0经验、新手小白看过来：如何做亚马逊跨境电商？一文教会你！

对跨境电商行业了解甚少，或是刚入行的新卖家而言，常常会因为缺乏实战经验而不自觉地踩过一些坑”：还不了解如何开店就直接买账号上手、还没弄清什么是Listing就先随便写写、对跨境物流和库存一无所知就匆忙发货等等。跨境新手要想准确避坑，实际上有一条更为安全可靠的路径，那就是重新回到学习”的起点！

由亚马逊官方讲堂给所有中国卖家打造的「跨境必读课」，可以说是为新手卖家量身定制！从行业避坑指南到实战案例分享，官方讲堂通过丰富的课程设置将跨境电商里里外外讲得面面俱到！

下面，就一起来看一下官方讲堂精心为大家准备的干货分享，看完保证你收获满满！

官方讲堂资深讲师：

大家都知道，亚马逊为中国卖家开放了多个国家的站点，每个站点都有着独特的特点和市场需求。对于零经验的新手来说，不妨可以先借鉴其他成功卖家的经验——

美国站某卖家的选品思路：

我是先通过数据分析各类目的趋势，确定了几个大的选品方向后，再比对多条供应链并核算成本，最终确定了卖袜子。”

划重点：数据化选品+结合成本考虑

欧洲站某卖家的选品思路：

我找了欧洲当地的亲朋好友提供思路。因为欧洲大部分地区全年温和多雨，雨具需求量大，所以确定了卖雨具。”

划重点：海外消费者调研+结合当地供需

日本站某卖家的选品思路：

我调研了日本市场，结合我所在城市的产业带，最终选择了床上四件套并定制成日本亚马逊上畅销的款式。”

划重点：市场结合产业带+为亚马逊打造”产品

印度站某卖家的选品思路：

我的产品供应链已经很成熟，市场也熟悉。除了卖纱丽，还是卖纱丽。”

划重点：拥有擅长的产品+和供应链

Note！

在官方讲堂上，所有讲师均为亚马逊员工，他们拥有丰富的跨境开店咨询和最新政策解读经验。还有大量的真实卖家案例解析，从卖家的视角出发，帮助新手小白更好地理解和掌握选品技巧！

官方讲堂资深讲师：

当您选定了产品和目标站点后，就可以着手准备店铺注册了。店铺注册即是要在亚马逊上创建一个卖家账号，未来的店铺运营都将在这个账号中完成。

敲黑板：提前备齐资料，注册更高效

您需要准备一些基本资料，如邮箱、手机号、身份证、营业执照、信用卡、收款卡等等。不同站点可能有一些额外要求，如欧洲的KYC 审核（卖家资质审核）。

需要注意：

亚马逊的注册流程是不可逆的，因此您必须确保提供的资料是真实有效的，否则可能无法通过审核。不过别担心，官方新手课程已经整理了详细的开店流程，从注册指引、店铺运营，到平台规则，课程上都会有讲师全程指导和解答疑惑，手把手教您快速开店！

官方讲堂资深讲师

对于已注册但尚未上架商品的新手卖家，可以重点关注「亚马逊三要素」——商品详情页、物流和推广，就能做到事半功倍。

商品详情页（Listing）

商品详情页（Listing）是您的商品展示窗口，它包含标题、主图、附图、价格、属性变体、商品卖点和评论等等内容。

物流

物流即即商品配送方式，您可以选择自行发货或者使用亚马逊物流（FBA）。选择FBA服务意味着您的商品将享受包括头程物流、仓储、配送和退换货处理等一站式解决方案。

推广

推广就是帮助产品赢得更多曝光，您可以利用亚马逊广告，在搜索结果页和商品详情页上展示商品，还可以利用亚马逊Coupons、Vine、管理促销等工具，帮助您获取更大的流量，提高转化率。

Note！

记住，不要等到所有细节都完美了才开始行动。如果您希望尽快启动自己的跨境业务，推荐您报名官方讲堂专为零基础和初次开店的卖家量身设计的初阶直播课程，课程不仅提供系统性的运营知识，还有易上手的实操方法，帮助您更好地经营和管理店铺！

官方讲堂资深讲师：为了确保消费者在亚马逊上购物时始终安心，作为卖家，您需要了解并遵守亚马逊的销售政策及卖家行为准则。

新卖家常见的违反准则的行为示例——

示例一

在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。

敲黑板：卖家要始终向亚马逊和买家提供准确的信息

示例二

在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。

敲黑板：不得发送未经许可的或不恰当的信息给买家

示例三

在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了。

敲黑板：擅自使用商标、文字、图片、音乐等都有侵权风险，使用前必须取得版权授权。

Note！

新手卖家在拓展业务时，可能会觉得亚马逊站点的合规要求很复杂。为此，亚马逊也梳理了销售政策和卖家行为准则，并及时为卖家解读站点政策法规、推出各种合规工具，以帮助卖家省心省力地实现合规经营。

