亚马逊计划推出哪些可再生能源项目？

怎么做，这个问题太宽泛，告诉你学习方法，成功与否全看命。

一，纯小白又没钱的

1，度娘是个好东西，劝你多用，网上有很多人会告诉你怎么注册店铺，需要什么资料

2，找个公司上班，3-5个月也能熟悉完全流程操作了，不带技巧

3，深度积累，别想着3-5个月会啥都能见过啥都会，安安稳稳上个几年班吧

4，混迹各大论坛，关注相关的公众号，了解实时政策，能收获很多你意想不到的方法

5，微信群、QQ群里多逛逛，多提问，自己不知道该问什么问题的话，看别人的提问以及网友的回复，你也能学到很多

6，线下经常有很多展会”会议”之类的，基本是服务商举办的，小白可以听听，毕竟免费

7，官方有免费直播，虽然有很多讲得很水，对小白还是很有用处的

二、不缺钱的企业

1，老板你要么直接找官方一对一经理扶持渠道吧

2，找服务商简单的培训以及注册店铺他们也会一起帮你搞定

3，直接招人组建团队，有经验的运营注册店铺都是小事，有资源还说不定一下子就帮你把业绩做起来了

以上，做亚马逊别一心想着一定是赚钱的，也可能会亏到你裤衩都不剩，心态要好，别崩，做好头秃的准备。加油！

亚马逊零容忍计划怎么加入？

在做亚马逊招商的这几年当中，遇到最多的亚马逊问题，就是注册问题，其实注册仅仅是入驻门槛而已，真正的亚马逊运营技术，在网上我相信很难学到有价值的东西。毕竟谁不想把技术变现呢？所以这个问题，如果是一个做亚马逊还不错的好朋友，可能也要给你讲上三天三夜！

亚马逊坐不住了？计划推出低价商城剑指TEMU和SHEIN

终于，该来的终究还是来了。

就在6月底，跨境电商圈又迎来了一件大事儿，亚马逊在最新的闭门会中宣布将开设新的低价商城电商版块。

同时还打出了一句口号——全新低价商店，由亚马逊从中国直发！”

当亚马逊2024年交出一张非常漂亮的成绩单时，可能大家都以为它会继续稳守品牌电商的市场定位，却未曾想到，亚马逊早已暗自为推出低价商城做好了准备。

01

聚焦白牌低价类目

剑指TEMU和SHEIN

先来看看亚马逊的低价商城具体是什么情况。

根据曝光的内容，亚马逊推出的方案主要包含以下几点：

第一，商品的招商范围聚焦在白牌低价的时尚、家居、生活用品类目，单品售价在20美元以内，亚马逊将规定类目价格上限，而卖家可以在该范围内进行定价。

第二，亚马逊将提供类似于TEMU的全托管运营服务，商品的销售、履约、售后均由亚马逊负责，卖家只要将商品发到亚马逊的中国前置仓即可。

根据亚马逊公开的消息，这些由亚马逊中国仓库接收的商品，预计9-11天即可直接送到消费者手中。

除了会向卖家收取一定的佣金外，亚马逊和TEMU最大的区别在于，其在一定范围内将定价权下放到了卖家手中。

目前该项目仅开放了内部邀请开店的形式，预计将于夏季开放项目注册，秋季开始接收商品入库。

这次流出的内容其实并不让人意外，因为细细挖掘就能发现，亚马逊早已经动了杀入低价市场的心思。

2024年12月7日，亚马逊宣布从2024年1月起，大幅降低廉价服装卖家的相关费用，市场将这一举措视为亚马逊准备参与低价竞争的前奏。

到2024年4月，亚马逊在印度推出了名为Bazzar”的低价商品垂直网站，主打低价白牌，商品的定价被规定在600卢比（约52.26元人民币）以下，类目涵盖服装、手表、鞋子、行李箱等等。

