亚马逊开店费用及全部流程

我知道，这题我会啊。

我看到挺多答主写得都挺不错的，但不够全面，我就来补充一下吧，关于开店流程以及费用两个部分我都一一来作答。

先说费用、再说开店流程。

一、亚马逊开店费用

这个费用并不是完全固定的，不同的模式和产品都会有所浮动的。

?固定费用1.注册公司

亚马逊开店需要营业执照，个人注册不了。

淘宝刻章100、银行开对公账户300开户费用，账户管理费500/年，不同银行略有不同。

2.代理记账

开公司就需要会计核算、记账、报税等一系列的工作，大部分人都不都会计，一般都是找会计公司进行代理记账的，费用2000/年。

3.挂靠地址

注册公司是需要登记场地的，不同地区政策不同，有的允许民用住宅，有的只允许专业住宅。

如果你在家办公，你就用你自己的或者亲戚朋友家的地址，如果不允许住宅地址，那你就找代办公司挂靠个地址，费用在2000块钱左右（一次性）。

如果你有钱也可以租一个办公场地，一般费用1-2000/月。

4.电脑和网络

网络：手机下载一个营业厅，线上直接预约办理就行，不同套餐收费不同，做亚马逊不用太高，100m就行，一般费用在500/年。

电脑：全新的2600左右搞定。闲鱼二手的1500左右搞定，但电脑不能注册或者登录过亚马逊。

5.店铺月租

专业销售卖家计划39.99美元/月，换算人民币260左右。

6.UPC条码

上传一个产品必须要提供一个UPC条码，正规渠道价格如下。

买得越多价格越便宜，买一个价格是32左右。

亚马逊官方推荐的购买渠道：

合计（单位：元/人民币）：

注册公司：刻章100，开户300，账户管理费500/年（不同银行略有不同）

代理记账：2000/年

注册地址：在家办公，用住宅或者朋友地址注册免费，或者挂靠2000，租办公场地视情况而定。

电脑和网络：网络500/年，电脑2500

店铺月租：260/月

UPC条码：32/1个，64/5个，96/10个

汇总=全部都没有的情况下费用是7700元，根据自己实际情况计算，视情况扣除。

?浮动费用1.打印机（FBA模式需要）

如果你做的是FBA/亚马逊配送，你需要打印产品标签，这时候就需要要电脑打印机，一般用热敏打印机，价格在1000以内，可以去闲鱼找找，更便宜。

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亚马逊卖家有两种配送方式，一种是卖家自己发货，一种是使用亚马逊的物流。

2.打包材料（称、纸箱、工具）

大、小电子秤，费用200

美工刀、钢尺、打包生气，费用50

标签纸，费用50

胶带，费用50

记号笔，费用10

多尺寸纸箱，费用100

快递袋，费用50

总计：四舍五入，费用600

3.备货费用（FBA模式）

如果你做的是FBA/亚马逊配送，你需要压货到亚马逊仓库。

初期至少备货200件，步子迈得太大容易扯着。

费用要看产品的单价。计算公式是：数量x单价=备货费用

假设产品的单价是10，200件的备货成本就是2000。

如果你是做自发货，出单后再根据订单数量采购产品即可。

4.物流费用

如果你是做的FBA，找一个货代安排头程即可，头程为国内到亚马逊仓库的距离，需要根据你的产品体积和重量来计算，选择一些小件产品，头程费用1000。

如果你做的是自发货，你可以发E邮宝、邮政小包，具体可以去咨询一下。

需要根据产品的体积以及重量，目的地、产品种类来计算，危险、敏感产品费用都是不同的。

5.FBA费用（FBA模式）

这个借用官方的链接，大家可以自行查看：

配送费：

月度仓储费:

长期仓储费:

移除订单:

弃置订单:

退货处理:

