什么是谷歌广告？谷歌广告指南

什么是谷歌广告？谷歌广告指南

什么是谷歌广告？谷歌广告指南

Google Ads已经被全球数百万企业使用，从广泛的数据调查来看，谷歌广告也确实能给企业带来收益。根据谷歌官方的报告，谷歌广告可以提供8:1的投资回报，每天的平均花费只需10-50美元。

要使用这一强大营销工具的第一步，是先了解谷歌广告平台。在本文中，我们还将探讨谷歌广告的好处、费用，并介绍一些可以帮助你创建谷歌广告活动的工具。

目录

· 什么是谷歌广告？

· 谷歌广告的成本是多少？

· 谷歌广告如何运作？

· 付费谷歌广告与谷歌有机广告?

· 为什么要运行谷歌广告？

· 如何在谷歌上做广告

· 你应该在谷歌上做广告吗？?

什么是谷歌广告？

在谷歌搜索引擎中，几乎所有的查询都会带来一个搜索结果页面（SERP），我们也经常能看到页面顶部的广告，这些广告就是谷歌广告。在谷歌的广告平台上投放的广告，会出现在搜索结果页面和谷歌广告网络中的其他网站。

谷歌广告通常用粗体字标记 "Ad "或 "Ads"指标。

你可能会听到专业人士将谷歌广告称为谷歌搜索广告”，这是因为谷歌广告通常出现在搜索页面。谷歌广告也在Youtube和其他网站上提供广告投放。

这些搜索广告被企业用来为其网站带来流量和销售。人们使用谷歌，无非就是为了搜索，而用户积极的搜索就是谷歌搜索广告发挥作用的地方，即让广告内容出现在更多受众面前。

此外，在创建广告的过程中，还可以利用谷歌平台进一步锁定受众。谷歌广告的功能允许我们决定在哪些受众面前展示我们的广告，以提高广告的转化机会。

谷歌广告的费用是多少？

谷歌广告费用将取决于预算、所在行业的竞争力以及想投放的广告类型。

谷歌广告是在谷歌广告平台上创建、管理和运行的。我们可以添加广告的副本、图片（如果适用），并为潜在的访客指定一个着陆页。

谷歌广告系统中还有一些自定义选项，可以选择受众、关键词和投放时间，这取决于我们所设置的广告类型。然后，我们还需要输入我们的广告预算。

谷歌通过机器学习会决定在哪里和什么时候展示你的广告（在不超出你的预算的情况下），你可以灵活控制广告成本的多少。

但如果你是在零售或技术等热门竞争性行业工作时，谷歌广告可能会消耗大量的预算。

谷歌广告如何运作？

我们所看到的广告数量远没有广告主投放的广告数量多。对于某一关键词的搜索，谷歌可以提供的广告位置是有限的。因此，谷歌为每个关键词进行拍卖”，以决定为一个查询显示哪些广告。当我们创建一个广告时，如果其他企业创建的广告的目标关键词或受众和我们一样，我们就需要和这些企业竞争广告位置。有3个因素决定我们是否会赢得广告位：

1.预算：你（或你的竞争对手）愿意花多少钱

2.质量得分：谷歌广告系统会根据用户体验对你的广告和登陆页面的质量进行评级，质量得分越高越好

3.相关性：广告着陆页与广告关键词的相关性，相关性这也对质量得分有所贡献。

谷歌的机器人会综合考量这几个因素，以决定哪些广告出现在搜索页面、广告网络中的网页或YouTube视频上。

谷歌广告类型

谷歌广告有五种可选择的广告类型。

1. 搜索广告。搜索广告以文字的形式出现，出现在谷歌搜索结果页面的顶部。通常，谷歌搜索广告活动是按点击付费（PPC），所以只有当有人点击你的广告时，才需要向谷歌付费。广告文案是搜索广告活动的重点，所以在写作时要特别注意。

2. 购物广告。购物广告是为了销售产品。这些广告包括产品细节，如照片、产品标题、价格和企业名称。这些PPC广告出现在Google SERP的顶部或右侧。

除了谷歌广告之外，你还需要Google Merchant来建立一个购物活动，并将产品从你的网站拉到该平台。

在谷歌购物广告中，我们不能指定目标关键词，谷歌会根据算法决定何时显示你的购物广告。但你可以在购物活动中指定否定关键词。否定关键词是指当用户搜索该关键词时，你的广告不会出现。

