亚马逊关键词如何同时占据两个广告位？

ASIN码(AMAZONSTANDARDIDENTIFICATIONNUMBER)是亚马逊自己的商品编号，由亚马逊系统自动生成的，不需要卖家自行添加。ASIN码相当于一个独特的产品ID，在亚马逊平台上具有唯一性，同一个产品同一个UPC在不同站点对应的ASIN通常是一致的，即一个ASIN码对应一个SKU。在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品。可以关注下【学买卖 卖家社区】

ASIN码显示在产品详情页面里面，一般位于ProductDetails”或者ProductInfomation”一栏。

亚马逊deal怎么做？

1. 搜索结果页

2. 产品详情页

当我们的产品在某个相似的产品下面展示，客户看见后产生了点击，那这个产品的ASIN就会出现在我们广告报表中，ASIN是产品在亚马逊中的身份证号码”，一个产品只有一个身份证号”，所以，我们也可以通过ASIN来找到这个具体的产品，知道这个关系，对我们接下来广告数据分析有着重要的意义。

那如果我们产品中出现众多的ASIN，而ASIN在广告投放过程中又不能被否定，那我们该如何处理呢？

首先，随机抽取10个ASIN，将ASIN 复制粘贴到亚马逊的搜索框，看看这个10个ASIN对应的产品是什么，和我们的产品是否相似？举个例子，如果你卖的牛仔裤，搜索出来的都是牛仔裤，那说明亚马逊对我们的Listing信息捕捉准确，此时，对待我们的广告，我们不需要有什么改动。

我们要做的是：好好分析这些竞争对手，再跟我们的产品做个横向对比，看看人家的图片，标题，跳出那种我的listing全世界最完美”的怪圈，客观的看待竞争对手Listing，竞争对手有做的好的地方，我们在下次优化Listing的时候加进去。

那如果我们搜索的10个ASIN，发现有8个ASIN搜出来的产品跟我们卖的产品不一样，比如，我们卖的是牛仔裤，但是这些ASIN对应的却是鞋子，那说明我们Listing被亚马逊检测的根本不准确，我们需要：

1. 检查自己的类目选择正确，检测的方法是：看看竞争对手的类目选择，至少参考20个。

2. 检查我们关键词是否用错了，查看竞争对手的核心关键词是如何用的，人家的listing是如何写的，最好参考BS榜单中20个竞争对手Listing。

我至今记得我第一次导出广告数据时候一脸懵逼的状态，看到这一串字母和数字组合时候，我还以为系统紊乱了，后来及时知道它们是ASIN，也不知道该如何处理它们。作为过来人现在分享这篇，还是希望给新手小白们一些参考，他们不仅仅是字母加数字的组合，它们还对我们的Listing优化意义重大！

如何快速删除亚马逊广告报告中不相干的ASIN

今天下午Sammi给我安排的工作内容是学会查看亚马逊德国站点的Acost，并适当调整。这里分享一下公司运营教我关于如何初步调整自动广告的方法，主要是我就职这几天以来简单的方法，小白手段，大佬们如果愿意指导，在下感激不尽，如果看不上也请自动略过。

1， 打开卖家后台数据报告”里的广告”，如果要查看近一个月的数据，就在选择相应时间段，然后运行报告，这里需要几分钟，好了以后右边会有一个下载的小箭头，点击下载后打开该Excel表格。

2，选择第一行点击筛选（这里有个我常用的筛选快捷键小tip可以与大家分享，选中首行，按ctrl+shift+L），然后全选，找到Acost那列，降序，即数据由高到低排列，这样哪个产品的Acost跑得最高便一目了然了。

3，在产品名处，单击筛选下拉箭头，在对话框中输入Acost跑得最高的产品SKU，就可以筛选出该产品所有的广告数据。

4，看一下哪些广告词Acost跑得高却没有出单，超过20%都需要调整。复制这些不出单的广告词，在后台中把这些词否定了。

5，你会在这些数据中看到几十个甚至几百个其他店铺的Asin，Sammi让我一个一个核对，把不是我们产品的Asin放入否定精准词里。

OMG，这可是一项大工程，在前台打开任意产品链接，在链接中Asin处逐个输入，等待网页打开，才可以看得出该Asin是不是我们店铺的产品。

Sammi似乎也没有什么好办法，让我手动一个一个机械式核对。就这样过了一个多小时，手已经快抽筋了，却没有看完几个产品。应该有什么比较快的办法吧？这样的效率，一周时间我都看不完这些广告，等我调整完这批，下周又该看广告了，那岂不是浪费时间和生命？

