实操解析：亚马逊Listing搜索关键词填写优化技巧攻略

之前有写过一篇亚马逊如何有效的使用搜索词，也写过一篇优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)，还有点遗漏的部分，现在这篇为补充篇。为了更好地方便各位阅读和理解，我们以问答形式来写这篇文章。

亚马逊前段时间把搜索词五行变一行，限制250字节，对卖家有什么影响？

（原来版本）

（现在版本）

没有影响。其实从2017年4月份就开始限制了250个字节了，只是之前是五行，现在变成一行显示而已，但是之前限制的是250字节是五行的总数 （很多人确误认为是每行250），现在变成了一行，但是也是250字节。

把所有搜索词放一行即可，所以没有任何影响。

提醒：不要被那些公众号带偏了，他们很多都不懂的。只是为了增加阅读量。

搜索词？为什么不是说关键词？

之前的文章有说过，在亚马逊里， 关键词就是keyword， 搜索词是Serch Term. 他们是区别的

关键字是在创建广告竞价时用于向客户投放广告所使用的单字或单字集合，即在广告里用的词叫关键词搜索词是购物者在 Amazon 搜索产品时输入的确切单字集合。

所以我们这里说的词，正确说法应该是搜索词Serch Term。

250字节，字节是什么意思？

英文字母A到Z， 数字0到9，都是一个字符，也是一个字节。中文字，是一个字符，但是占两个字节。

需要注意的是，经过和亚马逊客服确认，空格也计算在内了。

举例：

我love你 520”，一共是12个字节，我”和你”各占两个字节，空格，字母和数字各是一个字节。

处理更复杂的字符时，例如德语中的变音符号（如 ?），每个字符有 2 个字节，长度就会发生变化。其他复杂字符（如日语和中文字符）可能有 3 个或 4 个字节。

超过限制字节数，是否ASIN就不会被显示？

亚马逊帮助页面给出这样的答复：如果搜索关键词超出限制，Amazon Search 不会将该 ASIN 的任何搜索关键词编入索引。如果您的 ASIN 被编入索引，则意味着它有资格（但不能保证）显示在匹配搜索关键词的搜索结果中。

阅读理解差的，特别某些公众号，就发布宣称，以为listing就不会被显示了。

其实答案是，不会。亚马逊的意思是：你搜索词框里的词不会被收录。但是你的题目五点和描述的词依然被收录，如果客户搜了这些词，还是可以被显示的。

再次提醒：关键词的权重关系是这样的：title 题目> bullets 五点 > search terms 搜索词> description描述。所以不要忽视了题目和五点的关键词嵌入

亚马逊为什么会做出如此变化？

提高用户体验：很多卖家，在没有显示字数的情况下，他们会用很多不相干的关键词。例如明明卖的是高跟鞋”，搜索词里却用平底鞋”。 而客户搜索平底鞋”，他们就是想要平底鞋，却出现了你的高跟鞋”，这样的体验就好讨厌了，跟淘宝一样。

提高转化率：如果客户想要高跟鞋，搜到的结果也是高跟鞋，那么客户就很容易下单了，转化率自然就提高了。作为全球转化率和忠诚度最高的平台，他们得努力保住这个位置。

赚钱：由于字符的限制，更多的搜索词只能应用与广告活动中，才可以增加曝光量。亚马逊也能从中获得利益。

填写搜索词有什么技巧？（重点啦）

这里分享一个表格，大家一看就知道怎么写了，假如你卖的是 Night Cream(晚霜)

如果是竞争激烈的类目，如3C, 尽量避开大词，我选很多人都会写iPhonecase的。你是斗不过的，人家财大气粗。

巧用横杠符号-”。例如这个词anti-aging”（抗衰老） 就包含了 anti”, aging”, anti-aging”, anti aging” 和 antiaging”这个五个词了. 即一个词剩下了五个词的空间了。但是不要滥用横杠符号

不要重复，这是大家都知道的，但是没有多少人做到，觉得不重复就不知道写什么了。

把多余的词放到广告中，增加曝光。

怎么知道我搜索词是否被收录？

第一，先确认你的关键词是否超过250字节，教大家一个方法，打开word文档，把你的关键词复制统计即可：

需要注意的是，这里显示的是字符数，并不是字节，如果日文和中文，就要字节数就是字符数X2哦。英文字母条件下，字符数=字节数

第二，到亚马逊搜索框，输入你ASIN加关键词，如果能搜到，证明收录了，如果没有，则没有收录，需要调整字节数。

（ASIN+Iphone case, 能搜到对应产品）

（ASIN+car, 不能搜到对应产品，证明car这个词没有在这个listing里）

已经上传了的listing也需要改吗？

需要，如果你想更好地展现你的产品的话。

更多相关问题，欢迎下方留言，部分信息来源：亚马逊帮助页面和sellic（来源： Kris浩）

如何在亚马逊后台填写关键词，有什么技巧？

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索dress”，也有一些人会搜索one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索children stationery set”，更多情况下是搜索gift for baby”、present for child”等。

2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸，卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如Christmas”或for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号，使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词；关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。