「干货」怎么做亚马逊？亚马逊流量怎么来？

卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的，更确切的说，应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。

我是分站外和站内两方面来分析。

1.Amazon站外流量分析（连接独立站等）

为什么要说站外？这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊，一部分是到首页，一部分是直接到产品详情页，当然还有别的页面。

一般独立站的流量前几名是自然流量，Google CPC，联盟，EDM，再营销广告，论坛和社交等。

亚马逊的流量组成如图：

Direct：自然流量，一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏，根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站，亚马逊联盟，论坛博客，再营销广告等。

Deals站主要是SD，Kinja等，流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟：这是一块比较大的流量，不了解的话可以联系荟网，他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商，亚马逊有很多联盟，包括Deals站，论坛博客，视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣，表现好，销量好的产品来推广。

论坛博客：多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐，好多论坛的测评帖子下面都有这一栏，如图：

社交博客等上面也有再营销广告，比如Facebook比较多。

Search：搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页，目录页和产品页。分别占比不好说。

Social：社交媒体流量。可以是广告，用户分享等，着陆页一般是产品详情页。

EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱，收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合，据我所知荟网里面的试销方式里面其中一个就是EDM推送，所以效果很好。

2. Amazon站内流量

流量由站外导入之后，可以想一下流量的流动方式，把自己模拟为用户。

直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。

1.从首页出发到详情页的流量，一是推荐流量，而是搜索流量。推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。

2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。这种流量主要是产品页的推荐流量，借助于亚马逊强大的推荐系统。SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右，所以推荐系统的流量不会小的。

下面我们详细的分析一下流量的具体来源：

一、亚马逊的站内流量从哪里来

引流的第一步，先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。我们在这里给大家做了一个简单的总结，您商品的流量一般来自以下6种途径：

1. 搜索关键词

2. 商品类目节点

3. 页面左侧筛选条件

4. 优惠券/促销

5. 站内活动

6. 站内广告

结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的从而在搜索结果页看到并点击您的商品，这就是我们所说的搜索流量（如下图）。精准的关键词可以为您带来精准的流量，配合高质量的Listing，您的销量才能有保证。

二、搜索关键词怎么用？

对于搜索关键词的使用，我们经常会看到卖家们走进以下两个误区：

误区一：为了加大曝光，经常把一些和产品无关但热门的关键词放入商品标题或隐藏关键词，以此来获得流量，但这些流量最终并未得到转化。

误区二：为了面面俱到，在Listing的各个要素中塞入太多关键词，导致Listing冗长复杂，反而降低了转化率。

从上面的这两个误区我们可以看出，搜索关键词用不好，即使可以引来流量，也不是优质的流量，最终还是无法转化为销量。那关键词应该怎么放，应该放在哪里呢？有很多卖家认为系统在检索的时候只会匹配隐藏关键词，其实不然。除了隐藏关键词，你Listing里的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等都会成为系统检索的对象。也就是说，您不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键词中，也可以埋在Listing显示在前台的各个要素中。

三、搜索关键词从哪儿来？

关键词从哪里来？这是很多卖家的痛点。尤其是在英文或者其他小语种的语境下，大家对于买家会搜索的关键词完全没有头绪，经常是写了十几个词就词穷了。完全靠自己想不是写关键词的科学方法，您可以这样写：

1. 填写最关键的、卖家关心的产品要素。

例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如您是卖浴帘的，可以将浴帘的材质、颜色、是否可水洗、是否带挂钩、是否易干等关键词埋入Listing。但是切不可堆砌关键词，例如冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，这样的关键词不但浪费了字符数，引流能力也比较差。

2. 除了大词，您可以将功能词、长尾词和同义词相结合。

以耳机headphone为例，还可以将以下的这些相关联的词放进您的关键词中。但要注意，选取的关键词必须和产品的功能和特性对应，不能为了盲目增加关键词的数量而添加。

3. 善用亚马逊网站内部的资源提取关键词（站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等）。

一方面，从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词，收好！这些就是你的出单按钮”。另一方面您还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。

从消费者评论中提取关键词

从搜索下拉框中提取关键词

4. 使用第三方关键词搜索工具。

比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜，其中包括总体搜索量最高的关键词和各类别的热门搜索词。

如果产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于Listing。但是一定要注意，不要添加有知识产权的词到Listing中，否则会有侵权风险。

