融创云学院第六期沙龙专场之TikTok助力企业出海交流会圆满结束

2024年2月23日，融创云学院与丝路赞学院、中信保联合主办的沙龙会圆满落幕，为企业深度解读TikTok出海营销策略，深度解读跨境电商政策解读帮助企业海外市场外拓。

受邀来宾陆续到场

下午2点，沙龙活动正式开始，主持人隆重介绍了两位老师，并且点出了这次沙龙的主题，将各位来宾的兴致都调动了起来。

接下来进入正题，是由丝路赞学院拥有12年SEM出海独立站运营经验、事业部副总经理 韩韩，围绕TikTok进行了详细解读，并且用实际成功案例为大家讲解了TikTok海外玩法。

在讲解中详细介绍了企业账号的权益，分析了个人账号 企业账号 蓝v账号的区别，同时为客户答疑了TikTok企业账号运营常见问题，解锁TikTok品牌玩法。

会议进行中间，大家休息时间，融创云学院还为到场来宾提供了精美小吃，大家汲取了精神食粮之后，还享受到了美味的小甜点，大家纷纷赞不绝口。

中场过后，大家把思绪回归到交流会上来。

随着经济向着全球化的趋势发展，国家与国家之间的联系也越来精密，在此情况之下，跨境业务也逐渐成为了出口外贸的主流对象。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。

下半场是由河北经贸大学、科技大学等河北省10所高校客座教授、合众跨境电商园区总经理崔翔勇，崔老师为大家讲解了外贸新业态-石家庄跨境电商政策导读。

了解到关于我省跨境电商政策支持内容，作为详细的了解：

1.鼓励企业建设跨境电商产业园区

重点支持建设1-2家市级重点跨境电商示范产业园区。推动县（市、区）政府出台建设跨境电商产业园区的专项政策，在资金、场地、土地等方面予以支持。

2.支持跨境电商企业扩大出口规模

对年线上B2C零售出口额达到10万美元以上的跨境电商企业，给予出口额1%的奖励，最高不超过300万元。

对年线上B2B出口额达到100万美元以上的跨境电商企业，给予出口额0.5%的奖励，最高不超过100万元。

3.支持公共海外仓发展

对我市企业设立的公共海外仓，营业面积达到1000平方米以上，且服务省内跨境电商企业超过10家以上的，经主管部门认定后，给予租赁费30%的一次性奖励，最高不超过100万元。

等等~~~

在中国政府和企业的大力推动下，市场规模逐渐增加。

两位老师结束了今天的沙龙演讲，大家也都对TikTok出海营销以及跨境行业有了更深的了解。

至此，融创云学院第六期专场沙龙「TikTok助力企业出海」已圆满落幕！感谢所有参会人员，希望大家都有所启发和收获。

TikTok Shop美区小店：平台趋势、实战策略、跨境支付攻略大放送

11月17日，Nativex 携 Airwallex空中云汇、XMP， 在平台方 TikTok Shop、TikTok For Business 支持下，成功举办 一站通关 TikTok 美区小店，打造跨境生意第二春” 线下沙龙活动。

活动现场，行业专家围绕以下主题进行分享，带大家一站通关TikTok美区小店，获取流量与增长：

平台趋势详解：TikTok Shop美区政策、热卖品类、广告趋势实战策略分享：如何精准触达目标群体、打造引人关注的内容，以及构建高效科学的投放工作流跨境支付攻略：跨境电商企业核心支付解决方案

以下是嘉宾分享及现场精彩回顾

平台趋势详解：TikTok Shop 美区增长势不可挡，如何入局抢占先机？

TikTok Shop 美区开通以来，增长速度惊人，目前已有超20w+店铺涌现。美国是世界上最大的消费者市场，高收入水平与庞大的年轻消费人口，为全球品牌提供了巨大的机会。近年来，年轻一代内容偏好和消费习惯的转变，也给该地区电商市场注入了新的活力：

