淘宝电商和跨境电商有啥区别?

在进行亚马逊产品推广时，以下是五个关键细节需要特别注意：：学买卖 卖家知识论坛

关键词优化：亚马逊是一个基于搜索的平台，因此关键词在产品推广中非常重要。进行充分的关键词研究，了解潜在买家可能使用的搜索词，将这些关键词合理地应用于产品标题、描述、关键字段和后端搜索词中，以提高产品在亚马逊搜索结果中的排名。

图片和产品描述：在亚马逊上，用户无法亲自触摸或体验产品，因此产品图片和描述非常关键。确保您的产品图片高质量、清晰，并从多个角度展示产品特点。产品描述应详细、准确地介绍产品功能、优点和用途，并强调与竞争产品的差异化。

产品定价和促销策略：价格是用户购买决策的重要因素之一。在设定产品价格时，要考虑市场竞争情况、产品质量和目标受众的购买力。此外，定期进行促销活动，如限时折扣、买一送一或优惠券，可以吸引更多买家。

产品评价和评级：亚马逊用户通常倾向于选择评价和评级较高的产品。鼓励购买者留下正面的产品评价和评级，并及时回应他们的反馈。同时，确保提供优质的售后服务和客户支持，以增强用户满意度和口碑。

广告投放和数据分析：利用亚马逊站内广告工具，如"Sponsored Products"和"Sponsored Brands"，有针对性地推广产品。定期监测广告活动的数据和指标，如点击率、转化率和广告花费，以优化广告投放策略和预算分配，确保广告效果最大化。

这些细节综合起来，可以提高您的产品在亚马逊上的曝光度、销售量和用户满意度。同时，持续学习和了解亚马逊平台的最新推广策略和功能，也能帮助您更好地推动产品的成功推广。

亚马逊跨境电商怎么样？

我们要有新产品才能去推广，这一步是最重要的选品。有很多选择产品的方法。你可以查看Google的趋势，可以看平台第三方辅助软件的数据以及Amazon的几大榜单，一些经验丰富的卖家也可以利用自己的经验来发现潜力产品。当然，所选的新产品必须有一些要求，例如质量不一定很好，但也不能太差；例如产品的生命力不需要很强，但一定不能只有一个周期。具体要求需要根据自己的情况而定。有电商问题到：学买卖 卖家网

开店必看！详解亚马逊A9算法，提高搜索排名权重

其实大家做这一行做久了就会发现，这个行业跟风非常严重，大家都是看啥好卖就跟着卖，什么品类热销，就砸什么品类。一个搜索词下去，上万条结果跳出来，但是买家真的会一条条结果看下去吗？

这个时候，亚马逊就搞出了一套大数据玩法，尽量把潜在成单率高的商品放在搜索结果前三页，下面给大家详细介绍一下这套东西！

亚马逊的A9算法

首先，通俗的介绍一下什么是亚马逊的A9算法，这个算法的核心是搜索推荐，根据数以亿计的大数据运算，向搜索者推荐它最想看到的东西，只有搜索者满意，才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」。这就是亚马逊A9算法干的事情：给买家提供被搜索商品，买家下单，平台赚取佣金。

下图以「summer dress」搜索为例子，首先在搜索框输入关键词以后，系统会自动关联匹配10个相关搜索；然后选中关键词，页面提示有超过10万个搜索结果，从我个人来看，我最多滑动了30条，就不再继续筛选了。

而卖家需要做的就是，杀入前3页搜索结果！

影响A9算法结果的九要素

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序，我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素，掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售！

1、关键词相关性

花点时间检查你的Listing标题、你的search term是否契合后台规则描

2、销售金额

A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出FB

3、商品库存

确保足够的库存，才会让亚马逊放心把推荐位置给你，毕竟它比你更想促成交

4、商品价格

价格对整个Listing是否恰当

5、物流模式首选FBA

同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序

6、CPC广告

通过亚马逊CPC广告，持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润

7、买家留评

买家留下评论越多，好评占比越高，受到推荐也高，毕竟买家更愿意买有真实购买评论，且评论都是说好话的商品。

8、图片高画质

9、促销活动

上面九个要素，我们从最重要也是最复杂的一个要素再延伸讲解一下「关键词优化」。因为买家搜索购买一件商品，他们输入的单词往往是非常广泛的，这个时候系统自动的关联搜索词会率先替买家过滤无效商品，他们也许会想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦范围缩小，捕鱼就会更精准。

利用关键词优化提升算法结果

好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂，全方位提升产品曝光度与购买率，关键词是越精越好，不要滥竽充数的。

所以卖家需要做的就是：关键词优化

Search Terms一共可以填写五行， 每一行最多可以填写1000个字元，卖家就要利用这几个Term里面的描述，来获得亚马逊的搜索收录，提高推荐概率。但是，是不是把1000个单词填的满满当当的就一定会有更好的效果呢？

其实根据历史卖家的经验以及亚马逊官方回复，官方搜索最多采用250个字元，约40个单词

下图是亚马逊官方邮件说明，用最简单的一句话翻译就是：我们系统虽然给你填1000个字元，但我们就是只能读取到250个字元。

这里给大家总结一下

Search Term约定俗成的小技巧

（1）同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的；关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