其中配送和月度仓储费用是必须要支付的，其他的达到了要求也是收费的。

6.广告支出

做亚马逊，广告是比不可少的环节，初期新品推广期间需要一定的广告支撑，可以加速出单，初期至少准备5000的广告预算。

合计（单位：元/人民币）：

打印机：1000以内（FBA模式需要）

打包设备材料：500（部分是消耗品）

备货：选择单价低的产品，2000-3000（FBA模式），自发货则根据订单采购即可。

头程：1000左右，看产品体积、重量、产品类型、目的地

物流：走E邮宝、邮政小包，一样看产品体积、重量、产品类型、目的地

FBA物流：可以参考上方价格表

广告预算：5000

汇总：做FBA首次备货费用1万左右。

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总结

如果你做的是FBA，2万块钱勉强可以启动，但建议至少准备3万资金。

其次，做亚马逊是有一定的风险的，产品滞销、侵权、违规下架等等。

新手不要盲目操作，在各个方面能节省则节省，开源节流才能做好亚马逊。

初期做亚马逊，步子别扯太大，容易扯着。

先了解行业知识，有了一定的认知再去操作，先小步试错，避开违规侵权，不碰平台红线，多花心思在选品和运营优化上，细水长流，想赚块钱的就别做亚马逊了。

今年亚马逊封了一大批中国卖家，那些耍单的、钻漏洞的，玩黑科技的，很多都被制裁了。亚马逊后面只会越来越严格，越来越合规。

二、亚马逊开店流程

亚马逊开店其实很简单，听我细细道来。

（都看到这了，码了这么多字，不应该点赞支持一下吗）

以美国站距离，注册店铺，大致可以分为以下几个点来讲：

?准备好开店材料

亚马逊开店是需要提交一些材料的，你需要事先准备好以下开店材料。

1.营业执照

个体户执照目前还可以注册亚马逊店铺，但还是建议使用企业执照注册。

营业执照一般为商贸、电子商务、科技等公司，经营范围具备销售性质。

至于营业执照的办理时间，注册资金都没有做出限制。

营业执照距离到期超过45天。

将营业执照打印一份彩色扫描件即可。

需要注意的是，在国家企业信用信息公示系统中能查询到你的公司，亚马逊靠这个来验证。

2.法人身份证

营业执照对于的法人身份证正反面信息，身份证不能过期。

正反面各打印一份彩色扫描件。

必须要和营业执照上法人代表的名称一致。

3.电子邮箱

需要用来登录亚马逊店铺，可以理解为账号。

在注册时需要验证邮箱，建议注册163网易邮箱。

4.手机号码

在注册期间，可以正常接听电话和短信的手机号码。

5.双币信用卡

双币信用卡是国际通用的信用卡，可以用于美元、日元、欧元、英镑等支付。

亚马逊每个月会收取39.99美元的月租费，不同站点货币不同，但价格差不多。

信用卡可以去各大线下银行办理，找银行的业务员即可。

如果你办理不能信用卡，只要注册的不是欧洲站点，也是可以使用他人的信用卡的。

6.收款账户

收款账户用于店铺结算，不是用国内银行直接汇款。

你需要注册一个第三方的收款账户，亚马逊汇款给第三方，第三方再转为人民币汇到你的账户。

亚马逊认可的第三方收款账户有：

派安盈、万里汇、连连支付、网易支付、pingpong等

新手我建议使用万里汇，主要是费率低。

收款第三方会收取手续费，万里汇的费率0.3％封顶，其他的普遍在1％。

注意，以上材料必须保证准确无误
除了营业执照和法人身份证，其他的信息可以使用非法人的（欧洲站除外）

?选择入驻站点1.卖家可以选择的站点

北美站：美国、加拿大、墨西哥

欧洲站：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰

日本站：日本

澳洲站：澳大利亚

印度站：印度

中东站：沙特、阿联酋

新加坡站：新加坡

2.新手如何选择

目前亚马逊主流的站点有美国站、日本站、欧洲的英国和德国站点。

这4个站点都是中国卖家的首选，各项规则都很成熟，物流方便、站点流量大、用户购买力也强。

至于其他站点都还在发展当中，不建议新手卖家去做。

而在主流站点中：美国站、日本站、英国、德国。

考虑的因素：

从语言上来看：美国、英国语言是英语、日本是日语、德国是德语。

从电商市场以及流量来看：美国是首选

从距离来看：日本有着天然的优势

除此之外，日本站关税蛮高的，欧洲站VAT税务比较复杂。

所以，新手首选应该是美国站，但如果你有特殊的产品优势，也可以根据产品去选择站点。

总结：首选美国站，会日语可以尝试日本站，欧洲站VAT税务复杂，不建议新手选择。

?注册亚马逊店铺

亚马逊有两个开店的方式，一个是在全球开店的官网提交材料，另一个是通过招商经理的招商链接注册。

也就是大家常说的自注册和招商经理注册。

两者注册下来的店铺都是一样的，没有区别，只不过通过招商经理注册可以获得一些扶持，后续达到要求可以申请一些站内秒杀活动，以及店铺出现了问题也可以咨询招商经理。

亚马逊招商经理注册有一定的要求，你只有资质达标招商经理才会给你发送招商链接。

这两个还是我都会在下面说到。

1.亚马逊全球开店网址提交材料

注意，注册过程中，亚马逊没有明确要求要填写中文，一律填写中文的拼音。

详细流程如下：

用Google浏览器注册，百度搜索亚马逊全球开店”