突然灵光一现，这个步骤只是为了找出与我们不相干的产品Asin，那么反向思考一下，我只要知道我们欧洲站的产品Asin，用Excel中的vlookup公式，不就可以得出哪些产品不是我们的吗？那么怎么才能知道我们欧洲站都有什么产品呢？

公司目前用的ERP系统里应该有，之前离职的运营有教过我如何做货件，系统里有每个站点要补货产品的数据。打开该系统，站点选择欧洲站”，点击导出Excel”

我只需要表格里体现SKU+对应的Asin，所以选择以下两项，再点导出，就开始下载了。

在下载好的表格里可以看到欧洲站点所有在卖商品的Asin，接下来就是用Excel中Vlookup这个好用的公式来看看哪个Asin不是我们家的啦！

打开表格，把那些出现在广告业务报告中的所有Asin复制到sheet 2，然后点击第一个产品右边的空格，输入=VLOOKUP(A1,”点回sheet1，选中有Asin的那列，输入，1,0”然后点回车就可以得出下图，如果不是我们的产品显示的计算结果就是#N/A，（这里因为我们只选了1列，所以是输入1，如果选两列就是数字2，后面那个0代表精确匹配）

我们只要把这些Asin复制出来，直接放到自动广告里的否定广告词里就可以啦，省时省力。又是巧妙解决问题的一天！

手把手教你归类亚马逊的广告，这样会更加的清晰

一，开篇之言

二，广告归类

三，知识星球

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君，今天和老铁们聊聊亚马逊广告的归类。

身边一些兄弟经常叫我帮他们看链接广告，不管是月销售几万美金的链接，还是几十万美金的链接，我一看他们的后台广告数据，头脑马上嗡嗡响了。部分兄弟的广告数据真的是比较乱，没有广告组合，一大堆命名不规范广告活动。这样的广告数据优化起来会很浪费时间。

今天分享我平时如何规范广告的技巧，这些技巧不难，学会之后，你会发现原来管理广告如此的轻松，哪怕一条链接有几百个广告活动。

二，广告归类

【广告组合】

只要上架新品，并且这个新品要开广告，一定要先新建一个广告组合。直接给新品新建广告活动这种行为会让后面的广告优化比较浪费时间。

每一款上架的新品我们都可以自主定义名称，比如行车记录仪小类目，我用第1名链接来举例子。用简单的字母和数字来命名，直接显示在前台的标题五点长描述里面。

在没有上架链接之前就会做好链接型号的命名，那么假如我先命名第1名为X1，在给这条链接开广告之前，我就会立马建立一个新的广告组合，并命名这个广告组合为X1，比如下图：

这样新建广告活动，新品所有的广告活动都在X1这个广告组合里面，在这个广告组合顶头点击【添加指标】,曝光/点击次数/订单/花费/ACOS五大指标，那么新品的广告数据就一目了然了。

假如之前老品还没有创建广告组合，现在直接给这个老品自定义命名，然后直接新建一个广告组合，把之前老品的广告活动全部添加在这个新建的广告组合里面，以后新建广告活动直接在这个广告组合创建即可。假如老铁用批量上传广告的方法，在批量上传广告成功之后，在广告组合里面也是点击添加广告活动。比如下图：

如果新品推了一段时间推品失败了，那么这个广告组合可以按照下面方式处理：

第一：假如再上架类似的新品X2，那么之前有些表现好的旧广告活动直接保留，并把X2的链接直接加入这些表现好的旧广告活动里面，继承之前旧广告活动的权重。之前表现不好的广告活动直接归档即可。这个广告组合直接重新命名为X2。

第二：假如上架其他不同类型的新品D1，那么之前X1所有的广告活动全部一次性进行归档，然后这个X1的广告组合直接命名为X1。

请注意：广告权重只是继承广告组和广告活动的权重，广告组合没有任何的权重。用通俗话来表达，广告组合只是一间办公室而已，办公室里面要怎么改造，由这个租办公室的主人来改造，如果这个办公室之前的主人是做亚马逊的，那么新来的主人可能会用得上办公室里面的设施，也就是继承权重。如果新来的主人是做其他行业的，那么之前旧的办公室环境基本要重新改造。而且广告组合是不能删除的，直接重新命名广告组合的名字。和一间办公室不能凭空消失也是这个道理，除非地震毁坏或者重新盖楼。

对于铺货的卖家来说，广告组合要很多的，所以重复利用广告组合是很正常的，如果型号很多，广告组合很多，最后就是利用【Ctrl+F】快捷键来找广告组合，这样会更加方便。

【广告活动】

聊完广告组合，再来聊广告活动，广告活动命名是非常非常重要的，命名不规范不合理，优化起来会很痛苦。广告活动有三大类型，分别为商品推广/品牌推广/展示型推广，三种类型的广告活动各有各的使用技巧。

