亚马逊需要开对公账户怎么申报？

支持创业，但不支持盲目创业。经验的话太多了，还不如把你目前遇到的问题一一罗列出来，然后我们再一一解答。emmmm，只有一个建议，新手从FBM做起，除非你特别有钱。

亚马逊招商靠谱吗？

开店这块，只要你提供的身份信息（营业执照，VISA信用卡，法人身份证）真实有效，平台都会审核通过的，只是时间长短的区别。有电商问题找：学买卖 卖家分享论坛

选品这块，亚马逊对商家上传产品的类目和数量没有限制，也就是说你什么产品都可以上传，当然违禁物品除外，这一块你可以慢慢花时间去摸索，市场的类目需求，问题也不大。

亚马逊加入卷王”行列？解读亚马逊低价商店”托管政策

近一两年，大张旗鼓主打低价的TEMU和高速发展的SHEIN给亚马逊带来了不小的压力和挑战。应对这些冲击，亚马逊也给出了一系列的反应：与Meta合作扩大站外流量大盘，补充社交流量池、降低服装类佣金、整体降低轻小物件佣金等措施。但目前看起来，似乎作用不太明显。

正当卖家还在思考亚马逊还会推出什么举措来稳住自己的大盘流量时，一次亚马逊闭门会透露的信息：亚马逊将推低价商店”，引起了全体亚马逊卖家的注意。

亚马逊低价商店”是什么？

据目前参会的卖家透露，亚马逊将推出全新低价商店，并由亚马逊从中国直发。低价商店将提供白牌低价关于时尚、家居和生活用品类目的商品，并由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，9-11天直接送到买家手中。

从关键词白牌”低价”可以看出，这次亚马逊的意图很明显，就是为了打压其他平台的低价内卷市场。

据目前小匠了解到的信息，亚马逊低价商店有以下特征：

1、入口：亚马逊低价商店是亚马逊的站中站，入口位于亚马逊主站首页，流量曝光很大；

2、后台：低价商店操作后台与目前亚马逊运营共用一个后台，切换模式与站点切换一致；

3、类目：先测试时尚、家居和生活类目，后续可能开放更多的类目；

4、物流：运送到亚马逊中国仓库，由仓库直发给买家，配送时间9-11天。秋季开始接受商品入库；

5、权利：卖家拥有选品权，定价权和活动参与权，无参与权；亚马逊收取产品佣金，费率与主站产品一致，且亚马逊会自主站内和站外广告推广；

6、产品条件：售价20美金以下，重量小于1磅、尺寸14*8*5英寸，具备安全性；

7、退款：一是仅退款，亚马逊表示3美金以下的商品不支持仅退款3美金以上才能仅退款；二是退货退款，由亚马逊提供一个仓库给消费者退货，亚马逊收取20%卖家佣金，被当作处理和销毁退货的费用，80%佣金返还；

8、库存：没有分仓配置费、没有超龄库存费、没有库容限制，只有固定的仓库月租费用，主账户与低价商店的库存指数不会相互影响，两者单独计算；

9、跟卖：没有跟卖机制，每个链接都是独一无二的，且低价商店的搜索页不会出现主站的FBA商品；

10、店铺绩效：绩效与主运营店铺分开，单独计算。两个账号共享收款账户，回款周期相同。官方建议用主账号运营低价商店店铺，不希望卖家建立新团队。

目前，低价商店的权利不对外开放，只有内部邀约，符合条件的卖家才能收到亚马逊招商经理的电子邮件邀请。当然，亚马逊也还未公布具体的官方文件，不过从卖家爆出来的内容和图片看，基本是已经定了。

从内容上看，这种模式还不能算全托管，属于半托管”模式，因为卖家还掌握选品权、定价权和活动参与权。

亚马逊推出低价商店的意图是什么？

首先，先从本质看这个问题，推出低价产品之策，是亚马逊被外部平台Temu等平台逼迫”做出的应对策略，以重新获取低价的用户心智。一旦这些用户回流，亚马逊的大盘流量也会进一步增大。

其次从亚马逊本质利益看，低价商店不会损害其亚马逊核心利益的，包括用户体验，品质、安全、FBA等方面，也不会伤害品牌商和众多第三方的核心利益，更不会自伤其自营商品利益。

其三，亚马逊对买家用户进行分层，一方面加大品牌化力度，另一方面加强白牌化的低价店铺策略。从去年的品牌定制促销到最近品牌旗舰店新增三项指标：平均跳出率、平均停留时间、新访客量，无疑是亚马逊释放重视品牌化的一个信号。如今再推出低价商店，会凸显出亚马逊用户两极端化的趋势，导致了卖家两极端化的格局，引发商品的两极端化的局面，亚马逊最终可能形成类似淘宝与天猫的部署。