找到右上角的立即注册，选择入驻站点

以美国站举例，那就选择北美站点注册，点击下方的创建您的Amazon账户

填写你的账户信息：法人姓名、邮箱、登录密码

验证你的邮箱，你会收到一封邮件，有6位数的验证码

验证完邮箱之后，你需要填写公司名称信息（中英文）

进一步完善公司的信息：

社会统一信用代码、公司的实际经营地址，你办公的地方、法人的姓名

进一步完善法人的信息：

身份信息、身份证上的地址或者实际住址、验证手机号码。

完善股东信息

如果有股份超过25％的股东，需要添加股东的身份信息，如果没有，全部选择是就行。

完善收款账户信息

填写双币信用卡信息

如果你用的是别人的双币卡，也填写法人的姓名

完善一些店铺信息，全部勾选是就行，亚马逊不会审核这个

最后，上传你的身份证和营业执照的彩色扫描件。

接下来，你需要进行身份验证，确定是你本人在注册。

你需要预约视频通话，视频进行验证

选择一个时间预约

再次确认预约时间，并准备好以下这些材料，视频通话需要。

之后，你准时出席视频通话即可。

完成验证后，你还需要进行地址验证。

亚马逊会根据你填写的经营地址发送一份地址验证文件，里面有地址验证码。

输入进去就验证成功了。

验证完之后，等候亚马逊审核的邮件通知即可。

不要跳转跳转了就意味着你的店铺已经开通了，只是没有销售权限。

后续如何店铺注册失败，你这套材料就会作废。

2.通过招商经理的招商链接注册

招商经理注册有一定的门槛，需要达到招商经理的要求才会给你发送注册链接。

你可以通过官方的公号填写潜在卖家登记表，如果达标就会有招商经理和你联系，没有则说明你不达标。

如果你找不到招商经理，我可以介绍给你，我有比较熟的招商经理。

对接招商经理之后，亚马逊招商经理会让你填写一个问卷调查

先初步筛选一下，筛选之后，你需要填写卖家档案信息。

后面有案例，跟着案例填写即可。

之后，你就可以拿到亚马逊招商经理的注册链接。

通过招商经理的链接注册就行啦，招商经理注册步骤和自注册会略有不同，可以免去视频验证。

?注册后进行税务审核

注册完成之后，进入到店铺后台，亚马逊会提醒你完善纳税信息。

选择业务，以及选择非美国人

选择受益人性质（公司）

同意并且提供电子签名

提交W-88EN-E表格即可

?后续店铺二审申诉

在店铺注册成功之后，你会遇到账户被停用的情况，不用惊慌，这是店铺二审。

可能是注册完之后，也可以是运营了一段时间之后，你就会遇到店铺二审。

主要的目的就是让你提供地址账单。

90天内，公司经营地址的管道煤气或天然气、电力、自来水或互联网服务账单。

然后提交等待亚马逊审核即可。

如果你无法提供公司营业执照注册地址的账单，你可以在店铺后台的设置中修改办公地址，办公地址填写你能够提供账单的地址。

提供办公地址账单也是可以通过二审的。

申诉的次数有限，不要造价，不要重复申诉，确保材料无误之后等候亚马逊的审核即可。

账单格式：亚马逊不接受截屏截图，只接受pdf，png，gif格式的账单彩色照片或者彩色扫描件。

二审通过之后，你的店铺就算正式的注册成功了，后续就可以上传产品销售了。

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最后，我给大家准备了免费的亚马逊基础入门课和一些新手开店资料。

制作不易，希望留个赞

卖家速看！亚马逊开店流程及费用它来了

亚马逊，作为全球最大的电商平台，很多新手卖家在选择做跨境电商时会优先考虑亚马逊全球开店，那么亚马逊全球开店费用怎么算呢？今天，Bizistech小星献上亚马逊全球开店流程及费用合集。

亚马逊开店流程：

注册亚马逊卖家账户

