亚马逊VC账号是什么？如何使用？（三）

3. 选择合适的关键词

关键词是影响销售业绩的重要因素之一。通过选择合适的关键词，可以提高产品在亚马逊的搜索排名。在选择关键词时，可以利用亚马逊的搜索建议功能，了解消费者常用的搜索词，然后根据这些词来选择关键词。

4. 优化产品搜索排名

通过选择合适的关键词、优化商品描述和图片、定期更新产品等方式来优化产品搜索排名。还可以利用亚马逊的产品优化工具，了解产品的搜索排名和竞争情况，从而制定更有效的优化策略。

5. 制定有效的营销策略

通过制定有效的营销策略来吸引更多的消费者。营销策略可以包括促销活动、广告投放、社交媒体宣传等。根据产品和目标消费者来选择最合适的营销策略。

6. 提高产品品质和价格竞争力

提高产品品质和价格竞争力是吸引消费者的关键。通过提高产品质量和降低价格来增加消费者的购买意愿。此外，还可以提供优质的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

7. 与消费者互动

通过回复消费者的评论、举办活动、参与社区等方式来与消费者互动，增加消费者的粘性，提高销售业绩。

了解亚马逊VC账号的知识点，可以帮助品牌厂商更好地管理和推广自己的产品，提高销售业绩。通过选择合适的产品、优化商品描述和图片、选择合适的关键词、优化产品搜索排名、制定有效的营销策略、提高产品品质和价格竞争力、与消费者互动等方式，可以提高销售业绩，吸引更多的消费者，增加销售和收益。希望本文提供的方法能够帮助亚马逊VC账号用户分析和优化销售业绩，取得更好的成绩。

亚马逊VC账号免费送？到这一标准就行

众所周知，亚马逊卖家账号大概分为SC、 VE和VC三种，大部分人都是SC或VE，有VC资格的而卖家较少，因为它极难注册。

但是，佩佩近日发现，亚马逊很可能要降低VC账号的注册难度了。

这是佩佩在知无不言论坛上看到的一个帖子，这位卖家被告知亚马逊开始改变VC政策了，只要销售额一年达到50万美金，就能被开放注册vendor账号和获取PO订单。而给该卖家传递消息的，正是其美国亚马逊的高级经理。

一年销售额达50万美金就能注册，这个标准可以说是相当低了，基本等于免费送嘛。

想当初，正规申请VC，基本没有成功的，因为亚马逊VC团队从来不公布审核的标准，所以许多卖家提交资料之后杳无音信。如果你想要的VC账号，基本只能买现成的，但是除非资源丰富，否则也是徒劳，因为现成的VC帐号这在市场上少之又少。

VC账号凭啥这么稀有？

Vendor Central，简称VC，是亚马逊针对优质供应商推出的平台，仅限亚马逊邀请参加，需要拥有一定的产品和品牌沉淀。

相对于SC来说，VC账号之所以稀有，不仅是因为它极难申请，还因为它拥有以下这些特权：

1、可上传产品主图的视频

2、有 VC 的专属 A+页面

3、拥有AMS高级广告账户

4、BD可以开启一周

5、VC账号开的广告现在 bid 都很低

6、拥有很大的关联流量，可强制关联自家产品

7、能快速拯救被恶意修改的listing，当然，也能改别人的listing

8、查询 ARA 数据，流流量来源

9、能为 listing 加小节点

10、用VC账号为 listing 增加 vp

除了上述这些，亚马逊 VC 账号还有无店铺月租、无FBA发货费用、不收取佣金等功能。

正因为这些拥有这些特权，使得VC成了人人都想要稀有神器”，一度被炒到了3万美元/个。

这样的香饽饽，如今却要以白菜价来开放注册，亚马逊究竟有何意欲何为呢？

姐夫为何白送”VC？

一直以来，VC账户特权过大的问题就一直被普通卖家所诟病。有些卖家甚至利用它来作恶”，比如去年卖家深夜血泪控诉的VC巨蟒事件，又如刚刚过去不久的TNSO恶搞同行卖家事件，剧情反转再反转，堪比宫斗剧，广大吃瓜群众那是欢乐无比”。

