亚马逊新品上架，五步把握流量扶植期，快速爆单
上新是亚马逊卖家的日常”，无论是新手还是老卖。更关键的是，因为亚马逊存在新品流量扶植期”的福利，上新可以给卖家整体产品带来新流量和新销量。有些卖家不惜违规翻新链接”。
但是，也有部分卖家反馈，自己上新之后，并没有感觉到有流量扶植，怎么回事？蓝海亿观网跟大家聊聊，如何让新品在流量扶持期，让效果最大化。
Tip 1：新品上传链接时，销售数量记得先设置为0”
注意点，亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。
一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。
因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。
Tip 2：把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期
每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。
在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。
Tip 3：优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备
许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。
而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场最低折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天来算，这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。
需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。
Tip 4：固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏
新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告，以监测数据。
第二个月开始，可以根据第一个月的数据情况开动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益最大化。
同时，在开动态广告的时候，建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告，能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。
Tip 5：计算投产比，找到最佳卡位”，别盲目冲刺BSR前三
打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No.1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。
但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到最佳的卡位”，将投产比效益最大化。
1.BSR 前三，未必是转化率最好的位置，蓝海亿观网此前文章有提到，可能会踩中买家的逛逛效应”心理；
2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比；
3.枪打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。
冲到一定位置，流量、转化效果最佳，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。
把握好上述五个要点，卖家新品期一般不会有太大问题。如果你有更多想法和建议，欢迎留言，跟大家探讨探讨。（文/蓝海亿观网egainnews）
亚马逊运营操作流程，如何快速推新品
先说一下，今天跟大家讲的内容，不是从别的地方粘贴复制，也没有任何抄袭，全部是我在亚马逊运营公司这么多年的实操经验总结。
给大家看一个数据，是我们在运营的亚马逊店铺，我当时看到这个销售数据的时候也还有一些惊讶，3个月96万美金的销售额，跟2月份的96万几乎一样，而这个店铺的产品，现在还正处在淡季。
我们之前的运营总监曾带团队打造过多个年销售额过亿的项目，在亚马逊选品和亚马逊新品速推方面有非常深厚的经验。后来我们将这些经验，全部做成思维导图，让所有运营都能学会，即便哪天运营调岗或者离职，亚马逊店铺的运营流程也不会中断。
好了，闲言少叙，直接上正题。亚马逊新品推广流程
新品推广第一步
