亚马逊卖家必读：手动ASIN广告投放方法
在竞争激烈的亚马逊市场中，精准投放广告是提高产品曝光和销量的关键之一。手动ASIN广告作为一种精细化运营手段，能帮助卖家更有效地触达目标客户。结合易仓ERP中的亚马逊广告管理功能，本文将详细介绍手动ASIN广告投放方法，帮助卖家实现广告效果加倍。
亚马逊
一、理解手动ASIN广告
手动ASIN广告，即手动针对特定ASIN（亚马逊标准识别号码）投放广告，是亚马逊广告中一种精准营销的方式。相比自动广告，手动ASIN广告可以更有针对性地选择竞争对手产品或相关产品，提升广告的转化率。
优势：
精准定位：通过选择特定的ASIN，可以直接瞄准竞争对手的客户，增加曝光和转化机会。
控制力强：卖家可以手动调整出价和关键词，更灵活地管理广告预算。
数据可分析：可以通过详细的数据分析，不断优化广告策略，提高广告效果。
二、手动ASIN广告投放的关键步骤
1.选择合适的ASIN
竞争对手ASIN：选择竞争对手热销产品的ASIN，将你的产品广告展示在其产品页面，吸引其客户。
相关产品ASIN：选择与自己产品相关的ASIN，如配件、替代品等，增加曝光的机会。
2.设置广告预算和出价
预算分配：合理分配广告预算，根据广告效果进行调整。
出价策略：根据目标ASIN的竞争情况和转化率，灵活调整出价。易仓ERP提供的广告管理功能可以帮助卖家实时监控和调整出价，优化广告效果。
3.优化广告创意
主图和标题：使用高质量的产品主图和吸引人的标题，提高点击率。
广告文案：简洁明了的广告文案，突出产品的核心卖点和优势。
4.监控和调整广告
数据分析：通过易仓ERP的广告管理功能，实时监控广告的点击率、转化率等关键数据。
调整策略：根据数据分析结果，及时调整广告策略，如修改关键词、调整出价等。
另外亚马逊卖家可以借助跨境电商erp这类的系统软件来辅助，达到事半功倍的效果。如易仓ERP提升运营人效50%,易仓ERP节约30%尾程运费,1000+亿级卖家正在使用-易仓ERP官网，易仓erp提供了强大的亚马逊广告管理功能，帮助卖家更高效地管理和优化广告投放。
易仓ERP可以实时监控广告的各项数据，如点击率、转化率、广告花费等，帮助卖家及时了解广告效果。根据广告效果和预算情况，易仓ERP可以自动调整广告出价，确保广告投放的经济性和有效性。易仓ERP还可以帮助卖家筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。还可生成详细的广告报表，帮助卖家全面分析广告效果，为进一步优化提供数据支持。
手动ASIN广告作为亚马逊广告投放中的重要手段，能有效提升产品曝光和转化率。结合易仓ERP的广告管理功能，卖家可以更加高效地管理和优化广告，实现广告效果加倍。通过精准定位、合理预算分配和数据分析，不断优化广告策略，卖家在亚马逊市场中将能取得更大的成功。
亚马逊AI广告篇：Prime Day备战攻略之商品投放与流量标签
如何判断自己ASIN适合的流量类型？
如何通过商品投放提升流量精准度？
如何搭建自己ASIN的关联流量结构？
首先，我们来看看，以下这些产品的流量结构相同吗？
图片来源：Amazon Adas
ASIN的流量分析
不同ASIN，流量结构差异非常大
分析ASIN流量结构的思考维度
转化特性：标品 vs 非标品
亚马逊品牌分析（ABA）Top 3产品转化份额
亚马逊品牌分析（ABA）热门搜索词中的关键词，提供了点击率最高的3个产品的点击份额和转化份额，可以明显的看出来：标品类的产品关键词，Top 3产品转化份额基本在20%~30%。而非标品类的关键词，Top 3产品的转化份额基本不超过1%。
数据来源：Amazon Adas
消费者购买偏好：标准化 vs 个性化
在描述产品应该满足哪些具体的需求时，标品多集中在标准的功能特性上，比如充电宝的容量（越大越好）、快充（越快越好）。而非标品则针对风格/款式/颜色等主观性的需求比较多，这些需求没办法说什么更好，消费者各有所好。
数据来源：Amazon Adas
流量特性：搜索流量 vs 关联流量
判断关联购买的可能性以及搜索流量/关联流量占比
将自动广告中关键词数据和ASIN数据做统计。对于非标品来说，商品投放往往表现都会很好，甚至很多产品的自动广告里，同类商品和关联商品的数据表现都优于紧密匹配和宽泛匹配。所以做好非标品，通过商品投放布局关联流量非常重要。
数据来源：Amazon Adas
关键词位置：搜索结果首页 vs 其余位置
判断消费者是不是倾向于在首页或者搜索结果前三页做最终的购买决策。如果是，广告投放时我们是就需要尽量把广告位卡在首页或者前三页，就需要采取低竞价，高广告位置加价的策略。如果消费者偏向于逛展式购买，不会只在首页做最终购买决定，抢夺首页位置可能反而投产比不高。
素材来源：Amazon Adas
关键词数量：集中vs分散
以核心品类关键词为词根拓展出的关键词数量，说明了围绕该品类产品的需求的多样化程度。
对于标品来说，关键词数量相对较少且集中在产品的核心功能，且消费者倾向于在首页或者搜索结果前三页进行购买，所以抢核心关键词展示份额，推关键词排名以及卡位很重要。但对于非标品大多消费者都有个性化的需求，所以产品各式各样，进而导致消费者搜索的关键词数量也特别多。并不是抢夺1-2个大词就能高枕无忧的。
数据来源：Amazon Adas
不同流量结构ASIN的广告侧重点
利用商品投放
为产品获取关键词标签