经常看我的公众号文章的老铁们，以及看完我写一篇很经典的广告文章，（两万多字带你全面了解广告逻辑），点击黄色即可查看这篇两万字广告文章。

我对于广告活动的归类分为四种：

搜索流量广告活动（商品推广）

关联流量广告活动（商品推广）

品牌推广广告活动

展示型推广广告活动

新品上架我是最重视商品推广广告，一开始我先主动打搜索流量活动，等到链接质量得分起来之后，我才开始打关联流量，等到链接比较稳定之后，我再打品牌推广流量，最后链接稳定下来才去做展示型广告流量。

【搜索流量广告活动命名】

为了让搜索广告活动更加方便优化，我是这样命名搜索流量广告活动，比如我拿行车记录仪最大出单词来做示范案例：

X1 搜索 dash cam 大词 精准匹配

X1 搜索 dash cam 后缀关键词精准匹配

X1 搜索 dash cam 前缀关键词精准匹配

X1 搜索 dash cam 大词 词组匹配

X1 搜索 dash cam 后缀关键词词组匹配

X1 搜索 dash cam 前缀关键词词组匹配

X1 搜索 dash cam 大词 广泛匹配

X1 搜索 dash cam 后缀关键词广泛匹配

X1 搜索 dash cam 前缀关键词广泛匹配

没错，一个大词我就可以开好几个广告活动，有的广告活动，只放一个关键词，有的广告活动活动会放好几个甚至10个以上关键词，这样命名的模式【型号+广告活动归类+关键词+关键词属性+匹配模式】。按照此种命名的模式，我直接在广告组合的搜索框属于广告活动归类，或者搜索关键词，我就很清楚看到这个关键词的广告数据。

【关联流量广告活动命名】

那么关联流量广告活动怎么命名会更加清晰？

X1 关联 ASIN1 单次竞价

X1 关联 ASIN2 单次竞价

X1 关联 ASIN3 单次竞价

X1 关联 ASIN4 单次竞价

如果打手动关联流量，我是按照一个广告活动只放一个ASIN，只放一个ASIN会独享广告活动预算，不但能够得到最大的曝光点击，而且更加方便管理，哪一个ASIN的广告活动表现好一目了然。为什么要把单次竞价放在广告活动的命名里面，如果某个ASIN没有曝光，那么可以直接调整单次竞价，每个ASIN竞争的程度都不一样，单次竞价也是不一样的，当我们查看关联流量的广告活动，一眼就可以看到那个ASIN在什么样的单次竞价下可以曝光可以点击。

【品牌推广广告活动命名】

很多卖家的账号可能没办法有好几个类似的产品，所以很难打品牌推广的商品集广告，一个店铺一个链接只要有品牌备案以及链接有视频，那么就可以打品牌推广的视频广告，所以这个环节只聊视频广告的命名。

X1 视频 dash cam 大词 精准匹配

X1 视频 dash cam 后缀关键词精准匹配

X1 视频 dash cam 前缀关键词精准匹配

X1 视频 dash cam 大词 词组匹配

X1 视频 dash cam 后缀关键词词组匹配

X1 视频 dash cam 前缀关键词词组匹配

X1 视频 dash cam 大词 广泛匹配

X1 视频 dash cam 后缀关键词广泛匹配

X1 视频 dash cam 前缀关键词广泛匹配

和搜索流量广告活动命名类似，把搜索改成视频即可，因为搜索流量的入口很多很大，只要把搜索流量打下来，再把关联流量打下去，后面再来打视频广告会有很效果，当大部分的自然关键词排名在首页的时候，再去打视频广告，你会发现不需要很高的单次竞价，就可以把视频广告打到前3页。

为什么上面这类的视频广告不直接归纳为搜索流量，因为视频广告流量不是很多，也不值得归纳进去搜索流量。视频广告有多少流量就算多少流量，在做视频广告优化的时候，直接搜索视频广告就可以进行优化。

【展示型推广广告活动命名】

展示型推广广告活动命名，我是为站内和站外进行命名，比如下面

X1 展示型 站内 商品投放 XXX

X1 展示型 站外受众 XXX

按照这两种模式即可搞定展示型广告，要玩展示型广告，建议一开始先直接做展示型商品投放 这种广告类型，关于展示型站外的广告慢慢再启动，

【总结】

按照这样的模式去开广告，虽然前期启动广告的时候会耽误点时间，但是后期优化广告活动会很舒服很清晰。我有一条链接开了200多个广告活动，优化起来一点都不难。每个人命名的广告活动不一样，找到合适自己才是最好的。

今天先分享到这里，后面会分享更好的亚马逊干货。 欢迎老铁关注一味君公众号，学到更多亚马逊经验。