亚马逊广告点击触发机制？

亚马逊站内广告分为cpc和ppc

一、cpc广告和ppc广告有什么区别

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。：学买卖 卖家分享社区

二、如何做好亚马逊cpc广告

1、你的类目适合做CPC广告吗？

1）成人用品无法做广告

2）类目单价过低不建议做广告

2、你的资金实力够吗？

3、核算回款率能否达到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗？

亚马逊精准广告怎么调整？

先自动，后手动。

先用自动跑出一些与产品相关联的词，转化率较高的词，然后拎出来做手动的精确或者词组匹配。每周下载一次广告报表查看数据，根据数据所反馈的问题进行不断优化。

广告策略系列一：亚马逊广告ACOS越低越好吗？

很多人问我关于亚马逊广告最多就是两个问题：

一般ACoS是多少才是好的广告表现？

ACoS越低越好吗？

先回答第一个问题

亚马逊广告ACoS应该是多少才是好表现呢？

某公众号给出这样的逻辑：

其中有这一条： 广告的花费 在37%以下是能够接受，在10%以下算健康状态

这个数据值得参考吗？

这种情况，如果你和他是同产品，同类目，我想是可以参考的。因为这个就是他们的产品表现。而，产品不一样，售价不一样，很难有一个数据可以衡量的。所以一定要根据自己的产品来定目标！

我们有产品单价是899美金的，做广告ACOS我们可以做到1.5%，但是我们依然觉得表现不好。

而3C产品，价格低，竞争大，25%ACOS都算不错了。

所以，你要是问我ACoS多少才为好的时候，我是无法回答的。

建议：

在没有清楚了解你的产品前，不要轻易定下目标。也不要问你们的公众号或者培训老师，除非他们很了解你们的产品。

ACoS越低越好吗？

这是本文重点

首先了解什么是ACoS，亚马逊已经很清楚表达了，这里再展示一遍：

ACoS 是指在广告上的支出占销售额的比例。该指标的计算方式为广告支出合计除以总销售额。

ACoS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100

例如，如果总销售额为 $20，广告支出为 $2，那么 ACoS 为 10%。

ACoS 较低意味着广告支出占销售额的百分比较低。

就是因为这句话，许多卖家在PPC优化时，都专注于优化他们竞价，以获得的较低ACoS，因为他们都错误地认为广告花费较少=更多的整体利润。

但是，我们要清楚地知道，做广告不是为了提高销量，广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润，而不是一味拉低ACoS，所以低ACoS并不总是广告系列的最佳策略。

上面提到，ACoS做到1.5%还觉得广告表现不好呢？为什么？就是因为利润低！

利润才是是企业发展核心

ACoS在广告支出后并没有直接透露你的总利润，也无法确定是否应该在PPC上花费更多资金以提高广告曝光率和相应的更高销售潜力。

那我们应该如何分析我们的利润呢？

案例分析

以下提供一个简单案例，帮助大家理解：

这个示例，主要反映逐步提高每次点击费用对产品在亚马逊上的总利润潜力的影响。

背景：亚马逊的某产品售价为15美元，PPC之前的产品利润为5美元。 33％的产品产品利润率，ACos刚刚好盈亏平衡（即如图下第一个列）。

这是一个数据分析案例，具有一定的严谨性，所以在开始案例前，为了消除各位的疑虑，我们简单讲一下的这些虚拟数据是否有效。

首先，为了方便大家计算和理解，我们固定了两个变量：转化率CTR和曝光量。而曝光量实际是随着竞价的提高而提高的，但是我们也提高的点击率。是因为：

通过提高每次竞价，广告在亚马逊的搜索结果页面中显示得更高。 展示次数保持不变，但点击率（CTR）有所提高，因为广告在搜索结果中显示得较高。 因此，提高每次点击费用出价会为该产品广告带来更多点击。

因此，数据是符合实际的。

为了更简化计算，我们还假定一个采购订单等于一个产品销售。即一个客户只买一件产品，而不是多件产品

(请务必认真看每个列表之间的计算关系，很关键！)

总结

正如上面示例所展示的，只要CPC的增幅产生的总利润大于广告总支出，为了最大化您的总利润潜力，测试每次点击费用的增加都是值得的。

如广告2和广告3，都是可以做的。而广告1，刚好是盈亏平衡，当然如果你不在乎利润，只要销量，也可以做的。

如果你目标是最大限度地提高产品的总利润，那么应该关注的关键指标是销售的所有产品（每件产品的保证金x总销售数量）后的总利润（广告支出之后）。

所以广告2才是你最佳的选择，而最佳的方案，却不是ACoS最低的。

以上这个列表很好地帮助你确定是否可以承担在PPC上花费更多的费用，以提高你的广告排名和销量，从而帮助你获得更高的整体利润。

但不能在广告产品活动页面中查看，我们提供以下公式，方便你们手动计算：

即 广告后的利润= 总销售 * 产品利润率 - 广告费用

希望这个公式能帮助大家更好的调整自己广告策略！关于更多亚马逊广告优化、降低Acos的内容可以点击教程《亚马逊广告优化打法》进行学习。

卖家注意！亚马逊广告ACoS额度上限多少合适？

谈到亚马逊PPC时，很多卖家都在努力维护PPC广告的盈利能力，而除了ACoS数据外，卖家们貌似无法从其他方式来评估广告系列的效果。于是他们就倾向于将重点放在他们的ACoS上，以确定他们的营销活动是否盈利或亏损。