02

定位品牌出海的亚马逊

早已动了下场博弈的心思

回顾亚马逊的发展史，大部分时间里，它都在强化自身品牌出海的定位，似乎并不想参与到这场价格博弈战当中。

2024年6月，亚马逊就曾将TEMU从比价系统当中移除，不再要求卖家同款产品的价格要低于TEMU，此举也被市场解读为亚马逊要继续坚持品牌出海路线的举措之一。

态度的改变往往和市场变化相关，时间来到2024年，TEMU和SHEIN在全球电商市场中继续驰骋疾驰，并取得让人亮眼的成绩。

2024年，TEMU全年营收为2476亿元，同比增长90%，净利润达到600.26亿元，同比增长了90%。

销售额方面，2024年1月至2024年期间TEMU在美国的销售额增长了840%，在2024年的假日购物季期间更是高达1100%。

客户忠诚度和保留率方面，有28%的用户在首次在TEMU购买商品后，16个月后在平台上再次交易，这个比例近乎达到亚马逊的近一半。

SHEIN同样也表现强劲，行业最新数据显示，SHEIN业务已遍布全球150多个国家，拥有1.5亿用户，目前其已成为美国第三大在线时尚零售商，仅次于亚马逊和沃尔玛。

市场咨询机构LEK Consulting最新发布的《2024年LEK鞋类和服装品牌热度指数》中，SHEIN再度蝉联美国休闲女装品牌热度榜冠军，稳固了其自该指数诞生以来连续三年的霸主地位，此外，在休闲男装分类中SHEIN也位列前三。

另一个权威市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场报告》则显示，SHEIN一举夺得2024年全球购物类App下载量冠军的宝座。

让我们再把目光放到月活跃用户数据上，或许可以窥探到一点亚马逊坐不住的原因。

数据分析公司Sensor Tower的公开数据显示，截至2024年第四季度，亚马逊在美国的月活跃用户数约为6700万，而TEMU为5100万，SHEIN则在2500万左右，第四季度内，TEMU的月活跃用户数同比增长950%，SHEIN增长了29%，而亚马逊则下降了5%。

可以说，TEMU和SHEIN都在各自的出海道路上一往无前，尽管体量与亚马逊还有一定差距，但前两者强劲的增长表现，让亚马逊也不得不试图找到一条新的道路，以稳固自己电商一哥”的地位。

作为一个在全球拥有大量卖家底盘的国际化电商平台，亚马逊低价商城会选择在中国进行首发其实也颇具深意，其中一个非常重要的原因就是，中国卖家具备极其优秀的供应链基因，可以为低价商城的发展提供强劲动力。

另一个非常重要原因则是，TEMU在短短几年的时间内就成为供应链出海的标杆，跨境电商加产业带组成的供应链出海，拥有让整个世界都为之惊艳的超强合力。

03

品牌和供应链并非对立面

适应变化才能笑到最后

低价商城毫无疑问是亚马逊抢夺价格敏感型消费者以及对抗TEMU、SHEIN等供应链出海低价平台的重要利器。

对具备优质供应链优势的卖家来说，这无疑是开拓全新销售渠道的大好机会，毕竟亚马逊本身的消费者底盘已经足够庞大。

且通过中国亚马逊前置仓揽货的收发模式，此前在海外需要面对众多掣肘的铺货型卖家也可以在发货问题上松一口气，毕竟物流已经全都抛给平台去解决。

但从另一个角度思考，亚马逊下场参与价格博弈，也有可能导致市场价格越来越卷，卖家将很大概率要应对利润空间进一步被压缩的情况。

然而，品牌出海和供应链出海从来都不是对立面，尤其是对许多品牌打造已经足够成功，同时拥有供应链优势的中国卖家来说。

更何况，难保TEMU未来不会像国内淘宝推出天猫开拓品牌电商市场一样，在自有流量池中推出新的平台，进攻高端细分市场，且就目前的情况来看，稳固品牌出海的平台定位，应该仍然会是亚马逊未来发展的核心战略。

对卖家来说，继续提升品牌出海或供应链出海都需要具备的关键能力，才能更好地应对全球电商市场未来可能出现的各种变化。

品牌出海和供应链出海都包含出海二字，而物流和仓储则是出海路上最重要的两个载体，和怎样的仓储物流服务商合作，决定了卖家在出海时能获得何种程度的体验。

西邮物流目前已经在欧美中大件出海领域深耕九载，通过27+自营海外仓和自营的10+IT系统，已成功帮助众多品牌卖家和供应链卖家远销海外。

在多年出海经验沉淀下，目前已经推出了针对家具家居、家电产品、卫浴汽配、大件灯饰、户外用品等各式中大件类目的出海解决方案，且和亚马逊、TEMU、SHEIN、Wayfair、eBay、沃尔玛、速卖通、OTTO等主流电商平台均已达成深入合作。