（2）Search Term 不用填写在标题（Title），商品描述（Description），主题关键词（Subject Keywords）已经有的字词；

（3）亚马逊将忽略超过 250 个字元的部分；

（4）搜索一般是做精准匹配；

（5）商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词，确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

由于关键词收录250字元的隐形要求

怎么尽可能多展示商品相关的词汇呢？

（1）善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，例如＂anti-aging＂这样的关键词

（2）不需要单数和复数都要填；

（3）不需要大小写重复填写；

（4）不要使用填充词（Filler words）和停止词（Stop words）

Filler words例如：oh god\emmm\basically\seriously等

Stop words例如：the\a\that\about\have等

（5）千万不要用惊叹号；

（6）区分不同关键词使用空格隔开。

（7）一个好的Search Term应该是每一行都有填满，符合字数限制，让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！

以上内容大家看懂了吗？没有看懂没关系，总而言之，当主观能动性无法改变结果时，氪金可以，充值使人无所不能，大家懂的～（来源：小易说跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

【收藏】亚马逊A9算法&数据指标解析

做亚马逊的，都会看数据，无非大家最关注的就是转化率了，转化率高了，销量就高了。爆款的可以做20%-30%的转化率，厉害吧！亚马逊凭什么可以给那么高的转化率呢？

这就归功于亚马逊的A9算法，但是什么A9算法呢？无法详细解析，只能浅析。而很多公众号都会发布所谓的A9算法解密相关的文章，但是都是无关痛痒的内容，仅仅骗点击率而已。因为，全世界没有多少人能解密A9算法，亚马逊是不会公开算法的。

但是，亚马逊多次在公开场合说，所有的算法的变化都是以用户体验为中心”。这就够了，我们知道这一点就可以了。

还有一点，亚马逊是科技公司，不是电商平台。它的科技技术在全球是数一数二的！

好了，问题来了。用户体验是很感性的东西，亚马逊是如何知道你的产品是符合用户体验至上”的呢？

是数据，A9算法就是算数据，任何一个客户的亚马逊所有购买行为都会被计算一次（就像你的生活被所有摄像头监控一样）。

那什么样的数据可以代表用户体验呢？

主要参照就是转化率。流量怎么来，亚马逊就看你的转化率，转化率高了就会给你流量。就这么简单！

但是，我们这里介绍的将是更深一层更直接的代表用户体验至上”的数据，就是

回购比率/重复购买率（Buyback Ratio/Repurchase Rate）

概念不赘述了。

但是也很容易理解，如果一个客人重复购买你相同的产品/同一个店铺别的产品，你的产品肯定是好的，客户是喜欢的，只要客户喜欢，就是用户体验至上”啦。

那为什么亚马逊后台数据不会出现这个比率信息呢？暂时不会，很久的将来可能会。

要知道，亚马逊世界上是客户忠诚度（重复购买）最高的平台，他们当初不惜一切代价（当时所有董事会成员都反对的，因为成本太高了，但是姐夫还是坚持搞）搞出一个prime会员来，就是要维持客户的忠诚度，让他们不断在亚马逊购买。

而亚马逊现阶段主要的一个参考数据就是回购比率/重复购买率！也是他们最核心的数据之一！他们需要自己收集这方面的数据，所以不会公开。

1个老客户重复购买重要性相当于10个新客户（类似于一个差评需要10个好评来抚平一样）。

为什么会这样？

重复购买率会带来利润提升，那是必然的，但是还有两层好处

1. 提升客户对产品的信任度

2. 提升客户对品牌的信任度

当客户对你的产品极度信任，对你的品牌就会更加信任，那么以后你推出任何新产品都容易得多。

举个例子： 苹果本来最先做电脑的，但是靠IPhone扩大知名度，因为质量好，买Iphone 5，要换手机的时候，很自然就换Iphone 6了，这就是重复购买了。大家对苹果这个品牌就很信任，之后他们再推出IPad和IMac等产品都有极好的销量。就是这个道理！

这是来自Adobe的一个数据，其利润的41％来自8％的老客户（重复购买客户）。即，其比例接近二八原则（80%的利润来源于20%的老客户），可想而知重复购买的重要性。

如果你能做到很高的重复购买率，亚马逊给你流量会比一般只是高转化率多得多。”

高转化率只能代表：1. 页面优化好（即站内），2. 站外引流好。

而高重复购买率就可以代表：产品好，用户体验当然也就好了。

所以大家知道了吧，做亚马逊的，选好产品才是重点！

可是产品没得选，有什么方法可以提高重复购买率？

就是使用coupon(优惠券)，只要简单的勾选操作即可！

你做的优惠券勾选使用对象：Customers who have purchased certain ASINs（客户买过该产品的）

则意思是，你给之前买过该产品的折扣，吸引他们再次购买，就可以提高重复购买率了！

需要注意的是：新产品无法进行操作（因为没有卖过）现阶段还没有开放此功能，可以过段时间试试

当然还有其他方法提高重复购买率的，大家可以多研究研究！（来源：Kris浩）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！