但是他们都担心亚马逊ACoS太高会亏钱，就是不知道应该控制怎样的额度才好。

每个产品的ACOS上限是不一样的

其实，每个产品的广告ACoS额度上限一般是不一样的，因为他们的利润不一样。

首先，我们要知道什么是盈亏平衡AcoS？

盈亏平衡ACoS就是指在产品在广告支出之前的利润率，即，就是你的产品毛利率。

作为卖家，只要的广告支出低于产品的利润率，就不会亏钱。

ACOS低于产品的利润率就盈利

例如，一个售价为15美元的产品在扣除可变成本（亚马逊费用，FBA费用，商品成本和运费）后可获利5美元。即广告PPC费用前该产品的利润率为33％（5/15=33%）。这是你的盈亏平衡ACoS，只要你保证在PPC上花费不超过33％的，就不会赔钱。

要使你的广告活动有利可图，就是确保你的实际ACoS低于你的盈亏平衡ACoS。但是要想你的利润最大化，请参考文章亚马逊广告ACOS越低越好吗？-广告策略系列1

亚马逊广告ACOS为何总是这么高？

亚马逊广告的总体费用不断上升，导致acos一直降不下来，怎么做都是亏本的，为什么？

首先是怎么做都亏本，因为 acos 太高，acos 高的原因就是投入大，产出少，这背后，实际是广告成本上升了，而产出并没有太大提高 。

广告成本上升，实际就体现在关键字的单次点击成本上，那么实际上这个问题的实质是如何在不改变广告排名的情况下降低关键字的单次点击成本？

分析问题

A、为什么单次点击费用会增加这么多呢，以前一个点击也许是 3 毛，现在要 3 块了？

1.因为进入亚马逊的卖家越来越多，使用同一个关键字的人也越来越多，相互竞争，不断提高出价，当然出价就平均提高了。

2.刷单等手段，抓的越来越严格，逼迫大量原本不开广告的卖家，也加入了广告来推排名的方式，进一步增加了竞争3 每个行业里，都不乏敢于大量投入资金砸广告的卖家，他们就是赚吆喝不赚钱，使得整个流量的价格大幅提升 。

B、很多卖家对广告的理解还有误区，认为广告是引来流量，并且带来利润，殊不知广告的最大作用，是用来推自然排名的，只有当关键字的自然排名上去了，才有可能稳定和带来利润，将广告作为提高排名的一个手段来看，那么短期的 acos 太高，是可以忽略的 。

解决问题

第一步，原理搞清楚：

当然，我们是有方法可以解决 acos 太高的，决定 acos 的，是投入，也就是单次点击成本，单次点击成本，是由关键字的质量得分决定的，评分的高低会直接决定关键字的实际出价 。

google 自首次发明了点击付费广告以后，便把这种算法放进了广告里（即用户体验好的才让你排在前面，不然搜出来的都不是客户想要的，会引起客户反感）而亚马逊也是引用了 google 的广告算法，google 广告长期以来，已 经形成了一个专业职业，google 广告优化师，而亚马逊广告，目前市 面也出现了代运营的服务 。

所以并不是说你钱越多，就一定能排的越靠前，而是需要考核你的质量得分，如果你质量得分很高，你可以出很低的出价，也能排在第一位。

第二步，操作：

关键字的质量得分，是由点击率 CTR 和转化率 CR 来决定的。我们分别来看下如何提高 CTR

1.通过设置 coupons

可以看下，coupons在搜索结果里，有很明显的标志，这里就会极大的吸引客户的点击，同样曝光的情况下（出价和预算一样），如果你设置了大幅度coupons，想想看是不是很容易吸引人进来。

2.通过在扶持期做高额的 coupons，并且提高出价，让关键字广告排 进搜索结果的前面的坑位，就可以大幅引入广告流量，进行成交 ，这比起刷单来，要安全可靠的多，但是 效果实际就是刷单的效果，那些词语大量成交后，这些词语的自然排名 就会逐步显著提高，而质量得分，当然也是越来越高，会直接促使你实际出价降低，排名可能还更加靠前。

3.我们要通过自动+手动广泛的方式，不断引入范围交大的流量，并且通过精准否定某些消耗词来将广泛的流量做得不那么广泛”，然后通 过跑广告，快速找出转化率高的词语 。

4.把这些词语，单独做一个手动精准来大幅提高出价推，前期低折扣促成的单会极大加权这些词语，用精准来推，就会有不错的曝光（与此相反，一开始做精准词语，是不会有太多曝光的） 并且词语要融入到标题等文案内，尤其是标题，选择最好转化的词语，一步步缓慢替换原有的小词。

很多人不知道词语哪些是适合自己的实际上，当你能做到让 listing 被系统正确识别后，广告系统能帮你测出最适合你的转化词而不是凭感觉，或者用某些工具就能找出来的。

比如，用关键字工具找到了 100 个好词（别人会转化，或者平均转化高的词）

这些词对别人可能好用，但是对你来说，未必合适，而广告系统推荐过来的词语有成交的，没成交的，都是相对来讲，权重比较高的 （广告带来的都是精准流量，了解下这句话）

我们的目标是把这些未成交的高权重词，放入文案内，用来加权 listing本身的权重和它们核心词的权重，把成交词放入更高权重的标题里，来作为主推，这样你的自然排名，就能通过广告带起来。

ps：很多人不清楚如何在广告前就上评论，实际上你可以自发做主链接，然后做一个跟卖自己，跟卖的 listing 发 fba，这样 fba 到货后，评论也 基本破零了，评论破零动作，会提高很大幅度的转化。（来源：跨境电商达人张）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！