跨境电商风云变幻，泽宝创新再现爆发力，携手万里汇全面腾飞

过去五六年，在电商法和跨境电商等系列政策支持下，中国跨境电商行业迎来了前所未有发展机遇，国内各跨境电商平台如雨后春笋般涌现，中国各行各业的卖家纷纷涌入亚马逊等境外大型电商平台，成为跨境电商平台上最具活力、最具影响力的群体。

然而在2024年，亚马逊官方一场突如其来的封店浪潮”让众多中国卖家慌了神。根据AI财经社等多家国内知名科技媒体报道，在过去几个月超过5万名中国卖家店铺被封，经济损失超千亿量级，更为可怕的是目前平均每周仍有500个店铺被封，几乎所有中国卖家都是惶惶不安。

不过即便在整个行业遭遇寒冬的时代背景下，总有几股清流”涌动，其中作为中国跨境电子商务零售行业的先行者和领先者--泽宝创新（简称泽宝）就是其中之一。

面对亚马逊官方的咄咄逼人，泽宝创新不仅没受到影响，反而动作频繁，积极拓展国内市场。2024年9月，泽宝创新与蚂蚁集团旗下子品牌万里汇（WorldFirst）达成合作，实现了跨境收款最快1分钟内到账；与此同时，泽宝创新旗下的美妆品牌Anjou也传来佳讯，将与知名主持人杨澜达成合作，通过直播形式来为国内消费者带来更出色的海外产品。

在各路消息频频传来的同时，9月1日，星徽股份也正式发布公告，对外表示泽宝创新已组建团队布局国内市场。 目前旗下各品牌天猫、京东各旗舰店已陆续开通，包括小家电、智能音频、智能配件在内的诸多产品都将全面回归国内市场，为国内消费者提供更多小而美的选择。

其实，不管是曾经在跨境电商平台上叱咤风云，还是当下在行业寒潮下转型国内市场，泽宝创新始终能够保持风光无限的背后，与其多年来持续的技术投入与品牌战略有着密不可分的关系。

早在2016年泽宝创新就成立了研发中心，搭建研发团队，致力于关键技术研究与产品设计开发，在之后的五年时间里持续投入研发费用累计达到了2亿，打造出多款极具竞争力的产品，销量稳居行业前列。

而在品牌端，泽宝创新先后打造了RAVPower、TaoTronics、VAVA三大国际知名品牌，其中RAVPower是行业内氮化镓充电器品线布局最早、最全的品牌之一；TaoTronics则定位为消费电子品牌，专注于蓝牙音频、LED灯具、小家电等产品的研发、设计和销售，2024年，在跨境平台也取得了非常不错的销售成绩；VAVA则致力于研发高端且易操作的智能家居产品，2024年VAVA激光电视上市销售，并连续拿下北美市场2年销量冠军。

对于中国企业来说，跨境电商是前所未有的全球化发展新机遇，其抹平了地域限制，让海外消费者足不出户就能购入中国好货。但随着亚马逊大刀落下”，整个市场风云突变，这块曾经香甜的蛋糕”已经不是谁都可以轻易咬上一口了。但对于泽宝创新来说，挑战与机遇同在，其凭借极致的技术与出色的品牌战略，在立足跨境电商的同时也全面回归国内市场，可谓国内海外两把抓”，在寒冬”之下继续上演自己的春之歌”。

70后福建兄弟，拿下广东A股跨境电商第一股”，身价87亿

作者丨赵晓晓

编辑丨信陵

图源丨赛维时代官网

过去一周，跨境圈被一种亢奋和激动的氛围包裹。原因是赛维时代在深交所成功上市，这是2024年亚马逊最大封号潮后，跨境大卖们的圈子里少有的热闹。

很积极的一个信号。”赛维时代的投资者张恒说，资本对跨境电商重拾信心，行业重新进入一个新的积极的状态。

7月12日，赛维时代上市，募资8.2亿元，比原计划的6.22亿元还多募了2亿元。截止发稿，赛维时代的市值为150亿元，也是今年广东省A股市场跨境电商第一股。

赛维时代敲钟现场

赛维时代成立于2012年，是一家跨境品牌电商，主要产品涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等四大品类，覆盖全球200多个国家和地区。过去三年，赛维时代孵化了63 个自有品牌，多个品牌销售额破10亿。去年一年，公司年营收约50亿。

