Deal是什么意思？亚马逊站内外Deals平台汇总

Deal是什么意思?

跨境电商中，不少卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲一下排名。一般来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主，站外以Slickdeal、Hotukdeals为主。当然这对于跨境电商老司机来说是再正常不过的手段了，但是对于外贸新手来说，还不清楚deal站是什么意思呢。那么本篇文章跟大家说说deal这些事儿。

站内deal的类别

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。

2、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

站内deal的优缺点

站内deal的好处：

（1）程序简洁你可以直接通过账号经理进行申请，如果你的产品也足够好的话，亚马逊会邀请你参加deal。（2）流量更精准且多LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。（3）可以提升排名和销量（4）带动其他关联产品的销量（5）帮助你清理滞销库存和季节性产品

站内Deal缺点

1、亚马逊申请Deal要求严格，首图title必须完全按照要求修改。2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。4、价格相对站外Deal要高很多。

申请条件

Best Deal申请条件

(1)至少3颗星以上顾客评价(2)现在购物车售价的8.5折或更低(3)使用FBA(4)报名频率：每月最多两次

Lightning Deal申请条件

(1)Review要求细节：a、有Review且越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。b、至少3.5颗星以上推荐概率高c、新品转化率较高，也有被推荐或抓取概率

(2)Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，配送必须是FBA

(3)价格要求：现在购物车售价的8折或更低 (不是在List price基础上，而是现在的购物车售价基础上打折)

(4)报名频率：每月一次如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

Deal OF The Day申请条件

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

根据亚马逊卖家们总计出来的经验，站内deal需要本身listing排名够好 否则根本没有曝光量。而站外只要你的产品review好，折扣力度大 曝光量很大。因此不少卖家纷纷把目光投向站外deal。

Deals渠道推荐

1.Dealnews：

2. Slickdeals：

3. Techbargain:

4. Dealsplus：

另外美国deals站表现比较好的还有：

Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals（来源： 跨境HenryDong）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

什么是Deal站？亚马逊站外deals平台汇总

deal是什么意思?

跨境电商中，不少卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，冲一下排名。一般来说亚马逊卖家通常选择的站内Deal以Lightning deal和Best deal两个为主，站外以Slickdeal、Hotukdeals为主。当然这对于跨境电商老司机来说是再正常不过的手段了，但是对于外贸新手来说，还不清楚deal站是什么意思呢。那么本篇文章跟大家说说deal这些事儿。

什么是Deal站？

Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要指的是促销秒杀活动，如亚马逊的Today’s Deal，为卖家做促销提供一个平台。应用得更为广泛的是站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。

以亚马逊为例，站内deal的类别分别有以下：

1、Best Deal

简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。Best deal的价格不会自动修改，是需要卖家自己手动修改。

2、Lighting Deal

简称LD，是极具时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

3、Deal OF The Day

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。

站内deal的优缺点

优点：

1、程序简洁，可以直接通过客户经理申请，如果您的产品足够好，亚马逊会邀请您参与deal。

2、流量更精准且多，LD出现在亚马逊访问量最高的页面之一，它的活动也都被收录到搜索结果中。通过deal可以引来大批亚马逊站内免费流量，流量很大。

3、可以提升排名和销量，带动其他关联产品的销量，还可以帮助你清理滞销库存和季节性产品。

缺点：

1、亚马逊申请Deal要求严格，首图title必须完全按照要求修改。

2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。

3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

4、价格相对站外Deal要高很多。

1、增加知名度。流量大，让你的产品有足够的曝光，为用户之后的购买决策提供参考。

2、推荐流量增加。

3、优化供应链。产品价格和质量得到提升。

4、关键词排名上升。迅速提高短期销量，提升排名。

5、增加客户信任度。

6、提高回购率。导购网站一般很重视互动，合理利用对提升回购率作用很大。

做Deal站需要什么条件

1、产品评估。并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal站来做引流，因此卖方必须对产品有充分的把握和了解，以判断是否适合促销。

2、挑选网站。促销网站的类型和方向是不同的。受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的是服装类，有的只做母婴等等。

3、了解网站规则。每个国家都有很多本地促销折扣网，即便是同一个国家的促销折扣网在政策和流程上也都有差异，所以中国卖家必须在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。

美国最大的Deal站Slickdeal（简称SD），他的发帖要求很高，在Slickedeals发帖的店铺Feedback数量要大于1000个，产品review数量大于50个，产品评分不低于4.0分。站外deal比如SD，一旦上到首页，一天1000+order基本上是妥妥的。

Hotukdeals也是美国很大的Deal网站，他的发帖要求需要Feedback满1000个，同时还要求是在当地进行信息注册（如果发现是中国卖家注册的信息，绝大多数会被删和封品牌）。

相对于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal网站了，只要你的产品四颗星以上就可以免费申请。

Deals渠道推荐

1.Dealnews：

月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量来自美国。流量数据非常可观。DealNews只能由平台官方发帖，也就是发帖，首页24小时。门槛不高，给钱就行。