正式因为这样，亚马逊从去年12月份开始暂停绝大部分VC账户的申请，VC账户的专线电话也被正式取消。

去年12月，亚马逊还将推出One Vendor系统，合并VC和第三方卖家。亚马逊在一份声明中表示：我们已经努力了一段时间，为在亚马逊上销售的品牌和经销商提供标准化的产品、工具和服务，并因此做出了一些组织上的改变。”但直至目前，有关One Vendor系统运营的细节信息并不多。

今年3月份，亚马逊更是一夜之间关停了几千个VC卖家账户，当时姐夫给出的解释是为了打假。此后，亚马逊恢复了部分账号，同时鼓励卖家进行注册品牌备案。

而根据彭博社5月28日的报道称，随着亚马逊寻求削减成本，并将采购重点放在宝洁、索尼和乐高等大品牌上，该公司将进行更大规模的清洗。彭博社还表示，亚马逊很有可能将关闭大部分已开启的VC账号，审核标准只有一个，全年VC销售额在1000万美金以上的账户将被保留，达不到的将可能被停用。

虽然后来亚马逊官方在推特上否认了这一说法，但对VC账号的整顿却是不争的事实。

此次姐夫要降低VC账号的注册难度，佩佩觉得姐夫可能也是出于这几个方面考虑的：

1、人力成本

相对于第三方卖家，运营VC账户需要更多的人力。因为在Seller Central模式下，库存规划和管理都是由卖家负责的。

2、平台维护

维护一个像亚马逊这样大型国际零售平台的成本已经很高了，更不用说两个了。因此，确定一个单一的发展渠道来投资符合亚马逊的最大利益。

3、产品利润

为了维持其平台交易量第一的地位，亚马逊会不惜一切代价，比如将价格降低至平台和VC商家都不赚钱的水平。而相比之下，亚马逊会对第三方卖家的每笔交易平均收取15%的推荐费。

4、资本投资

相对于亚马逊从VC商家那里购买库存，第三方卖家模式下，亚马逊不需要进行任何资本投资。商家实际上是在以寄售的方式销售他们的库存——只有当商品售出时才会支付。

对卖家有什么好处？

从亚马逊对VC账户一连串的举措来看，其希望未来更多VC卖家转为第三方卖家。这样做有什么好处呢？

首先，可以享受亚马逊官方提供的信息和资源。比如Brand Analytics、Brand Dashboard等工具，它可以帮助卖家追踪价格竞争力、会员资格，还可以获得有关改善流量和转化率的具体建议。

其次，转为第三方卖家，可以更好地管理产品定价，解决供应商经常面临的渠道冲突问题，还能获得全面的数据和报告，利于产品分析。

需要注意的是，目前这个消息还没有到得亚马逊官方的证实，因此，想要VC账号的卖家们，除了准备好美金外，可能还要再等一段时间了。(来源：跨境黑科技)