这是一个家族色彩很明显的公司。创始人陈文辉和陈文平是兄弟俩，持有公司近58%的股份。表妹陈晓兰、陈燕云、祝婷，堂弟陈晓明及配偶，表哥王绪成，姐夫陈义杉，及其两位创始人配偶，11人合计持有公司80.13%的股份。根据最新市值，该公司已经是一个120亿的家族企业。

赛维时代公司股东之间的关系

赛维时代有7轮融资经历，机构有君辉投资、众腾投资、君腾投资、坚果资本、琢石资本、广发信德、光照资本、沣源资本、东证创新、招商资本等，其中前三家是公司控股的投资机构。公司首轮资本化从2015年开始，投资机构有坚果资本、琢石资本、广发信德。

张恒是赛维的首轮投资者，他表示，一开始看好的是跨境电商这条赛道和前景，后来是创始团队的长期主义，品牌、技术、产品的优胜者。”

背后的大家族”

哥哥陈文辉首先做跨境生意。

陈文辉是福建人，1975年出生，大专学历，毕业后在漳州市盘陀产山小学、东林小学担任班主任兼语文老师。2005年电商生态发展迅猛，在ebay上，中国卖家数量一年中增加了7倍，有卖家月成交额达到40万美元。陈文辉开始尝试做生意，在eBay上注册了一个账号，卖油画、数码产品。

陈文平小哥哥两岁，2000年从哈尔滨工业大学毕业后，南下深圳，先后在台达电子、方正科技、艾默生等多家IT公司担任IE主管、工程师。受这波电商风潮的影响，2007年，陈文平也在eBay上注册了账号，倒卖华强北的电子产品。

赛维时代科技股份有限公司董事长陈文平

2011年开始，是跨境电商发展的黄金时期，满地消费电子产品的深圳到处都是出海的机会，走巨量铺货路子的跨境卖家成批出现。2012年，陈文平和陈文辉一起出资50万元，在深圳成立了哲果服饰有限公司，中间经历了三次改名，2024年才改为赛维时代。

没有走最好走的3C产品、选择服装赛道，张恒的解释是，复制简单、不需要大量的研发投入；竞争相对小、供应链门槛高、机会更大；相比较电子产品，服装的毛利率更高。

2015年左右的跨境出海大多以疯狂铺货的形式快速铺开，它们在亚马逊上注册十几个账号，经营几十家甚至上百家店铺，几千个SKU，年收入几亿至几十亿元，但并没有什么品牌认知度。赛维时代相反，要兼顾营收和更长久的发展，把握好节奏，因此更加谨慎。

但谨慎不代表落后，2016年赛维时代开始转型，更注重去打造品牌，走品牌化的路子。陈文平曾表示，虽然早期销售低价服装也能赚钱，但他更在意把品类做深”。

此后两年，公司在新品开发、品牌运营、仓储物流、技术应用、底层信息系统构建等壁垒方向去做。销售渠道由eaby、亚马逊扩展到Wish、沃尔玛等第三方平台，以及SHESHOW、Retro Stage 等垂直品类自营网站，产品主要销往欧美。

2024年，赛维时代开发新品数量超1万件，其中爆品率为2.65%。靠精细化运营，赛维时代抓住疫情期跨境电商和消费趋势变化的机会，给公司创造了52.53亿元的营收，同比增长82.47%，净利润达到4.51亿元。这是赛维时代第一次大规模的盈利。

赛维的品牌化体系并不停留在一个品类、单个品牌。

2024年开始，公司开始孵化自有品牌。截止2024年底，公司共孵化了63 个营收过千万元的自有品牌，其中有6个自有品牌销售额破10亿元。

这一年，赛维时代的员工人数达到1800多人。一个重要的变化是，研发及技术人员的占比在逐年上升，从2024年的117人增长到了165人，增长比例为2.7%。其他项目的人员呈现不同比例的下滑。

家族成员几乎补齐了公司重要的职位。四名董事，以及总经理、副总经理、资金部主管、销售中心总监等关键岗位，均由其亲属任职。公司上市后，赛维时代成为妥妥的百亿家族企业。

赛维时代股东持股

除公司控股的机构外，IPO后，坚果互联持股为1.3309%，坚果兄弟持股为1.3104%，嘉兴朴诚持股0.9544%，沣源启程持股为0.736%，东证创新持股0.6163%，光照投资、琢石投资分别持股为0.4368%。

赛维时代机构占比情况

跨境第一股” 的底气

赛维时代的收入来源主要分为两类。

一类是商品收入，类目覆盖服装配饰、百货家居、运动娱乐及数码汽摩，其中服装配饰营收占比最高，达到67%，涵盖家居服、女装、男装、功能服等品类，销售额连续三年保持增长。2024年，服装配饰营收超33万元。