千禧一代成为消费主力军，也是最热情的线上消费群体。在消费意识上，这群年轻消费者更倾向理智且有意识的购买行为，而非冲动消费，比过往更注重衡量综合性价比。从热门品类上看，美妆个护、服饰、家居收纳、数码3C等必需品销量稳步上升，非必要支出如出行、娱乐等支出一定程度减少。给予消费者安全感、推崇社会责任感的品牌收到更多青睐。

对于 TikTok Shop 卖家来说，若要提升销售转化效果，制定有效的广告策略十分重要。

目前而言，利用关键意见领袖（KOL）、直播和短视频进行多场景营销构建的组合打法，已成为最有效的客户获取方式之一。品牌商家通过与达人共创视频素材内容，搭配符合市场需求趋势的选品，进行植入式营销（"种草"），激发用户互动行为，促成最终销售转化。

广告形式上，视频购物广告（Video Shopping Ads）和达人合作共创的原生内容热度不减。以大热塑身衣品类为例，通过真人试穿 + 达人口播，直观展示产品细节（颜色、穿着感受、塑型效果等），快速获得目标受众瞩目，带动销量。

实战策略分享：精准内容营销 + 科学的投放工作流，如何解锁 TikTok 销售增长潜力？

在分享中，Nativex 电商商务总监朱彦洁 解答了跨境卖家入局 TikTok 小店最为关心的几个方面问题：如何选品？如何精准触达用户，实现销量增长？

结合美国电商的总体发展情况，及TikTok美国市场的用户构成，在美国小店选品时，可优先选择客单价适中，在15至50美元之间，以及消费者受众较广的大类。比如以女装为主的服饰箱包、小众品牌美妆个护、3C数码配套产品等。

利用TikTok 平台多样化广告格式，结合多角度的精准人群定向手段，品牌和卖家可以提高广告投放的效率，确保广告信息准确传达给潜在用户。

1 精准定位：关注美区热门话题标签，并深入分析目标人群的兴趣和需求，这样商家能增加品牌的可见度，并提高用户的社交参与和话题互动。

2 扩圈起量：为更好起量，推荐与更了解本地用户的喜好和需求的达人联手，精准把握当地市场的特点和趋势，有效地与目标用户建立连接，实现更广泛的用户覆盖。

3 广告选择：依据产品的核心卖点和目标受众来挑选最合适的广告形式，可以增强用户体验和互动效果，从而提高广告的吸引力和转化率。

市场竞争加剧，获客成本增加，越来越多的跨境卖家调整战略，从依靠第三方电商平台的售卖模式，转向开设跨境独立站。伴随着增长机遇，素材测试难、数据分析难、增长拓量难等挑战也浮现在卖家面前。

XMP资深产品运营专家林尧昌 在分享中强调到，打造高效投放体系是跨境电商持续增长的关键。

在测品阶段，跨境卖家需要快速验证流程和积累测试数据。为应对庞大的素材测试需求，优化师可借助XMP的跨账号批量创建广告功能来提升工作效率，并可通过企业素材库功能来高效协同管理和分析素材。

为快速了解整体选品测试的投放效果，数据分析尤为重要。若在投品类繁多，且数据散落在Google、Facebook、TikTok 等不同的渠道里，数据汇总工作量效率将大大降低。XMP的数据报表功能支持汇总各渠道数据，帮助跨境卖家构建起完整的投放数据体系。仅通过一个统一的面板，可直接查看投放消耗和用户回收表现，方便团队快速调整素材方向，提升整体投放成效。

跨境支付攻略：财税合规的全球支付，何以赋能 TikTok Shop 美区跨境业务？

伴随着全球性的通胀挑战，欧美国家选择了持续性的利率上调以抑制日益增长的物价。持续加息并未阻挡海外消费者的热情，他们对涌现的新品牌、创新的销售渠道，以及多样化的产品品类，保持了高度的兴趣，消费者信心坚挺，亦促使全球电商平台整体增长稳健。