首先，商家需要在亚马逊官网上注册一个卖家账户。注册过程需要填写基本信息、税务信息和支付信息等，需要准备好相关证件和资料。

1、注册邮箱，最好是outlook、gmail之类的国外邮箱，不建议使用QQ邮箱；

2、可以支持美元支付的信用卡（visa等）；

3、营业执照信息。

*注意：

（1）必须由中国大陆、香港、台湾出具:

中国大陆：营业执照；

中国香港：公司注册证明书和商业登记条例；

中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表。

（2）请提供彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，图片必须完整清晰可读；

（3）中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。

4、可以联系到卖家的手机号；

5、两步验证信息，需另外手机号或者下载app（Authenticator App）；

6、股东信息（仅欧洲需要）；

7、收款账户，如Payoneer卡、World First卡等；

8、法人身份证正反面；

*注意：

· 身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致；

· 必须由中国大陆、香港、台湾出具；

· 请提供正反两面的彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件；

· 图片必须完整清晰可读；

· 身份证应在有效期内。

9、公司类型，平台运营经验，商标情况，产品图等等其他信息。

创建产品清单

注册成功后，商家可以进入自己的卖家中心，创建自己的产品清单。产品清单包括产品的名称、描述、价格、库存等信息，商家需要尽可能详细地填写这些信息，以便让消费者更好地了解自己的产品。

发布产品

创建完产品清单后，商家可以选择发布产品。发布后，消费者可以在亚马逊平台上搜索到商家的产品，进行购买。

处理订单和配送

当消费者购买商家的产品后，商家需要及时处理订单和配送。亚马逊平台可以提供配送服务，也可以由商家自行处理。

亚马逊开店费用

首先，亚马逊全球开店有两种销售计划：专业销售计划和个人销售计划。当然，专业”和个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。

专业销售计划费用=月租金+销售佣金

个人销售计划费用=按件收费+销售佣金

此外，亚马逊分为北美站、欧洲站、日本站三部分。站点不同，开店费用也不相同。

北美站亚马逊开店费用：

欧洲站亚马逊开店费用：

日本站亚马逊开店费用：

注：亚马逊平台品类销售佣金经常变，具体卖家可点击查看卖家后台帮助页面：Selling on Amazon Fee Schedule。

FBA费用

1、FBA订单配送费

FBA配送费用取决于商品包装后的重量和尺寸(商品尺寸分段)。标准尺寸商品是指完全包装后的重量不超过 20 磅并且长度不超过以下标准的商品：最长边 18 英寸、次长边 14 英寸、最短边 8 英寸。

超过上述尺寸的商品属于大件商品。如果商品成套销售，那么亚马逊会计算整套商品包装在一起之后的总体重量和尺寸。

2、FBA库存仓储费

（1）月度库存仓储费

亚马逊一般会在次月的 7 日到 15 日之间收取上个月的仓储费。仓储费因商品尺寸分段和月份而异。虽然标准尺寸商品通常小于超大尺寸商品，但其在储存时需要经过更复杂且成本更高的装架、装柜和装箱工作。但是，费用按立方英尺收取，这意味着标准尺寸商品的总仓储费用可能会低于超大尺寸商品(基于体积)。