根据招股书，过去三年，赛维时代孵化的自有品牌中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌营业收入过亿，且多个品牌的多款产品均处于亚马逊最畅销的细分品类前五。

赛维时代自营网站SHESHOW

做自有品牌的优势在于：话语权自由、更稳定、高价值感。”张恒说。

2024年开始，赛维时代按照规划的品牌矩阵进行不同层次、不同品类的品牌的孵化，头部品牌进一步深化品牌影响力，提升产品的销售规模。同时，根据风格的不同，在更多细分领域布局新的品类，逐步往更高层级的规模推进。2024 年，赛维时代开发新品数量超 3364 件，其中爆品率为接近2.0%。

另一类收入来自物流服务。赛维时代的物流业务开始于2015年，为跨境电商提供出口物流整体解决方案，包括国内直邮、国际专线、FBA 转运服务、海外仓综合服务（仓储运营、末端配送、FBA 退仓、客户退货等）。

根据招股书，赛维时代的物流服务收入达到14357元，占总收入的2.93%，占比比较小，算是一个顺手生意。但在跨境电商时代，有自己的物流团队和系统，胜算、竞争和稳定性都更高。

在此基础上，赛维时代还布局了海外仓的建设，以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托，建立了完善的仓储物流体系。2024年，国内仓日最大订单处理能力超过12万单。海外仓方面，2024年公司欧洲仓、美东仓、美西仓日最大订单处理能力分别超9,500 单、19000单、20000单。

赛维时代追求的不只是自有品牌的探索，还有技术的最优解。当全链路数字化能力和品牌矩阵成为最终目标的时候，品牌化就只是一个手段，不一定是现阶段的唯一路径。

赛维时代还把自己定位一家技术驱动的出口跨境品牌电商，这并不是纸上谈兵，很早之前，公司就开始数字化的研发。目前，公司已建立起贯穿产品开发设计、供应链、销售运营的全链路数字化系统，实现对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理。公司还将大数据技术运用到产品开发设计、采购、生产、营销推广等环节。

图源：赛维时代官网

赛维时代完全具备自己造血的能力，所以2024年亚马逊最大的封号潮，赛维时代并没有受到波及，业务、营收反而实现了增长。是一家可持续发展的公司。”

根据招股书，2024年-2024年，公司营业收入分别为52.53亿元、55.65亿元以及49.09亿元。预计2023年上半年营收在29.94亿左右。

未来：机遇与风险并存

赛维时代还有另外一个称号——华南城四少”。

另外三家是傲基、有棵树、通拓，他们是深圳坊间跨境大卖”们的其中一批，身上都有一些相似的特质：成立时间相近，靠铺货打开市场，多品牌、多渠道运营。背后都跟着一批明星的投资机构：顺为资本、凯辉基金、红杉中国、深创投、纵联资本、天星资本等。

但结局各有不同，有棵树和通拓五年前通过借壳的方式完成了上市，傲基2015年登陆新三板，成为首家国内直接上市的跨境电商公司，2024年从新三板退市，同年9月转战A股，但2024年主动要求终止上市审核。

受2024年亚马逊封号潮影响，有棵树和通拓还处于营收和净利润不断下滑的阶段，其中有棵树因连续三年扣非净利润为负，已被实施其他风险警示，股票、简称也由有棵树”变更为ST有棵树”。傲基的上市进程一直未恢复，唯一的动作是在去年年底发布了寻找2023年品牌合作伙伴的计划。

招股书中，赛维时代还将傲基列为竞对企业，但因为后者尚未上市，没有披露近两年的财务数据。其他竞对企业还有安克创新、晨北科技、星徽股份（泽宝）、跨境通等，除安克创新营收和净利润保持增长外，其余都有下滑趋势甚至处于亏损。

赛维时代也同样面临业绩下滑的风险。

2024年-2024年，归母净利润分别从4.51亿元降到1.85亿元，净利率从8.58%降至3.77%。原因是服装品类门槛低、竞争大；亚马逊库容新政、封号潮之下，大量服装跨境电商同行低价清货。这些因素导致赛维时代营收下降，形成了一个恶循环。其他还有过度依赖亚马逊、销售费用过高、退货率高、地缘政治等风险。