亚马逊VC卖家欺诈获利1900万美元，VC账号有多神奇？

本文目录：

1. VC卖家薅羊毛

2. VC账号卖家的特权与难处

3. VC账号具体规则

相比中国卖家，美国本土卖家是更容易拿到亚马逊VC账号。

一旦拿到VC账号，卖家不再是普通卖家（Seller Central），而是跟亚马逊共进退的合作伙伴，是亚马逊供应商（Vendor Central）。

这类账号拥有一系列的特权，包括或者篡改他人listing，获取内部ARA数据 ，免费参加秒杀等。

VC账号神通广大”， 在中国卖家中流传的黑科技操作手法，都是通过VC账号来操作的。

在某一段时间，VC账号被疯狂炒作，甚至灰色市场上，售价高达20多万。

正因为有许多特权，VC账号经常被人违规利用。

美国媒体Wired报道，近日，美国亚伯拉罕一家四兄弟，利用VC账号的漏洞，薅了亚马逊1900万美元的羊毛。

《蓝海亿观网egainnews》了解到，他们操作的手法很简单，亚马逊向其采购高价商品，他们发低价商品；亚马逊采购1件商品，他们几十上百倍发货。

近日，亚马逊产生了12支消毒喷雾剂的订单，价值为94.03美元。

亚伯拉罕兄弟竟然不发喷雾剂，而发了价格低廉很多的牙膏，而且一发就发7000支。

更过分的是，每支牙膏的标价为94.03美元，这意味着一支牙膏，需要645人民币左右，完全是天价。

发货后，亚伯拉罕兄弟用消毒喷雾剂的ASIN，向亚马逊开出65万美元的收款单。

这只是一个例子。

亚马逊还曾向其采购了一种设计师香水，每瓶为289.78美元。亚伯拉罕兄弟向亚马逊一下子发了927件，每件都是剃须刀，依照香水价格，这一单营收”27万美元。

检察官表示，亚伯拉罕兄弟经常在商品需求低于100件的情况下，却发货10000件，并收取大量货款。

这样的操作，持续了很久，涉案金额达到了1900多万之后才被发现。

很多人问，以亚马逊强大的技术和庞大的团队，为何一直没有发现问题？

分析人士认为有几个原因：

1.亚马逊管不过来：亚马逊平台非常庞大，光卖家数量就达到了330万个（亚马逊自己披露为170万中小企业），listing数量高达数十亿甚至百亿条。

面对着无数的卖家和商品，亚马逊的人工团队+智能系统”的监管方式不堪重负， 人工团队再大，智能机器人再强，都可能会被别有用心的人钻空子。

2. 亚马逊对VC供应商过于放松：VC账号的取得，需要经过一系列的前置审核，确认资格后，亚马逊才会授予账号。

亚马逊将某卖家认定为Vendor后，也假设其会遵守契约精神，按照规则办事，但没有想到像亚伯拉罕这样的供应商，能够如此明目张胆地搞欺诈。

亚伯拉罕四兄弟的账号也曾被检测到问题，但他们采用了一些软件，掩盖身份，并用假名和不同的电子邮箱来继续欺诈。

实际上，这种欺诈其实无意义的，一切数据和行为轨迹都被记录在案，可一一追溯。最终，亚伯拉罕兄弟被逮捕，并受到了法律制裁。

1.VC账号是什么？到底有多神奇？

亚马逊常见的卖家账号主要分为三类：SC、VE和VC。

SC账号即最常见的Sell Central ，我们大部分第三方卖家拥有的都是这类账号。一般有两个方式注册。第一、自注册，即自行在亚马逊网站上注册。

不过，由于政策调整，自注册账号最近比较容易触发二审；第二、通过招商经理链接注册。

最近，由于年终旺季来临，亚马逊北美等站点注册窗口陆续关闭。一些服务商宣称可以提供招商经理注册链接，当天可下，欺骗了许多卖家。

VE账号即Vendor Express，是亚马逊给供应商提供的账号，要求比较严格，如美国本土公司、美国税号等条件。不过，据消息称，这一账号已经停止申请。

VC账号即Vendor Central，也是亚马逊供应商账号，但比VE账号的权限更大。其门槛比较高，采用邀请制。

这意味着是亚马逊主动找你来开的账号，而不是你主动申请便可以的。

什么情况下，亚马逊会邀请你呢？那就要等它看上了你的产品。那这是否意味着要等到猴年马月呢？

也不一定。

亚马逊有一个专门的团队，盯着各个类目的各台数据，销售表现好的，已经冒尖了的卖家，很容易进入他们的视野。

亚马逊觉得你的产品非常好，市场前景广阔，它就会主动来邀请你成为VC供应商，大家一起赚钱，共同繁荣。

一旦成为VC供应商，就等于成为了亚马逊共同赚钱的合作伙伴。这样一来，亚马逊会给账号很多权限，这些权限，是普通的SC账号卖家可望而不可即的。

VC账号有哪些权限呢？有许多权限，在此我们主要说流量方面的优势。

1. 添加类目节点，增加流量口子：VC账号可以为自己的listing添加三个类目节点，多一个节点，意味着多一个流量口子和产品曝光路径。

我们普通卖家的类目节点的增加，只能等待系统根据销售情况自动添加，而无人为的操作空间。

流量是做好电商的最大根本，VC账号多开类目节点，等于亚马逊赠送了很多免费流量。

2. 跟卖、listing权和黑科技：VC账号卖家是亚马逊的合作伙伴，可以跟卖其他卖家的产品，还可以listing。（亚马逊推崇社区共建的原则，此点有些类似于维基百科）

