【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

首先黄金购物车有多重要我就不用多介绍了！名字就可以看出来了，黄金一样的购物车，哈哈哈！就知道到底有多重要了！

根据统计，大约有90%的会通过页面的购物车（Buy Box）连接结账！只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接(Other Sellers on Amazon”, used & new link”)

但是，规矩就是每个产品页面只有一个黄金购物车，如果产品有很多的卖家，那么购物车就很宝贵了！

1 ）那么到底什么叫做亚马逊黄金购物车（Buy Box）？

没错，很多买家是没有这个购物车按钮的！不信你自己去看，它是在产品的右边，卖家可以直接把产品添加到购物车！什么样的卖家才会有黄金购物车呢？

毋庸置疑，只有很好表现的卖家，有好评的卖家，购物车也是有算法的，不是做好一两个就可以有购物车的！还是要好好表现，才会有！

2）哪些情况卖家没有购物车？

1.新上架的Listing，可能没有购物车；尤其是自发货，当你使用FBA，然后listing权重上来了，自然会给你分配购物车了！

2.正常运营的Listing，遭遇到跟卖，多个卖家争抢购物车，这时自己的购物车占有率就可能被分了；因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定，当然也是基于算法，只是你会有可能被抢夺哦，所以赶走跟卖很重要！

3.没有人买的listing也可能没有购物车，这个就很好理解了，没销量，你就不配有黄金购物车！

4.差评太多，购物车也没了；这个也很好理解，也都是排名的因素之一，差评比较多，也不配有黄金购物车！

5.产品价格没有优势，购物车也没了；因为平台肯定是向着买家的，你价格比较高，当然会让相同的产品，价格低得有更好的表现机会！

3）亚马逊的集中几种购物方式

1.通过黄金购物车里的Add to Cart按键，位于产品细节页面的右边，也就是上面一个图片的箭头！

2.黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon box中

3.买家可以点选在亚马逊其它卖家框里的used and new连结，便会被带往Offer Listing Page，在那里可以找到指定商品的所有供应商

那么为什么有了黄金购物车就这么有优势呢？原因有以下几点：

1.黄金购物车，相对于其他的两个会更加的突出显眼，买家直接最直观的可以看见，另外就是一个权威性的表现，就好像是亚马逊的一个标志！

2.大家都知道有黄金购物车，是亚马逊对于一个卖家的肯定，所以不知不觉就有了一个信任！

3.移动端有购物车就会更加有优势，现在很多都是移动端的消费者，所以更加显得重要性！

4）赢得购物车 (Buy Box)，获得更多的订单

优质卖家的身份在亚马逊显得格外重要，无论是一个黄金购物车，还是Amazon'sChoice，我们顺便看一下，"亚马逊选择" 按钮是什么意思！

Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.

很简单，也是一种身份象征，全部指标都做得好，自然就会给你Amazon'sChoice 图标！没理由，就是卖家很棒，所以极力推荐！

这些细节其实都是流量的体现，买家肯定会优先选择这些卖家，因为信任，不管事亚马逊选择，还是黄金购物车！

那么要怎么做到这些指标，然后获得亚马逊的认可呢？

其实无非又回到那几个指标，其实也是排名的指标！

1、必须拥有专业商家 ( Pro merchant) 的帐号

2、低 ODR（订单缺失率）

3、优良的整体表现，尤其注重在卖家反馈和商品准时送达的评比，FBA优先！

4、稳定的库存

5、优质listing，评价好，价格有竞争力！指标都是相辅相成的！

所有指标都做好了，亚马逊会让你成为优质卖家”，给你更多流量和更多的功能按钮！大约三到五个月的努力吧，很难得吧？没错，有门槛的事情才是有价值的！

怎么看自己是不是优质卖家？

(1) 从 Amazon Seller Central 点选 Inventory 标签，选择 Manage Inventory。

(2) 点选 Preferences 标签

(3) 在 Column Display 的栏位，找到 Buy Box Eligible。

(4) 从下拉式卷轴中选择 Show When Available。

在根据库存标识的显示：如果你符合黄金购物车的资格将会在 Buy Box Eligible 栏位中显示 Yes” ;反之将会显示 ”No”。

5) 如何获得购物车，哪些因素会影响

其实早在教程《亚马逊黄金购物车(BuyBox) 的秘密》中就有分享过持续获得购物车的方法，下面给大家整理出一个关于黄金购物车对其影响的全部因素，2024年最新指标：

