商品转换率是什么?

站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销

在亚马逊官方，推广活动有两种方式：

（1）亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

其实更知道要如何利用好站内流量，站内流量利用好了，加上适当的付费广告，其实是可以将曝光率、排名做上去的。

无论卖家处于什么阶段，只要上传产品，就会涉及关键词的设置，分类节点的设置，以及筛选条件的设置，这是站内引流的基础；除此之外，包括优惠券促销，亚马逊活动等都是很好的营销工具。

第一是货源丰富，这种一般是经销商贸易商或者选品特别多的卖家，核心诉求肯定是希望能够快速盈利把现金流转起来，这个时候亚马逊会建议放一些竞争比较缓和，产品比较好的这样的一些各类节点。

第二，产品开发上有优势的，很多亚马逊传统行业上的制造商工厂，如果卖家产品有优势，如果卖家的产品开发有优势，那这个时候会建议去选择那些在价格和功能设计上可以进行差异化分配的这样的一个分类节点。

亚马逊广告转化率怎么计算？

首先来说一下亚马逊的流量的两大来源：一是站内流量，二是站外流量。

站内流量有三个来源：

1. 搜索框流量，想要提高这个流量就要优化自己设置的关键词，关键词的排名决定了产品搜索时候的流量。在关键词的设置上有很多需要注意的地方，以后通通再给大家细说。

2. 站内CPC流量，是亚马逊网站内部的广告系统，实时竞价，按每次点击收费（CPC）只展示，不点击，不收费，这个就是跟国内很多电商上面的广告类似。

3. 站内Deal，是指站内限时秒杀，一般有以下三种形式：

①lighting deal 是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H（Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时），简称LD. 亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deal 活动。

②Savings and Sales from Across Amazon (Best Deal)，周秒杀,一般可以持续2个星期。

③Deal OF The Day 简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀中最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

站外流量有两个来源：

1. 站外Deal网站，选择在不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。 每个国家都有每个国家的Deal站，如在加拿大可以投放到Redflagdeal、在法国可以投放到dealabs、在英国投放到hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals、在西班牙投放tringa ,LetsBonus、在俄罗斯投放mysku，在美国投放dealnews，Slickdeals、在日本投放racoupon.rakuten.co.jp，kakaku.com 等

2. 站外社交媒体引流，如Facebook、YouTube等，找这些社交媒体上面的的网红，让他们在自己的主页为我们的产品进行宣传，吸引流量；或者自己注册账号，培养成大账号，发帖子为自己的产品宣传；有实力的卖家可以考虑自建站，把官方的流量引入亚马逊，这种方法成本比较高。

最后说一下，除了做这些引流的方式之外，还要多关注自己的产品搜索界面的结果，优化修改图片、产品属性等，增强吸引力。