有时候，我们有些卖家会发现，自己辛苦创建的listing，好不容易做到一定的销量和排名，却在某一天被修改了标题和图片。

这就很多人所说的黑科技”。一些VC账号被人恶意使用，随意跟卖某个listing，甚至为了打压这一listing，将其图片修改为牛头不对马嘴的图片。

也有卖家进行了反击，通过与服务商合作，使用VC账号，将跟卖者的图片改为诅咒和谩骂内容的图片。

3. 营销推广的优势：普通卖家的SC账号，要进行站内广告推广，主要采取点击付费的CPC模式，而VC账号可以做展示型广告，即Display广告，其位置往往很优越，即将在搜索结果上面一栏；

在秒杀方面，VC账号更优势，可以免费参加，几乎没有太多限制，这等于大大增加了许多免费的大曝光流量，相比之下，普通买家的SC账号，要参加秒杀活动，需要申报，同时要根据不同时段付费。

3.运营成本优势：VC账号卖家是与亚马逊一起赚钱的，是其合作伙伴，因此，VC账号不需要出店租、使用FBA发货，也不要配送费，甚至连佣金都免了。

4.运营数据的获取：亚马逊对整个平台的销售数据捂得严严实实，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是SC卖家完全无法看到的。

这些数据只能给亚马逊自己使用。作为亚马逊合作伙伴的VC账号，自然也有机会窥探这些内部数据，如精准定位到某个ASIN，以小时为单位，观察其销售数据变化，同时，也可以看到下单顾客的画像，包括其性别、收入和购买喜好等数据。

VC账号卖家根据这些数据，制定出自己的运营方案、广告方案，然后在与SC卖家竞争中取得更大的优势。

2.VC账号的难处

不过，VC账号也并一定有那么美，它也有自己的难处。

作为亚马逊的合作伙伴，等于产品已经归亚马逊了，供应商连定价的权利都没有，只能由亚马逊来定价。

亚马逊有无数个VC供应商，它奉行薄利多销的原则，盘子大了，照样可以赚到很多钱，因此往往将价格定得非常低。

亚马逊通过收割大量VC供应商，赚得盆满钵满，而VC供应商的利润却被严重压缩。

为此，一些辛苦经营的自有品牌卖家被亚马逊盯上，被邀请加入VC供应商行列，而这些卖家果断拒绝了。

不过，据这一些被邀请的卖家反馈，在其拒绝亚马逊之后，其SC账号项下的listing，受到这或那的压制。当然，这些属于卖家反馈的信息，尚未得到证实。

此外，还有其他坏处，即商品售出之后，亚马逊要求很长的账期，需要等待60天以上，才能收到回款。

因此，VC账号虽然权限多，但权利与义务是对应的，它们受到的压制也很多。

此外， VC账号也不是永远不会被封号的。国内一个卖家，曾经下了十多万的大价钱，买来了一个VC账号。该卖家一位从此坐拥尚方宝剑，开始大玩特玩，结果不到20多天，就被封号了。

对于亚马逊来说，VC账号虽然是合作伙伴，但是在平台上下单的顾客，更是放在第一位。如果VC卖家不遵守规则，大玩所谓的黑科技，照样也会被严厉惩罚。

对于普通卖家来说，能够走得远的根本，在强大的产品，以及对平台规则深刻理解。

许多卖家连亚马逊平台上面公开的规则都不熟悉，却一门心思想着，如何搞VC，如何搞黑科技，这样做好亚马逊，无异于南辕北辙，缘木求鱼。

（文/蓝海亿观网egainnews）