中突出价格优势。

如果你想要提高广告文本的写作水平，你可以研究一下其他广告商在推广在线广告中是如何运作的。你也可以使用SpyFu等竞争分析工具来找到其他广告商正在运行的广告。

如果你发现一个已经运行了很长时间的在线广告，它很有可能效果不错。你的搜索大可不必局限于本行业，也可以看看其他行业的营销人员在做什么，也许你会意外地发现到一些在吸引注意力和激励行动方面卓有成效的短语。真正重要的是，你的广告标题中的关键词/主题需要与人们点击广告后转到的着陆页相匹配。

这一点同样可以参照模型玩具”卖家的故事。在他们的情况中，如果有人点击了一个model airplanes”（模型飞机）的在线广告，他们就应该被转向模型飞机产品的页面。

而如果他们点击了model ships”（模型轮船）的广告，他们就应该被转到相应的产品页面。

用上述这种方式设置广告活动将带来更高的转化率。如果人们正尝试找到PPC广告中承诺的内容，这种方式就减少了人们点击网站的需要。

而在完成广告文本之后，你还需要提供自己想要锁定的关键词。

如上图所示，你可以对Type”和Bid”选项进行选择，Type”指的是Match Type”（关键词匹配类型），它反映了显示关键词的环境。

（图为不同关键词匹配类型）

如下图所示，不同的匹配类型将会花费不同的金额：

如下图所示，必应还会根据你可能会参与竞价的某个广告位”向你提供估算金额。

然后你将有机会对更多的设置进行调整（如下图）。

上图中Search network bid”（搜索网络竞价）指的是你愿意为广告每次点击付费”支付多少钱。通过制定预算，你可以衡量PPC广告活动的质量得分。根据你选择的关键词、广告位和匹配类型，必应会建议你应该支付多少金额。通过良好的转化率追踪数据，你可以掌握投放必应广告的经验。

当你经验老道之后，还可以查看Targeting options”（定位选项）和Advanced Settings”（高级设置）。不过，现在你应该点击Save and add payment”（保存并添加支付方式）。

总结

必应广告为出口北美的中国电商卖家提供了大量机会，也许使用必应不会给你带来比谷歌更多的顾客，但你很可能会发现你正在用比以往更低的成本接触到新的顾客。从现在起，把必应安排上吧！

（编译/CIFCOM跨境 陈小如）