新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果做竞品的ASIN定位投放，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词的入口。
数据来源：Amazon Adas
甚至有些关键词在我们的整个listing文案都没有出现过。我们不仅拿到了这个词的广告流量入口，也拿到了自然排名。比如：1920 shoes women gatsby，这个词中的gatsby这个单词，我们在我们的listing里是没有埋过的。
以目前亚马逊在售的产品冷冻按摩球”为例，利用商品投放，日均10单的产品突然涨到日均70单，进入榜单前五。
数据来源：Amazon Adas
因为卖家目前只开启了自动广告，分析后发现自动广告中的【宽泛匹配】和 【关联商品】流量猛增。
数据来源：Amazon Adas
进一步分析【搜索词】发现，礼品流量贡献大量单量。
数据来源：Amazon Adas
通过前台搜索礼品关键词【stocking stuffers for adults men】，发现自己商品出现在搜索结果首页：
数据来源：Amazon Adas
关联产品【A】所带来的曝光、点击、转化都不错
数据来源：Amazon Adas
查找广告位发现，自己的产品出现在关联产品【A】商品详情页的商品推广(SP) 广告位上。
数据来源：Amazon Adas
广告策略师操作回顾与分析：
第一步：通过商品投放ASIN定向，投放包含礼品流量的竞品A，但是投放效果并不好，所以关闭了该广告。
数据来源：Amazon Adas
第二步：但是商品投放ASIN定向（产品A）让我的产品获得了礼品标签，这个时候再开启自动广告时，系统为我的产品匹配上了礼品流量，并放大了流量价值，实现了很好的投放效果。
数据来源：Amazon Adas
验证：反查商品A的流量结构
商品A流量结构里有大量的礼品流量
数据来源：Amazon Adas
手动商品投放定位竞品或关联产品，可以触发ASIN关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（比如案例中的礼品标签）。
有效配合自动广告和手动广告。自动广告很重要，因为系统可能比我们更懂ASIN适合的流量类型。而手动关键词投放和手动商品投放是为产品贴上精准标签”的通路，所以我觉得这三种投放方式必须是一个组合拳。
流量定位：
利用商品投放搭建ASIN关联流量结构
对ASIN的流量结构进行分析可以采用流量定位法，即分析ASIN的流量特性，并挖掘ASIN所有可能的流量类型及流量渠道，并且反向倒推如何选择适合的广告类型及投放方式去获取这些类型的流量，实现流量全面覆盖的目的。
商品投放的定位方式
一个成熟的广告账户下应该同时使用品类和ASIN投放
目标定向商品主要来源于系统建议的商品、竞品&关联商品和广告报告。
如何挖掘自己的竞品/关联商品？
需注意：
在搜集投放目标商品时，要结合广告目标，选择合适的定向ASIN。
尤其是通过榜单搜集标的商品时，优先选择跟自己商品排名接近、且在性价比、评价等方面处于相对劣势的商品优先投放。
素材来源：Amazon Adas
通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN
报告下载路径：广告后台 -> 衡量和报告 -> 搜索广告报告 -> 创建报告 -> 商品推广 -> 搜索词报告
下载报告后，按点击量从高到低排序，在客户搜索词（Search Terms）”中筛选出b0开头的搜索词，即为有带来点击的商品ASIN号；可能是卖家自己的其他商品，也可能是竞品或关联商品。
以商品推广-搜索词报告为例
数据来源：Amazon Adas
广告策略师：商品投放结构建议
壹
品类定向-同款产品
广告目标：拓展同类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：根据产品竞争力对比选择细化维度。
贰
品类定向-相同应用场景
广告目标：拓展相邻类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算。
叁
品类定向-互补产品
广告目标：拓展互补类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算。
肆
ASIN定向-精准竞品
广告目标：投放精准目标竞品，以强制弱，抢占竞品流量广告设置：经过了竞争力对比，或者数据验证的竞品ASIN可给予高竞价、高预算争取更多流量和转化机会。
伍
ASIN定向-自家产品
广告目标：1）投放自己的产品，形成流量闭环，防止竞争对手占领自己的广告位置；2）用新品ASIN或者目标清库存的长尾ASIN，定位自己高流量的主力ASIN，形成老带新。或用自己的高客单价产品定位低客单价产品，实现升级销售，广告设置：投放自己的产品会更有优势，可以给予高竞价和高预算。
总结：商品投放与流量标签
干货放送：亚马逊站内广告投放方法讲解
今天聊聊我自己在运营中的广告投放思路和方法。
首先说明的是，我们做的产品是刚需+低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以基本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个辅助工具而已。