3. 显示网络广告。显示网络广告，有时也被称为谷歌显示网络（Google Display Network，简称GDN）广告，GDN广告会出现在其他网站上，而不是谷歌SERP上。它们通常包含文本和图像，这是你在设置广告时决定的。

显示广告能接触到90%的互联网用户，因为它们会在用户在线浏览、检查电子邮件或使用某些应用程序时出现。当你设置GDN广告活动时，能够定义目标受众，指定在那些人面前展示该广告。

4.视频广告。视频广告也称为视频发现广告，是在YouTube视频之前或中途显示的短视频广告。它们可以帮助推动产品销售、增加官网流量或转化率。

尽管视频广告是在Youtube上展现的，但视频广告需要在谷歌广告系统中设置。谷歌广告系统中的视频广告允许广告主调整目标受众，并建立一个6-15秒的视频作为广告内容。

5. 应用广告活动。应用活动广告是旨在推动应用安装或应用内购买的广告。它们可以出现在SERP、显示网络和YouTube上，这取决于谷歌的机器学习预测你的广告获得最多转化的地方。

设置应用广告时，你可以添加广告设计和预算。谷歌将自动在受众最可能对你的应用程序感兴趣的地方显示你的广告。

Google Adwords与PPC相同吗？

PPC（每次点击付费）是一种付费广告，而Google Adwords是一个PPC平台。虽然这两个词经常被互换使用，但它们的意思并不一样。

顾名思义，我们只在客户点击时为PPC广告付费，而不需要为广告的曝光付费。许多谷歌广告类型是PPC，但PPC并不限于谷歌广告。

付费谷歌广告与搜索引擎优化

谷歌广告（PPC）和搜索引擎优化（SEO）都是搜索引擎营销（SEM）的类型。然而，两者的工作方式截然不同，应作为独立的营销渠道运行。

· 谷歌广告是一种付费搜索渠道。我们设置并运行广告，然后在有人点击这个广告时付款。你可以设置运行什么类型的广告和广告预算。谷歌广告可以迅速、直接地开始推动流量。

· 谷歌有机搜索引擎优化的目标是搜索引擎本身。SEO需要在网站内容和用户体验上推出策略，尽可能在谷歌搜索结果中排名靠前，以推动点击率。使用SEO策略不需要为排名付费，也不需要在有人点击时付费。但这是一个较慢的过程，我们无法控制SEO的开启或关闭。即使你是一个知道自己在做什么的SEO专家，也需要很长的时间才能获得良好的自然排名。

在进行SEO工作的同时，运行谷歌广告可以帮助支持你的整体营销目标。

你为什么要运行谷歌广告？

很多人在听到免费和低成本的SEO营销策略时，会更偏向于选择SEO，如果可以用免费或低成本的营销渠道来驱动流量，为什么要为在线广告付费？

但事实上，许多营销专家已将谷歌付费广告加入他们的营销工具箱，这是有道理的。只要有合适的预算和策略，企业都可以可以通过谷歌广告活动获得可观的回报。

谷歌广告的好处包括：

· 更快的投资回报率: 广告一旦上线，无论在哪里显示，都可以被点击。受欢迎的广告几乎可以立即带来收益，好的谷歌广告可以比其他营销渠道，如搜索引擎或电子邮件更快地看到回报。

· 费用控制: 谷歌广告能让你完全控制广告预算和花费。你可以随时调整广告活动参数，或者根据需要将其关闭。

· 支持你的营销目标: 谷歌广告可以帮助你提高品牌知名度，以及流量、转化率和直接的销售额。无论你的营销目标是什么，都有一种谷歌广告类型可以帮助你实现目标。

· 简单的报告: 在谷歌广告平台，你可以跟踪广告的点击率、花费等，或者将平台连接到其他你使用的PPC工具，以获得自动的实时报告。

· 定向控制: 谷歌广告系统为广告商提供了大量的控制权，你可以控制你想向谁展示你的广告，在哪里展示，以及展示多长时间。你可以指定广告展示的设备、在一天的时间中什么时候展示、向谁展示、向哪个位置的人展示等。这可以帮助优化预算，因为通过广告测试，你能够发现正确的投放人群，而不是把钱浪费在那些永远不会转化的人身上。