2024新手做亚马逊跨境电商要了解这些！怎么做？

2024年还要不要做亚马逊？这也是现在不少新手卖家的疑问，毕竟亚马逊也是逐渐趋于饱和，但不可否认也是还有机会的。新手怎么做亚马逊跨境电商？这几点是需要知道的才行！

1、站点

现在亚马逊支持一套资料开通19个站点，可以选择自己想做的站点，对于不运营的站点最好是关闭，避免不必要的影响。

新手建议是从北美站入手，虽然竞争激烈，但是对新手还是比较友好的，操作也比较简单；像是欧洲站的税务问题、还有其他的语言问题，难度相对更大一些，可以等北美站做好之后再去拓展其他站点。

2、选品

选品依然是做好亚马逊的重中之重，毕竟产品有优势，运营方面也是更轻松的。不过现在在亚马逊，同样的产品，有人卖得好，有人卖不出去，在选品时也要结合资金、供应链、消费者的调性、偏好等方面去选择，不能盲目跟风！

3、网络

亚马逊对网络这一块也是比较严格的，像是同一个网络设备不能登录两个亚马逊账号，否则就有关联的风险。所以建议要用干净、稳定的网络去注册运营亚马逊。

现在也比较多卖家会选择紫鸟浏览器来注册运营亚马逊店铺，静态住宅或者是小众设备是静态IP，绑定账号之后也是固定IP，不用网络不稳定带来影响，而且可以进行视频认证；也可以之后转到云平台设备来运营就行，这样比较省钱。紫鸟官网：「链接」

4、资金供应链

现在做亚马逊，资金投入也是比较高的，像是产品、物流等都是大头，资金越多越好，当然资金少也有资金少的玩法，要量力而行。

高效的供应链也是非常重要的，否则可能会造成断货、无货可卖、listing排名下降等情况，影响都非常大；稳定、强大的供应商合作非常有必要。

5、FBA

新手要不要做FBA，主要看资金情况。如果资金确实比较少，那还是考虑FBM会比较好一些。

不过FBM对卖家的考核比较严格，像是订单缺陷率、有效追踪率、取消率、迟发货率这些，影响都是比较大的。如果想做FBA，可以从一些低客单价或者季节性成本低的产品入手，等做起来了也能为之后积累更多资金和经验。

跨境电商怎么做？三分钟带你读懂亚马逊无货源模式

在如今的互联网时代，我们每个人都在接触电商，也有很多人做过店铺，但是现在国内电商市场逐渐趋向饱和状态，我们很难在众多店铺中脱颖而出。如果是做百货店铺的话，因为平台规则的影响很快就会走向没落，精品模式很难找到高质量的优质货源。后来有人发现了无货源模式，但现在国内无货源模式的路越来越窄，如果我们把眼光看向全球市场，就会发现缺少的只是一个平台而已。

很多人都了解过亚马逊平台，或许已经在这个平台浏览或购买了产品，但是从来没有考虑过要在这个平台分一杯羹，就连那些接触电商行业多年的人也很少会考虑亚马逊。在2024年很多人发现了一种新的营销模式，这就是依靠亚马逊平台建立的无货源模式，亚马逊主要面向海外的中、高端消费群体，这个群体对产品质量有极高的要求，只要认为你的产品好，就会直接进行下单购买。

亚马逊无货源模式有一个最实际的优势，我们不用再考虑国内各大电商平台规则的限制，在亚马逊平台进行批量化操作。利用ERP系统进行供应商与销售渠道的沟通，选择对应的产品，随后把产品进行技术处理，上传到亚马逊平台，最重要的是要抓住消费者的敏感点，满足消费者需求才能达到最大化利润。而且亚马逊平台没有即时通讯工具，没有客服方面的压力，我们只需要在24小时内邮件回复即可。

可能有朋友认为无货源模式物流方面是个问题，但是亚马逊平台拥有自己的物流体系，专业的验收包装团队，遍布全球的多个运营中心。我们可以通过ERP系统实时关注物流状况，产品利润一直是每个人关心的重点，我们做亚马逊无货源主要赚的就是汇率差，毕竟美元、欧元等和人民币有较大的汇率差距，我们在国内电商平台经常看到的T恤50元，但是在亚马逊却能够卖到50美元甚至更高，其中的利润相当可观。

我们都知道付出和回报是成正比的，选择跨境电商的门槛可能会高，但是收益状况要远远高于国内的电商平台，正是因为门槛过低，国内电商市场才会导致恶性竞争。最后祝所有所有朋友的电商路不再迷茫，创造辉煌！

（来源：跨境电商咖）