淘宝运营 怎么找到蓝海产品 蓝海类目的解析

一、什么是蓝海商品？

其实所谓的蓝海词意思就是那些大家经常搜索的此词条，不过他有几个和其他搜索人气高的词不一样的地方，首先就是虽然他的搜索量比较大，但是在线商品的数量却是非常少，其次，在这类词条的商品在淘宝商城的点击率的占比率都是低于百分之四十的。综合了这两个特点的词，就是蓝海词。通俗的来说，蓝海词就是指的那些竞争比较小的商品类别

二、怎样找到蓝海商品

1、找到店铺优势

找到店铺优势，把优势扩大开来，给自己定以个目标，目标不用很大啊，至少是自己能完成的。

2、确定店铺销售商品类目

结合蓝海词对应的商品，分析的出一下几个类目比较好做些，首先就是儿童用品，这类商品一般的利润、更换率等都比较高，这样就比较好销售；其次是女装、女性用品、女包等，一般这类商品都和季度有关，爆款火起来也快。最后就是功效性的产品，例如养生茶、减肥茶等，尤其是现在的时代，压力大，很多人都会去选择购买一些养生的产品。

3、数据分析

分析数据，对需要完善的地方做出给出具体的方案

三、蓝海类目的八大解析

1、搜索人气

蓝海的人气一般要在50%左右，才叫蓝海，人气肯定是要高的。搜索权重推送这一功能可帮助提高商品权重，在v兔工具里就有这种功能。

2、转化率

通过直通车的流量解析看点击转化率，直通车的转化率相比搜索较低，正常的搜索转化率是直通车转化率的1.5倍。

3、点击率

点击率我们可以从生意参谋-市场行情-搜索分析中查看，一般低于60%的转化率那么说明这个市场就是乱的，正常的点击率都在100%以上。

4、商城占比

商城占比超过60%-70%的都是天猫店在做了，就不要选择去做c店，50%算正常，这种就可以去做c店，可以通过这种方法去判断c店可不可以做，去搜索需要做的商品，看看总的有多少家天猫店，在决定去做不做c店。

5、直通车参考价

关键词ppc会很高的话，说明产品竞争力度比较大，则需要换一种方式去做推广了。

6、商品在线数

市场上商品的数量很多的话就不要做了，除非是这个产品整体的销量都不太好的情况下，可以去试试。

7、首销尾销

首销尽量不要超过1000。

8、产品利润

选择蓝海类目的利润之上也要有50%以上的利润吧。利润提高也需提高销量，提高销量可以用补单的方法，补单就用v兔。

好了，今天的分享就到这里了。

淘宝如何利用蓝海词选品？

现在选品必备的一个思路，就是通过蓝海词来找到产品，然后利用产品的蓝海期拼命推广，做到排行靠前，依靠精准的人群标签提高转化，最终实现盈利。

这个方式是没有问题的，遵循了人无我有，人有我优”的商业原则。

问题是，我们应该怎么通过蓝海词来选品？今天简单给大家带来一点思考。

首先，我们要明确什么是蓝海词”，蓝海词”就是具备一定搜索热度，但是同类目宝贝和供应商都在5000以下，搜索竞争烈度不高的产品关键词。

那我们应该怎样找到蓝海词？有两个方法可以推荐一下、

1.生意参谋

以男装为例，我们来到生意参谋-市场-搜索排行，选择长尾词，如果我们要做的类目是卫衣，那就在下面搜索栏上输入卫衣”，选择一个长尾词，点击进入搜索分析。

然后在相关分析”里面勾选搜索人气、搜索热度、商城点击占比、支付转化率和在线商品数。这个时候，我们根据里面的指数，来挑选出合适的关键词。具体可参考以下：

搜索人气：我们看的维度是日搜索人气，这个一般控制在2000~8000之间。日搜索人气显示的是该关键词对应的流量池。而做蓝海商品最怕的，就是不小心跌入红海，所以我们要找的流量池，不能太大，也不能太小。

搜索热度：这个和搜索人气有点像，但又不太一样。搜索热度背后是搜索的次数，代表精准标签人群的感兴趣程度。在搜索人气合理的范围内，搜索热度是越高越好。

商城点击占比：这个说的是，该关键词在天猫点击占比的情况。因为我们一般操作的都是C店，如果天猫点击占比太多，我们基本就没办法去竞争了，一般占比在30%以上的词我都不会去看。

支付转化率：看到是该关键词总体转化效果，如果这个关键词转化效果很差，即使其他的数据很好，我们也是要放弃的。

在线商品数：为什么说是蓝海词，重点要看的就是这个。我们要做蓝海产品，就要选择竞争烈度较小的产品，能够轻松堆上排名。所以这个关键词后面的商品数量一定不能高，如果同时有好几万、十几万的商品在线，还算个锤子蓝海。这个数值同样不能太高也不能太低，基本在1000~5000以内，太小众冷门的产品除外。不能太低是因为商品数量同样影响着流量池，太低了新手也很难去操作。

2.工具

生意参谋是官方的数据，以此为准没什么问题。但我一般会推荐另一个工具来完成。因为生意参谋的报表使用，对新手真的很不友好，搞数据流程繁琐。而我在工具中输入卫衣，就能导出表格进行筛选，维度还是那些维度，还多了一个工具判断的蓝海值，确实非常方便。

找到合适的关键词后，我们就可以通过比对现有货源，或者货源渠道上有没有属性相似的产品，然后我们上架的时候围绕蓝海词来打造就可以了。

最后， 我整理了做电商6年收藏的干货，准备无偿分享出来，不为别的，只想让同时电商人的你少走弯路，如果你觉得这些东西对你有帮助，点赞收藏评论三连一波我就感激不尽了！