如何分清亚马逊广告：SP、SB、SD
有很多人做了很久亚马逊，还分不清SP广告、SB广告、SD广告，今天对这三种广告做一个简单的分析和对比。
目前Amazon提供的广告活动类型也是由这三种广告类型构成。分别是商品推广广告（英文：Sponsored Products 简写：SP)、品牌推广广告（英文：Sponsored Brands 简写：SB)、展示性推广广告（英文：Sponsored Display，简写SD），如下图所示：
根据上图是不是恍然大悟了呢，接下来我们再分析每个广告类型的特点。
1.适用卖家
SP广告适用所有卖家。
SB和SD广告适用通过了品牌备案的卖家（目前TM标备案也可以使用用）
2.展现位置
SP广告可以展现在搜索页开头或内部以及Listing详情页上
SB广告可以展现在搜索页顶部、左侧和底部；Listing详情页上；专属视频广告位。
SD广告可以展现在通过对接亚马逊的广告接口的外部网站或APP的页面上（通过机器学习和AI技术推送投放到目标人群）
3.广告如何计费
SP和SB广告是按点击次数付费的。
SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费；
4 三者广告的联系
SP和SB广告投放的目标是面向产品ASIN的投放，且只能面向站内的关键词和产品定位投放；SD广告投放目标是面向指定人群的投放，且可面向站外投放的。
根据亚马逊的广告定义和类型，可以对广告数据进行重构，分为3类，分成了以下三大类广告类型给大家展示广告效果：
1、搜索广告（自动广告的宽泛匹配、紧密匹配；手动广告的关键词投放、品牌推广的关键词投放）、
2、商品广告（自动广告的同类商品、关联商品；手动广告的商品投放、品牌推广的商品投放、展示型广告的商品投放）、
3、展示广告（展示型广告的受众类型、品牌视频广告）。
通过这个广告表现重构，我们可做两个维度方面的分析：
1）订单是到底通过关键词（对应搜索广告）、定性投放ASIN（对应商品广告）还是精准人群（对应展示广告）渠道过来的（亚马逊站内广告流量的载体就分为这三种），了解我们这类产品适合做什么类型的广告，并做广告预算调整；
2）在产品新品期，我们应该把重心放在搜索广告，也就是关键词这块，做好自然排名搜索；在产品成长期，观察搜索广告的CTR和CR，我们开始投放商品广告；等到产品销量、Review、星级稳定下来了，就可以开始投放展示型的广告，层层递进，有层次投放和分析产品的广告。
5天推上BS榜首！深扒亚马逊新型黑科技”
这是 侃侃跨境 的第 1117 篇原创文章
跨境头条
解读行业热点话题
科技日新月异，我们通常把那些高精尖的技术称作黑科技。而在亚马逊跨境电商行业，也从不缺少黑科技”的身影。
不过这类被卖家时常挂在嘴边的黑科技”却是贬义词，指的是那些铤而走险的卖家，通过非常规、涉嫌违规的技术，打开通往短期成功”的暗门。
虽说近年来亚马逊加大了打击力度，但黑科技”的身影并未消失，近期，又有一种炸裂的新技术在卖家圈传开。
震惊！新品三天干到BS
又一杀猪盘？
今年的亚马逊新品有多难推，想必各位卖家都深有体会。
一位老卖家前几日还在向侃哥吐槽：今年上半年发的新品没一个有出息的......不过世事无绝对，近日，一款神奇的新品引起了卖家们的关注。
新品上线10天，销量过两千，亚马逊又出现新型黑科技了吗？什么技术能这样推品，有没有封号风险？”一位卖家看到下面的产品后极为震惊。
来源：亚马逊截图
从上图可知，这三款产品全是自发货，上架时间均不到半个月，其中一款产品 上架14天，销量高达4000+ ；另一款产品 上架10天，销量2000+ 。销量最好的产品的所有变体都是同时上架，6月4号开始有数据，6月6号推上BS。