无论卖家是走品牌出海还是供应链出海的路线，西邮均能提供完善且稳定的一站式出海解决方案，帮助卖家用更低的成本货销全球。

未来的市场风向会如何变化，现在谁也不能盖棺定论，但可以确定的是，届时只有在既有路线上已经足够强大的卖家，才拥有在变幻莫测的市场中抓住机会的底气，毕竟，真正的赢家担心的从来都不是变化，而是无法适应变化。

版权归@西邮物流 所有

文字：黄诚

：黄诚

审核：Jelly

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江湖再无亚马逊Kindle

文｜新品略财经，作者｜吴文武

亚马逊Kindle中国正式停止服务，上演了从巅峰到败退的十一载沉浮记，如今落幕，中国电子阅读器江湖，再无Kindle。

01 再见了，亚马逊Kindle

《新品略财经》关注到，6月30日，Kindle中国电子书店停止下载服务”话题冲上热搜，再次把亚马逊和曾在国内风靡过的Kindle拉回到人们的视野中。

据亚马逊中国官网公布消息，2024年6月30日起，Kindle中国电子书店停止云端下载服务，此后未下载的电子书将无法下载和阅读。

同时，Kindle客户服务也将停止支持。Kindle中国电子书店已于2024年6月30日停止运营。

其实，Kindle正式停止运营早就有了预告，只是按照亚马逊的原计划如期关闭而已。

早在2024年，亚马逊就曾通知用户，Kindle中国电子书将在一年多后停止运营，之后用户将不能购买新的电子书。

到了2024年6月30日，亚马逊Kindle中国官方微博发通知称，2024年之后，民众将不能购买新的电子书，至于已购买的电子书，可在2024年6月30日之前下载并继续阅读。

之前亚马逊Kindle两次表示要逐步并计划停止运营服务时，都让亚马逊和Kindle冲上热搜，引发全网热议，特别是引发了很多Kindle用户和粉丝的怀旧。

有网友评论称，记得很多年前，买的第一个电子阅读器就是Kindle。网友们把Kindle调侃称为泡面搭档”，看来以后：Kindle这下真的只能盖泡面了！

其实，亚马逊Kindle如今正式停止服务，早就在很多人的预料之中了，其中最具代表性的人物就是京东的创始人刘强东。

刘强东在多年前就对Kindle在中国市场的命运作了预判。刘强东说，因为盗版，Kindle的业务模式不可能在中国成功。

刘强东更是直言，让亚马逊的贝索斯到中国来创业，给他20亿美金，他也烧不出来一个Kindle。

今年6月30日起，Kindle中国电子书店关闭，云端下载服务关闭，Kindle客户服务停止，这标志着：中国电子阅读器江湖，再无亚马逊Kindle。

一说到Kindle，很多人和《新品略财经》的感受是一样的，昔日曾十分风靡的Kindle是如何从火起来的，又是如何快速被抛弃的？Kindle故事的背后有哪些思考？

02 Kindle巅峰沉浮记

Kindle是亚马逊的创始人贝索斯力推的产品，也是贝索斯个人理想主义的一次实践。

贝索斯曾在2012年公开表示，我们以成本价销售硬件，硬件收支相抵，说白了：硬件不挣钱，靠内容挣钱。

让贝索斯引以为傲的是，根据亚马逊追踪的数据，人们购买Kindle之后的阅读量是购买Kindle之前的4倍。

2007年11月，亚马逊推出了第一代Kindle，功能仅限于阅读，最初仅在美国市场销售，上架6个小时就售罄。后来Kindle走向全球市场，巅峰时期的2011年，Kindle在全球共卖出了2320万台。