为了在机遇与挑战并存的市场竞争中保持优势，作为销售转化的临门一脚，为用户提供高效便捷的支付体验与安全合规的支付方式，对卖家而言也至关重要。Airwallex空中云汇商务总监 Richard Zhu 提到，进入金税四期以数控税”时代，面对全方位、全业务、全流程、全智能的监管系统，跨境电商需要财税合规的全链路支付解决方案。

全球收款账户：全链路覆盖企业全球资金运营需求，支持14个币种，客户可用本地币种付款，告别高昂的换汇和交易费用，便于全球资金的统一管理。快速提现与低成本全球付款：更优的银行间汇率，无缝衔接全球超150个国家/地区付款网络，付款低成本、无摩擦。高效稳定交易：多币种企业支付卡——云汇Visa卡一卡覆盖采购、差旅、广告、软件等海外支付场景。

作者：Nativex，全球领先的数字营销平台

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三分运营七分选品”，Tik Tok跨境卖家的品”要如何选？

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本文摘要：

据Tik Tok官网消息，2024年9月份Tik Tok日活用户突破10亿人，到了2024年，Tik Tok依旧保持着较为强劲的增长趋势，且Tik Tok shop在东南亚市场正发展得风生水起。为此，越来越多的跨境电商卖家摩拳擦掌准备进军Tik Tok电商生态，试图享受一波发展红利以及拓展一条卖货新渠道。可跨境电商行业曾流传的三分靠运营，七分靠选品”言论并非空穴来风，而是最早几批出海卖家们的经验与教训所得。那么，对于想要入局Tik Tok跨境电商赛道的卖家们来说，到底该如何选品？

以下为正文：

据Tik Tok官网消息，2024年9月份Tik Tok日活用户突破10亿人，Apptopia统计数据也显示，TikTok在2024年以6.56亿的下载量成为全球下载量最高的应用程序。到了2024年，Tik Tok依旧保持着较为强劲的增长趋势，且Tik Tok shop在东南亚市场正发展得风生水起。为此，越来越多的跨境电商卖家摩拳擦掌准备进军Tik Tok电商生态，试图享受一波发展红利以及拓展一条卖货新渠道。

（来源：Tik Tok官网）

可跨境电商行业曾流传的三分靠运营，七分靠选品”言论并非空穴来风，而是最早几批出海卖家们的经验与教训所得。尽管今天的卖家还要兼顾如物流、支付诸多方面的管理，但选品，依旧是卖家开展一切跨境电商活动的基础。大致来说，卖家的选品将决定了卖家进入哪一品类的细分赛道以及要采用的运营策略，也很大程度上决定了卖家搏的是流量还是品牌，拼的是价格还是质量以及能走多远。

只是，大卖们凭借着自身实力烧钱拼爆款、小卖家们盲目跟风，选品高度同质化、低价格内卷厮杀是当前跨境电商行业卖家们选品的常态。最终活下来的往往是那些有钱有实力基本完成市场垄断的大卖以及少部分没有盲目跟风而是选择在选品上就花费心思走一条产品创新路的中小卖家，例如创立之初就选择给其自身产品定位于兼顾美观、数据化用户运动和安全性的两个轮子的可穿戴设备”的e-Bike赛道新秀URTOPIA，2024年初获得了近千万美元的Pre-A轮融资，近期还作为中国企业代表参加CES展会。

（来源：天眼查）

其实，选品高度同质化、低价格内卷厮杀的行业现状也不难理解。前几年，铺货型卖家在前头通过拼爆款赚得钵盆体满，跟在其身后的小卖家们也能喝到点肉汤”且心满意足。可当越来越多玩家进入赛道，越来越多的出海渠道产生，行业竞争愈发激烈、对卖家精细化运营要求越来越高，这就需要卖家在交易链路的每一个环节都尽可能做好更充分、更细致的准备。可很多卖家的选品思维还停留在铺货时代拼爆款、跟风上，就算有了一定的选品主见，也还很少卖家关注到或愿意好好琢磨在如何在不同的卖货渠道、不同的出海目的国选择好适配的产品。