针对包含易燃或加压气溶胶物质的危险商品，亚马逊将会收取按照单独的标准来收取月度仓储费。

（2）长期库存仓储费

长期仓储费将会只对存放超过一年的滞留库存生效，同时最低长期仓储费从0.5$每件下调至0.15$每件。

3、移除订单费

移除费用按移除的每件商品收取。通常情况下，移除订单会在 10-14 个工作日内处理完毕。但是，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月、8 月和 9 月)，处理移除订单可能需要长达 30 天或更长时间。

4、退货处理费

退货处理费适用于在亚马逊上出售、并且属于亚马逊为其提供免费退货配送的分类的买家退货商品，包括以下分类：

服装；

钟表；

珠宝首饰；

鞋靴、手提包和太阳镜；

箱包；

退货处理费等于某个指定的商品的总配送费用。该费用适用于在亚马逊上出售的属于亚马逊为其提供免费买家退货配送的选定分类、并且实际被退回至某个亚马逊运营中心的商品。

5、计划外预处理服务费

如果运送到亚马逊的商品没有经过妥善预处理或贴标，就需要在亚马逊运营中心实施计划外预处理服务，例如贴标或塑料袋包装。目前，亚马逊物流对以下计划外预处理服务收取费用：

站内cpc广告费用

总广告费=等于CPC*点击次数。

要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就增加，如果想不增加，就得控制CPC了。

Acos=广告费/销售额。

广告费=CPC*Clicks。

销售额=产品单价*销售数量。

销售数量=曝光*点击率*订单转化率。

Acos=(CPC*Clicks)/（产品单价*曝光*点击率*订单转化率）。

以上就是卖家在亚马逊全球开店涉及到的费用。除了上述的费用，亚马逊还有其他费用，比如广告推广费用、产品销售费用等等。如果您想要在亚马逊上开店，现在就可以联系我们，Bizistech提供一站式代运营服务，我们帮助您解决亚马逊开店注册、产品物流等问题，并全程制定精准的市场营销计划。如您有想法，可以联系我们，期待与您一起开启跨境电商新篇章。

6个步骤，手把手教你创建亚马逊品牌旗舰店

亚马逊越来越以品牌为中心。在亚马逊上销售是品牌获得知名度和销售额的绝佳机会。亚马逊品牌旗舰店（Amazon Store），是一个为品牌设立的迷你网站、内容和内部链接的多个页面，以及其他功能的工具。卖家甚至可以在Facebook和Instagram上投放亚马逊广告，并使用亚马逊标签跟踪回报。

卖家建立亚马逊品牌旗舰店之前，需要创建一个专业卖家账户，以及在亚马逊品牌注册中心（Amazon Brand Registry）注册品牌。

以下是建立品牌旗舰店的6个步骤：

步骤1、创建专业卖家账户

要建立专业卖家账户，需要提供以下信息：

1）用户名。卖家希望用于该账户的公司名称。

详细地址

首选联系电子邮箱和电话号码

公司类型（有限责任公司、合伙企业或独资企业）

注册状态

联邦税务识别号码和所得税申报表上的姓名和地址。

2）身份验证。来自该公司的将是该帐户所有者的个人。

政府发放的许可证，如驾驶执照号和截止日期。

发放国家

姓名

出生日期

高质量彩色正面和背面人像

银行账户状态

3）信用卡信息。亚马逊每月将收取39.99美元的费用。

4）银行账户信息。需要美国银行账号用于每两周的销售提款。

步骤2、品牌注册商标

当卖家的专业卖家账户被批准后就可以申请品牌备案了。品牌注册表提供了许多工具来保护和增强卖家在亚马逊上的品牌，包括专业演示、访问品牌销售类别，以及增强的营销和广告功能。经销商无法使用品牌注册表工具。