如何在谷歌上做广告

当我们想要启动一个谷歌广告时，一般有4个步骤要遵循：

· 1.审计

· 2.研究

· 3.建立

· 4.监控

每个阶段都需要不同的流程。除了谷歌广告平台本身外，有相当多的PPC工具可以帮助你创建广告。这些工具可以帮助你正确设置你的广告活动，并跟踪它们的表现。

以下是每个阶段的一些实用工具。

广告审核工具

当你打算运行一个新的广告时，你应该做的第一件事是审核你正在运行的广告活动。审查现有的广告数据，比如它们的点击率、转化率、着陆页和竞争水平。

广告历史数据工具

很多SEO工具提供广告历史报告，可以让我们查看特定关键词的广告表现。在工具中输入关键词，就能够看到该关键词给各个域名带来的广告流量，以及目前链接到某域名的广告的任何关键词。

谷歌广告性能评级器

如果你已经设置了一些谷歌广告，Wordstream的这个免费工具就特别有用。它可以审计现有的广告性能，并给你提供基本的建议来改善一些不足的方面。它侧重于审核质量得分、曝光量、点击率、广告文本和你的着陆页质量。

关键字规划师

谷歌广告系统自带的关键字规划师等工具可以帮助你审核你的广告，判断某关键词的竞争难度和第一页广告的平均出价。

关键词研究工具

关键词研究对于确定你是否应该对某个关键词出价至关重要。合适的关键词可以基于品牌、竞争力、预算和搜索量的。

当我们创建谷歌广告活动时，关键词这一步可以说是最广泛的。选择正确的目标关键词是节省你的时间和预算的关键。

Keyword Magic Tool

Keyword Magic Tool对PPC活动的帮助与SEO一样大。在Keyword Magic Tool输入你正在考虑竞价的关键词，该工具将生成类似的关键词，这些关键词可能有更好的搜索量，但竞争度更低，因此成本更低。

PPC Keyword Tool

PPC关键字工具是更具体的广告。它可以帮助你根据以下因素为你的广告确定关键词。

长尾匹配

竞争者的付费或自然关键词

语义相关的关键词

混合词语获得的长尾关键词

广告创建工具

一旦你确定了你的关键词，并知道你有多少预算后，就可以开始创建你的广告了。在这一部，你需要发挥一些创造力，通过相关的、吸引人的、具有良好质量得分的广告文案来让你的广告脱颖而出。

广告监测性能工具

一旦广告活动上线，就需要对其进行监控，以确保在预算内实现营销目标。谷歌广告系统提供了一些很好的指标和报告，但也有其他专业工具可以有效地跟踪和呈现性能数据。

位置跟踪器

Semrush的Position Tracker可以轻松跟踪你和竞争对手的广告表现。它还会告知广告在SERP中出现的位置，并在新的竞争对手开始对你的关键词出价时提醒你。

Supermetrics

Supermetrics可以把你所有的广告数据拉到一个地方，向你显示你的平台和活动中最重要的指标。虽然它需要一点时间来设置，但一旦运行，它将帮助你保持一个正确的投资回报率，并做出基于数据的决策。

你应该在谷歌上做广告吗？

我们认为是的。谷歌广告可以成为你的业务的一个非常有利的营销渠道。虽然设置广告需要花费一些精力，但一旦它们运行起来，你将获得较高的投入产出比和时效性。

这是过来人告诉你的经验！做谷歌推广前，必须知道的10件事!

很多跨境的朋友在投放广告的时候会对谷歌广告敬而远之的感觉。谷歌作为互联网数字营销的开创者，其广告的形式比较多样， 广告的底层逻辑也要比其他平台会更复杂一些，这也就意味着谷歌广告的门槛更高。所以，想要做好谷歌广告并不是一件容易得事情，需要有大量的广告实践，做足功夫， 才能收获更好的转化。

今天小7就将以过来人的经验给大家奉上， 希望能够给大家的投放转化带来帮助！抓紧收藏码住哦~

一、 政策规则严苛，严格遵守避麻烦

首在开始谷歌广告投放之前， 我们一定要先了解平台的规则。 谷歌对于广告内容和展示形式有着极其严格的审核要求和规范，这主要是为了维护绝大多数用户的使用体验。一旦出现违反政策的情况，账户很可能会被谷歌官方直接永久封禁。因此，在正式投放前，一定要仔细阅读并全面理解相关政策，确保你的广告内容符合要求规范，这才能避免不必要的麻烦，可以省去很多事情。不然等违规封禁的时候才反应过来就来不及啦~