产品到达亚马逊仓库之后，要给产品一个合理的定价。这个定价多少，不完全取决于产品的成本价，而是取决于竞争对手的定价。
为了打赢竞争对手，我们一般会比竞品店铺的价格低2美元（该说不说，内卷就是这么造成的）。道理很简单，同样的产品，买家肯定优先选择价格低的。
新品推广第二步
比竞争对手价格低，确实可以吸引买家进店铺。那么，买家从哪里来呢？
1、CPC广告+3个手动核心词。上架第一天，我们要测试流量来源，开自动广告跑。另外，为了确保精准流量，我们还要手动上3个核心大词，以确保充足的流量来源。
2、设置coupon，力度大概在20%左右。用局外人的视角来看，就是一个字：卷。在前期，没有流量，没有review，没有销量，就得靠卷。哪怕不挣钱，甚至是亏本，都可以接受。新品推广期，我们需要重点关注得不是利润率，而是产品得销量。
哪怕是亏钱，也要亏得越多越好。（这里不是鼓励大家去亏，而是要在可控的范围去亏。例如coupon，我们设置20%会少亏，等产品成熟之后，我们可以降到5-10%，亏得就少了。）
3、测评。测评很重要，产品上架之后，要快速推上去，测评必不可少。前期有流量， 订单量不足，我们可以少上一点测评单。
今天，有个卖家问我：新上架的产品，做多少测评单才合适？我给的回答是10-20%之间。这是一个数据比例，但不是绝对值。例如我们一天出1000单，每天只要上100个测评就足够了；流量充足的情况下，我们没有出单，那测评单每天上1-2单问题也是可以的。
4、前三步做好之后，接着安排Vine Voice。这个尽早上去
5、deal。亚马逊自然留评率在1-2%之间，如果评论率过高，容易引起亚马逊的关注。新品上架之后，要尽早安排deal，用来修正评论过来带来的不确定因素。
亚马逊新品上架要做些什么？上新基本流程一览
对于亚马逊卖家来说，运营必须要学会谨慎，而谨慎又延伸到了业务的各个方面，包括发布新品。如果你打算在亚马逊上架产品，你应该做的第一件事是什么？
检查产品限制亚马逊专门设有品牌、商品和品类限制，以及仓储限制和绩效要求。对于已经在产品目录中的商品，可以使用产品搜索工具来检查限制，以了解你所售商品、所在品类以及品牌是否受限。
如果你想把新产品添加到目录中，在开发产品或购买库存之前就应该做足够的研究。受限商品包括但不限于：
? 动物和动物相关商品
? 汽车用品
? 化妆品和护肤/护发用品
? 新型冠状病毒肺炎用品
? 药物和药物用具
? 电视/音响
? 食品和饮料
? 珠宝首饰和贵重宝石
? 激光商品
? 照明灯具
? 开锁和盗窃设备
? 医疗器械和配件
? 回收电视/音响类商品
? 性健康用品
? 监控设备
? 烟草和烟草类商品
建议卖家阅读卖家中心所列政策、禁售商品示例以及相关要点。需要注意的是，不同站点有不同的受限商品。一旦违反政策，卖家将面临封号、库存无赔偿销毁、终止业务关系以及永久扣留销售款项等等，严重可能会引发法律诉讼。
有效产品ID在上传产品时，亚马逊会要求卖家使用所需的特定GTIN（全球贸易项目代码），国内一般称为商品条码。GTIN通常包含ISBN、EAN和UPC等类型，最常使用的就是UPC。如果你要出售已经列出的商品，则不需要新的GTIN。
对于没有GTIN代码的自有品牌、手工制作和转卖商品，亚马逊可能进行放宽，允许卖家进行GTIN豁免。以下是一些你可以申请GTIN豁免的情况：
·你要销售产品的品牌、制造商或出版商不提供GTIN。例如，自有品牌产品或手工制品；
·你所要销售的产品的制造商、品牌或出版商是你自己，而产品上没有条形码。例如，自有品牌产品或手工制品；
·你想要销售没有GTIN的产品部件。例如，汽车零部件或移动配件；
·你想要销售包含多个产品的组合包。
请观看亚马逊卖家大学视频，了解如何申请GTIN豁免。
有效SKUSKU指库存进出计量的单位或库存单位，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码。卖家需要想出一个专用格式来生成SKU。这些代码非常重要，可以帮助你跟踪、检查、比较、补充和分析库存。
亚马逊会为自发货卖家生成SKU，但都是随机的。此外，无论卖家发送给FBA的是什么产品，都将被分配一个名为FNSKU的代码。FNSKU不同于SKU，是FBA的产品标签编码。FNSKU的编码可能与ASIN一样，那么如果有多个卖家跟卖同一个ASIN的产品，其FNSKU可能都与ASIN一样。
即使你仅通过FBA进行销售，你仍然需要开发一个适用于自售产品的高效的SKU系统。因为你会不时收到并存储损坏的FBA物品。关于如何编写SKU，可以参考这篇文章：
相关标题
亚马逊为每个产品类别和页面部分提供了一系列的商品页面风格指南，涉及产品标题、产品描述。图片等等。对于标题而言，许多卖家在撰写时很容易就违反了规则。事实上，标题有一个通用的简单结构：品牌名称>产品>关键功能>大小>颜色>数量。理想情况下，你要在此基础上优化标题，使用关键词以及利用产品的独特卖点。