品牌备案成功后，卖家就可以开始为产品listing创建品牌加强页面了，例如品牌信息、产品图和其他有利于销售的信息。

品牌备案控制了亚马逊的产品页面。亚马逊品牌服务将帮助品牌卖家消除假冒品牌或卖家。另外，品牌分析也是一个有用的工具，为卖家提供了许多亚马逊消费者的购物数据。

但是，品牌备案的主要好处是拥有了建立旗舰店的资格。

申请品牌备案需要提供一下资料：

在美国专利商标局（USPTO）或类似机构注册的品牌名称

在USPTO注册的品牌序列号

生产和销售产品的国家列表

产品上的品牌名称图片

产品标签图像

产品图

步骤3、产品页面

产品页面的优化是在亚马逊上成功销售的关键，优化的内容将提高你的产品曝光度。要创建内容，卖家需要研究并使用正确的关键词，这些关键词对于创建成功的广告也很重要。

出色的产品页面以包含高价值关键词标题，大多数类别允许在标题中包含200个字符，卖家应试着把它们都用上。

接下来是5个要点。每个要点最多可以包含255个字符，卖家需注重展示产品优势，并适当使用关键词。

每个产品页面至少应该有6-9张产品图。注册品牌还可以添加短视频，产品描述可以容纳2000个字符，尽量多地加入高质量关键词。

在每个产品页面中A+页面，也就是增强品牌内容页面（Add Enhanced Brand Content），可以以加强信息进行传递，并展示给客户关于产品的更多信息。

如上图所示，产品对抗衰老透明质酸血清页面进行了很好的优化，在标题和项目符号处有高价值的关键词，另外7张产品图也可以帮助购物者了解商品。

步骤4、品牌店面

亚马逊品牌旗舰店是一个迷你网站。采用与独立站相同的方式建立，大多数品牌都会围绕产品类别创建页面。通过设计网站外观可以增强卖家的品牌形象和信息，每个页面可以有一个独有的标题图像和额外的图像和文本。

对大多数观众来说，品牌旗舰店的卖家故事视频，保持30秒左右是最佳状态。

品牌旗舰店现在可以让卖家在亚马逊上或站外进行营销。Amazon提供了一个标签，可以将其添加到店面的URL中，以便从卖家的广告工作中了解销售、转化和其他指标。

除了产品页面，新的店铺功能还帮助品牌展示其全部信息。

步骤5、品牌分析

许多品牌和经销商购买第三方工具来深入了解亚马逊的关键词、销售额、转化率和其他指标。但是，这些工具中的大多数都只是估算值，而不是真实的数据。亚马逊现在通过品牌分析为注册品牌提供真实数据。

品牌分析，指的是提供有关推动品牌产品和类别以及竞争对手产品转化的热门关键字的信息，显示了转化率高的排名前三的热门关键字。这些指标，可以让品牌知道客户正在使用的精确关键字，以及转换为订单的关键词。卖家可以使用此数据来优化产品页面，并构建更好的广告。

品牌分析还为比较产品提供数据，这对于构建目标广告和分析竞争对手的广告来说是非常有用的工具。

此外，品牌分析中的消费者人口统计功能还提供了消费者的年龄、收入、教育水平、性别和其他相关信息。这些统计数据让卖家能够了解客户，这对于亚马逊内外的目标广告都是有价值的。

步骤6、亚马逊广告

亚马逊为品牌旗舰店提供了三种基本的广告类型。

1、SP广告（点击付费广告）在顾客点击广告后将其带到产品页面。SP广告的设置中有一个自动化工具，在这个工具中，品牌可以针对最显眼的广告进行定位，如果有更好的转换机会，还可以自动出价更高。

2、品牌点击付费广告（Sponsored Brand Ads）在消费者点击广告后将其带到品牌旗舰店页面。

3、品牌展示广告（Sponsored Display Ads ）会重新定位那些在亚马逊上或站外点击产品页面的购物者。

（编译/雨果网 王璧辉）

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