二、 设定明确目标，量化指标保驾护航

投放谷歌广告前，一定要针对自己设定一个明确的目标。比如， 在进行广告的预算规划之前， 可以先制定一个这样的小目标：在下个季度要通过谷歌广告平台实现品牌在线销售额同比上涨15%。建议目标指标的制定要具体明确，最好是可以量化的指标，这样可以让整个广告投放的过程中步步为营，使投放策略朝着最终目标有序地推进，避免半途而废。谷歌广告的投放在前期从0-1 的过程中是需要持续的投入的。

这些年， 很多卖家会有一个误区，认为谷歌广告只要投了就有效果， 投了500美金左右肯定就能够有转化出单的。 在开始布局广告投放之前， 千万不要陷入这样的误区。广告要想取得成效，小7建议 一定要稳定、持续的投入， 直到效果达到了一个动态平衡， 再做调整。否则投投停停， 广告会陷入一个一直投入、一直学习的死循环， 很难得到期待的成效。

三、了解用户特征，精准定位蓝海市场

在明确好数字化业务目标后，下一步就是要深入理解自己目标用户的特征了。这就需要针对目标受众进行全面而细致的用户特征了解，要明确他们的年龄段、职业分布、地域分布、生活方式和兴趣爱好等信息。这样才能制定出定向精准的广告传播策略，最大化地触达潜在用户。

四、关键词匹配度，合适为上

选择合适的关键词至关重要，直接影响您的产品是否会在用户搜索时通过广告曝光并吸引点击。关键词与广告之间要高度契合。所一定要事先对用户搜索习惯、内容偏好等进行深入研究分析，找到最贴合用户需求的关键词，这样转化率才能够得到显著提升。（可以参考公众号文章谷歌关键词实操技巧选择合适的关键词）

五、创意创新，制胜法宝藏于广告内涵

想要在谷歌广告平台这个竞争激烈的角逐场上脱颖而出，仅凭精准的定向投放还不够，还需要准备高质量而富有创意的广告内容。这就需要从广告标题的立意上下功夫，要制作出新颖抢眼的标题，激发用户的好奇心与购买欲;同时广告文案也需要前所未有的诠释角度，突出产品核心卖点。只有外在形式和内在内容相得益彰，才能在同质化竞争中鹤立鸡群。

六、效果为先，成本在后

在投放初期阶段，并不建议设置高达数万或数十万的天预算，因为过高的预算很容易导致效果不足的情况发生。最好是可以从一天几十美金到100美金的小规模预算开始试运行，然后根据实际广告的点击表现、转化回报情况以及目标完成进度科学调整预算金额。合理控制预算支出，既确保了业务指标的达成，也不会造成成本预算的超支波折。

七、落地页设计，转化在细节中诞生

想要将广告流量有效地转化为实际销售订单，离不开一个设计合理、体验顺畅的落地页面(Landing Page)。落地页在色彩搭配、页面布局、交互逻辑等细节上都需要精心设计，一定要突出展示产品的价格优势、性能卖点、质量保证等关键信息，让用户在微秒级时间内就能找到与自身需求契合的内容点，并迅速完成购买的决策过程。只有落地页转化率高，投入的广告预算才能体现出色的ROI。

八、专业工具助力，实时掌控业务脉搏

为了能够及时评估广告投放效果并进行数据驱动的优化调整，需要在前期选择并搭建专业的广告监测和数据统计工具，对点击率、转化率以及销售订单量等关键业务指标进行全面的、实时化的监控追踪。这需要采用谷歌数据分析平台、社会化监听工具等专业技术手段进行支持，这样才能对广告的运营情况了如指掌。

九、细分用户群，定制化广告传播策略

根据客户的购买时间频次特征、平均购买金额、盘点存量等维度，将整体目标用户群体细分出若干个子人群，比如高频小额用户群、低频大额用户群等。针对不同用户群制定差异化的传播策略和广告内容，这将大大提升广告的整体转化效率。

十、测试优化，持续迭代终获胜果

在日常的投放过程中，需要实施大量的广告测试，这可能是出价测试、文案测试，亦或是广告设计样式测试等。只有持续迭代更新，才能找出最优的广告投放组合，这也蕴含了数字化营销的精髓所在。值得一提的是，谷歌广告平台本身已经内置了完善的广告多变量测试工具，提供了非常便利的试验条件。