其四，亚马逊低价商店政策重新激活FBM铺货模式。这种模式对应小规模企业纯属体力活，拥有企业历史发展基因的一定规模企业用流程用系统化运作就会成为优势，效率与盈利情况会远好于小规模企业。

其五，内卷加剧，低价店铺相对FBA精品来说，物流成本减少很多，价格明显有优势，价格战会让很多老产品无利可图，最终选择退出该品类市场。新一轮价格厮杀形成了低价格段产品低价店铺为主导的格局，甚至可能导致最后只剩亚马逊这些半托管的低价店铺。20美金以下售价产品会成为价格敏感度最强的品类，因此也建议低价产品卖家大批量发货这个动作后续一定要谨慎。

其六，亚马逊基于自身企业核心理念与利益，为了更好用户购物体验，低价产品对安全品质管控及店铺绩效等方面会有一定强化要求及考核的，想运营好低价商店难度必然也存在。因此卖家需要权衡好参与低价商店的成本和潜在收益。可预测的是，低价商店的利润肯定不如主站产品，怎么运营，怎么权衡也是卖家之后面临的一大难题。

关于董海温老师对于"低价商店"的判断和建议

亚马逊这个低价店铺托管政策出炉后，你会选择低价卷的品类，还是避开低价卷的差异化策略，还是选择品牌化战略？针对低价商店政策，各位卖家有什么想说的，欢迎评论区交流~

亚马逊招商经理的表格到底该怎么填？注意事项有哪些

最近有有很多朋友来问我，当招商经理发过来企业信息收集的表格之后，到底咱们该怎么填？该注意些什么？

首先在联系招商经理之前，咱们需要先把注册的资料先准备好。那么咱们注册的资料需要哪些？有些材料是必备资料和有些是非必备资料，必备材料包括：营业执照、法人的身份证、Visa或者万事达的信用卡、收款账号。其中营业执照和法人身份证用照片或者扫描件都可以，但需要彩色。收款账号，可以自己注册一个就可以了，比如说pingpong、 w f卡、P卡等等都可以。

注册资料

为什么要这样一张信用卡又要一个收款工具？信用卡是我们用来向亚马逊交钱的，比如说你向亚马逊交店铺租金，那么亚马逊就会通过你的信用卡去扣这个钱。为什么要一个收款账号？是因为比如说你在这个站点上进行销售，当你卖出去的东西之后，亚马逊需要把钱付给你，那么这种情况下就需要一个收款账号把它收回来。那么这些资料准备好之后，至于其他的资料，比如说什么品牌，或者说是地址证明等等，这些可以暂时不要，因为它们是非必备资料。那么当你把这些必备的资料准备好之后，你就可以去联系招商经理了，如果小伙伴没有招商经理的联系方式的话可以联系我，我可以给大家推荐一个招商经理。

联系招商经理需要注意什么呢？最主要就是不要去跟他聊天，特别是闲聊，为什么？因为这些招商经理他们17年的时候就告诉我们，他们平均每一个招商经理要负责10万以上的卖家，知道吧？那么如果说你天天去找他闲聊，这样一来耽误人家工作，另外他可能也会对你印象不好。

那么我们找招商经理就有事说事。比如说这样的开场白：你好，我要注册店铺。那么这个时候他就会给你一个收集企业信息的表格，咱们把这个表格填好之后再回传给他，然后等着就行了，他审核通过了，就会给我们下注册链接。你只要保证你填写的邮箱的地址没有错误，那么你等着就行了，也不要老去催他。老是催他也会这给他造成不好的印象。

表格

好，我们就先来讲一下这个表格填写的时候到底要注意些什么问题。面对这样一个招商经理发过来的公司信息收集的表格，其实我们大多数都是按照自己的真实情况去进行填写。当然每一个招商经理他们的表格可能会有不同，可能样式长得不一样，但是它收集的信息无非就那几项。

首先比如说你的营业执照，你要以图片的形式把它插入到表格里，同时你的营业执照上的一些信息，比如说企业名字、统一社会信用代码、注册地址、法定代表人，还有相关的你公司的一些情况，比如说你的团队在哪个省份等等，都一一填写进去就行了。