大家做的都是同一个亚马逊网站，为什么这个卖家能短时间把新品推爆？
按常规思维来说，FBM新品想要短时间达到这个流量，几乎不可能。对此，有卖家推测，是不是因为夏季吃西瓜，产品自带流量，用站外+低价打爆的？
不过很快有人分析了该产品的流量结构后，否定了这一观点： 广告流量占比约98% ，自然流量不到2%，所以站外可以排除了。再往下分析，广告流量全是 SBV视频广告 。更令人吃惊的是销量高的两款产品的广告流量词高达几万个！而且很多 流量词几乎跟产品没有关系 ，其中不乏一些当下的热搜词。
来源：Sif
众所周知，亚马逊SBV的广告收费不低，难道这位卖家背后有不缺钱的金主？对此，有卖家怀疑这可能是 杀猪盘 ：之前有工厂用特殊手段，短时间新品销量爆炸，引起不少卖家的注意，有些人就去1688找这个产品下单，结果发货之后，才发现完全没销量。”
知情人：
出自黑科技”大佬，学费8.8W
这年头，谁的钱也不是大风刮来的，究竟是何方大佬在氪金烧广告呢？侃哥也去查了一下售卖上述爆款的店铺。
根据亚马逊网站上的信息显示，前文提到的三个神奇新品所属的店铺均来自湖南省衡阳市，店铺售卖的基本都是家庭常用产品，不过范围很广，包含厨房、卧室、庭院等。侃哥注意到，其中一个店铺近期又上架了一款新品， 5天时间就冲到Fruit Knives 类目的BSR榜单第一名 （下图左一）！
来源：亚马逊截图
通过分析该产品的流量结构、流量词等，我们发现这条新品链接的打法跟前文所述如出一辙。其中一个ASIN在最近七天进入前 3 页的关键词超过了9000 个（历史累计更是超过2.4万个），广告流量占99.85%，自然流量仅有0.15%。
来源：Sif
另据知情人士透露，这是某黑科技大佬”的产品，专门玩偏门，可以去dy看他直播。据传学费8.8W。
来源：爆料卖家
揭露黑科技”真相：
炮灰广告
看完上述内容，相信不少卖家心中最大疑点是： 为什么只做SB广告，不做SP广告 。各位老鸟应该知道，SB广告对排名的提升效果是远低于SP广告的。从上述案例也可以看出，该卖家的自然关键词排名较靠后。
而亚马逊的 SB广告有一个特性 ：它是按照ASIN维度投放的，不需要购物车，换句话说，它是可以给其它品牌的产品打SB广告的。我们从前文可知，这几款产品都是靠烧SBV广告推短时间打爆的。
那么具体是怎么操作的呢，一位资深卖家给出了自己的分析：
只有一种可能，那就是 炮灰广告 ，通过TRO的店铺来打SB广告做起来的。我们知道，被TRO的店铺，账号里的钱是提不出来的。有些人就会弃店，把这个店铺卖出去（店铺其他功能还是正常的，只是里面的余额不能提）。因此，有的卖家就找服务商低价大批量 收购被TRO的店铺 ，按照上面的打法来推新品。
有人会问了，这种打法 会不会被亚马逊判定为关联 ，又把这个新Asin的店铺给封了。对此，这位资深人士表示：从逻辑上来讲，如果两个店铺之间没有太多的交叉，关联概率不大。假设这样操作会形成关联，那么我投放大卖的品牌，是不是就可以把他店铺做掉？
依托上述推品方法，再配上FBM超低价+优惠券+高邮费的套路，短时间打爆一款产品也就顺理成章了。此外，通过TRO炮灰号，SP广告也是可以操作，新建一个自发货高价的链接，再通过变体合并到要推广的链接，这样就可以打SP/SD广告去引流到要推广的链接。
本文部分内容整理自知无不言
严格来说，以上讲的黑科技玩法都是钻了亚马逊的漏洞，有些操作甚至属于违规行为，即使能侥幸逃过处罚，不排除后面被亚马逊秋后算账。
前不久的变体封号，相信大家都还记忆犹新（回顾>> 大批店铺被封！亚马逊无差别扫号，追溯期巨长 ）。这种风险与回报并存的黑科技”玩法，适不适合你，各位卖家要三思而后行。
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