（图片来自网络热心整理）

与2018年相比较，其他变动不大，如果真要说小结论：要有购物车资格，商品一定要 FBA丶价格要低丶两天内要送到丶库存不能缺！

这些都是很基本的，相信卖家也知道，所以最近有开始使用 SFP 的卖家，也可以特别注意不需要担心失去购物车！

6）总结和分享

一句话总结：每个环节和指标直击突破，获得黄金购物车

一句话分享：学习完了，下面就是应该照做了，加油！（来源：三月梦呓 ）

亚马逊小白收藏！关于黄金购物车，你要了解的都在这里了

什么是黄金购物车？

黄金购物车（又称Buy Box）是买家在亚马逊购物时看到的最方便的加购物车位置，一般位于商品页面的右上方。只要点击add to card，就会将拥有Buy Box卖家的商品加入到用户的购物车中。

一般来说，拥有Buy Box的卖家将会独占该商品70%～80%的订单。对于卖家来说，如何抢得Buy Box对商品销量是至关重要的。

为什么叫抢占Buy Box而不是赢得Buy Box？

由于亚马逊平台致力于为买家提供最好的购物体验，为买家推荐性价比最高的商品，因此某一产品的Buy Box并不会只属于一个卖家，而是由多个卖家共享的，除非该商品只有一个卖家在销售。举例，有5个跟你表现完全相同的卖家竞争同一款产品，那你们每天可能会各占20%的Buy Box时间。这里说的抢占，就是通过提高卖家等级的表现来提升这个时间占有率。

获得Buy Box的基础要求？

如果您是FBA卖家，那您具备FBA资格的商品会自动获取抢占Buy Box的资格。如若不然，要抢占Buy Box的前提，要先满足以下条件：

1. 必须是专业卖家

2. 必须在亚马逊有2-6个月的销售时间，拥有较高卖家等级，送货评级及订单缺陷率低于1%的特色卖家

3. 商品必须是新的。翻新或者二手商品，会有另外一套标准，这里不做详细说明。

4. 商品必须要有库存。如果满足抢占Buy Box的卖家没库存了，那么Buy Box会自动转移给第二满足条件卖家。

如何抢占Buy Box？

首先要先了解会影响到Buy Box的变量，根据亚马逊后台官方的FAQ – Winning the Buy Box，可以罗列出以下变量：

1. 有竞争力的价格：虽然卖家会进入一个误区认为Buy Box只跟价格有关，只要价格越低就能抢占Buy Box。但不可否认价格是影响抢占Buy Box的一个重大因素。卖家可以通过卖家后台的Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report来实时了解和调整商品抢占购物车的数据和概率。

2. 配送方式：比起自发货，FBA发货将大幅增加卖家获得Buy Box的几率。同等条件下抢占Buy Box的顺序：

亚马逊自营>FBA>自发货

3. 绩效指标：店铺的订单缺陷率、取消率和迟发率是决定能否获得资格的关键指标 – 绩效越好，说明赢得买家的尊重和信任，就越有机会获取抢占Buy Box的按钮资格。您可以在Account Health页面了解到您的绩效情况。

4. 订单量：亚马逊为能够准确评估绩效，会要求卖家有充足的订单量（具体要求会因类目不同而异）

5. 库存：如果商品脱销，那么Buy Box也会跟着丢失，所以保持库存充足，是抢占购物车的先决条件。卖家可以通过Amazon Selling Coach了解丢库存以及需补货商品。

6. 卖家反馈时间，买家评价数量以及评价分数等变量也会增加卖家抢占Buy Box的概率。

根据以上指标的重要程度，由高到低可以分为：

高：运送方式FBA

低：送货时间、卖家绩效、最终价格、

次低：订单缺失率、回复时间、出货延迟率、客户满意指数

最低：销售数量、库存多寡、出货前取消率

对于卖家来说，抢占Buy Box最容易的方式就是使用FBA发货并且在夜间调低价格来抢占Buy Box。

如何查看是否获得Buy Box？

1，可以通过卖家后台查看。进入Manage Inventory页面，点选右上方的 "Preferences: x columns hidden"按钮，选择Buy Box相关栏目。

Buy Box Price栏位 ： 若有显示价格，代表目前有一位卖家在此产品抢到购物车；若未显示价格，即表示并未有任何卖家在该产品获得Buy Box。

Buy Box Eligible栏位： yes / no 代表 您目前是否有获得购物车的资格

2，通过软件工具监控

通过市面上的第三方工具也可以更直观方便的查看自己的商品是否获得了Buy Box。这里推荐的是tool4seller点金数据通，它的跟卖提醒功能也支持了Buy Box监控，可以监控指定ASIN的Buy Box情况，并且会通过邮件、APP提醒等方式向卖家发送Buy Box变动的提醒。

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以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！