然后是联系人信息。比如负责人的名字，联系方式，比如手机、QQ、微信等等，还有你注册站点的邮箱。那么这个邮箱老陈推荐大家就用什么163或者是126这些邮箱就可以了。不要去使用QQ邮箱就行。因为QQ邮箱有些时候是收不到，国外发过来的一些邮件的，那么你要注册几个站点，你就要填几个邮箱，这个邮箱要求每一个每个站点的邮箱不能一样，所以说如果你想注册多站点，你必须申请多个邮箱。

接下来需要你选择你打算销售的商品的品类，这个地方很多人来问我，老陈我现在还没有决定到底做哪一个品类，我怎么填这个表格？其实呢，你这里可以先随便填一个，等到你的店铺下来之后，你想卖哪一个品类，你再去换，也没有影响。

再接下来就是你需要插入几张你这个产品的图片，我建议大家直接在某688上去找这个图片就行了，当然你选的是哪个品类，你这里插入的图片你就插入哪个品类，可别像有的小伙伴，他选择的品类明明是服装，然后他在这个地方插入图片却是耳机。这……你不是怀疑招商经理智商有问题吧，前后矛盾他开不出来吗？对不对？

选择品类

再往下面填，就会涉及到让你选择你所属的卖家类型，那么你是属于哪一种哪一种。它的选项里有贸易商、有工厂等等，你是哪一种，你选哪一种就可以了。他还会问你，你在目标站点上是否有品牌，那么你有就填有，没有你就填没有。但是如果他接下来问你未来是不是打算在目标战点上去注册一个品牌，这里我建议大家一定要选是。不管你未来有没有这个打算，都这样选。

因为这样一来给招商经理的印象就会比较好，他会认为你这个卖家还是想认认真真来做亚马逊这个平台的。你不是都打算注册品牌了吗？这会给他一点印象上的加分。

表格再往下就是他会问你，你是否有独立的公司的官网或者公司的销售网站，你有就填有，没有就不填。

再接下来问你预计的上线时间，预计上线时间是什么意思？就是你的店铺大概什么时候开始经营。那么比如说预计5月底啊或者是6月初等等，反正随便你，你去填一个靠谱的时间就行了，你不要说我预计上线时间是2025年。你这样填，那么问题就来了。你既然2025年才打算上线。你现在这么着急干嘛？你现在就跑来注册回不回太早了？对吧？

还有就是你预计上线的商品的数量，就是sku数量，这里我不建议大家填太多，也不建议大家填太少，比如说你填个10个，招商经理就想了，你产品这么少吗？或者你填个10000个招商经理又纳闷了，你是来铺货的？你是来做自发货的？那么站在招商经理的角度，他们是不太欢迎自发货的。

产品数据

再接下来就是你是否使用或者打算使用亚马逊的fba物流这个选项，这里我建议大家一定要选是，不管你未来用不用，你都选是。因为，这同样能给招商经理增加印象分，让你的审核更容易通过。

最后就是你预计你的fba发货的时间。这个也随便写一个靠谱的时间就行，比如说6月份7月份。

招商经理发过来的表格，大概就是这些内容，当然每一个招商经理他习惯不同，他发过来的表格可能也会不同，甚至有些招商经理他是通过微信的一个界面去填写的，但是问的内容基本上都是这些，所以说相当于万变不离其宗。

邮箱

最后老陈也告诉大家了，其中最需要注意的一个问题，就是注册邮箱地址一定要填写正确。千万不要把你的注册邮箱填错了。

之前就有小火把这个邮箱填错了，然后跑来问老陈，老陈，完了，我联系招商经理，等两周多了，他一直不给我发这个注册链接的邮件，怎么办？我一听，第一反应就是问他，你有没有把邮箱填错？他说，没有。我说，你仔细检查一下。结果他把他原来填给招商经理的表格打开一看，完了。发现自己给招商经理填写的邮箱地址都是错的，这样一来你肯定收不到注册链接了。所以说一定要小心谨慎。

其次就是咱们收到招商经理的注册链接之后，打开这个邮件，要仔仔细细去阅读它，它里面有很多注意事项，同时还有招商经理给咱们附带的一个注册的指导，那么这个注册指导你也需要仔仔细细的去阅读一下的。

还有你打开注册链接填写注册资料的时候，一定要小心谨慎看清楚。不要贸贸然就乱填。因为咱们整个注册的过程它是不可逆的，也就是说你不能返回，不能修改，懂了吧？之前咱们群里面就好几个这种心大的小伙伴，把公司名字填成法人名字，像这种就审核不通过。但是你因为这个被拒绝，是不是会感觉很憋屈？

好了，以上就是老陈对这个表格的填写注意事项概述。希望对小伙伴们有所帮助。