亚马逊竞品分析是什么？应该怎么做？

竞品分析是亚马逊选品过程中非常重要的一部分，如果能在竞品分析中取其精华，做到别人没有的产品我们有，爆款就指日可待，竞争对手是我们非常好的老师，参考同行卖家，对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。那么，亚马逊竞品分析是什么？应该怎么做呢？

亚马逊竞品分析：

竞品分析一般都从三个方向进行，新品热销榜产品分析；自己产品类似或者属性相同的产品分析；主关键词下前100个产品分析，可以通过新品热销榜找到最近冲得比较靠前的类似产品对他进行动态追踪，跟踪他每天的一个数据变化并记录下来，可以为自己后续的新品上架做好铺垫。

竞品分析怎么做？

1、产品类型：

在选品的过程中，需要参考同行卖家，识别刚需产品、非刚需产品或者是否是季节性产品；

2、产品是否有做FBA

有利于提高转化率，给买家一个好的购物体验；

3、库存数

有些刚开发的产品，处于测试阶段，发FBA只能发几个到十几个，如果库存数量比较大，就说明产品的销量稳定；

4、listing描述

在竞品分析中，我们要学习竞争对手的listing详情页面细节，一家的竞品不够，可以多分析几家，用整体的思路应用在自己的listing上。

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干货！亚马逊竞品分析怎么做？

竞品分析是我们选品过程中重要的一部分，竞争对手是我们非常好的老师，凡是你想不到的，很有可能竞争对手已经做到了。如果你能在竞品分析中取其精华，做到人无我有，那爆款就指日可待了。

那么具体应该如何做竞品分析呢？

筛选竞品

所谓的竞品，绝不仅仅是指和你所卖的商品一模一样的商品。这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。

A. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质。

B. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置。

C. 核心关键词的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求。

D. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求。

在选择竞品时，要尽量做到宁可多选也不遗漏，只有分析的竞品数据足够多，才能更全面地掌握该市场的情况，从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。

分析竞争对手的运营细节

学习并应用竞争对手的运营手法，包括以下几个方面：

A. 分析商品定位：从商品的功能、款式、变体、周边等各个方面考虑，分析消费者购买该商品的原因，以及商品的应用场景等，通过这个环节的分析，可以得出该商品是刚需还是伪刚需的结论，而这个结论将影响选品的成功与否。

B. 分析listing详情：对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析，从图片、标题、商品描述，到价格、评价、质量评估等，深入分析每一个板块，不放过每一个细节之处，发现好的地方，记录并应用于自己的商品优化中；不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

C. 核算价格和利润：根据竞品的价格，核算和评估自己在推广过程中的空间，如果利润空间太小，选品时就要慎重，评估价格时要分析竞品的价格趋势，根据稳定期的价格来预估产品的利润情况，切不可参考短期内的价格，可能会产生误导，从而错误预估前景。

D. 分析买家反馈：包括商品评价、店铺反馈等，评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映，评论中出现的痛点要记录下来，作为优化产品的突破口，分析买家评论最好是抓取一段时间的评论，好评差评都要仔细分析，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造做到心中有数。

E. 分析市场容量：通过一些插件抓取并预估竞品销量，从而确定市场容量，而竞品的销量情况将影响自己后期的销量预期，市场容量即市场需求量，了解了市场容量，可以帮助我们更好地理解该品类的发展现状和前景，是选品过程中必不可少的环节。

F. 分析卖家情况：要对确定的竞争对手进行分析，是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家垄断市场的情况。如果一个市场已经被大卖家把持、竞争激烈、竞争对手做事无底线，这样的品类就要谨慎选择。