直到2013年，Kindle进入中国市场。同样，Kindle很快创下了惊人的成绩，远超预期，而且Kindle在中国市场很快就实现了盈利。

据亚马逊中国数据，从2013年至2018年，Kindle在中国累计销售数百万台。当时，Kindle中国电子书店的数据总量近70万册，较2013年增长近10倍。

Kindle曾在中国市场创下了惊人的成绩，到2016年，中国还成为Kindle销售的全球第一大市场。

但巅峰总是很短暂的，没想到，Kindle很快在中国市场就走向了下坡路，一年不如一年。

Kindle当初的确占得了市场先机，因为其产品的领先性，卖得十分火爆。

那时候，Kindle可是很多人梦寐以求的电子产品。《新品略财经》的一位90后朋友，当时还在上学，去兼职挣钱也要买一台Kindle给自己做生日礼物。

然而，就连Kindle也没想到，中国电子阅读器市场变化会那么快，很快就吸引了包括小米、掌阅、华为、科大讯飞等多家公司入局。

这些中国本土科技公司更懂得中国市场，也更懂得中国消费者需要什么，激烈的市场竞争，各大竞争对手疯狂蚕食Kindle的市场份额。

同时，平板电脑也对Kindle形成了直接的替代性。后来智能手机的屏幕越来越大，也对Kindle形成了直接的替代性。微信读书等各类读书类App，以及听书类App，进一步影响到了Kindle。

在中国市场，抖音、快手等短视频的风靡，每天消耗了人们不少的时间，快节奏、高效率的碎片化信息获取方式，很多人都不再用Kindle了。

不过，Kindle在中国市场加速败退，还有一个关键原因就在于自己的产品线更新节奏缓慢，早就跟不上消费者的需求，说到底就一个原因：水土不服。

03 中国电子阅读器江湖热闹继续

Kindle已经正式和我们说再见，但没有Kindle之后的中国电子书阅读器市场和电子书市场，仍将会继续向前发展。

在短视频的快节奏时代，很多人的耐心总是很有限，但阅读是一种习惯，有很多人喜欢看纸质书，也有很多人喜欢看电子书。

从多个数据看，中国的电子阅读器和电子书市场仍保持着不错的增速发展，而且电子阅读器市场激战正酣。

根据洛图科技（RUNTO）发布的最新《全球电子纸市场分析季度报告》，2024年第一季度，全球电子纸平板产品的销量为240万台，同比增长23.1%，而中国市场的全渠道销量为38.4万台，同比增长63.4%，增速远高于全球。

没有了Kindle之后的电子纸平板市场，仍在继续狂飙。所以说，不是说中国的电子阅读器市场不行了，而是Kindle真的被中国消费者抛弃了。

现在的中国电子阅读器市场，已经被掌阅、汉王、文石三大品牌占据了大部分市场份额，而最近几年狂飙的科大讯飞更是一个大赢家，特别是在办公市场的优势很明显。

更值得关注的是，这几年，除了阅读器、办公本之外，学习本的市场占有率快速提升。洛图科技数据显示，2024年第一季度，学习本占比达到15.5%，较去年同期增长了9.8%。

电子阅读器无论是现在还是未来，在中国依然是一个大市场。

据中商产业研究院数据，2024年，中国数字阅读市场用户规模达到5.7亿人，同比增长7.53%，数字阅读用户规模占网民规模的比例，首次超过50%。19岁至45岁是数字阅读用户的主力，总占比达到62.7%。

从产业经济角度来看，2024年中国数字阅读市场总体营收规模达到567.02亿元，同比增长22.33%。预计2024年中国数字阅读市场规模将达到671.19亿元。

在Kindle中国电子书店停止下载服务”热搜话题下，有一位网友发表评论称， Kindle没法用了，还是会买其他国产电子阅读器替代。

没有了Kindle的中国电子阅读器市场，未来前景仍值得期待。

04 结语

亚马逊这家全球电商巨头，其实不止Kindle一个产品退出了中国市场，早在2024年，因为电商业务竞争不过中国本土品牌，亚马逊就关闭了中国网上商店。

亚马逊没有彻底退出中国市场，该公司在中国市场的剩余业务包括跨境电商、广告和云服务等。亚马逊中国官方也表示，正在调整业务战略重点，在中国的其他业务将继续下去。

其实在Kindle退出中国市场之前，已经有多家国际互联网公司的产品先后退出了中国市场。比如，雅虎早就关闭了雅虎中国网站，在2024年11月停止了中国内地用户的邮箱服务。就在去年，微软旗下的职业社交招聘平台领英也正式关停。