四、搜索关键词怎么选？

在您挖掘出足够多的关键词后，您还需要挑选出合适的关键词。挑选时，建议您遵循以下几个原则：

1.关键词应与产品高度相关

不建议您将所有热度高的词添加至您的Listing。比如portable这个词，如果您卖的是一款笨重的大音箱，为了蹭流量把它加入到您的关键词里，那最后的结果可能是您的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑您产品的目标受众是谁，他们会通过哪些词搜索您的产品，再把这些词添加进去。

2.关键词需要符合当地的用语习惯

我们也看到很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时，一定要反复查询是否地道。

五、除了关键词，还有哪些引流方式？

我们在第一小节提到过，除了通过搜索关键词引流，我们还可以通过以下5种途径获取流量：

上面的分析有些粗糙，有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难，各种流量错综复杂。但是，大概清楚亚马逊的流量来源和流动方式，有助于你制定利用方式和站外推广方向。

亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾，不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站内站外都要配合好，特别还要靠自己站外引流靠谱一些。

最重要的一点，亚马逊的流量固然大，但是你的产品表现不优秀，这些流量与你没多大关系。（来源：跨境HenryDong）

亚马逊怎么做？从哪里开始？

最近，许多想开始使用亚马逊跨境电子商务的朋友都想知道亚马逊是如何做到的。确实，近年来，国家政策大力支持了跨境电子商务。许多人熟悉亚马逊的跨境电子商务，并希望获得一部分市场。但是对于许多朋友来说，他们只听说过亚马逊的跨境电子商务，但我不知道从哪里开始。

首先，如果您想进入亚马逊跨境电子商务市场，则必须了解亚马逊的功能。亚马逊实际上是美国的电子商务平台，也是世界上最大的电子商务平台。它在本质上与国内宝物相似，但游戏方式完全不同。亚马逊的开业是通过亚马逊平台向外国人出售我们的国内产品。

亚马逊的最大特点是利润高。我们需要花很多钱来促进我们的国内电子商务，而利润最多只能达到30％左右。亚马逊的跨境电子商务主要面向欧美发达地区的消费者。在这些消费者眼中的一美元和在我们眼中的一美元是一个概念。例如，如果您在中国以50元人民币的价格购买商品，则可以在亚马逊市场上以大约50美元的价格出售。您可以想象自己有多少利润。因此，许多人想占有一小部分市场并进入市场。

要进行Amazon跨境电子商务，您首先需要注册商店，然后选择产品，然后进行艺术品，编写清单，进行操作优化，在车站内外排空，下订单，处理订单，售后，等等。这里提到的列表中提到的某些人可能不知道这意味着什么。实际上，它是一个用于产品介绍的页面，包括标题，关键字，五行功能，大描述，质量检查问答。

说到注册需要涉及营业执照，这对于某些朋友来说可能很难，有些朋友计划注册个人商店，因为它们可以节省时间。不建议在这里注册个人商店。个人卖家受到的限制更大，没有黄金购物车，许多大型销售活动无法参加。尽管个人卖家不收取月租，但每销售一种产品将扣除0.99元人民币。美元不是很划算。对于营业执照，无论每月发出多少订单，都只收取39.99美元的月费。无论您考虑商店的经营还是个人支出，如果您想在这个市场上长期立足并开展业务，建议您使用营业执照注册商店。

涉及营业执照时，您不必担心一系列问题，例如如何在没有公司的情况下注册。注册营业执照实际上非常简单。

有些人可能不知道什么是双币信用卡。实际上，双币种信用卡是同时具有人民币和美元结算帐户的信用卡。双币信用卡主要用于扣除亚马逊上的每月租金。不能是有法人的人。

推荐使用电子邮件注册国外的hotmail邮箱，兼容性比较强。

收款账户类似于支付宝。商店下达订单后，销售将首先转到收款帐户，然后您可以从收款帐户中提取现金到您的国内储蓄卡。一次又一次地付款。

成功注册商店后，下一步就是选择产品。亚马逊是沉重的产品，请在平台上购物，因此产品的选择是亚马逊非常重要的一部分。好的产品将易于制造。建议注意，不要掉以轻心。否则，您就是最后的人。