基于上述两点，我来谈谈我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。
1. 什么样的产品才投放广告？
对于我们自己的运营来说，因为我们秉持的是精品化选品，精细化运营”的思路，店铺里的每个产品都是精挑细选的结果，我们对于每个产品都带有很大的期望（当然，实际的运营成果也是如此，大部分产品我们都会将其推动到小类目BSR排名前十前二十以内），所以，基本上每个产品都会是投放广告的对象。
但任何一个卖家的精力、时间都是有限的，要想最快出成绩，就必须聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时间段内，我们少则会聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只需要做好维护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。
2. 广告的投放形式？
站内广告核心有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。
我通常的投放逻辑是自动广告优先开启，在自动广告投放的基础上，可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，但对于手动广告的产品定位型，我的经验是效果很差，不是特别必要。
在自动型和手动型广告的投放对比中，我的经验是，自动型广告的效果要更优于手动型广告。当然，这个仅仅是我们自己的经验，你的体验也许不同。教程《Amazon站内广告解析》讲解了更多有关于自动/手动广告的技巧，有兴趣的卖家可以看一看。
谈到自动型广告，就会有卖家询问该如何设置否定关键词？（点击查看>>亚马逊站内广告否定关键词玩法）对于这一点，我的看法是，无论对这个产品再怎么熟悉，都不建议从一开始就设置否定关键词。广告开启时，可以不做任何否定，如果广告运行一段时间，确实有那种两高一低”（高曝光、高点击，低转化/无转化）的词，如果再分析，这些词语也确实和自己的产品以及消费者群体并不匹配，可以对这些词语进行否定，否则，就不要轻易去否定任何词。
如果要否定某个词语，建议选择精准否定的方式。
3. 广告竞价怎么设置？
设置一个广告计划时，可参考的广告竞价大概包括几个：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，关于竞价，我的建议是，上述几个价格都可以参考，但最终要定什么样的竞价，还得结合整个运营方案和预期来定。
基于我们自己往往以螺旋式爆款打造法”作为运营一款产品的核心手法的事实，在产品上架后，价格开始从低价螺旋，我也会同时开启自动型广告，广告竞价往往会定得高于默认竞价。
这时候，Listing其实遇到的是两种情况：产品售价很低，微利甚至亏损，而广告竞价很高，这种情况下，整个Listing处在亏损状态几乎是铁定的。
虽然Listing亏损，这时候又会有另外两个情况：因为广告竞价高（再加上新品刚上架系统给的流量扶持），Listing获得的曝光和点击会较多，又因为产品单价低，即便没有Review（我们不做任何的刷单测评），订单转化率也会较高。所以，可见的结果是：Listing快速出单，快速有了BSR排名且排名快速上升。
4. 广告预算如何设置？
我所设置的每日广告预算大概在竞价的20倍以上，而如果广告实际跑的结果是转化率很高但预算不够用，我会再进一步提升预算，而如果预算总是在非销售高峰时段就被耗尽，那我又会引入另外一个调整：分时段调整广告竞价--在销售非高峰时段，降低广告竞价，在销售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用花费在真实的消费者身上。
5. 广告的调整节奏把握
通过上述的设置和调整，可见的结果往往是，广告开启后就可以快速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量，而随着订单数量的上升，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，自然流量也会越多，这种情况下，广告所带来的订单在总订单数量中的比例会越来越小，当Listing的BSR排名进入到小类目前20，自然流量基本稳定，销量也基本稳定了，这时候，我开始参考最近7天的广告CPC价格，逐步降低广告竞价，如此的调整，广告费用就逐步被降低下来。
而当Listing稳定在小类目BSR排名前十后，广告费用已经很少，而产品的售价却在一步步逐步提升的过程中到了自己预期利润率的水平，这时候，你已经可以获得稳定的销量、稳定的排名和很低的广告花费，一条赚钱的Listing打造成功了。
需要提醒的是，对于广告，我秉持的观点是因为广告投放与否在系统内会有独有的权重，所以，为了避免因为广告停止而对Listing权重有影响，我们自己运营过程中，即便整个销量已经不再仰仗广告了，广告的竞价只会降低，哪怕低到0.10，也不会将其停止。广告不停止，即便点击不多，也会有权重在，而一旦你把广告停止了，这部分的权重就彻底没有了。
所以，在广告的投放上，确实是药不能停”。（来源： 跨境电商赢商荟）
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