市场信号是积极的。跨境电商正处于上升趋势，数字化时代，中国的供应链、制造优势进一步凸显，欧美的电商渗透率在提升，Temu、TikTok已经验证了这个结果。赛维时代的服装、家居、运动等品类是个上升赛道，SHEIN的高速成长、致欧科技的上市已经验其市场空间。

上市是一个新的开始，有新的资金、新的目标、新的动力，以及给跨境这个行业带来的新的气象。

上市现场，赛维时代科技股份有限公司董事长陈文平表示，赛维时代接下来会往两个方向拓展。第一是完善内部管理机制，以自主研发为核心，提高技术研发能力和产业应用能力。第二个是加大前沿技术的开发和产品创新，以新产品获取新市场。

图源：赛维时代官网

张恒很看好中国消费产业国际化、全球化的发展前景，传统跨境电商的转型总是被误解为 船大难掉头”，但人们往往忽视了这些 大船” 拥有更强的现金流、影响力、研发能力和凝聚力。

他判断，中国企业出海处在一个新阶段，他们正在野心勃勃地，靠更强的品牌力、产品力、研发能力和本土化能力，靠近属于它们的新市场。

这个时代的机会也同样属于深圳的跨境大卖们。”

（文中张恒为匿名）

跨境电商泽宝拟被收购，最高估值20亿元

6日，亿恩网获悉跨境电商大佬企业深圳市泽宝电子商务股份有限公司拟被收购，收购方为广东星徽精密制造股份有限公司（300464），最高估值20亿元。

3月6日广东星徽精密制造股份有限公司发布重大事项停牌公告：

本次筹划的重大资产收购事项的基本情况：

1、 标的资产名称：深圳市泽宝电子商务股份有限公司股权；

注册资本 1044.2734 万元人民币；

企业性质：非上市股份有限公司；

法定代表人：孙才金；

经营范围：计算机软硬件、电脑周边设备、电子产品、服装、珠宝首饰（不含裸 钻及金银等贵金属原材料）、工艺美术品（不含文物等国家限制类、禁止类项目）、 汽车零配件、化妆品、卫生用品及生活日用品的批发；技术咨询、进出口及相关 配套业务（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理及其它专项规定管 理的商品，按国家有关规定办理申请）；计算机软硬件、计算机网络技术的研发 （不含运营），转让自行研发的技术成果，从事上述产品的售后服务；从事货物及技术进出口（不含分销、国家专营专控商品）；投资管理信息咨询（以上经营范围不含增值电信业务等国家限制类、禁止类项目）。

2、本次交易目前主要对手方为标的公司控股股东孙才金。本次交易对手方属于独立第三方，本次交易不构成关联交易。

3、本次重大事项需聘请的相关中介机构尚未确定，公司将积极推进本次重大事项的各项工作，包括聘请中介机构开展本次重大事项的各项工作。

4、本次重大事项交易方式：拟发行股份及支付现金购买资产；交易金额范围：8-20 亿元人民币。

公开资料显示：广东星徽精密制造股份有限公司成立于1994年，是一家集研发、制造、销售于一体的现代化工业企业，公司生产的滑轨、铰链等五金产品广泛应用于家具、电器、工业设备、IT等行业。是家电企业：东芝、美的、小天鹅、华帝、万和、新飞、海尔、惠普、伊莱克斯；卫浴企业：法恩莎卫浴、恒洁卫浴、箭牌卫浴；家具企业：全友、华丰等国内外知名企业的供应商。

星徽精密在2月底发布了2017年度业绩报告，

业绩报告显示：报告期内公司实现营业总收入 53,015.24 万元，较上年同期增长 15.52%；

实现营业利润 2,255.61 万元，较上年同期下降 49.93%；

实现利润总额 2,169.71万元，较上年同期下降 55.54%；

实现归属于上市公司股东的净利润 1,847.76 万元，较上年同期下降 55.84%。

星徽精密解释业绩变动的主要原因为：

公司通过推进工业制造转型升级，提升产品质量，积极拓展市场，实现销售稳步增长。但因钢材、包装纸箱等材料价格上涨较大，以及智能自动化生产改造使公司生产由传统制造转向智能自动化制造，在转换过程中短期对生产成本有一定的影响，使产品销售毛利率下降。另外，银行实际贷款利率提高，2017 年度公司借款利息支出1,108.30 万元，比上年同期增加 888.98 万元；四是非经常性损益变动：上年同期取得政府补助收入 466.65 万元，报告期为 248.71 万元，减少 217.94 万元。

综合影响后，公司 2017 年利润总额、归属于上市公司股东的净利润较同期下降。

（编辑：毛辉）

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