为什么以上段落说选择必须被重视？

因为;国内外文化差异非常大，选择产品时切勿考虑国内思维。许多国内需要的产品不一定在国外需要。在中国出售的商品可能对外国人不感兴趣。因此，我们必须了解销售国消费者的基本习俗，购物习惯，生活方式习惯以及消费者节日的重要性。我们必须根据当地条件选择产品。

另外，什么样的产品特定于易于订购的产品？ ，

实际上，这不只是随机选择可以获得多少利润。您必须将各种大数据研究与分析以及全面筛选相结合。我的经验通常是通过Amazon前台，新产品列表和详细的分类。包括使用某些软件进行爬网，跨平台选择，首先要确定产品的初始选择。

然后分析初步选择产品的竞争程度，市场容量，产品生命周期和供应商状况，物流成本和利润空间等数据关键词，然后通过大数据层进行选择，最终确定产品。

选择产品后，您需要确定货源，然后开始写清单。清单是产品的详细介绍界面。清单的质量与产品的生死直接相关。

这是一个简单的例子；例如，如果我们自己去购物，两家商店的名称，婴儿的描述等完全相同，您会选择一家销售良好且评价良好的商店，还是选择一家刚被列出，什么都没有？可以想象他会选择前者。

因此，当我们开设新商店时，列表必须创建一个唯一的商店，分析您的竞争产品并进行差异化营销。切勿复制他人。如果您复制某人的列表，Amazon不会提供访问量，并可能导致侵权并导致结案。

因此，如果您想在亚马逊上做得好，则必须仔细雕刻单个产品，并将清单的每个部分都发挥到极致，以便为您带来稳定的订单流。

由于亚马逊是一个非常注重产品的商店平台，因此该平台本身也是一种云计算服务，他的A9算法每天都会对市场上的产品进行分类。

如果您的列表是从其他站点复制而来的，则不会重复包含此类列表Amazon，这将不会给您带来流量偏差，并且其他站点将无法在平台上搜索您。

但是，如果通过大量研究和分析重新创建了您的列表，则这次您的列表将被亚马逊包括在内，这会给您带来流量偏差，并在平台上向买家推荐产品

做亚马逊，我们必须关心列表的质量，而不是盲目地上传许多无效的列表。

我为什么这么说？

因为据我所知，市场上有许多从事erp购物的公司，所以很多新手都被骗了。在没有供应的情况下进行erp商店是非常不可取的。这种模式是让您使用此代理软件去大量收集他人的物品，然后上传到您自己的商店，商店允许您上传成千上万的产品，依靠下订单的概率，坦率地说就是要走运。

这个模型只是捕捉了您一开始不了解任何东西并且想要赚钱的心理。顾名思义，erp可使您无后顾之忧。实际上，每个人都冷静下来并考虑一下。如果您可以使用一种软件在亚马逊市场上赚钱，那么为什么其他软件应该如此认真地工作，进行美化，优化标题，关键字等呢？赚钱从未如此简单。在任何行业都是如此。希望我的朋友们不要选择走捷径，否则将是他们自己的损失。

实际上，每个人都可以考虑一下。新商店起初没有优势。如果您去购物，这会增加交通量并使其更难吗？也许五六年前，它仍然可以赚钱购物，但是现在是2024年，而商店已经过时了。

凡是在Amazon做过一点工作的人都知道，这是一个强调商店产品和灯光的平台。我们想在这个平台上赚钱。唯一的出路是进行精细的操作并生产优质的产品。

优质产品的创造将为您带来稳定的利润。随着权重的不断积累，排名将更加先进，订单将越来越多，利润自然会越来越多。只需查看数据，每天都很容易。这是我多年的行业经验。

写完清单后，它正式发售。

这时，做得最多的是数据分析，分析消费者对此产品的综合评估，考虑是否有必要做广告，是否需要优化，如何进行优化等，

最后，关于物流。每个人都应该清楚物流。亚马逊分为两种类型：自货运和亚马逊物流。亚马逊物流需要先将产品库存发送至亚马逊仓库，然后再由亚马逊仓库工作人员来帮助处理订单和退货问题，因为他们使用仓库，因此该平台的流量会偏斜，而且时间更加敏感，基本上我收到了消费者今天买的第二天。

自交付意味着无需存储商品，出售一张订单并输入一张订单，然后再将其从国内直接发送给国外消费者。此模型的及时性稍差。但是，它适用于无压力的小成本。