瑞谷海外营销，Google Ads小白也能看的懂谷歌广告快速入门指南

什么是谷歌广告？

这里引用一段Google官网对于谷歌广告的介绍：

Google Ads 主要分为这几种基本类型：

搜索网络广告（Search）- 一般是文本形式，当有人在Google上搜索与你的产品或服务相关的关键词时，你的广告就会弹出显示。展示广告网络广告（Display）- 一般是图片展示，一般会出现在用户访问的网站或应用上视频广告系列 （YouTube）- 通常为15 秒内的视频，展示方式是在 YouTube 的内容之前或期间展示，就像咱们平时看视频软件里穿插的广告短视频。购物广告系列 (Shopping) - 购物广告出现在搜索结果和 Google 购物标签上,可以使用具有视觉吸引力的产品列表来推广你的产品。应用广告系列（App） - 可以在多个渠道上宣传你的应用，在一个广告系列下在搜索、展示、播放和 YouTube 多个渠道上展示你的应用，推动你的应用的下载、注册等。本地广告系列（Local) - 通过多种渠道宣传位置,使用在线广告来宣传店铺，将购物者带入你的实体店。

谷歌广告的优势：

见效快。一般情况下，在广告数据调整好后10天左右就能看到效果，甚至更快。地域定位精确。地域定位精细到可以正确定位到想要定位的国家城市快速测试数据，通过谷歌广告可以更快速的测试出，产品数据、网站权重、关键词、市场竞争等相关重要数据。给谷歌SEO带来积极影响，在做谷歌SEO时如果结合谷歌广告一直做，会节省更多的时间成本，比如调查关键词数据、优化关键词等。

谷歌广告的缺点：

需要有稳定的广告预算，要长期持续投入广告费用，并且随着竞争的增长，竞价价格也会增长。谷歌广告后台相对比较复杂，非专业人员学习时间成本高，相对操作难度较高。

谷歌广告快速入门八大步骤

1）定义你的目标

每个活动都从选择一个目标开始，活动重点会以目标为导向开展。

例如，如果你的目标是增加网站流量，你可能需要选择一种出价类型，例如最大化点击次数，以便将你的资金主要用于吸引人们点击你的广告。

2）选择广告系列类型

选择目标后，你会看到一个推荐的广告系列类型列表选择。你的广告系列类型决定了你的广告的展示位置和外观。

例如，视频或发现广告系列在 YouTube 上展示视频广告，而展示广告系列在网站上展示图片广告。后续会针对广告系列类型选择来详细讲解如何选择正确的广告系列类型？”

3）设定预算

可以设置在规定时间里设置每日预算，这样来控制在广告出价上的消费金额。你可以随时更改它。

4） 选择你的出价

如果你选择了广告系列目标，则在选择出价类型时，你会看到根据据你的广告系列目标的出价的重点建议。例如转化次数”。这是为了确保你的广告系列主要服务于你的特定目标。对于某些广告系列类型，如果你不选择推荐的出价重点，则可以选择自动出价策略，例如目标每次获取成本 (CPA) 或目标广告支出回报率 (ROAS)。

注意：如果你想使用的出价策略未在此步骤中显示为选项，你可能需要更改最初选择的广告系列目标。

5）为你的广告添加一些附加信息

借助搜索、视频和发现广告系列，你可以向广告添加更多信息，例如更多网站链接、路线或电话号码。这些附加信息会让人们更加信任且有更多理由选择你的业务，可以有效提高广告的点击率。

6）制作广告组

对于所有广告系列（购物除外），你将围绕同一定位将相关广告集组合在一起。例如，你可以将专注于零食的广告组合在一起，并让它们定位搜索零食的用户，例如说薯片、饼干等可以围绕零食”关键词组成一个广告组，这样我们的系统就会在与零食产品相关的网站上展示这些产品的广告。

7）用户群体定位

定位有助于定义你的受众定位的范围是窄还是广。如果没有定位，你的广告将拥有最广泛的覆盖面。定位你的广告可以让你深入了解对你所提供的产品感兴趣的特定客户。

常见的定位形式包括关键字、受众、位置、主题、设备和再营销。

8）设置转化跟踪

化跟踪可以帮助你跟踪你希望客户在你的网站上执行的操作。它们可以极大地提高你评估广告、定位和整体营销活动有效性的能力。

瑞谷海外数字营销有13年海外数字营销推广经验，擅长谷歌广告推广，提升询盘。

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