亚马逊对自发货以及FBA产品的标题有4个简单的要求：
? 商品名称不得超过 200 个字符（包括空格）；
? 商品名称不得包含促销用语，如 ［free shipping］ 、 ［100% quality guaranteed］；
? 商品名称不得包含修饰符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ? |；
? 商品名称必须包含可识别商品的信息，如［hiking boots］或［umbrella］。
此外，疫情相关的敏感词汇（例如covid、 healing、virus或respiratory）也可能触发listing暂停。
有吸引力的产品图片产品图片必须清晰且信息丰富。你最多可以上传9张图片，但必须都符合基本要求。某些产品类别（如珠宝、宠物用品）也有自己的限制，因此上传前请仔细阅读亚马逊提供的指南。
还有其他重要准则值得一提。这些都与闪光、方向等图片质量问题有关，最好是将这一部分外包给产品摄影专家。
亚马逊产品图的基本规则:
主图
? 最大数量：1
? 内容：仅列出产品
? 规模：产品覆盖85%
? 尺寸：可缩放，cca. 1000像素（最少500）
? 格式：JPEG、TIFF或GIF
? 背景：纯白（RGB: 255,255,255）
? 禁止使用文本、Logo和水印
辅图
? 最大数量：8
? 背景：最好是白色的
? 内容：接受道具及配件，但要说明它们是单独出售的
? 格式：JPEG、TIFF或GIF
? 禁止使用Logo和水印
产品五点描述此部分为产品页面的重点。如果足够好，买家在购买前可能甚至不需要向下滚动页面。最多可包括5个要点，每个要点都有一个推荐字符限制，即80个字符，但是上限可以达到255个字符。
五点描述会被编入亚马逊上的自然搜索结果索引中。因此你需要包含尽可能多的有效关键词，但不诉诸于关键词填充，且尽量保持自然不夸张，包括产品的独特卖点，并解决实际问题（如可折叠、可充电、可更换）。
详细产品描述产品描述部分是买家在阅读标题和要点后滚动到的内容，最多可以使用2000个字符（大约300个单词）。其包括功能、尺寸和其他相关细节。不要忘记添加使用说明、兼容性细节和保修信息。禁止提供特定于公司的信息、url、联系信息和促销信息。
良好的搜索字词你需要为标题、要点和描述（包括品牌名称）添加关键词。但通常，你还应该考虑一些其他搜索词，一般卖家称这些为隐藏关键词”或后台关键字”。例如，你可以想出主要关键字的同义词。
但不要包括复数形式、不同的拼写或通用术语。忘掉那些主观的、夸张的或者对时间敏感的陈述。另外，不要写卖家的名字。最重要的是，永远不要在这些搜索词中包括其他品牌，这可能会导致卖家面临知识产权投诉。
上架新品你可以一一地将产品添加到目录中。只需访问亚马逊卖家中心帐户中的Inventory选项中的Add a Product工具。除了上面提到的字段之外，你还需要手动输入关于产品的信息，包括尺寸、重量、制造商、价格和数量。
匹配Listing如果你的商品已经在亚马逊上列出，则必须使用结帐按钮下方的Add a Product工具或Sell Yours链接在同一页面上创建商品。亚马逊会坚持要求你输入自己的产品描述和要点，即使你知道它们还不会出现在产品页面上。
注意：如果你出售的是二手或收藏品，则可以添加最多6张缩略图。
批量列出要同时列出多个产品，可以使用Inventory选项中的Add a Product via Upload选项。你将能够下载带有说明、指南和示例的模板文件。一旦输入所有相关信息后，将其上传并等待其24小时后上线。如果你是针对现有产品上架，则还可以使用库存管理工具将自发货产品批量添加到目录中。
创建FBA发货当涉及FBA产品时，与其说上架需要时间，不如说是创建发货需要时间。除非你简化了运营流程，否则你的产品要到达亚马逊的物流中心并出售需要很长时间。当然你也可以利用工具在短时间内添加和编辑listing，打印FNSKU标签，一次性创建所有发货，在封箱前显示分批装运（注：1个SKU可以到达多个物流中心）
新品推广在亚马逊上，产品一旦热销就会形成一个循环。如果产品排名好，就会畅销，如果销量较高，它在搜索结果页面上就会排名靠前。因此，一件商品的覆盖率越高，其销量就越高，反之亦然。以下是新品在搜索结果页面获得较高排名的基本方法：
? 优化Listing——只要趋势在变，你的listing总会有改进的空间。在遵守亚马逊政策及规则的情况下，不要被一些listing指南扼杀了你的创造力；
? 收集产品评论以建立卖家声誉，激发信任并吸引潜在买家；
? 降低利润和加价幅度以提高销量，如果有资格就抢占Buy Box；
? 投资于PPC广告来进行宣传。
（来源：小辣超有料）
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