要求：Feedback无要求，Review 大于3.5分 ，折扣25% OFF以上！

2. Slickdeals：

全网月流量68.42M，日均228W的流量，95.06%来自美国，是很恐怖的数据。

因为流量恐怖，一个帖子效果好的话日出千单不是问题。所以，很多卖家就瞄准了SD。自己去注册个账号，发自己的产品，一发，就被封号封IP，有可能连品牌都被封掉哦！不懂slickdeals的规则，真的不要轻易尝试！你甚至不可以自己顶帖、回帖、踩贴！你只能静静地看！

3. Techbargain:

月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%来自美国，流量不算很大，但是也很可观，适合3C和家居品类。跟DealNews一样，也是发帖。TB销量不会很大，但是一旦你的deal表现很好(单量不错)的话，效果延续性很强，爆单能持续2-3周。

要求：Feedback跟reviews都无要求，折扣50%OFF以上，越低选上的概率越高。家居类的效果最好

4. Dealsplus：

要求：亚马逊店铺Feedback数量要超过100个。要发布的产品的review数量要超过20个。(这两个要求其实可以无视！)产品的分值最好不低于4.0分。

另外美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

如果

1. 您不是大牌；

2. 您折扣后的价格不是全网最低，那您就别浪费钱去发slickdeals了，不管人家收你30美金一贴还是300美金一贴，都没用。

要求：亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(强制要求，但给钱也能搞定的)。要发布的产品的review数量要超过20个。折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发。该产品的分值最好不低于4.0分(分值太低比较难成为popular)。

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊Deal期间，广告怎么打？

一、Deal对Listing的影响与作用

在Deal期间，亚马逊会为正在Deal的Listing引入流量，若Listing没有问题，则整体表现会比平时好很多，单量和排名都会上涨较多，从而Listing会积累一定的权重。

单量具体涨幅多少，和Listing体量，近期表现息息相关。如果Listing近期单量排名呈下滑趋势，则Deal效果对比之间可能降低。如果Listing近期表现较好，整体呈上升趋势，则Deal效果也会比之前涨幅高。

Deal在Listing的各个生命周期中都能产生影响且发挥着作用，那本期内容就和大家分享下Deal期间，广告应该怎么配合，才能使得Deal的效果最大化。

二、根据Listing生命周期制定广告策略

新品期：此时Listing主要依赖广告出单，目标应该是提升广告流量

增加关键词和Asin的投放，或者尝试增补其他广告类型；对于高于平均CVR的Keyword，Asin可以上调Bid。

成长期：这个阶段更多的是想提升自然销售额占比，目标应该是利用广告去提升自然表现

增加关键词和Asin的投放，或者尝试增补其他广告类型；对于高于平均CVR的Keyword，Asin可以上调Bid；否定不相关的Keyword以及Asin，提升CVR;若自然位靠前且稳定，可以尝试降低广告位，让更多的自然出单;若自然位靠后或者不稳定，但是广告表现较好，尝试提高该词流量，继续提升该词份额。

Deal期间提升广告可有效帮助承接自然流量的上涨，提升广告流量的同时，自然流量也同步上涨。

稳定期：这个阶段Listing整体表现较稳定，做Deal的目标是为了维护Listing排名稳中向好

Deal期间有额外的流量以及折扣加持，Listing整体表现相较优异，如果想降低广告投入的需求，此时操作风险性较低。所以对于排名稳定的头部链接，可以尝试降低广告预算，只要排名能稳定住就可以。非头部链接的自然流量较低，降低广告力度不可太大，可以尝试通过放大低价流量的比重提高广告效益。

三、常见问题

对标竞品在跑Deal，导致我的Listing单量下滑严重，该怎么办？

竞品做Deal会有更多的流量，另外因为有折扣的加持点击率和转化率也都会提升，所以会抢走我们的单量。

那我们要做的首先就是结合库存以及利润情况去考虑是否要在这个阶段进行守位，把销量抢回来。如果我们的库存和利润难以支撑，那就可以和竞品错峰做活动，安排之后的Deal。

如果我们要进行守位抢量，那建议立即设置Coupon等促销活动，以保证较高的点击和转化，然后再加大广告力度进行引流。

Deal期间是否应该提高出价获取更多流量？

视情况而定，主要看你做Deal的目标是什么。如果仅是为了提升流量甚至可以尝试小幅度降低出价，因为一般来讲，Deal期间广告位是会自动往前跑的。如果是想通过上首页来提升该词份额以提升自然位，则需要提高出价以达到广告位目标。

Deal期间出单越多就意味着对Listing更有帮助吗？

这个也是视情况而定的，主要看你做Deal的目的是什么。如果是为了冲单量排名，那确实是出单越多对Listing帮助越大。

如果目标是提升广告位，提升自然位，或是防御对手，虽然出了很多单但是并没有达到你的目的，那就不一定是出单越多越好了。

另外做Deal是有折扣要求的，会影响Listing的利润，有的甚至是亏损在跑Deal的，出单越多亏损越大。

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