亚马逊a+应用到父体还是子体？

亚马逊 PPC 广告策略

创建付费广告非常简单，但在开始做广告之前，需要了解广告的策略。

首先需要明确的是PPC广告的收费方式，PPC广告并不是以卖家产品在搜索页面的展示，或者通过展示达成的购买收费的，而是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示，并点进产品详情页计算的。

那么如何创建和管理PPC广告呢？

（1）创建广告活动，找出能够转化为销售并且利润好的关键字

（2）删除掉不能转化成销售的关键字

（3）提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量

在进行下一步之前，让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。 下面是亚马逊的官方描述：

（1）Advertising Cost of Sales （广告成本比例）– 广告费用在销售额中所占的百分比。比如，你在广告上花费了4美元，带来了20美元的销售额，那么你的ACoS就是20％。

（2）Attributed Sales （归因销售） – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。销售数据在系统里有延时，不过在48小时内便会在系统中显示出来。因此，你无法查看广告当天的销售数据，就是由于数据延迟，同样，你可能也无法看到昨天”的销售数据。你可以在Campaign Performance Report (广告效果报告)中查看产品销售情况。

（3）Impressions （展示次数）– 广告的展示次数。

（4）Clicks （点击次数）– 广告的点击次数。如果有无效点击的话，亚马逊会在报告中删除这些点击，亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理，因此，你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。

在下面的指导中我们做了以下2个假设:

（1）假设大家的产品列表是优化过的。我们想要尽可能地把产品页的访问转化为实际购买，因此卖家需要准备好以下内容：高分辨率的图片、包含关键字的描述性标题、描述充分的产品要点，以及产品说明。

（2）在这里，我们只关注亚马逊站内流量，就是从站内搜索导到你的产品页面，即亚马逊Sponsored Ads。我们不会讨论站外广告，就是通过亚马逊产品广告将流量导到独立站上。因为，不需要开独立站，卖家也可以通过FBA获得不错的销量。

设置和管理亚马逊广告其实很容易。大家主要需要关注以下几点：

（1）创建关键字列表

（2）了解不同的关键词匹配类型

（3设置预算和关键词的出价

（4）创建易于管理、有良好逻辑结构的广告活动（campaigns）和广告组（ad groups）

（5）不停地优化！优化！优化！

应该在亚马逊上花多少钱做广告？

JS创始人兼CEO Greg 对此给出的答案是：取决于卖家愿意牺牲多少利润来用于广告投放，长期在广告活动上的预算，以及付费流量转化为销售额的实际情况等等。不过，Greg认为只要通过广告获得的利润不错，就应该持续把一部分资金投到广告上。

为什么呢？因为这意味着只要卖家能够卖出更多的产品，总体利润就会更高。举例来说，如果卖家原本可以卖出20件，每件获利1美元，做了广告后变成卖出80件，每件获利0.5美元，那肯定要选择后者了。出于这个原因，我们认为应该根据产品广告的单位成本来评估预算，而不是直接定一个广告的预算，完全不根据销量调整预算。

有个指标称作广告销售成本，即ACoS，可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱。卖家需要在开始创建广告之前计算出一个目标ACoS。

如何计算理想的ACoS？

亚马逊称Cost Per Converison（每次转换的成本）为Advertising Cost of Sale”（广告销售成本）。 为了找到卖家的目标ACoS，需要了解以下信息：

（1）销售价格（目前的产品单价）

（2）销售成本（单位产品的生产成本）

（3）所有FBA费用

（4）其他可变成本（运输成本和包装成本等）

（5）注意：在这里，我们没有将任何赠品和促销考虑在内

看过百万美金案例的小伙伴可能知道，例如4KMILES

（1）售价：27美元

（2）商品成本：4美元

（3）所有FBA费用：11美元

（4）杂项费用：3美元（主要是从中国供应商到亚马逊仓库的FBA第一程成本）

从销售价格中减去商品成本、FBA费用和其他杂项，每单位的利润为9美元（27-4-11-3 = 9）。 所以为了保持盈利，每单位产品推广的最高费用为9美金。 为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即9美元/27美元= 33%。 这个33％就可以算作ACoS的阈值，对于这款产品，任何ACoS在33％及以下的关键字都是盈利的。

大家可以在广告活动的关键字报告页面中看到ACoS数值。

AcoaS指标

4KMILES通过独有算法计算：广告消费占销售总额的百分比=ACoAS

1. 及时分析ACoAS(广告支出占总销售额比例）和ASoAS（广告收入占总销售额比例）两大指标的变化。ACoS固然是非常关键的指标，但只分析ACoS过于片面。我们更应该从整体去分析产品的广告表现，而ACoAS 和ASoAS两个指标 有助于分析产品阶段，知道某个产品的广告成本的同时，了解产品的整体广告成效，再根据ACoAS 和ASoAS的变化针对性地调整bid和预算。

2. 通过自动广告增加关联流量。自动广告把更多流量给到详情页的广告推荐位，也就是说产品建立关联的机会大大增加，关联流量占站内流量分配的30-40%，而未来的比重将会更大，所以要获取更多的关联流量，就要投放自动广告。

3. 通过手动广告的精准匹配抓取搜索流量。由于自动广告掘词下降，为提高掘词速度，可以通过手动广告的广泛匹配和词组匹配快速测试关键词，最后以精准匹配高竞价推词的方式，提升关键词排名，促成更多订单，随着广告权重加大，广告出单越多，产品的自然排名也会提升得越快。

因此，我们很容易看出哪些广告活动、广告组和关键字达到了卖家目标的ACoS，然后接着对它们做优化。

广告权重加大，站内广告成了亚马逊卖家的必争之地。因此，我们很容易看出哪些广告活动、广告组和关键字达到了卖家目标的ACoAS，然后接着对它们做优化。

亚马逊A?怎么同步？

亚马逊PPC广告优化

（1）一定要在做PPC的时候提前优化好listing，优化好我们的listing不仅仅是为了转化率，也是因为你的listing不够完善，亚马逊也不让您上广告，所以我们的需要做好我们的listing，所以我们首先要做的还是把我们的listing优化做好，这样我们才能去做推广，去获得流量和转化。

（2）懂得如何去找关键词，很多的卖家在运营的时候烧了很多的钱也没有找到自己的产品转化率高的关键词，这里建议我们从大数据中分析哪些关键词适合我们的产品推广，再就是观看展示过去的数据，明确各项数据的趋势走向。有电商问题到：学买卖 电商知识社区

（3）适当的放弃一些没有转化的大词，没有点击效果，没有转化的流量都是没有用的，建议我们在用大词的时候可以放低价格，根据效果再去选取一些精准的关键词。