在这场全球互联网产业发展的大浪潮里，中国本土互联网科技公司与很多国际互联网科技巨头企业直接竞争，关键在于更懂得中国市场。

亚马逊Kindle退出中国市场，其实是很正常的商业行为，完全没必要过度解读或者嘲讽，毕竟Kindle也曾在中国市场风靡过。

在《新品略财经》看来，更重要的是，Kindle在中国市场的发展故事，也给很多国际企业依然会留下那道旧的思考题：在中国市场发展，要更懂得中国市场。

近几年，中国新能源汽车发展迅猛，特别是各大造车新势力强势崛起，品牌不断向上，对国际豪华汽车品牌和很多合资汽车品牌产生了冲击和影响，还是在于中国品牌更懂中国消费者需求。

Kindle故事的思考题如今似乎留给了不少国际车企们，特别是二线合资品牌和个别豪华汽车品牌。

中国消费市场变化极快，国内外企业都要跟得上市场变化，否则就会掉队，最终被抛弃。

亚马逊孵化了个 Temu

曾经是每几十年才有新公司用技术或者渠道重塑消费习惯，定义或者迎合人们对商品价格、选择的期望，从美国的西尔斯到沃尔玛再到亚马逊，中国则是从国美、苏宁到阿里、京东，再到现在的拼多多。

单论把货卖出去，学亚马逊最像的是拼多多。但在 Temu 狂奔近两年后，亚马逊开始孵化自己的 Temu —— 在亚马逊主站增设特价专区，采用全托管模式（平台负责全程物流），且从中国仓发货至美国 —— 这也是 6 月 26 日亚马逊在深圳的卖家闭门招商会的核心内容。

据我们了解，初步方案包括：

- 亚马逊主页为低价商城设置专门入口，售卖的商品与亚马逊主站独立。早期采取邀请入驻制；

- 首次招商范围为时尚、家居、生活品类，要求做低价、轻的商品。整体上单品售价不超过 20 美金。亚马逊将统一制订细分类目的价格上限，在此限制下允许卖家拥有自主定价权；

- 在中国设置亚马逊履约（FBA）仓库，卖家只需要把货发到中国 FBA 仓，后续履约由亚马逊完成；

- 预计中国跨境运输时效 9 - 11 天，运费较此前低 45%。亚马逊负责站内和站外推广，向卖家收取佣金。低价商品支持仅退款，会设置专门的团队监控恶意仅退款行为。

上述方案中，亚马逊的选择招商类目、物流、推广方式和退款策略都与 Temu 高度相似。不一样的是 Temu 全托管不收佣金、商家也没有定价权，半托管目前是 0 佣金 0 广告费。

接近亚马逊的人士称，目前公布的方案还不是最终版本，可能会随着计划的推进进一步调整 , 低价商城最快今年秋天上线，可能向美国之外的市场同步推广。

亚马逊对中国对手的态度经历了几个阶段：从最初认为中国对手售卖的产品存在假冒伪劣问题、其模式不可持续，到对一部分品类降低佣金和放宽门槛吸引商家做低价商品，再到如今上线低价直接学习挑战者的成功经验。

我们了解到，今年 6 月以来亚马逊派出管理团队前往中国，调研竞争对手和商家，召开沟通会，计划推出一系列对中国竞争对手的应对措施，低价商城便是这一行动的最新产物。

亚马逊的压力来自于以 Temu 为代表的中国跨境电商全托管业务自 2024 年以来快速增长。今年一季度，Temu 在欧美市场成为用户规模仅次于亚马逊的第二大电商平台，其全球月均 GMV 已超过 30 亿美元，美国市场贡献了 12 亿至 15 亿美元。

考虑到政策风险，Temu 今年以来主动降低全托管业务规模，发力半托管，在美国当地招募亚马逊商家加入半托管，以亚马逊价格 7.5 折出售同款商品。（沈方伟 龚方毅）