那么，对于想要入局Tik Tok跨境电商赛道的卖家们来说，到底该如何选品？

其一，卖家们尤其是中小卖家要从观念上转变烧钱拼爆款、盲目跟风的思维模式，主动学习、掌握选品思路与技巧。卖家须明确行业已经进入讲究系统化的发展阶段，精细化且有自洽逻辑的专业化运营是大势所趋，卖家可以多与行业有经验的人士交流，或借助智库等专业人士的力量完成企业选品思路的转换与蜕变。

其二，要对出海目的国进行市场调研、分析、了解，包括对当地市场需求、消费者偏好、不同卖货渠道适配产品、国家政策禁令等。

一方面，有能力的企业可以自己开展市场调研，获取更加聚焦、切实的市场数据；另一方面，市场上有较多的机构提供了可参考的调研分析报告，且平台方也会公布爆款产品预计、市场预测、国家禁令以及平台禁售产品。比如，近期Tik Tok shop官方发布的东南亚与英国市场的爆品洞察指出，3C数码电子产品、时尚品、美容美妆品、家居品、母婴玩具宠物用品、户外运动品将在2024年占据较大的东南亚市场品类份额。而美妆个护、服饰鞋包、珠宝水晶、家居百货、3C数码小家电、运动户外是英国市场在2024年12月份呈现的趋势爆品。

（来源：Tik Tok Shop公众号截图）

值得注意的是，尽管看似东南亚与英国市场预测爆品品类重合度高，但在具体的产品以及产品的偏好上依旧有着不小的区别。好比在服装时尚品类上，Tik Tok Shop统计数据显示，东南亚消费者对于一些带宗教风格的服饰穿搭视频有着较高的追逐度；但英国在线时装零售商ASOS预计，摇滚风、芭蕾风的元素将在2024年主导英国服装时尚趋势。基于此，卖家可以结合自身情况进行选品，进而为打造服装爆款做准备。

其三，卖家可以利用工具和借助一些平台的培训服务、资源等，更好地帮助卖家培养选品思路和学会如何紧跟市场趋势打造爆款。如卖家可以使用谷歌趋势、Pexgle、TikTok 热榜等工具把握选品热门。同时，寻求服务商合作能够帮助新入局Tik Tok的小白卖家简化选品流程，尤其是靠谱、有实力的服务商基本上能覆盖上诉三点方案为卖家解决选品问题。

例如海呗跨境服务平台。据了解，海呗跨境业务涉及 TikTok、Shopify、Amazon、Shopee 等热门平台，主要提供跨境培训、货源选品、分销、MCN、海外支付、跨境物流、海外仓等各项围绕跨境电商的服务。目前，海呗已经能够帮助Tik Tok电商卖家多维度解决选品问题，让卖家更省心、安心。具体来看：

首先，海呗跨境有着较为完善的选品培训课程以及行业大牛聚集的线下精品沙龙活动，从线上线下为卖家提供切实可行的行业选品实战经验、系统的TikTok各个站点的选品思路、运营策略与选品技巧学习。而且，海呗近期还新增了 "会员权益" 功能，将为卖家提供更全的选品课程指导、更好的导师陪跑以及更高的折扣力度。

（来源：海呗跨境）

其次，一方面海呗官网新增 新闻资讯”板块，能够让卖家获取行业动态，及时了解市场爆品趋势；另一方面海呗平台内嵌及时更新的商品库，能自发紧跟各大跨境热门平台做好商品筛选，真正实现卖家"一眼望去全是爆款"，且操作简单，卖家只需要将选好的产品链接复制到自身的产品页面即可，不仅能让卖家了解趋势，还缩短了卖家发现爆品趋势——挑选商品——商品上架——出售”的操作链路、简化流程，大大提升卖家选品效率。

（来源：海呗跨境）

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